《某地區(qū)房地產(chǎn)管理知識(shí)及市場(chǎng)分析課件》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《某地區(qū)房地產(chǎn)管理知識(shí)及市場(chǎng)分析課件（48頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,12/14/2020,,?#?,48,Click to add title,Click to change format,Level 1,Level 2,Level 3,,,,,A2.1. 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,,“九五”期間，中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資的增長(zhǎng)速度明顯高于全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的增長(zhǎng)速度,資料來(lái)源：中國(guó)房地產(chǎn)年鑒， 羅蘭?貝格分析,全社會(huì)固定資產(chǎn)投資,[萬(wàn)億元],,,

2、,,,2.30,2.49,3.26,2.99,2.84,1996,1997,1998,1999,2000,,2001E,3.58,,+9.2.,房地產(chǎn)開發(fā)投資,[萬(wàn)億元],,,,,,0.32,0.32,0.49,0.41,0.36,1996,1997,1998,1999,2000,,2001E,0.59,,+13.0.,其中，住宅開發(fā)投資是拉動(dòng)房地產(chǎn)開發(fā)投資的主要因素,住宅開發(fā)投資,[萬(wàn)億元],,,,,,0.17,0.17,0.33,0.26,0.22,1996,1997,1998,1999,2000,,2001E,0.43,,+20.4% .,,住宅開發(fā)投資占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重,1996,

3、1997,1998,1999,2000,2001E,,,,,,,,53%,53%,59%,64%,68%,73%,資料來(lái)源：中國(guó)房地產(chǎn)年鑒， 羅蘭?貝格分析,+6.6% .,住宅開發(fā)投資集中在廣東等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，但增長(zhǎng)最為迅速的則在西部和內(nèi)陸地區(qū),2000年住宅開發(fā)投資額按地區(qū)分,[萬(wàn)億元],,住宅開發(fā)投資增長(zhǎng)率按地區(qū)分,[1999 – 2000年],資料來(lái)源：中國(guó)房地產(chǎn)年鑒， 羅蘭?貝格分析,廣東,上海,北京,江蘇,浙江,遼寧,山東,福建,其它,隨著外部環(huán)境和國(guó)家政策的導(dǎo)向，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)向規(guī)?；蛯I(yè)化發(fā)展,,,,,,,,中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng),的發(fā)展趨勢(shì),將逐漸形成專業(yè)化、占有較大市場(chǎng)份額的區(qū)域

4、性壟斷房地產(chǎn)企業(yè),加入ＷＴＯ后，新材料、新技術(shù)將紛紛涌入，進(jìn)一步提高住宅建設(shè)預(yù)制化、產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,廣泛的合作將成為,房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，尤其是房地產(chǎn)與資本,市場(chǎng)的合作將更,加緊密,房地產(chǎn)企業(yè)將,出現(xiàn)兩極分化—規(guī)模,化和小而精；房,地產(chǎn)開發(fā)配套的相,關(guān)服務(wù)更為專業(yè)化,消費(fèi)者的需求品位,越來(lái)越高，要求,定制化服務(wù),國(guó)家將逐漸改變對(duì),房地產(chǎn)業(yè)的管理模式，在體制上推動(dòng)國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)的資產(chǎn)重組,作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革開放和房地產(chǎn)市場(chǎng)最為活躍的省份，廣東省房地產(chǎn)投資表現(xiàn)出比全國(guó)平均更快的增長(zhǎng)速度,,廣東省房地產(chǎn)投資總額,[億元],,+17.7% .,,,,,1997,1998,1999,2000,510,594,

5、676,831,55%,62%,66%,69%,住宅,,全國(guó)和廣東省房地產(chǎn)和住宅開發(fā)年均增長(zhǎng)率比較,[1997- 2000年],,,,,廣東省 全國(guó),廣東省 全國(guó),,房地產(chǎn)投資,,住宅開發(fā)投資,17.7%,15.2%,26.9%,24.7%,資料來(lái)源：廣東省統(tǒng)計(jì)年鑒， 羅蘭?貝格分析,東莞市房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展可以分為三個(gè)特點(diǎn)鮮明的階段，投資者逐漸以外資投資者為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢?nèi)資投資者為主,,八十年代中期 – 1992年,,1992年 – 1998年,,1998年以后,市政府和企業(yè)單位直接投資,房地產(chǎn)開發(fā)公司共9家,,香港投資者為主的外資投資者,房地產(chǎn)開發(fā)公司共52家,,以內(nèi)資投資者為主，特別是民

6、營(yíng)企業(yè)投資迅速增加,房地產(chǎn)開發(fā)公司共134家 (包括房地產(chǎn)項(xiàng)目公司),,,投資主體,安居、多層住宅為主,建成步步高、創(chuàng)新新村等七個(gè)住宅區(qū),集中于莞城,,別墅、多層住宅為主,建成新世界花園、東湖花園、紫荊花園、中信東泰等多個(gè)高品質(zhì)住宅區(qū),集中于城區(qū)、常平、樟木頭、風(fēng)崗、塘夏等地,,多層、小高層為主,建成華庭等一批高品質(zhì)的樓盤,集中于東城、篁村、城區(qū)等,,,開發(fā)類型和區(qū)域,政府公務(wù)員和企業(yè)職工,,外商購(gòu)房者占70%，并以香港市民為主，集中于樟木頭、常平和塘夏,本地消費(fèi)者占25%,外地消費(fèi)者占5%,,本地消費(fèi)者占50%,外商占30%,外地消費(fèi)者占 20%,,,消費(fèi)者特征,總投資小于1億元,,估計(jì)

7、總投資50億元，外資占63%,,投資23億元，內(nèi)資占59%,,,投資規(guī)模,東莞房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)1992年、1993年的起步，1994年的低落，1997和1998年的回升，目前正處于上升期,,,,,,東莞房地產(chǎn)市場(chǎng)特征,商品房開發(fā)投資主要集中在東城、篁村、城區(qū)、常平 和樟木頭等地理位置優(yōu)越、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)發(fā)達(dá)的地區(qū),較強(qiáng)的地方保護(hù)主義，早期外來(lái)的和民營(yíng)的房地產(chǎn)開發(fā)商必須掛靠東莞市各區(qū)鎮(zhèn)房地產(chǎn)開發(fā)公司，合作開發(fā)房地產(chǎn),,市場(chǎng)規(guī)模,,細(xì)分市場(chǎng),,競(jìng)爭(zhēng)格局,,消費(fèi)群體,東莞市社會(huì)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)迅速,房地產(chǎn)開發(fā)投資年增長(zhǎng)率為8.9%，住宅是拉動(dòng)房地產(chǎn)投資的主要因素,商品住宅銷售收入和銷售面積,增長(zhǎng)

8、迅速,市場(chǎng)集中度相對(duì)較高,,政策導(dǎo)向,多層和小高層開發(fā)比例逐年上升,東莞市政府將投資200億元建設(shè)新區(qū)，系統(tǒng)規(guī)劃居住、商業(yè)區(qū)、行政區(qū)和娛樂(lè)休閑區(qū),單位價(jià)格2500元至3500元的中檔商品房競(jìng)爭(zhēng)激烈，3500元以上的高檔商品房所占份額逐年上升,不同消費(fèi)群在購(gòu)買商品房時(shí)考慮因素的優(yōu)先順序不同,政府嚴(yán)格土地審批和新項(xiàng)目立項(xiàng),政府加強(qiáng)商品房預(yù)售管理,1,3,2,4,東莞市的固定資產(chǎn)投資平均每年以10.8%的速度增長(zhǎng)；而房地產(chǎn)開發(fā)投資落后于固定資產(chǎn)投資的增長(zhǎng)速度,,,,,,1996,1997,1998,1999,2000,,+10.8% .,,67.6,65.9,77.0,88.3,102.8,,,,,

9、,資料來(lái)源：東莞統(tǒng)計(jì)年鑒， 羅蘭?貝格分析,東莞市全社會(huì)固定資產(chǎn)投資額,[億元],東莞市房地產(chǎn)開發(fā)投資額,[億元],,8.67,9.55,10.44,11.21,,,,,,1996,1997,1998,1999,2000,,+8.9% .,7.87,,住宅開發(fā)投資是拉動(dòng)房地產(chǎn)投資的主要因素,,,,,,資料來(lái)源：東莞統(tǒng)計(jì)年鑒， 羅蘭?貝格分析,,東莞市房地產(chǎn)開發(fā)投資額,[億元],,東莞市住宅開發(fā)投資額,[億元],,+9.9% .,,,,,1997,1998,1999,2000,6.32,7.35,7.41,8.40,,,,,,,,,,,,,,,,4%,73%,77%,71%,75%,15%,16

10、%,16%,10%,11%,8%,3%,1%,12%,5%,3%,1997,1998,1999,2000,,+8.9% .,,8.67,9.55,10.44,11.21,,其它,辦公樓,商業(yè)營(yíng)業(yè)用房,,,住宅,東莞市商品住宅銷售收入和銷售面積增長(zhǎng)迅速,,,,,,資料來(lái)源： 東莞市建委，中國(guó)人民銀行，羅蘭?貝格分析,東莞市商品住宅銷售收入,[億元],,東莞市商品住宅銷售面積,[萬(wàn)平方米],,,,,,1997,1998,1999,2000,39.6,52.3,74.3,95.0,,,,+26.4% .,,,,,1997,1998,1999,2000,9.2,12.5,16.5,24.0,,2005

11、E,,2005E,,,60.0,200.0,,+20.8% .,,44.1,,2003E,,,2003E,148.4,,,商品房開發(fā)建筑面積總額按鎮(zhèn)區(qū)分,[1998- 2000年],,描述,資料來(lái)源：東莞市建委， 羅蘭?貝格分析,城區(qū),常平,樟木頭,篁村,東城,其它,,商品房開發(fā)集中于東城、篁村、城區(qū)、常平和樟木頭等地理位置優(yōu)越、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)發(fā)達(dá)的地區(qū),1998年至2000年底，商品房實(shí)際投入資金23億元,共推出樓盤231個(gè)，建筑面積455.7平方米,樟木頭、常平、附城、塘夏、黃江等鎮(zhèn)區(qū)集中了90%的港資房地產(chǎn)開發(fā)商,新開發(fā)的商品房樓盤集中在東城區(qū)和篁村，開發(fā)類型以多層和小高層為主，樓盤質(zhì)數(shù)較高，

12、開發(fā)理念在東莞市屬于中上水平,1998年至2000年，商品房開發(fā)集中在東城、篁村、城區(qū)、常平和樟木頭等地理位置優(yōu)越、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)發(fā)達(dá)的地區(qū),,,,,,在未來(lái)五年內(nèi)，多層和小高層仍是商品房開發(fā)市場(chǎng)的主流，新開發(fā)的多層和小高層主要集中在東城區(qū)、篁村區(qū)和城區(qū),資料來(lái)源：東莞市建委， 羅蘭?貝格分析,,,,,,多層和小高層,,,,別墅,,,,,,,高層,1998- 2000 2005E,12%,,,,,84%,,,6%,8%,,,,,91%,,1%,東城,篁村,城區(qū),塘夏,其它,,,,,,,1998年以后新開發(fā)的多層和小高層地域分布,虎門,商品房立項(xiàng)開

13、發(fā)類型比例,[按開發(fā)建筑面積],樟木頭,常平,預(yù)計(jì)到2005年, 每平方價(jià)格在2500元以上的中高檔商品房將占據(jù)市場(chǎng)86%的份額,,,描述,,東莞市商品房開發(fā)檔次逐步提高,東莞市政府對(duì)城市進(jìn)行總體規(guī)劃，改善居住環(huán)境，提升房地產(chǎn)開發(fā)的質(zhì)量,由于政府嚴(yán)格控制土地批租,土地價(jià)格上升較快,居民住宅消費(fèi)觀念由商品住宅理念的接受者轉(zhuǎn)為理念的領(lǐng)導(dǎo)者,需求品位提高,金融機(jī)構(gòu)對(duì)住房消費(fèi)支持不斷增強(qiáng)、按揭條件放寬，刺激住房消費(fèi)需求市場(chǎng)的增長(zhǎng),東莞市新的房地產(chǎn)開發(fā)商紛紛進(jìn)入2500以上的中高檔房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng), 如:新世紀(jì)豪園, 新石竹, 雍華庭,七寶一居等,,,,,13%,50%,20%,10%,2000,別墅,

14、,3500元以上*,,,2500-3500元*,,2500元以下*,總額,,,,,8%,60%,26%,6%,2005E,資料來(lái)源：東莞市建委， 羅蘭?貝格分析,* 除別墅外,商品住宅銷售總面積,[萬(wàn)平方米],111.2,200.0,+15.7% .,,,,,,,東莞房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局可以從內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)狀況等五個(gè)方面分析,消費(fèi)者,,,,,潛在的進(jìn)入者,,,,,房地產(chǎn)開發(fā),專業(yè)服務(wù)提供者,替代品,政策壁壘強(qiáng) – 較強(qiáng)的地方保護(hù)主義，早期外來(lái)的房地產(chǎn)開發(fā)商和民營(yíng)企業(yè)必須掛靠東莞市各區(qū)鎮(zhèn)房地產(chǎn)開發(fā)公司，合作開發(fā)房地產(chǎn),經(jīng)濟(jì)壁壘弱 –房地產(chǎn)開發(fā)商尚未形成房地產(chǎn)開發(fā)的絕對(duì)成本

15、 優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的商品房差異化概念,,大多數(shù)消費(fèi)者消費(fèi)觀念尚處于商品住宅理念的接受者,主力消費(fèi)群不明顯,商品住宅50%為本地消費(fèi)者， 30%為港澳臺(tái)消費(fèi)者, 20%為省內(nèi)和外地消費(fèi)者,房地產(chǎn)開發(fā)商紛紛聘請(qǐng)專業(yè)的房地產(chǎn)策劃和廣告公司，提高商品房開發(fā)和營(yíng)銷質(zhì)量,聘請(qǐng)物業(yè)顧問(wèn)公司，提高商品后續(xù)服務(wù)質(zhì)量,商品房替代品幾乎不存在，安居房只占1%的市場(chǎng)份額,內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)狀況,,城區(qū)、常平和樟木頭集中了70%的房地產(chǎn)開發(fā),市場(chǎng)集中度高，市場(chǎng)領(lǐng)先者較為明顯，如：中信、光大等,內(nèi)資房地產(chǎn)開發(fā)比例逐年提高，由1998年的45%上升為2000年的67%,,,,,,消費(fèi)者購(gòu)買商品房考慮的因素,,價(jià)格,

16、房型,地理位置和交通,開發(fā)商品牌,建筑物質(zhì)量,建筑物外觀,環(huán)境,配套設(shè)施,保安和物業(yè)服務(wù),重要性,考慮因素,1,2,3,4,5,本地消費(fèi)者 外地消費(fèi)者,,,,,,,,,,描述,,50%為本地消費(fèi)者， 30%為港澳臺(tái)消費(fèi)者，20%為省內(nèi)和外地消費(fèi)者；常平、樟木頭地區(qū)港澳臺(tái)消費(fèi)者占90%,東莞本地消費(fèi)者在選購(gòu)商品房時(shí)首先考慮環(huán)境和保安服務(wù)，其次是戶型，顯示了本地居民對(duì)自身安全和周邊環(huán)境(包括教育)較高的要求,對(duì)于東莞本地人，自用房的建筑面積在100-130平方米的中大戶型較受歡迎；購(gòu)買80-100平方米的小戶型，用于投資和出租的較多,外地消費(fèi)者在考慮購(gòu)買商品房

17、時(shí)，優(yōu)先考慮價(jià)格，其次是房型、交通的便利和物業(yè)管理，同時(shí)較重視開發(fā)商的品牌,港澳臺(tái)和外國(guó)消費(fèi)者把環(huán)境、地理位置、配套設(shè)施、保安和物業(yè)服務(wù)列在考慮購(gòu)買商品房的首要因素，價(jià)格敏感性不高,越來(lái)越多的消費(fèi)者更加關(guān)注環(huán)境和配套設(shè)施,港澳臺(tái)和外國(guó)消費(fèi)者,不同消費(fèi)群在購(gòu)買商品房時(shí)考慮因素的優(yōu)先順序不同,資料來(lái)源：羅蘭?貝格訪談,,,,,,由于開發(fā)商市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，未能充分滿足消費(fèi)者的需求，造成東莞市商品住宅的空置面積較大，并逐年上升,,,,,,資料來(lái)源： 東莞市建委，羅蘭?貝格分析,東莞市商品住宅空置面積,[萬(wàn)平方米],,,描述,,商品住宅空置面積大，2000年底達(dá)到151.6萬(wàn)平方米,商品住宅空置率高。2

18、000年，新推出商品房建筑面積為178萬(wàn)平方米，但平均銷售率只有48.6%，新增空置商品住宅面積73萬(wàn)平方米,房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，存在盲目批地、批項(xiàng)目和對(duì)商品房預(yù)售款監(jiān)控不嚴(yán)的現(xiàn)象，出現(xiàn)了太平廣場(chǎng)花園、灣景臺(tái)、崇商花園、世外桃源等“爛尾樓盤”，阻礙了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,大量空置樓盤造成了建設(shè)資金沉淀，部分銀行貸款不能及時(shí)收回,,,1998,1999,2000,40.0,78.3,,151.6,+94.7% .,由于政府今后對(duì)土地批租的嚴(yán)格控制，短期內(nèi)商品住宅開發(fā)的增長(zhǎng)空間有限,,,將建立土地儲(chǔ)備中心，,嚴(yán)格控制土地審批,,規(guī)范土地交易行為，逐步實(shí),現(xiàn)公開、公正、公平的土地交,易市場(chǎng)行為,,必須通過(guò)土

19、地拍賣方式才可獲,得房地產(chǎn)開發(fā)土地使用權(quán),,商品住宅,開發(fā)增長(zhǎng),空間有限,嚴(yán)格房地產(chǎn)立項(xiàng)程序，由房地產(chǎn)項(xiàng)目先立項(xiàng)后申報(bào)土地再規(guī)劃的程序改變?yōu)橄纫?guī)劃后取得土地在立項(xiàng)開發(fā),根據(jù)積壓商品房數(shù)量和商品房銷售情況，嚴(yán)格控制新項(xiàng)目立項(xiàng)和開工，對(duì)除市、鎮(zhèn)中心區(qū)外，其它地方原則上不再審批新的房地產(chǎn)項(xiàng)目,如果開發(fā)商積壓商品房面積超過(guò)企業(yè)近3年累計(jì)竣工商品房面積的20%，將停止審批該開發(fā)商新項(xiàng)目立項(xiàng),土地批租,,房地產(chǎn)立項(xiàng),,,,,,,,總體上說(shuō)，推動(dòng)?xùn)|莞房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的因素大于阻礙其發(fā)展的因素,,,,,2001年到2003年，政府嚴(yán)格控制土地批租，并成立土地儲(chǔ)備中心，調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，短期內(nèi)將會(huì)影響房地產(chǎn)市場(chǎng),政

20、府嚴(yán)格控制房地產(chǎn)開發(fā)立項(xiàng)審批,主力消費(fèi)群不明顯,空置商品房面積高，到2000年底為152萬(wàn)平方米,東莞將城市定位為“制造業(yè)名城“，樹立“城市牌、外資牌和民營(yíng)牌”，并將出資200億元建設(shè)新東莞，進(jìn)行有序的城市總體規(guī)劃，提升城市總體環(huán)境,東莞房地產(chǎn)發(fā)展與東莞在整個(gè)珠江三角洲所處的經(jīng)濟(jì)地位不相匹配，發(fā)展空間較大,東莞招商引資保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),消費(fèi)者對(duì)居住條件和環(huán)境的要求日益提高,人均可支配收入是全國(guó)平均水平的2.1倍，廣東省平均水平的1.3，并以每年17%的速度增長(zhǎng),加入和近年來(lái)，香港、澳門的回歸將推動(dòng)外銷市場(chǎng),政府有意對(duì)外地人才采用購(gòu)房入戶、投資入戶政策,民營(yíng)企業(yè)將可以注冊(cè)公司形式，獨(dú)立開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目

21、,,阻礙東莞房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的主要因素,推動(dòng)?xùn)|莞房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的主要因素,,東莞市住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展以住宅智能化、現(xiàn)代化為主要特征，并以進(jìn)一步完善金融體系為保障,,以高品質(zhì)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和施工，貫徹以人為本的住宅發(fā)展方針,,擴(kuò)大住宅按揭市場(chǎng)規(guī)模,,引用新技術(shù)、新材料，以提高住宅產(chǎn)業(yè)化水平,,通過(guò)以住宅抵押貸款證券化，改變房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的投資、融資體系,,推動(dòng)住宅產(chǎn)業(yè)科技化，推廣智能化小區(qū),,,,,重環(huán)境和配套的大中型住宅小區(qū),,,,,,,與當(dāng)?shù)卣己玫年P(guān)系，以取得,優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉的土地,開發(fā)商的品牌和信譽(yù),開發(fā)適合市場(chǎng)需求的商品房,開發(fā)大規(guī)模的居住社區(qū)，營(yíng)造良好的居住環(huán)境,與優(yōu)秀的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)提供者合作

22、,對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、進(jìn)入時(shí)間和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的把握,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,表示不重要,,,表示十分重要,開發(fā)適合市場(chǎng)需求的商品房,,,,,提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù),,,房地產(chǎn)開發(fā)商在東莞房地產(chǎn)市場(chǎng)上取得成功的基本要素,成功的基本要素,目前重要性,重要性趨勢(shì),A2.2. 建筑安裝市場(chǎng)分析,,廣東省建筑安裝工程市場(chǎng)的投資額平均每年以8.9%的速度增長(zhǎng),,,,,,,1507,1511,1688,1960,2125,1996,1997,1998,1999,2000,+8.9% .,廣東省建筑工程投資額,[億元],資料來(lái)源：廣東省統(tǒng)計(jì)年鑒， 羅蘭?貝格分析,廣東省建筑安裝工程市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)集中度非

23、常低的市場(chǎng)，并且越來(lái)越分散,1996,1997,1998,1999,2000,,,9%,,,,,,7%,8%,5%,4%,描 述,,廣東省建筑安裝工程市場(chǎng)的集中度由1996年的9%下降為2000年的4%，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分散,2000年，排名前三位的建筑業(yè)企業(yè)分別是：廣東省長(zhǎng)大公路工程有限公司、江蘇省建筑安裝工程股份有限公司深圳分公司、深圳市市政工程總公司；產(chǎn)值分別達(dá)到12.5、9.1和7.0億元,2000年，排名前10家的外省建筑企業(yè)有2家：江蘇省建筑安裝工程股份公司和中建四局,前10家建筑企業(yè)業(yè)務(wù)起伏大；1999年排名前十家的企業(yè)中，只有六家能在2000年保持前十位,資料來(lái)源： ， 羅蘭

24、?貝格分析,前十位產(chǎn)值最大的建筑業(yè)企業(yè),施工產(chǎn)值占市場(chǎng)的%,隨著城市化進(jìn)程和引進(jìn)外資的不斷加快，東莞市建筑安裝工程市場(chǎng)容量不斷上升,,,東莞市建筑安裝工程市場(chǎng)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)速度略高于廣東省建筑安裝工程市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度,,,引進(jìn)外資是推動(dòng)建筑安裝工程市場(chǎng)的主要因素,,,日本、歐美企業(yè)不斷加大投資，其用于建筑安裝工程的投資額也不斷上升，2000年-2005年的年均增長(zhǎng)率將分別達(dá)到20%和26%,,,資質(zhì)較高的外來(lái)企業(yè)已構(gòu)成對(duì)本地企業(yè)的威脅,,,目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以價(jià)格為主,市場(chǎng)運(yùn)作尚不規(guī)范,東莞市建筑安裝工程市場(chǎng)的特點(diǎn),東莞市建筑安裝工程市場(chǎng)表現(xiàn)出比廣東省更快的增長(zhǎng),1996,1997,1998

25、,1999,2000,資料來(lái)源：東莞統(tǒng)計(jì)年鑒， 羅蘭?貝格分析,,2005E,,,,,,,52,56,64,68,76,+9.8% .,東莞市建筑工程投資額,[億元],,128,,+11.0% .,,,,,,,,,,,,,,,宏觀環(huán)境、引進(jìn)外資和房地產(chǎn)市場(chǎng)是驅(qū)動(dòng)?xùn)|莞市建筑安裝工程市場(chǎng)的三大因素,,,,,東莞市建筑工程市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)因素,房地產(chǎn)市場(chǎng),引進(jìn)外資,宏觀環(huán)境,,政府加快了工業(yè)園區(qū)的建設(shè)，近期將建立松山湖工業(yè)園區(qū)，規(guī)劃面積72平方公里,,政府引導(dǎo)重點(diǎn)行業(yè)和企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn),外商投資產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，直接投資用于建筑工程的費(fèi)用比例增大,,東莞市房地產(chǎn)市場(chǎng)自1998年以來(lái)進(jìn)入上升期，由此帶動(dòng)建筑安裝工

26、程市場(chǎng)的穩(wěn)步上升,東莞將投資200億建設(shè)新東莞，提升城市的綜合實(shí)力，建設(shè)“城市牌”，城市化進(jìn)程加快,加入以后，更多的外資將進(jìn)入中國(guó)，由于東莞有利的地理位置和優(yōu)惠、便捷的投資環(huán)境，將吸引更多的外資,東莞市固定資產(chǎn)投資每年以10%的速度上升,建設(shè)“民營(yíng)牌”，推動(dòng)民營(yíng)資本的投資,,,,,,,,,,,,,,房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)對(duì)于商品住宅配套設(shè)施和環(huán)境要求越來(lái)越高，房地產(chǎn)開發(fā)商相應(yīng)用于建筑安裝工程的投資增加,隨著東莞市實(shí)際利用外資不斷增加，外資企業(yè)用于建筑安裝工程的投資額增長(zhǎng)較快,,東莞市實(shí)際利用外資額,[億元],,外資企業(yè)用于建筑安裝工程投資額,[億元],1997,1998,1999,2000,2003E

27、,2005E,101.6,111.2,121.2,139.2,190.5,280.0,,+11.3%,p.a.,,+15.0%,p.a.,1997,1998,1999,2000,2003E,2005E,25.2,29.4,32.0,38.0,65.2,84.0,,+14.6%,p.a.,,+17.2%,p.a.,,,,,資料來(lái)源：東莞市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局,,,,,,,,,,,,,,,,其中，日本、歐美企業(yè)用于建筑安裝工程的投資額增長(zhǎng)率高于外商企業(yè)用于建筑安裝工程的投資額的平均增長(zhǎng)率,,投資于東莞的日本、歐美企業(yè)用于建筑安裝工程的投資額,[億元],戰(zhàn)略上，日本、歐美企業(yè)都把中國(guó)作為巨大的發(fā)展市場(chǎng)

28、,日本、歐美制造大企業(yè)從著重建立出口加工基地逐漸轉(zhuǎn)向成為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地,已投資的日本、歐美企業(yè)會(huì)帶動(dòng)提供零部件和原材料的日本、歐美企業(yè)數(shù)量和投資額增加,東莞招商引資局通過(guò)網(wǎng)上招商、委托顧問(wèn)公司到日本、歐美招商、開辦博覽會(huì)、提供“一個(gè)窗口收費(fèi)”等服務(wù)，吸引日本、歐美客戶,東莞市政府“十五”規(guī)劃中，已明確把引資的重點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)移到歐美和日本等國(guó)家,,描述,,資料來(lái)源：東莞市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局，東莞市建委，羅蘭?貝格分析,1997,1998,1999,2000,2003E,2005E,0.5,0.7,3.4,3.1,5.4,7.7,,,3.4,1.4,2.9,3.9,7.2,10.0,,+83.7%,p.

29、a.,,+20.0%,p.a.,,+4.0%,p.a.,,+26.0%,p.a.,日本,歐美,,,,,,,,,,,,,,,,東莞市建筑安裝工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍以價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，并存在不規(guī)范的運(yùn)作情況,,東莞市,,廣州市,工程公開招投標(biāo)時(shí)，報(bào)價(jià)最低者中標(biāo) — “最低價(jià)原則”,工程公開招投標(biāo)時(shí)，報(bào)價(jià)不得低于招標(biāo)方規(guī)定的標(biāo)底價(jià)，以工程管理、組織、技術(shù)方案等指標(biāo)綜合評(píng)分，以保證工程質(zhì)量 — “最合理原則”,,工程招投標(biāo),,地方保護(hù)主義,,,,轉(zhuǎn)分包,各鎮(zhèn)存在不同程度的地方保護(hù)主義,存在鎮(zhèn)政府向外商指定建筑工程承包方的現(xiàn)象,鼓勵(lì)采用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式,本省企業(yè)和外省企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng),存在總承包商在資格或合同不允許

30、的情況下進(jìn)行轉(zhuǎn)承包和分包,大體上按合同規(guī)定執(zhí)行,,,,,,,,,,,,,,,,東莞市和廣州市建筑安裝工程市場(chǎng)比較,本地和港澳臺(tái)企業(yè)選擇建筑安裝工程公司時(shí)更注重價(jià)格，而日本和歐美企業(yè)更重視質(zhì)量和工程管理,港澳臺(tái)企業(yè),日本和歐美企業(yè),,,,,,,價(jià)格,質(zhì)量,施工力量和專業(yè)技術(shù)水平,資質(zhì)證明,從事過(guò)的工程和,行業(yè)內(nèi)其它公司的認(rèn)可,工程管理,,,,,,,表示不太重視,,,表示十分重視,選擇建筑安裝工程,企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),本地企業(yè),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,外來(lái)企業(yè)以其較高的資質(zhì)和憑借規(guī)模效益取得的成本

31、優(yōu)勢(shì)，形成了對(duì)本地企業(yè)的威脅,,本地企業(yè)、外來(lái)建筑安裝工程企業(yè)資質(zhì)比較,本地?fù)碛匈Y質(zhì)的建筑安裝工程企業(yè)共110家，外來(lái)企業(yè)共50家,本地一級(jí)資質(zhì)企業(yè)中只有4家，而外來(lái)企業(yè)中擁有一級(jí)資質(zhì)的企業(yè)有33家,企業(yè)的資質(zhì)不僅代表企業(yè)建筑工程管理水平和施工質(zhì)量、技術(shù)能力，還決定了承接工程量的大小。如：廣州一建承接?xùn)|莞市廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心，建筑面積7萬(wàn)平方米,外來(lái)企業(yè)，如華西建設(shè)、本溪金鼎完成工程質(zhì)量較高，已在本地?fù)碛袠影骞こ毯蛢?yōu)良工程，口碑較高，已對(duì)本地競(jìng)爭(zhēng)者形成威脅,,描述,,,,,,,,,本地企業(yè),外來(lái)企業(yè),一級(jí),二級(jí),三級(jí),四級(jí),一級(jí),二級(jí),三級(jí),36%,55%,5%,4%,6%,28%,66%,

32、資料來(lái)源：建委市場(chǎng)科,總數(shù)[個(gè)],110,50,,,,,,,,,,,,,,,,日資企業(yè)選擇標(biāo)準(zhǔn) 優(yōu)勢(shì),日資企業(yè)選擇建筑安裝工程企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),和優(yōu)勢(shì)比較,,價(jià)格,質(zhì)量,工程管理,資質(zhì)證明,日資辦推薦*,從事過(guò)的工程和行業(yè)內(nèi)其它公司認(rèn)可,施工力量,前延或后續(xù)服務(wù),專業(yè)設(shè)計(jì)水平,重要性/,的優(yōu)勢(shì),因素,1,2,3,4,5,,,,,使在日資/外資公司的建筑安裝市場(chǎng)上,取得核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建議采取的措施,,通過(guò)與穩(wěn)定的、有資質(zhì)的施工建設(shè)單位進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，以取得更低的成本優(yōu)勢(shì),通過(guò)與采購(gòu)商戰(zhàn)略、穩(wěn)定的合作，取得優(yōu)惠的采購(gòu)價(jià)格；或通過(guò)外包采購(gòu)定單，降低采

33、購(gòu)成本,嚴(yán)格質(zhì)量管理，建立系統(tǒng)的質(zhì)量管理控制體系,與施工建設(shè)單位一同制定項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃，協(xié)調(diào)運(yùn)作,識(shí)別項(xiàng)目進(jìn)程中的關(guān)鍵路線和關(guān)鍵工序，當(dāng)與計(jì)劃出現(xiàn)偏差時(shí)及時(shí)調(diào)整,組成虛擬團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)培訓(xùn)或聘用“外腦”，提高業(yè)務(wù)洽談和設(shè)計(jì)專業(yè)技術(shù)水平,,通過(guò)與日本公司選擇建筑安裝工程企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行比較，公司仍有不斷改進(jìn)的空間,資料來(lái)源：訪談， 羅蘭?貝格分析,高,低,,,*日資辦的推薦對(duì)日資企業(yè)首次進(jìn)入東莞，選擇建筑安裝工程公司影響大，但對(duì)二期和后期工程時(shí)選擇影響減弱,公司在保持原有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展和核心支持團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，使工程業(yè)務(wù)具有更高的柔性和市場(chǎng)反應(yīng)速度，贏得提高競(jìng)爭(zhēng)力的潛在源泉,,,

34、,,,,,建筑工程業(yè)務(wù),今后應(yīng)加強(qiáng)的領(lǐng)域,充分發(fā)揮現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，系統(tǒng)、有計(jì)劃和重點(diǎn)地開展業(yè)務(wù)拓展,貫徹以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)理念，延伸前延和后續(xù)服務(wù),業(yè)務(wù)拓展與設(shè)計(jì)、預(yù)算部門無(wú)縫合作,建立完整的工程計(jì)劃、控制和核算體系,培養(yǎng)設(shè)計(jì)、預(yù)算的核心團(tuán)隊(duì)，支持業(yè)務(wù)拓展,提高項(xiàng)目管理能力，合理配置項(xiàng)目經(jīng)理的權(quán)、責(zé)、利范圍，并以高效的管理體系和組織結(jié)構(gòu)支持,,總體上，外部市場(chǎng)為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展提供了廣闊的空間；同時(shí)，公司在高成長(zhǎng)的建筑安裝和房地產(chǎn)市場(chǎng)上保持高盈利能力,描述,,未來(lái)五年，東莞市房地產(chǎn)行業(yè)的年增長(zhǎng)率為20%，能支持公司的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率高于行業(yè)的平均水平,未來(lái)五年，日本

35、、歐美企業(yè)用于建筑安裝工程的投資額年增長(zhǎng)率均高于20%，可以支持公司建筑安裝工程業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),公司建筑安裝工程業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率約為20%，高于行業(yè)15%的平均利潤(rùn)率,業(yè)務(wù)組合分析,：表示銷售額大小,,,利潤(rùn)率,市場(chǎng)增長(zhǎng)率,10%,50%,0%,12.5%,25%,,建筑安裝工程業(yè)務(wù),,房地產(chǎn)業(yè)務(wù),,低成長(zhǎng),低盈利市場(chǎng),高成長(zhǎng),低盈利市場(chǎng),高成長(zhǎng),高盈利市場(chǎng),低成長(zhǎng),高盈利市場(chǎng),房地產(chǎn)業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)建設(shè)的總體思路上有三種模式可以選擇,,,,,模式一,完全委外,,模式二,部分委外,,模式三,完全自建,完全委外能夠短期內(nèi)有效解決企業(yè)人才不足的現(xiàn)狀，但以契約關(guān)系確定的合作關(guān)系無(wú)法充分的從企業(yè)總體利益角

36、度來(lái)考慮問(wèn)題,,完全委外的特點(diǎn),由于人力資源匱乏，缺乏專業(yè)性人才或者招聘專業(yè)人才的財(cái)務(wù)成本和時(shí)間成本過(guò)高，在組織結(jié)構(gòu)各業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域都和專業(yè)化的公司進(jìn)行合作，借助外部的專業(yè)化經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)來(lái)彌補(bǔ)企業(yè)的不足和滿足企業(yè)快速發(fā)展的需求,企業(yè)自身的業(yè)務(wù)運(yùn)作組織以精益型為主，職能部門的工作重點(diǎn)主要是控制、協(xié)調(diào)和監(jiān)督而不是具體操作,建立核心職能部門，對(duì)委外的工作進(jìn)行有效監(jiān)督和控制,,,優(yōu)勢(shì),有效地解決企業(yè)人才不足的問(wèn)題,有利于企業(yè)的快速擴(kuò)張,有利于發(fā)揮專業(yè)化分工的優(yōu)勢(shì),充分利用社會(huì)資源,,,劣勢(shì),協(xié)調(diào)和控制的工作量和成本很大,項(xiàng)目控制風(fēng)險(xiǎn)大,有可能導(dǎo)致局部最優(yōu)化而不是總體最優(yōu),企業(yè)無(wú)法形成穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)力,以契約關(guān)

37、系確定的合作關(guān)系無(wú)法充分的從企業(yè)總體利益角度來(lái)考慮問(wèn)題,,部分委外能有效地彌補(bǔ)企業(yè)在某些職能領(lǐng)域的不足，但委外職能和合作伙伴的選擇至關(guān)重要,,部分委外的特點(diǎn),企業(yè)在某些領(lǐng)域缺乏專業(yè)化的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，因而在這些職能領(lǐng)域借助外界專業(yè)化公司來(lái)進(jìn)行運(yùn)作,部分業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域由企業(yè)自身來(lái)建立，整個(gè)業(yè)務(wù)的運(yùn)作需要內(nèi)、外部人員協(xié)調(diào)完成,既有以控制監(jiān)督為主要任務(wù)的職能部門，也有從事具體操作的業(yè)務(wù)職能部門,,,優(yōu)勢(shì),通過(guò)利用社會(huì)資源，有效地彌補(bǔ)企業(yè)在某些職能領(lǐng)域的不足,有利于發(fā)揮專業(yè)化分工的優(yōu)勢(shì),有利于培養(yǎng)企業(yè)自身的核心團(tuán)隊(duì)和核心能力,,,劣勢(shì),,協(xié)調(diào)和控制的工作量較大,核心職能委外對(duì)企業(yè)總體帶來(lái)高風(fēng)險(xiǎn),以契約關(guān)系確

38、定的合作關(guān)系無(wú)法充分的從企業(yè)總體利益角度來(lái)考慮問(wèn)題,,全部自建有利于對(duì)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行控制和協(xié)調(diào)，但管理成本較高,,全部自建的特點(diǎn),企業(yè)在業(yè)務(wù)運(yùn)作的各職能領(lǐng)域都建立起相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門,整個(gè)業(yè)務(wù)流程體系的運(yùn)作主要依靠?jī)?nèi)部的力量來(lái)完成,各業(yè)務(wù)部門的主要任務(wù)是計(jì)劃、監(jiān)督、實(shí)施和控制,,,優(yōu)勢(shì),有利于企業(yè)形成穩(wěn)定的業(yè)務(wù)運(yùn)作體系,對(duì)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行控制和協(xié)調(diào),有利于培養(yǎng)企業(yè)的組織優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力,,,劣勢(shì),對(duì)專業(yè)人才需求高，人事成本較高,無(wú)法充分利用外部專業(yè)化公司的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和能力,部門之間協(xié)調(diào)要求高,管理成本較高,,目前國(guó)內(nèi)建筑工程企業(yè)主要有兩種發(fā)展模式,項(xiàng)目公司模式,公司的核心優(yōu)勢(shì)在于獲得工程項(xiàng)

39、目,公司自身不擁有設(shè)計(jì)，土建隊(duì)伍,與設(shè)計(jì)公司，施工隊(duì)建立緊密的合作關(guān)系,擁有良好的項(xiàng)目管理人員,工程多采用分包形式來(lái)完成,建筑安裝公司模式,描述,公司擁有自身的設(shè)計(jì)，土建隊(duì)伍,建筑安裝業(yè)務(wù)完全由自身完成,公司經(jīng)營(yíng)靈活性大,公司固定成本小,可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),資金需求小,優(yōu)點(diǎn),公司易于控制質(zhì)量和成本,擁有各方面的專業(yè)人才,對(duì)其它企業(yè)的依賴性大,質(zhì)量控制，成本控制難度較大,缺點(diǎn),公司固定成本較高,資金需求較高,經(jīng)營(yíng)靈活性較低,戰(zhàn)略方向的確定決定了企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的選擇,適應(yīng)發(fā)展戰(zhàn)略的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則,,,,,,,,有利于房地產(chǎn)業(yè)務(wù),和建筑安裝工程,業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展,,組織結(jié)構(gòu),對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)速度,以”最

40、大限度滿足客戶需求“ 為目標(biāo),有利于公司內(nèi)部核心團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng),高效而精簡(jiǎn),保持和強(qiáng)化公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),構(gòu)建符合戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的組織結(jié)構(gòu)是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提,,,房地產(chǎn)業(yè)務(wù)以操作管理為主的管理模式,,建筑安裝工程業(yè)務(wù)以戰(zhàn)略管理為主的管理模式,,有效的決策, 業(yè)務(wù)計(jì)劃,財(cái)務(wù)監(jiān)控體系,,合理的集分權(quán),,,,管理模式,,,合理的部門設(shè)置,,明確的部門任務(wù)、功能、職責(zé)界定,,清晰的人員崗位編制以及職責(zé)、權(quán)力、能力要求界定,,充分考慮保持和利用現(xiàn)有的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,以客戶為導(dǎo)向并且加快市場(chǎng)反應(yīng)速度,,組織結(jié)構(gòu),,構(gòu)建符合集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)和,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的組織結(jié)構(gòu),,,,確立公司的管理模式，建立一整

41、套明確的管控體系,,建立相應(yīng)的決策和監(jiān)督流程,,重新設(shè)計(jì)組織架構(gòu)，強(qiáng)化薄弱的功能，糾正職能錯(cuò)位,,界定明確的部門任務(wù)和責(zé)任,,明確管理幅度,業(yè)務(wù)流程再造系統(tǒng)考慮四個(gè)領(lǐng)域，從而達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)流程的要求,消除非增值活動(dòng),,活動(dòng)間等待,不必要的活動(dòng),過(guò)量的庫(kù)存,重復(fù)的活動(dòng),不同部門重排的格式,反復(fù)的檢驗(yàn),跨部門協(xié)調(diào),增加/重排環(huán)節(jié),,企業(yè)用以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵點(diǎn),企業(yè)用以強(qiáng)化控制的關(guān)鍵點(diǎn),有利于提升顧客滿意度的流程環(huán)節(jié),可以減少重復(fù)、提升效率的環(huán)節(jié)調(diào)整,可以縮短時(shí)間、降低成本的環(huán)節(jié)調(diào)整,簡(jiǎn)化活動(dòng),,設(shè)計(jì)合理的交付品,,過(guò)于復(fù)雜的表格,過(guò)于專業(yè)分工的程序,復(fù)雜的溝通形式,缺乏優(yōu)化的物流,可以以更低廉方式進(jìn)

42、行分包的非核心工作,消除各個(gè)流程環(huán)節(jié)中不必要的交付品,完善缺少的交付品,設(shè)計(jì)明確格式的交付品,明確的交付人和接受人,對(duì)交付品的監(jiān)控,,,戰(zhàn)略目標(biāo),減少成本,快速響應(yīng),增加控制節(jié)點(diǎn),明確流程,,對(duì)流程的要求,,,對(duì)流程的要求,,,,,流程設(shè)計(jì)的原則,顧客導(dǎo)向原則,快速反應(yīng)原則,系統(tǒng)優(yōu)化原則,追求流程整體績(jī)效最優(yōu),集成管理,當(dāng)外部市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，能迅速調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略,追求客戶服務(wù)的最終效果,整合的用戶界面，而非分離的用戶界面,業(yè)務(wù)流程再造應(yīng)遵循顧客導(dǎo)向，快速反應(yīng)以及系統(tǒng)優(yōu)化的原則,強(qiáng)調(diào)對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的快速反應(yīng),強(qiáng)調(diào)顧客滿意,一支相對(duì)穩(wěn)定的高素質(zhì)的人力資源隊(duì)伍是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的基本保證,,,

43、,,,,,,,建立一支強(qiáng)有力的,經(jīng)營(yíng)管理精英梯隊(duì),吸引大批優(yōu)秀人才加入,- 樹立并宣傳企業(yè)良 好形象,- 有計(jì)劃地廣泛開展 社會(huì)招聘(名牌大 學(xué)，人才招聘會(huì)，  委托獵頭公司等),塑造企業(yè)成功文化，以激勵(lì)并保留優(yōu)秀骨干員工,- 營(yíng)造企業(yè)內(nèi)部公平 民主的氣氛，提高,員工的信心與責(zé)任,感,- 創(chuàng)造富有活力 的,內(nèi)部?jī)?yōu)勝劣汰的 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，激發(fā)員  工的主觀能動(dòng)性,在完善的人員長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃下培養(yǎng)具有良好專業(yè)素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)管理潛質(zhì)的優(yōu)秀人才，形成一支上下緊密銜接的精英人才隊(duì)伍,- “量體裁衣式”的終,身職業(yè)培訓(xùn)(入職培,訓(xùn)，在崗培訓(xùn)，深,造等),- 培養(yǎng)“經(jīng)理候選人”  階梯

44、隊(duì)伍,,,,績(jī)效考評(píng)體系,,建立清晰明確的崗位考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，形成權(quán)責(zé)相當(dāng)，獎(jiǎng)懲分明的制度,建立清晰明確的，并結(jié)合業(yè)績(jī)和能力的個(gè)人評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，作為薪酬調(diào)整和職務(wù)任免的決策基礎(chǔ),將考評(píng)或考核的結(jié)果有機(jī)地與薪酬體系掛鉤，并與員工職業(yè)發(fā)展緊密聯(lián)系,考評(píng)或考核的結(jié)果將作為人員晉升的基本參考標(biāo)準(zhǔn)，建立公平有序的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,,,薪酬體系,,調(diào)整原有的工資體系，在縱向分級(jí)與橫向分檔上設(shè)計(jì)合理的浮動(dòng)空間，形成有激勵(lì)性的上升梯度,確定合理的固定工資與變動(dòng)工資的比例結(jié)構(gòu),改善現(xiàn)有福利機(jī)制，加強(qiáng)非資本性激勵(lì)因素，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,,人員評(píng)價(jià)和選拔體系,,優(yōu)化人員招聘流程，明確決策部門，做到有章可循,建立明確的員工能力評(píng)估標(biāo)

45、準(zhǔn)，使之成為人員選拔的基本標(biāo)準(zhǔn),充分結(jié)合各種評(píng)估結(jié)果，制定合理公平的晉升條件與途徑，培養(yǎng)與發(fā)掘具有管理潛質(zhì)的優(yōu)秀人才,需要重新設(shè)計(jì)AB公司人力資源體系，使之更制度化、規(guī)范化，以適應(yīng)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展的需要,,最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。,這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。,11月-24,11月-24,03:57,以愛(ài)為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。,珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。,一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。,3,歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)；,13,歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松

46、，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無(wú)效的激勵(lì)是朝九晚五。,11月-24,11月-24,03:57,11月-24,懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。,11月-24,11月-24,11月-24,11月-24,對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。,微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無(wú)可比擬的。,因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂(lè)，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無(wú)謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)。,只有一條路不能選擇,03:57:20

47、,03:57:20,一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過(guò)彎路，犯過(guò)錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。,業(yè)精于勤，荒于嬉。,11月-24,11月-24,47,03:57:20,11月-24,合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。,我知道什么是勞動(dòng),:,勞動(dòng)是世界上一切歡樂(lè)和一切美好事情的源泉。,世間沒(méi)有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過(guò)艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。,03:57,03:57:20,11月-24,03:57,靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。,講到國(guó)家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們

48、。,只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。,有信念不一定成功，沒(méi)信念一定會(huì)失敗。,11月-24,11月-24,11月-24,11月-24,我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說(shuō)，我活了七十五歲，沒(méi)有那一個(gè)月過(guò)的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來(lái)又推上去。,2024/11/29 3:57,03:57,03:57:20,一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。,有非凡志向，才有非凡成就。,3:57:20 上午,11月-24,03:57:20,我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。我們?cè)谑赖?/p>

49、短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。,抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。,最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開拓的人。,29 十一月 2024,29-11月-24,一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。,如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。,為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行。,03:57,03:57:20,十一月 24,誠(chéng)懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒(méi)有嘗過(guò)辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。,管理關(guān)系就是人的關(guān)系。,0

50、3:57,2024/11/29 3:57,創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰我們。,危機(jī)不僅帶來(lái)麻煩，也蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。,人生是尊貴的。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。,觀念決定思路，思路決定出路。,11月-24,2024/11/29 3:57:20,謝謝各位！,踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來(lái)。,11月-24,11月-24,Friday, November 29, 2024,弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。,03:57:20,03:57:20,03:57,11/29/2024 3:57:20 AM,安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。,11月-24,03:57:

51、20,03:57,Nov-24,29-Nov-24,重于泰山，輕于鴻毛。,03:57:20,03:57:20,03:57,Friday, November 29, 2024,不可麻痹大意，要防微杜漸。,11月-24,11月-24,03:57:20,03:57:20,November 29, 2024,加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。,2024年11月29日,3:57 上午,11月-24,11月-24,追求卓越，讓自己更好，向上而生。,29 十一月 2024,3:57:20 上午,03:57:20,11月-24,嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。,十一月 24,3:57 上午,11月-24,03:

52、57,November 29, 2024,重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。,2024/11/29 3:57:20,03:57:20,29 November 2024,好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。,3:57:20 上午,3:57 上午,03:57:20,11月-24,每天都是美好的一天，新的一天開啟。,11月-24,11月-24,03:57,03:57:20,03:57:20,Nov-24,務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。,2024/11/29 3:57:20,Friday, November 29, 2024,抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。,11月-24,2024/11/29 3:57:20,11月-24,謝謝大家！,