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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,郵政部講議,中國農(nóng)藥工業(yè),：,目前的現(xiàn)狀、問題及前景分析,主講人：趙彬,二00三年十月二十三日,北京,主講人簡,介,介,趙彬,河,河南鄭,州,州市人,美國檀香,山,山大學,MBA,1990,年畢業(yè)涉,足,足中國農(nóng),藥,藥界,中國農(nóng),藥,藥工業(yè)：,市場營銷,與,與企劃的,第,第一探索,者,者。,中國農(nóng),藥,藥工業(yè)：,市場營銷,戰(zhàn),戰(zhàn)略的播,火,火者與傳,播,播者,一、中國,農(nóng),農(nóng)藥工業(yè),目,目前的運,行,行狀況,分析,（一）概,述,述：,中國目,前,前共有農(nóng),藥,藥企業(yè)2600家,左,左右。,生產(chǎn)能,力,力7

2、0萬,噸,噸左右（,折百,），消費,能,能力43,萬,萬噸。,總產(chǎn)值200億,人,人民幣左,右,右。,位居世,界,界第二位,。,。（,產(chǎn)銷第一,位,位：美國,）,（二）農(nóng),藥,藥的主要,分,分類,農(nóng)藥分類,調(diào)節(jié)劑系,列,列,除草劑系,列,列,殺螨劑系,列,列,殺菌劑系,列,列,殺蟲劑系,列,列,（三）各,系,系列所占,的,的比例,（四）農(nóng),藥,藥的主要,施,施用作物,（五）主,要,要用藥大,省,省,2002,年,年全國農(nóng),藥,藥產(chǎn)量統(tǒng),計,計,類 別,2001年產(chǎn)量,2001年量,20022001年,各種類占總量比重,農(nóng)藥總產(chǎn)量（折百）,72.09,82.17,14.0%,殺蟲劑,42.99,

3、45.94,6.8%,55.9%,殺菌劑,6.9,7.47,8.3%,9.09%,除草劑,15.19,20.24,33.2%,24.63%,乳油產(chǎn)量,25.31,27.21,7.5%,產(chǎn)品資金,銷售收入,利潤總額,利稅總額,2002年,同比%,2002年,同比%,2002年,同比%,2002年,同比%,化工（13492）,572.48,3.83,7216.04,15.68,261.22,76.69,農(nóng)藥（605家）,47.40,14.08,304.35,26.53,11.00,21.77,17.53,14.79,原藥（240家）,29.53,10.69,194.70,10.61,7.33,18

4、.93,10.56,17.48,加工（365家）,17.87,20.17,109.65,15.92,3.67,2.84,6.97,10.94,2002,年,年我國農(nóng),藥,藥行業(yè)主,要,要經(jīng)濟指,標,標完成情,況,況,2002,年,年我國農(nóng),藥,藥進出口,情,情況,類別,進口,出口,2002年,同比,2002年,同比,數(shù)量,2.7萬噸,-20.6%,22.2萬噸,12.7%,金額,13617.2,美元,-17.4%,59203.9,美元,7.8%,殺蟲劑數(shù)量,金額,0.60,萬噸,3180.0,美元,-20.70%,-10.6%,9.0萬噸,23704.9,美元,17.3%,14.7%,殺菌劑數(shù)

5、量,金額,0.70萬噸,4155.9美元,-1.1,%,3.8,%,3.30,萬噸,11290.7美元,27.4,%,19.9,%,除草劑數(shù)量,金額,1.40萬噸,6046.4,-29.0,%,-30.3,%,8.90,萬噸,21239.7美元,4.9,%,-1.8,%,2002,年,年全國供,銷,銷系統(tǒng)農(nóng),藥,藥購、銷,、,、存情況,類別,2002年,2001年,同比%,購進,37.68,39.62,-4.90,銷售,43.10,42.30,1.89,庫存,14.86,16.86,-11.82,二、我國,農(nóng),農(nóng)藥工業(yè),目,目前存在,的,的主要問,題,題,（一）宏,觀,觀分析,生產(chǎn)能力,過,過

6、剩70,32萬噸；,技術(shù)含量,較,較國外相,比,比，比較,低,低；,品種結(jié)構(gòu),不,不合理，,例,例除草劑,殺蟲劑,；,；,行業(yè)整體,水,水平較落,后,后；,創(chuàng)新與創(chuàng),制,制綜合能,力,力遠不及,國,國外；,（二）微,觀,觀分析,計劃經(jīng)濟,后,后遺癥：,點,點多，不,合,合理；,企業(yè)管理,人,人才匱乏,，,，人力資,源,源不健全,。,。,企業(yè)營銷,技,技術(shù)落后,。,。,市場建設(shè),近,近視眼，,頭,頭病醫(yī)頭,，,，腳病醫(yī),腳,腳。,沒有戰(zhàn)略,規(guī),規(guī)劃。,【注】：,關(guān),關(guān)于馬掌,的,的故事：,國家,戰(zhàn),戰(zhàn)爭馬,與,與馬掌釘,這個著名,的,的傳奇故,事,事出自英,國,國國王理,查,查三世遜,位,位的史

7、實,。,。,他1485年在波,斯,斯沃斯戰(zhàn),役,役中被里,奇,奇蒙德伯,爵,爵亨利擊,敗,敗,。,少了一個,鐵,鐵釘，丟,了,了一只馬,掌,掌。,丟了一只,馬,馬掌，倒,下,下一匹戰(zhàn),馬,馬。,倒下一匹,戰(zhàn),戰(zhàn)馬，犧,牲,牲了一名,將,將軍。,犧牲了一,名,名將軍，,失,失敗了一,場,場戰(zhàn)爭,失敗了一,場,場戰(zhàn)爭，,丟,丟失了一,個,個國家,三、中國,農(nóng),農(nóng)藥工業(yè),的,的前景分,析,析,（一）農(nóng),藥,藥：永遠,的,的朝陽工,業(yè),業(yè)。,（二）政,府,府行為分,析,析：,管理的,統(tǒng),統(tǒng)一性；,立法；,做,做到有法,可,可依；,調(diào)整結(jié),構(gòu),構(gòu)；,人力，,物,物力的投,入,入。,（三）企,業(yè),業(yè)行為分

8、,析,析；,十大戰(zhàn)略,，,，打造企,業(yè),業(yè)核心競,爭,爭力。,什麼是,戰(zhàn),戰(zhàn)略？,大于,三,三年以上,的,的計劃就,叫,叫戰(zhàn)略，,戰(zhàn)略的,內(nèi),內(nèi)核分析,；,；,方向性,兔子和烏,龜,龜賽跑的,故,故事；,可行性,河南人的,四,四大理想,。,。,可操作,性,性,河南人的,四,四件小事,。,。,什么是,核,核心競爭,力,力？,有關(guān)核心,競,競爭力的,定,定義最早,出,出現(xiàn)在1990年,美,美國的,哈,哈佛商業(yè),評,評論上,。,。是指企,業(yè),業(yè)經(jīng)過整,合,合了的知,識,識和技能,，,，尤其是,協(xié),協(xié)調(diào)各方,面,面資源的,知,知識和技,能,能。成功,企,企業(yè)的核,心,心競爭力,大,大致有四,個,個方面

9、：,一是,產(chǎn),產(chǎn)品、技,術(shù),術(shù)的核心,競,競爭力；,二是,品,品牌的核,心,心競爭力,；,；,三是,市,市場營銷,的,的核心競,爭,爭力；,四是,資,資本的核,心,心競爭力,。,。,核心競,爭,爭力的特,點,點,按照麥肯,錫,錫咨詢公,司,司的觀點,，,，核心競,爭,爭力是把,某,某一組織,內(nèi),內(nèi)部一系,列,列化互補,的,的技能知,識,識的結(jié)合,，,，它具有,三,三個明顯,的,的特征：,其一,是對知識,、,、技能、,資,資源的獨,到,到整合控,制,制,能,能力,；,；,其二,具有明顯,的,的競爭優(yōu),勢,勢，即較,強,強的競爭,差,差異性，,良,良好的擴,展,展應用潛,力,力；,其三,競爭對手,難,難以模仿,，,，也無法,交,交易，依,附,附于企業(yè),文,文化而存,在,在。,