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1、蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂襖羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀節(jié)薆裊螃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅螞薁肅肁羋蚄袈羇羋螆肅莆芇薆袆節(jié)芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋莃蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂襖羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀節(jié)薆裊螃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅螞薁肅肁羋蚄袈羇羋螆肅莆芇薆袆節(jié)芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋莃蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂襖羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇

2、蚃羀節(jié)薆裊螃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅螞薁肅肁羋蚄袈羇羋螆肅莆芇薆袆節(jié)芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋莃蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂襖羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀節(jié)薆裊螃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅螞薁肅肁羋蚄袈羇羋螆肅莆芇薆袆節(jié)芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋莃蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂襖羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀節(jié)薆裊螃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅螞薁肅肁羋蚄袈羇羋螆肅莆芇薆袆節(jié)芆蚈膂膈芅

3、螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋莃蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂襖羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀節(jié)薆裊螃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅螞薁肅肁羋蚄袈羇羋螆肅莆芇薆袆節(jié)芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋莃蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂襖羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀節(jié)薆裊螃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅螞薁肅肁羋蚄袈羇羋螆肅莆芇薆袆節(jié)芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋莃蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿蒆

4、螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂襖羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀節(jié)薆裊螃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅螞薁肅肁羋蚄袈羇羋螆肅莆芇薆袆節(jié)芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋莃蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂襖羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀節(jié)薆裊螃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅螞薁肅肁羋蚄袈羇羋螆肅莆芇薆袆節(jié)芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋莃蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂襖羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀節(jié)薆

5、裊螃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅螞薁肅肁羋蚄袈羇羋螆肅莆芇薆袆節(jié)芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋莃蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂襖羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀節(jié)薆裊螃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅螞薁肅肁羋蚄袈羇羋螆肅莆芇薆袆節(jié)芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋莃蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂襖羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀節(jié)薆裊螃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅螞薁肅肁羋蚄袈羇羋螆肅莆芇薆袆節(jié)芆蚈膂膈芅螀羄肄芄

6、袃螇莂芃薂羃羋莃蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂襖羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀節(jié)薆裊螃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅螞薁肅肁羋蚄袈羇羋螆肅莆芇薆袆節(jié)芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋莃蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂襖羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀節(jié)薆裊螃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅螞薁肅肁羋蚄袈羇羋螆肅莆芇薆袆節(jié)芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋莃蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅

7、蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂襖羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀節(jié)薆裊螃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅螞薁肅肁羋蚄袈羇羋螆肅莆芇薆袆節(jié)芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋莃蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂襖羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀節(jié)薆裊螃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅螞薁肅肁羋蚄袈羇羋螆肅莆芇薆袆節(jié)芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋莃蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂襖羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀節(jié)薆裊螃膈薅

8、薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅螞薁肅肁羋蚄袈羇羋螆肅莆芇薆袆節(jié)芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋莃蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂襖羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀節(jié)薆裊螃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅螞薁肅肁羋蚄袈羇羋螆肅莆芇薆袆節(jié)芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋莃蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂襖羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀節(jié)薆裊螃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅螞薁肅肁羋蚄袈羇羋螆肅莆芇薆袆節(jié)芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃

9、薂羃羋莃蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂襖羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀節(jié)薆裊螃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅螞薁肅肁羋蚄袈羇羋螆肅莆芇薆袆節(jié)芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋莃蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂襖羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀節(jié)薆裊螃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅螞薁肅肁羋蚄袈羇羋螆肅莆芇薆袆節(jié)芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋莃蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄

10、薀袇聿蒃螂肂肅蒂襖羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀節(jié)薆裊螃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅螞薁肅肁羋蚄袈羇羋螆肅莆芇薆袆節(jié)芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋莃蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂襖羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀節(jié)薆裊螃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅螞薁肅肁羋蚄袈羇羋螆肅莆芇薆袆節(jié)芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋莃蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂襖羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀節(jié)薆裊螃膈薅薅肈肄薅

11、蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅螞薁肅肁羋蚄袈羇羋螆肅莆芇薆袆節(jié)芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋莃蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂襖羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀節(jié)薆裊螃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅螞薁肅肁羋蚄袈羇羋螆肅莆芇薆袆節(jié)芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋莃蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂襖羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀節(jié)薆裊螃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅螞薁肅肁羋蚄袈羇羋螆肅莆芇薆袆節(jié)芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋莃

12、蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂襖羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀節(jié)薆裊螃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅螞薁肅肁羋蚄袈羇羋螆肅莆芇薆袆節(jié)芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋莃蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂襖羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀節(jié)薆裊螃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅螞薁肅肁羋蚄袈羇羋螆肅莆芇薆袆節(jié)芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋莃蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃

13、螂肂肅蒂襖羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀節(jié)薆裊螃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅螞薁肅肁羋蚄袈羇羋螆肅莆芇薆袆節(jié)芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋莃蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂襖羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀節(jié)薆裊螃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅螞薁肅肁羋蚄袈羇羋螆肅莆芇薆袆節(jié)芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋莃蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂襖羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀節(jié)薆裊螃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄

14、蝿?wù)剀邓A袂袀膅螞薁肅肁羋蚄袈羇羋螆肅莆芇薆袆節(jié)芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋莃蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂襖羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀節(jié)薆裊螃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅螞薁肅肁羋蚄袈羇羋螆肅莆芇薆袆節(jié)芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋莃蚅螅膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蕆肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂襖羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀節(jié)薆裊螃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿?wù)剀邓A袂袀膅螞薁肅肁羋蚄袈羇羋螆肅莆芇薆袆節(jié)芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃羋莃蚅螅膄莂

15、螇羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿蒞荿螁袂芁莈袃肈膇莇薃 美容銷售話術(shù) 1、我沒有錢？ 我能夠理解你的感覺，特別是有關(guān)錢的情況，我發(fā)現(xiàn)我們基本保養(yǎng)護(hù)理每天花不到一包零品的價錢（10元/天，每年就3650元），女人不能為錢而活，要為美麗而活。錢是創(chuàng)造財富，更要創(chuàng)造價值，要不然，可是錢在銀行，人在天堂。 ? 2、我沒有時間，很忙？ 太好了！我喜歡跟忙的人合作。她們往往很有能力，當(dāng)然知道如何有效利用我們的時間，姐，現(xiàn)在如果不注重肌膚的保養(yǎng)，一心做事業(yè)，將來在這方面可能會花更多時間。另外，不規(guī)律的生活，過度拼博會導(dǎo)致皮膚黑黃、衰老、色斑，如果不及時使用有效的產(chǎn)品，導(dǎo)致皮膚問題的嚴(yán)重后果

16、。強(qiáng)女人也要的好的身體，好的面子。如果你同意，我會合理幫你安排時間。通過預(yù)約，讓您花最少的時間來呵護(hù)您的肌膚，好嗎？ ? 3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你們？ 太好了，你使用的是國際流行的大品牌，我也聽說過這種產(chǎn)品，確實不錯，這是我特別要找你的理由，因為一種產(chǎn)品如果使用久后會出現(xiàn)飽和現(xiàn)象，就像我們經(jīng)常吃東西一樣，有時我們還要換個口味，調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)，可能會更科學(xué)，全面。山珍海味吃還可以吃點農(nóng)家菜，我們這個品牌是目前最新科技的結(jié)晶，您可以給自己一個嘗試的機(jī)會，因為有一句適合自己才是最好的。 ? 4?、我不會聽你推銷產(chǎn)品？ 姐，我不是在做銷售，我是向你講授護(hù)膚美容知識，正確的護(hù)理方

17、式。我希望通過溝通，交流，引導(dǎo)你一種好的生活方式。從這個意義上講，姐，我希望您把我當(dāng)做您的私人美容顧問，而不是一個普遍銷售人員。我的手機(jī)24小進(jìn)開通，號碼多少，希望能在您的容顏美麗上幫到您。 ? 5、產(chǎn)品怎么樣，我從來沒聽說過？ 姐，您是一個很嚴(yán)謹(jǐn)，理性的人，我說什么也沒有用，您只有親自體驗以后才知道，事實勝于雄辯，誰說了都不算，皮膚自己說了才說了算。你看這本時尚雜志，我們的產(chǎn)品源自X國，在中國有X年歷史，發(fā)展勢頭迅猛，已經(jīng)擁有千家加盟店，幾十萬消費者。培根曾經(jīng)說過，存在就是合理。自已自信，自信女人最美麗，我對我們的產(chǎn)品超級自信，相信一定能幫到您。 ? 6、開張卡，但我每天抽不出時間

18、護(hù)理？ 我們不是讓您天天來，一個月抽出二，四次就可以了，并且時間由您隨意安排。辦了卡以后您就有屬于您自己的美容師了，她唯一的工作就是提醒您按時來做美容，定期給您的皮膚做護(hù)理以及講解護(hù)理皮膚的知識，到時候您不來她都要叫您來呢（口氣要堅定，不能用中性語言），再說時間是海綿里的水只要擠就會有啊。您再忙也可以擠出一點時間的啊，美麗需要時間呵護(hù)。 ? 7、今天沒帶錢，以后再說吧？ 帶不帶錢沒有關(guān)系，我只是告訴您今天是我們的優(yōu)惠日，全國統(tǒng)一的促銷活動，另外還贈送您美容卡。介紹產(chǎn)品只是我們的一項工作，我只是給您一點建議，反正過了這個村就沒有這個店了。您能繳定金嗎？你有卡嗎？附近有銀行，我們也可去您家

19、里。今天才優(yōu)惠，才能省錢，您能省XX錢（幫算帳），放在銀行能有這么多的利息嗎？反正您一定會做美容，就應(yīng)該 行動，我知道，這點錢對您這樣的人來說小意思的。 ? 8、我家里有別的產(chǎn)品，用完再說吧？ 現(xiàn)在誰家里沒有幾套產(chǎn)品啊，就象哪個女人沒有幾套衣服一樣，再說家里的產(chǎn)品什么時候都可以用，我們的產(chǎn)品和您家里的產(chǎn)品是不沖突的。美容院做完護(hù)理再用居家產(chǎn)品能產(chǎn)生協(xié)同增效的作用，起到1+1大于2的效果，就像打針與吃藥結(jié)合一樣。姐，我還有個建議，不知道你們家的產(chǎn)品開封了沒有，如果打開已經(jīng)三個月，又沒放在冰箱里保存，這樣里面活性成分會流失，另外也會滋生細(xì)菌，姐，如果是那樣的話，千萬別把不好的東西往臉上

20、抹喲。 ? 9、我用過好多都沒有效果？ 姐，您的產(chǎn)品只是隨意用了幾下，護(hù)理也不堅持做，這是不科學(xué)也不合理。吃藥治病也有個過程，不間斷，才能藥到病除。那樣治標(biāo)不治本。這是一個普遍規(guī)律和科學(xué)常識，是不以人意志轉(zhuǎn)移。姐，您只有堅持才能出效果，堅持能才能出奇跡，而我們用是XX產(chǎn)品，內(nèi)調(diào)外養(yǎng)。效果一定讓您驚訝，而且三個月可以根除您的缺陷，如果沒有效果我們就不可能給您做售后服務(wù)了，您說呢？ ? 10、我今天還有事，就做一個免費的吧？ 姐，做一次看不出效果，現(xiàn)在只是最普通最基礎(chǔ)的護(hù)理，免費護(hù)理只是滋養(yǎng)一下。您皮膚的基底很好，但是您看您的臉上還有些粉刺，要想清除面部缺陷，必須多做幾持續(xù)次治療。女人需

21、要自己愛自己，自己給加碼，自己可不能給自己免費。另外，姐，只有繳錢，才能成為我們真正顧客，美容師才能盡心，她們也靠業(yè)績來生活，也挺難做的，您說是嗎？ ? 11、我準(zhǔn)備買衣服，沒打算買化妝品。 姐，衣服再漂亮，臟了，舊了，過時了就可以拋掉，而且什么東西難看了都可以換，皮膚是一生都不能更換，它是您最親近的了，就連眼睛不好看都可以去割雙眼皮呢，皮膚是不能換的?。≌l不愿意皮膚緊致，有彈性，白里透紅，青春永駐呢？臉和皮膚是我們的一張名片，是青春活力的最好見證，是女人最大的資本。我們應(yīng)該投資，讓自己價值最大化，這是最好的投資。 ? 12、我要跟老公商量一下 姐，做美容是女人的事，喝啤灑看足球是男

22、人的事，女人要保持神秘感，女人沒神秘感男人人就沒有新鮮感，讓老公什么了解透，就會產(chǎn)生視覺疲勞，審美缺失，如果有天，您把自己弄得漂亮，給老公新形象，一個驚喜，這樣的女人最有智慧。您說跟老公商量，也說明你們夫妻很尊重，他在您心中很有地位，我想他也一定會支持您的。 ? 13、我是個下崗的女工： 姐，說笑話吧，如果真是下崗的話更需要美容，因為外在美傳遞內(nèi)在的精神，通過美容，化淡妝，告訴別人，雖然人下崗，心卻沒下崗，我們從容淡定，積極面對人生，能迅速找到新工作新崗位，煥發(fā)事業(yè)第二春！姐，人要活在一種精神中！ ? 14、你說得太好了，不過我還要考慮一下？ 姐，看來您還認(rèn)同我們?yōu)槟o(hù)膚方案，考慮

23、一下也正常。但是考慮一定有個結(jié)果，很多因為考慮過多，就讓機(jī)會白白溜走，人生也是如此，我們只有邊做邊考慮才是一種正確的方式。這絕對是一個機(jī)會，只限今天，您千萬別錯過了，有時我們女人消費還需要一點點勇氣。但 女人更相信感覺，找對感覺，才能找女人的方向。您就放心把這張臉交給我們吧！您給我一個信任，我會還給您一個美麗。 ? 15、美容都是騙人的，就是讓人掏錢？ 不知道您有沒有做過美容，也不知道您對美容理解，美容是一種美化修飾，美容是一種生活品味。姐你說為什么要化妝，化妝是一種社會禮儀，對同事朋友一種尊敬。同樣，你可能受報紙媒體的說法引導(dǎo)，但你要知道這些新聞很喜歡夸大事實真相，甚至有的時候都

24、會憑空捏造，無中生有。如北京紙包子事件，看新聞，要有自己觀點，不要被人左右，最簡單的事情，香港明星哪個不美容，很多都出書，美容大王的書全國最暢銷。姐，就像餓了要吃東西，汽車需要保養(yǎng)，皮膚也需要營養(yǎng)，吃東西。如果真是騙人，那不是中國第一大騙，有幾千萬女性在做美容呀。 ? 16、我年紀(jì)太大了，不用做了。 姐，你這么年輕，精力這么好，以后見到別人千千萬萬別說你老。不是有個廣告上講，三十年齡，六十歲心臟，只要心理年輕，人人永遠(yuǎn)年輕。美容無國世界，不分年紀(jì)，再說您一輩子為兒女操心，以前沒有條件，現(xiàn)在正好補(bǔ)回來。我們?yōu)槟氵x擇的正是抗衰老產(chǎn)品和項目，讓您更年輕。 ? 17、顧客要求打折怎么辦？

25、我們是全國統(tǒng)一價格，公司是全國一盤棋來操作的，這是一種商業(yè)規(guī)則。好產(chǎn)品永遠(yuǎn)不打折，如果價格打折了，我們的服務(wù)也隨著打折，你肯定也不接受，是嗎？專業(yè)就是硬道理，效果就是強(qiáng)保障。姐，就象看病不能打折是同樣道理。也有很多打折的，其結(jié)果呢，我不說您也知道。我們的品牌，產(chǎn)品本來就很高檔，在專業(yè)度知名度上都是無可挑剔，打折意味著不自信。 ? 18、我在別的美容院做著呢，有其它卡？ 姐，做美容是一種享受，一種放松，一種追求，不像是吃個快餐，吃過了可以，還得講品味品質(zhì)，你說是嗎？再說做美容也需要升級換代，我們可以嘗試新項目，新產(chǎn)品。如果你感覺其它地方不滿意理想，我希望您能給我們一次機(jī)會，也許我們是適合您

26、的美容院，體驗感受一下，因為我們知道競爭才能讓我們進(jìn)步，比較才能讓顧客實惠，所以姐，請您把我們?nèi)秉c告訴我們，把我們的優(yōu)點告訴別人。 ? 19、美容師一說到產(chǎn)品顧客沉墨不語，裝睡。 如：還有那里不舒服啊，您累了，我?guī)桶茨?，敲背? 如：您嗜睡？這是一種身體危機(jī)的訊號，面相有問題，人生可能不如意。 如：發(fā)問：職業(yè)？好人為師，如果是全職太太，問她怎么找到個這么好的老公。 ? 20、專業(yè)線產(chǎn)品和日化線產(chǎn)品有什么不同？ 一種藥物不能治療所有的疾病，日化的產(chǎn)品沒有針對性，就象廣告當(dāng)中說的一樣“老爸一瓶我一瓶，老婆一瓶我一瓶”，為了保證大多數(shù)人都能用，日化線的產(chǎn)品缺乏特殊的功效和護(hù)理效果。人的皮

27、膚狀態(tài)千差萬別，同一個人的皮膚在不同的時期和身體狀況時都會有所不同，專業(yè)線的產(chǎn)品更能“量體裁衣”，專業(yè)線護(hù)理真正適應(yīng)每一個人，個性化出效果最重要。 ? 21、聽多了每個美容師都說自己產(chǎn)品好？ 如果美容師說自己產(chǎn)品不好才怪呢？美容師都說自己產(chǎn)品是信心的體現(xiàn)。關(guān)鍵的問題是，美容師要知道怎么好，對什么人好，做項目好？光說好沒有用，就像醫(yī)生一樣要知道藥理和病理，對于美容師來說，就要知道，產(chǎn)品成份，功效適應(yīng)人群，更要知道顧客皮膚的狀況與問題的成因，從這個意義上，好產(chǎn)品不等于好效果，產(chǎn)品好還要專業(yè)好才是最好。 ? 22、我對任何產(chǎn)品都會過敏？ 姐，你是否有換膚經(jīng)歷，在科學(xué)面前，人人都需要誠實嚴(yán)

28、謹(jǐn)。我們的產(chǎn)品都通過臨床的過敏性與刺激性測試，不含任何香料，而且不會引起面皰、紅腫。香料是引起過敏反應(yīng)最常見的成份，當(dāng)然我也不能保證您絕不會對這些產(chǎn)品過敏，但有些人甚至對牛奶過敏，二是您可以在局部皮膚上先試用一下，看看是否合適，如果發(fā)生任何反應(yīng)就不要使用該產(chǎn)品。流程盡可能不刺激，三是我們有緊急的預(yù)備處理方案，如果遇到，讓風(fēng)險最?。ūе鴥e幸心理）。 ? 23、雖然卡做了一半，我不滿意，要退？ 姐，我們開卡的時候，并沒有退卡的承諾，卡也一種合同，一種契約。你要保護(hù)你的權(quán)益，如果顧客都來退卡，我們?nèi)ハ蚰阋钯M。我不知道您什么不滿意，但我想要退卡很難答應(yīng)，如果我們員工有問題，我們該批評的批評，該

29、教育的教育。如果你有誠意，我們可以坐下來談，我們來改善我們的工作，盡可能讓你滿意。但是我們不知道你滿意的盡度，同樣我們的顧客提出一些苛刻的條件，我們也沒有辦法滿足。 ? 24、保養(yǎng)太麻煩？太費時間？ 任何事物都有有規(guī)律，我們不能違反，我們護(hù)理流程設(shè)計是按照皮膚的生理結(jié)構(gòu)來進(jìn)行了，在這方面，不能簡單了事，如果您想皮膚保養(yǎng)，說要知道美麗是靠時間堆砌，靠金錢打造，美是需要代價。女人做什么都可以趕時間，就是不能為美麗趕時間，給自己一顆平靜的心情，靜靜享受美容最高真諦，這才是真正有品味的女人。 ? 25、你們美容師自己的皮膚都不好，還跟我做美容？ 一種回答：以前我們的皮膚沒有現(xiàn)在好。 二種

30、回答：唉，我們命苦呀，工作量多大，從早到晚，搞得生物鐘紊，而且?guī)湍哦景讯舅囟寂诺阶约荷砩希瑸槟愕拿利愇覀兏冻?，只要你們滿意我們也覺得值。不像您有身分有地位有錢，養(yǎng)尊處悠，我們真的私下很羨慕您。還有姐，你用那么好的產(chǎn)品，我們也用不上，我們怎么跟你比呢？ ? 26、你們產(chǎn)品不怎么樣，好像就是假的，比別人的差等 姐：您一看就是個什么樣的人， 姐：您一看就是個識貨的人 姐：您一看就是個幽默風(fēng)趣的人 姐，您一看就是個有品味的人 姐，您一看就是個懂美容的人 姐，您一看就是個很善良有愛心的人?? ? 27、雜志卵巢保養(yǎng)騙人的，你們還推銷？ 姐，雜志報紙上很多東西沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)與答案，

31、尚無科學(xué)定論。就像今天說用洗衣粉洗耳衣好，明天又說用肥皂洗衣好。原來說早上鍛煉好，現(xiàn)在又說下午鍛煉好一樣，搞得我們都不知道聽誰好，報紙上有很多東西也自相矛盾。像肯德雞，雅詩蘭黛原來說得那么嚇人，現(xiàn) 在還不是一樣吃，一樣抹一樣。姐，保健與治療是兩塊領(lǐng)域，梅艷芳，陳曉旭怎么死的，好們不會做體檢嗎？很多病到晚期醫(yī)院才能檢查出來，沒病不等于沒事，一般都會出事。另外精油是西方的中藥，我們中國的醫(yī)生也不了解精油的神奇性。其實，我們有很多效果好的案例，姐，有時候西方東西比國內(nèi)要好，真的，就像這次奶粉事件，國外的都沒出問題。 ? 美容師贏在銷，贏在實戰(zhàn)銷售素質(zhì)提升的捷徑。 ? Q：不敢亂用產(chǎn)

32、品，怕皮膚過敏，怕有副作用？A：小姐，看來你是一位很理智的人，很會愛惜自己，你的擔(dān)心是很正常的，我很想跟你做個朋友，有沒有買產(chǎn)品無所謂，我覺得你更應(yīng)該了解一下自己的皮膚狀況。皮膚會隨天氣變化，年齡階段都會有不同的差異，如果你愿意我?guī)湍阕髌つw測試分析?我們的產(chǎn)品都屬于純天然亳無化學(xué)成份，你不用擔(dān)心，可以安心的使用，使用好的話，我相信你會再來，最重要一定要幫我介紹朋友來買哦！Q：太貴了，能不能打折？A：假如有一個產(chǎn)品沒有效果，但是便宜，你愿意買嗎？你肯定不愿意對不對？我?guī)湍闾暨x的產(chǎn)品絕對符合你的膚質(zhì)，它是純天然的濃縮精華，你每天只要使用一點就可以了，很快就可以看到效果，這樣算起來一點都不貴，而且即

33、經(jīng)濟(jì)又劃算。Q：回家考慮看看？A：小姐，你買不買都沒有關(guān)系，我們聊了那么久，你也清楚自己的皮膚狀況，臉只有一張，皮膚不治療，拖越久就越嚴(yán)重，我們的產(chǎn)品很適合你使用，難道你不希望你皮膚光滑明亮，對自己更加有信心。Q：對產(chǎn)品沒有信心，怕沒有效果？A：雖然第一次接觸我們產(chǎn)品，我們公司歷史悠久，我們講求信譽(yù)，專業(yè)與服務(wù)，您對我們陌生、擔(dān)心這是可以理解，那是因為你并不了解我們產(chǎn)品的神奇效果，能不能把手借我一下，（當(dāng)場作個試驗、解說我們產(chǎn)品跟其他公司有何不同????）用我們公司的產(chǎn)品保證你更年輕美麗，但不要忘記要感謝我哦????！ Q：舍不得花錢，作皮膚保養(yǎng)？A：小姐，你的五官看上去很秀氣很迷人，但是膚

34、色稍為差一點，而且臉上還有一些斑點，你近來睡眠不好，眼圈色素蠻嚴(yán)重，趕快處理否則會越來越嚴(yán)重，每天只要花一點時間，少許的錢作護(hù)理，保證你很快就有很好的改善，我們有緣，來我?guī)湍阌霉?jié)省方式設(shè)計你適合的產(chǎn)品。Q：回去問家人同不同意？A：其實皮膚保養(yǎng)越早越好，我看過一篇報導(dǎo)，香港的明星容祖兒從14歲開始就作簡單的皮膚保養(yǎng)，皮膚最重要的是清潔，你一定要重視清潔，我們每天受到多少的污染，阻塞皮膚毛細(xì)孔?當(dāng)然我們要尊重家人，你的人生是屬於自己的，我們也要有照顧自己的能力吧！其實作皮膚保養(yǎng)是不用花很多錢，你現(xiàn)在不作，很可能以后就要花大錢。Q：已經(jīng)在使用別的品牌保養(yǎng)品或已經(jīng)在另一家美容院作療程？A：其實沒有關(guān)系

35、，多了解一點訊息或自己皮膚性質(zhì)沒有錯，很高興能與你認(rèn)識，有機(jī)會一起分享美容心得？不曉得你使用保養(yǎng)品效果如何？用什么品牌？價錢如何？我相信你眼光絕對很好，我們有一樣產(chǎn)品可以幫助你有更好的效果！它可以搭配其他品牌使用，絕沒有副作用，來我讓你試一下產(chǎn)品感覺?。◤?qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性功能????）今天你剛認(rèn)識我們的產(chǎn)品，首先我們讓你要對我們產(chǎn)品有信心，假如你現(xiàn)在已用其他產(chǎn)品沒有信心，可以先買一些回去使用。 Q：每個美容師都說自己產(chǎn)品好？A：是的，這些道理你聽得太多了，疑惑、擔(dān)心是很正常的，最重要的是必須針對不同膚質(zhì)選用適合的產(chǎn)品，還有我們公司的背景，已經(jīng)得到很多顧客認(rèn)同與肯定，而我本人從事美容行業(yè)已好幾年，也

36、經(jīng)過公司嚴(yán)格培訓(xùn)，你不介意的話，我現(xiàn)在先幫你做皮膚測試及體驗一下我們的產(chǎn)品。Q：我正在趕時間？A：是的，我不會擔(dān)擱你太多的時間，記得工作不要太忙碌，休息對皮膚保養(yǎng)很重要，我感覺你今天膚色稍差，是否太疲累，其實每天花很少時間作保養(yǎng)，不但自己皮膚光滑美麗，而且會更有信心，心情更 愉快，試一下我們的產(chǎn)品，只要一分鐘。Q：今天沒帶錢？A：今天你不買或不付錢都沒有關(guān)系，最重要是讓你了解自己的膚質(zhì)與我們的美容文化，買不買無所謂，想和你作個朋友互相交流，今天與你聊天相當(dāng)愉快，假如你對我有信心，不妨先拿一件產(chǎn)品（清潔）回去感受一下，滿意的話記得介紹朋友過來。Q：沒聽過這個品牌，不敢嘗試？A：是的，其實你

37、買任何東西第一次大都是沒接觸過，我們公司產(chǎn)品是屬于一個國際很有名的專業(yè)性產(chǎn)品，一般都在專業(yè)美容師指導(dǎo)使用，您是可能在一般商場看得到，使用后的消費者都能接受與肯定。首先我跟您介紹我們產(chǎn)品跟其他產(chǎn)品有何不同，（解說產(chǎn)品特色、理念、成份、效果）讓顧客親身體驗掌握重點簡單明了。 Q：我是遺傳性（雀斑、黑斑）用保養(yǎng)品都沒有效果？A：我很認(rèn)同你的觀念，尤其選擇治斑美白的產(chǎn)品相當(dāng)重要，用不好還傷害皮膚，反而斑更嚴(yán)重，讓我先幫你分析膚質(zhì)，是先天或后天，還是使用不良產(chǎn)品受傷害，選擇護(hù)膚品質(zhì)量好，絕對可以改善皮膚，在日常生活中飲食習(xí)慣與休息時間，有一定的影響，例如晚間10點至凌晨2點是皮膚新陳代謝最旺盛的階段，

38、像我們的產(chǎn)品有蘊(yùn)含許多純精油提練而成，讓皮膚快速吸收，你能聽我給你一些建議? Q：我對任何產(chǎn)品都會過敏？A：我們當(dāng)然不希望您的皮膚不舒服，我們的美白保養(yǎng)品皆通過臨床的過敏性與刺激性測試，不含任何香料，而且不會引起面皰、紅腫，香料是引起過敏反應(yīng)最常見的成份，當(dāng)然我也不能保證您絕不會對這些產(chǎn)品過敏，但有些人甚至對牛奶過敏，您可以在局部皮膚上先試用一下，看看是否合適，如果發(fā)生任何反應(yīng)就不要使用該產(chǎn)品。 1、 你們美容院有哪些服務(wù)特色？ 答：①最高品質(zhì)的產(chǎn)品②最先進(jìn)的儀器③最高素質(zhì)的人才④高尖端的技術(shù)⑤豐富的美容文化⑥最優(yōu)質(zhì)的服務(wù). 2、 你們的產(chǎn)品都有哪些特點？答：我們的產(chǎn)品源自法國天然植物精華

39、與現(xiàn)代植物科技精配而成，專為亞洲人皮膚設(shè)計的高品質(zhì)天然護(hù)膚品，根據(jù)不同膚質(zhì)不同季節(jié)研制的針對性產(chǎn)品，具有分子顆粒小、吸收性好、滋潤補(bǔ)水、鎖水性強(qiáng)，更好的促進(jìn)新陳代謝、活化細(xì)胞，功能性與功效性更好結(jié)合，更好的調(diào)理肌膚。 3、 我的皮膚特別容易過敏，你們有什么針對性的產(chǎn)品嗎？ 答：皮膚容易產(chǎn)生過敏，原因大致可以分為兩大類：①天生的過敏體質(zhì)，這樣的皮膚對于一些產(chǎn)品都是很容易過敏的，所以，在選擇產(chǎn)品的時候一定要慎重，如果對某一產(chǎn)品不過敏的話，就不要隨便換產(chǎn)品。②后天導(dǎo)致過敏的體質(zhì)，這類皮膚是由于膚質(zhì)免疫力弱導(dǎo)致皮膚產(chǎn)生過敏，因此敏感皮膚用的產(chǎn)品性質(zhì)要很柔和，修復(fù)力強(qiáng)，提高肌膚的免疫功能。 4、 為

40、什么我的皮膚比同齡人顯得蒼老？ 答：每個人的皮膚情況都不一樣，希望自己的皮膚在同齡人中處于優(yōu)勢的話，就要很明確地了解自己的皮膚狀態(tài)，針對性地進(jìn)行護(hù)理，這樣才能達(dá)到緩沖衰老的真正目的。 5、 我能不能一周多做幾次護(hù)理？ 答：不能，因為我們的皮膚分為：表皮層、真皮層、皮下組織三層，我們的真皮層是由結(jié)蒂組織受損，我們的皮膚就會出現(xiàn)皺紋，而大量按摩皮膚就會是纖維組織撕裂，產(chǎn)生皺紋，所以我們不能一周作幾次護(hù)理。 6、 我的黃褐斑是怎么形成的？ 答：黃褐斑又稱蝴蝶斑、妊娠斑、肝斑等，黃褐斑發(fā)生與日曬、內(nèi)分泌失調(diào)等因素有關(guān)，雌性激素、可興奮黑色素細(xì)胞，分泌黑色素細(xì)胞增多，黃體酮能促使色素沉著。故本病常見

41、于妊娠期婦女，此外也可見于患慢性婦科病、肝病、結(jié)核病、腫瘤病以及長期服用避孕藥的人，也有人找不出明顯病因。 7、 我的眼角皺紋用什么方法可以消除？ 答：先咨詢專業(yè)美容師，看是真性皺紋還是假性皺紋，如果是真性皺紋要用***去除（可針劑、可涂抹）而假性可通過手法及產(chǎn)品消除的。 8、 我的皮膚不夠細(xì)膩怎么辦？ 答：皮膚不夠細(xì)膩是多種原因形成的，有環(huán)境的因素，自身內(nèi)分泌因素，還有不良嗜好的因素，要改善皮膚狀況需要每天堅持做好皮膚清潔，最少一周做兩次面膜一次美容院沙龍護(hù)理及改善不良習(xí)慣。 9、 我臉上的雀斑用什么方法可以祛除？ 答：熒光可以根治。 10、 我臉頰為什么會長斑，該怎么辦？ 答：

42、皮膚會長斑是有多種原因的，化妝品使用不當(dāng)會長斑，生活不規(guī)律內(nèi)分泌失調(diào)會長斑，皮膚功能不好會長斑，藥物使用不當(dāng)會長斑，換膚會長斑，不良輻射會長斑。 11、 我現(xiàn)步入中年了臉頰就開始長斑了，該怎么辦？ 答：女性一旦步入中年，從身體、生活上都發(fā)生了很大的變化，導(dǎo)致了女性的很多問題出現(xiàn)，長斑就是其一，在中年人臉上的斑大都是黃褐斑，而它的形成跟日曬、女性內(nèi)分泌失調(diào)、慢性婦科病、肝病、結(jié)核病、長期服用避孕藥有關(guān)，這種情況只要配合我們的治療方案，會很好解決的。 12、 為什么會長青春痘？ 答：皮膚油脂分泌量過高，皮膚清潔不干凈會長痘，內(nèi)分泌失調(diào)會長痘，吸煙、酗酒、生活不規(guī)律會長痘，青春發(fā)育期荷爾蒙分泌旺

43、盛會長痘，化妝品使用不當(dāng)會長痘。 13、黑頭是怎么形成的？用什么方法祛除？ 答：黑頭是由于油脂量分泌旺盛灰塵或死亡的細(xì)菌堆積在毛孔中形成的，要祛除后先要清潔干凈肌膚，其次是要在專業(yè)的美容院里，由美容師使用產(chǎn)品祛除黑頭。 14、你們的去黑頭項目有哪些優(yōu)點？ 答：（我們的去黑頭項目被稱為無病去黑頭，因為黑頭比較牢固在毛孔深處，一般的清黑頭比較痛苦，我們的黑頭導(dǎo)出液可以在粒子噴霧劑的熱噴的輔助下，可以將黑頭迅速的排出毛孔、清潔十分容易無痛苦。）此段可根據(jù)自己的產(chǎn)品另行編排。 15、為什么一年四季要抹防曬霜？ 答：因為一年四季都有紫外線，紫外線會傷害我們的皮膚，會讓肌膚的氧化自由基增加，加速肌膚

44、的衰老，防曬霜在不同的季節(jié)就要用防曬系數(shù)不同的產(chǎn)品，在春、秋，一般用15倍的防曬霜，夏季要用防曬系數(shù)為40倍的既防UVA又防UVB的防曬霜。 16、你們的防曬霜有什么優(yōu)點？ 答：UVA是對皮膚造成傷害的根本禍害，我們的防曬霜既防UVA又防UVB。 17、為什么我的皮膚到冬天就愛脫皮？ 答：冬天氣候干燥，皮膚如果沒有保養(yǎng)好，缺油又缺水，就會出現(xiàn)脫皮現(xiàn)象，只要適量的給皮膚做保養(yǎng)，補(bǔ)水、補(bǔ)油，皮膚就會好轉(zhuǎn)。 18、為什么我的皮膚到夏天愛出油？ 答：因為您的皮膚是綜合性的，先天天氣熱，人體內(nèi)分泌及代謝旺盛，所以您的皮膚就會愛出油，只要使用控油的產(chǎn)品，就可以控制油脂的分泌。 19、我是干性皮膚，

45、一年四季都該選擇哪些護(hù)膚品？ 答：干性皮膚一般都是既缺油又缺水，所以是需要油水雙補(bǔ)的，春天的時候干性皮膚還有可能敏感，所以，在春季的時候應(yīng)選擇一些性質(zhì)溫和，敏感時也可以用的產(chǎn)品，夏天天氣炎熱，紫外線較強(qiáng)，干性皮膚在夏季油脂分泌適中，皮膚比較缺水，這是就應(yīng)選擇一些補(bǔ)水的乳妝產(chǎn)品，秋冬天氣冷，皮膚這時很干燥，這是要大量的補(bǔ)油補(bǔ)水。 20、我是油性皮膚，一年四季都該選擇哪些護(hù)膚品？ 答：油性皮膚的油脂分泌量比較旺盛，皮膚的油水不平衡，皮膚缺水不缺油，春天、秋天和冬天的時候，皮膚需要一些補(bǔ)水的產(chǎn)品，夏季需要控油補(bǔ)水。 14:23 | 只看該作者 21、我是混合性皮膚，一年四季都該選擇哪些護(hù)膚品？

46、答：混合性皮膚油脂分泌量較高，二頰頗干，需要一些平衡油脂又補(bǔ)水的產(chǎn)品，春夏季皮膚狀態(tài)好，只需要補(bǔ)水，秋天和冬天的時候，皮膚二頰會很干，需要油水雙補(bǔ)。 22、我是敏感性皮膚，一年四季都該選擇哪些護(hù)膚品？ 答：敏感性皮膚需要一些性質(zhì)比較溫和的化妝品，在春秋季的時候皮膚易敏感，應(yīng)常備一些防敏、抗敏的產(chǎn)品，還應(yīng)在秋冬季的時候注意皮膚保濕，保濕皮膚不宜經(jīng)常換產(chǎn)品，應(yīng)堅持使用修復(fù)產(chǎn)品。 23、我也不知道我是什么類型的皮膚，如何檢測？ 答：如果用面巾紙擦拭面部，面巾 紙油了，就是油性皮膚，只有T區(qū)油了，就是混合性皮膚，如果沒有油就是干性皮膚，也可用皮膚測試儀試。 24、眼護(hù)有哪些好處？ 答：眼護(hù)

47、的好處：①緩沖眼部疲勞②治療眼部浮腫、眼疾③提升下垂眼瞼④減緩眼部皺紋、黑眼圈。 25、為什么要做面膜？ 答：因為面膜可以深層清潔毛孔深處的污垢，加速血液循環(huán)，補(bǔ)充皮膚的營養(yǎng)，它被稱為美容皇后。 26、秋、冬季該怎樣護(hù)膚？ 答：秋冬季節(jié)皮脂腺分泌不旺盛，皮膚很容易缺水起皮，從而產(chǎn)生細(xì)小皺紋，因此保濕是關(guān)鍵一步。 27、春季該怎樣護(hù)膚？ 答：主要是補(bǔ)水保濕，日間給皮膚要補(bǔ)充充足的水分和滋養(yǎng)品，最外層接隔離霜，晚上洗完臉后一定要涂抹晚霜類。 28、夏季該怎樣護(hù)膚？ 答：應(yīng)控制油脂分泌，徹底潔膚。 29、我的臉上毛孔粗大怎么辦？ 答：首先，清潔面部一定要徹底，不要用油性過大的護(hù)膚品，要用收

48、縮毛孔的產(chǎn)品。 30、我臉上的紅血絲是怎么回事？ 答：原因有很多種，如：個人體質(zhì)、外力碰傷，換膚、化妝品使用不當(dāng)，氣候等原因。 31、你們能用你們的產(chǎn)品給我配一套針對紅血絲的產(chǎn)品嗎？ 答：針對紅血絲的產(chǎn)品：（靚白潔面乳，水晶按摩膏，玫瑰養(yǎng)顏露，美膚霜，玫瑰水分精華霜。）可結(jié)合自己的產(chǎn)品。 32、爽膚水是起什么作用的？ 答：作用：再次清潔皮膚，補(bǔ)充皮膚水分，平衡皮膚PH值。 33、你們都有哪些特色爽膚水？ 答：特色爽膚水：①玫瑰養(yǎng)顏露，適合各種膚質(zhì)②柔膚水，適合中干性膚質(zhì)③爽膚水，適合油性、混合性膚質(zhì)④控油緊膚水，適合油性膚質(zhì)⑤平衡養(yǎng)顏露，衰老性膚質(zhì)。 34、一天中最適合做皮膚保養(yǎng)的是

49、什么時間？ 答：22：00——凌晨2：00 35、我怎樣選擇洗面乳？ 答：不同類型皮膚的潔面產(chǎn)品不同，干性皮膚選擇乳液或啫哩的潔面產(chǎn)品，例如：潔面凝露、美白保濕潔面乳，油性皮膚和混合型皮膚選擇泡沫型潔面產(chǎn)品，例如：潔面乳、控油潔面啫哩，敏感性皮膚選擇性質(zhì)溫和的潔面產(chǎn)品，例如：玫瑰凈面潔顏素。 36、為什么要分日、晚霜？ 答：日霜的作用是保濕并隔離灰塵和紫外線，晚霜含有豐富的營養(yǎng)有效給皮膚提供營養(yǎng)、抗衰老。 37、SOD是什么？有什么作用？ 答：SOD是超氧化物岐化酶，它的作用是俘獲氧陰離子自由基，保護(hù)組織器官，并對酪氨酸酶活性有明顯抑制作用，因而既可防衰又可淡化色素。 38、為什么要做

50、按摩？ 答：因為可以增加血液循環(huán)，給組織補(bǔ)充營養(yǎng)，增加氧氣的輸送，促進(jìn)細(xì)胞新陳代謝正常進(jìn)行，幫助皮膚排泄，減少油脂積累，使皮膚組織密實而富有彈性，消除腫脹和皮膚松弛現(xiàn)象，解除疲勞，使皮膚有足夠的運(yùn)動。 39、別家都給我按摩40分鐘，為什么你家只按摩15分鐘？ 答：因為皮膚真層是由乳頭層和網(wǎng)狀層組成的，這兩層中含有許多的彈力纖維和膠原纖維，如果按摩時間過長的話，就會造成皮膚組織纖維斷裂而產(chǎn)生皮膚松弛及皺紋的現(xiàn)象。 40、你們的按摩膏有哪些優(yōu)點？ 答：我們的活膚按摩膏非常滋潤而且營養(yǎng)豐富，水晶按摩膏非常清爽，用后皮膚不油不膩，細(xì)膩光澤有彈性，美白抗皺按摩膏內(nèi)含多種營養(yǎng)成分，可淡化黑色素使皮膚恢

51、復(fù)白皙幼嫩。 41、為什么要做噴霧？答：因為噴霧會讓皮膚的毛孔彈開，加強(qiáng)營養(yǎng)的吸收，軟化皮膚的角質(zhì)細(xì)胞，有利于皮膚的排泄，還可以消炎殺菌，有利于傷口的愈合改善皮膚的缺水狀態(tài)，使皮膚滋潤。 42、超聲波導(dǎo)出是干什么的？ 答：可增加皮膚的新陳代謝，使皮膚富有光澤和彈性，有利于營養(yǎng)物質(zhì)的局部吸收，從而達(dá)到美容的效果。 43、你們怎樣保證你們這的衛(wèi)生？ 答：我們是經(jīng)過專門的衛(wèi)生管理部門檢驗合格的，而我們的美容院是有專門的衛(wèi)生消毒設(shè)備和衛(wèi)生管理員的，我們的美容院還專門制定了嚴(yán)格的衛(wèi)生管理制度，所以您可以放心的在我們這里做護(hù)理。 44、我的皮膚以前不過敏，為什么過敏過一次就老過敏？ 答：因為皮膚

52、過敏后使皮膚受損，因而導(dǎo)致皮膚損害型的過敏，需要對皮膚很好的修復(fù)后，皮膚才會變得不再敏感。 45、我一直用xx產(chǎn)品都不過敏，為什么用你們的產(chǎn)品就過敏了呢？ 答：因為每個人的體質(zhì)不同，對化妝品的適應(yīng)力也不同。 46、我皮膚過敏了怎么辦？ 答：發(fā)現(xiàn)皮膚過敏且發(fā)現(xiàn)過敏源，即時切斷過敏源，然后再對過敏進(jìn)行治療，緩沖過敏。 47、你把你的產(chǎn)品說得這么好，為什么我在大商場、大超市看不見？ 答：因為我們的產(chǎn)品是專業(yè)線的，它與日化線的產(chǎn)品不同，它是在專業(yè)的美容院里銷售，而日化線的產(chǎn)品是較為大眾化的，任何人都可以使用，而專業(yè)線的化妝品是有針對性的使用，而且是有專人指導(dǎo)來使用。 48、為什么我看不見你們的

53、產(chǎn)品廣告？ 答：因為我們的產(chǎn)品廣告只在一些專業(yè)性的雜志和一些時尚雜志上出現(xiàn)，而未打電視廣告，所以您很少看到。 49、你們產(chǎn)品中玫瑰精華都有哪些作用？ 答：玫瑰精華特有的香味可以怡神、調(diào)情，玫瑰精華滋潤性好，保濕性好，還可以抗敏感的功效。 50、你們的玫瑰系列產(chǎn)品都有哪些特點？ 答：玫瑰系列的產(chǎn)品香味怡人，性質(zhì)溫和，任何膚質(zhì)都可以使用，可修復(fù)皮膚的敏感現(xiàn)象。 51、防曬霜的防曬指數(shù)越高越好嗎？ 答：防曬霜的指數(shù)高可以讓皮膚在很長一段時間 61、我一直用xx產(chǎn)品，不想換了？ 答：您的產(chǎn)品真是很不錯，比方說：肉 類食品能給我們補(bǔ)充很多營養(yǎng)成分，但是我們不能每天只吃肉食，還必須吃一些蔬菜和

54、水果等食品來給我們的身體補(bǔ)充足夠的營養(yǎng)成分，這樣我們的身體才能健康，同樣的道理，皮膚也是如此，所以我們要選擇不同的產(chǎn)品來護(hù)膚。 62、你們這些產(chǎn)品都一樣？ 答：您是這樣認(rèn)為的啊，其實是不一樣的，產(chǎn)品與產(chǎn)品是有一定區(qū)別的，它添加的原料不一樣，效果就不一樣，而且膏體也有區(qū)別，有的膏體細(xì)膩，有的膏體粗糙，我們的產(chǎn)品是源自法國的技術(shù)及配方，法國的化妝品科技含量是很高的，所以說，產(chǎn)品與產(chǎn)品是不一樣的。 63、我們用些便宜的也很好，沒必要買這么貴的？ 答：是的，您現(xiàn)在用著，可能不覺得什么，隨著年齡的不斷增長，我們的肌膚不斷的老化，需要大量的營養(yǎng)成分緩解皮膚的老化，而這些營養(yǎng)成分是很昂貴的，太便宜的化妝

55、品是沒有辦法添加的，以為所有的產(chǎn)品都是有成本的。俗話說，一分錢一分貨就是這個道理。 64、我只是來了解了解，下次再決定買不買吧？ 答：歡迎您了解我們的產(chǎn)品與服務(wù)，只有了解您才會有比較，才會覺得哪里是適合您做護(hù)理的，哪里是最專業(yè)的，我們有信心讓您滿意，讓您獲得最優(yōu)質(zhì)到位的服務(wù)。 65、你們是法國的牌子嗎？ 答：**是法國的牌子，我們的技術(shù)和配方是來源于法國，生產(chǎn)灌裝基地是在珠海。也可自定。 66、我眼周的小疙瘩是怎么回事？怎么消除？ 答：眼周的小疙瘩是脂肪粒，它是由于眼部使用了吸收不完全的眼霜及炎癥造成的，要清除一方面是需要針清，一方面需換用易吸收的啫哩狀眼霜。 67、我眼周的黑眼圈該怎

56、么護(hù)理？ 答：眼部的黑眼圈是由于沒有休息好及眼部血液循環(huán)不好造成的，要護(hù)理需要每天堅持使用眼霜，按摩眼部，一周作兩次眼膜。 68、你們都有哪些特色眼霜？ 答：有清爽純水性的活細(xì)胞眼部凝霜和滋潤溫和的活性修護(hù)眼霜。 69、你們的眼部精華液有什么作用？ 答：它的滲透力強(qiáng)，有效緩解眼部肌膚干燥，給易倦敏感的眼部精心呵護(hù)，并有效平扶皺紋，緊致眼部的肌膚，它的性質(zhì)是非常的溫和，適合任何膚質(zhì)使用。 70、你們的眼貼膜有什么作用？ 答：有效淡化黑眼圈、皺紋、減輕眼部的浮腫，更大面積貼合眼部的肌膚，為眼周肌膚提供更全面的呵護(hù)，令明眸煥發(fā)自然神采，使用任何膚質(zhì)。 71、我因為經(jīng)常要加夜班，該怎么護(hù)理皮膚

57、？ 答：最重要的是補(bǔ)水，晚上加班要多喝水，下班睡覺前將臉洗干凈，一周作兩次補(bǔ)水抗衰面膜。 72、我單位要求每天必須化妝，該怎么護(hù)理皮膚？ 答：一定要清潔干凈，選用一種性質(zhì)溫和的去角質(zhì)霜，一周可以去兩次角質(zhì)，潔完面后拍爽膚水，擦保濕補(bǔ)水性好的護(hù)膚霜，定期做護(hù)理。 73、我粉刺特別多，臉上特愛出油，該怎么護(hù)理皮膚？ 答：首先要用清爽控油的潔面乳，徹底清潔皮膚，然后拍控油緊膚水，最后使用活膚止痘凝霜。（根據(jù)自己的產(chǎn)品添加） 74、我臉上愛出油，所以我每天都用香皂洗臉效果挺好的？ 答：面部皮膚愛出油，一定要選用控油性質(zhì)的潔面乳，不可以用香皂清洗，因為香皂是堿性的，越用皮膚會越油的。 75、我皮

58、膚好得很，用不著護(hù)理？ 答：女性從25歲皮膚狀態(tài)開始由巔峰時期開始下滑，新陳代謝速度減慢，如不及時護(hù)理皮膚，會很快導(dǎo)致皮膚衰老的。 76、我不敢用美白產(chǎn)品，白的不自然？ 答：我們的產(chǎn)品顆粒細(xì)膩，不僅呈現(xiàn)自然美且具有滋養(yǎng)效果，會讓我們的皮膚色澤均勻細(xì)膩。 77、你們的頸部護(hù)理有什么特色？ 答：我們的頸部產(chǎn)品很齊全，水潤不油膩，吸收性好，使用后可使頸部細(xì)膩緊致，皮膚嫩白光滑有彈性。使用后可使頸部細(xì)膩緊致，皮膚嫩白光滑有彈性。 肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅節(jié)蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蠆襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羂肆

59、芅蒆肄莁薄蒅螄膄蒀蒄袆莀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁羅薀薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅節(jié)蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蠆襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羂肆芅蒆肄莁薄蒅螄膄蒀蒄袆莀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁羅薀薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅節(jié)蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蠆襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羂肆芅蒆肄莁薄蒅螄膄蒀蒄袆莀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁羅薀薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅肂芄薈袇芇薃薇罿肀

60、葿薆肁芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅節(jié)蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蠆襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羂肆芅蒆肄莁薄蒅螄膄蒀蒄袆莀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁羅薀薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅節(jié)蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蠆襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羂肆芅蒆肄莁薄蒅螄膄蒀蒄袆莀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁羅薀薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅節(jié)蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蠆襖膁莄螈羇羄

61、芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羂肆芅蒆肄莁薄蒅螄膄蒀蒄袆莀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁羅薀薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅節(jié)蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蠆襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羂肆芅蒆肄莁薄蒅螄膄蒀蒄袆莀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁羅薀薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅節(jié)蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蠆襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羂肆芅蒆肄莁

62、薄蒅螄膄蒀蒄袆莀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁羅薀薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅節(jié)蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蠆襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羂肆芅蒆肄莁薄蒅螄膄蒀蒄袆莀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁羅薀薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅節(jié)蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蠆襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羂肆芅蒆肄莁薄蒅螄膄蒀蒄袆莀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁羅薀薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芆

63、蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅節(jié)蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蠆襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羂肆芅蒆肄莁薄蒅螄膄蒀蒄袆莀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁羅薀薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅節(jié)蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蠆襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羂肆芅蒆肄莁薄蒅螄膄蒀蒄袆莀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁羅薀薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅節(jié)蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蠆襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀

64、膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羂肆芅蒆肄莁薄蒅螄膄蒀蒄袆莀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁羅薀薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅節(jié)蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蠆襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羂肆芅蒆肄莁薄蒅螄膄蒀蒄袆莀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁羅薀薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅節(jié)蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蠆襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羂肆芅蒆肄莁薄蒅螄膄

65、蒀蒄袆莀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁羅薀薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅節(jié)蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蠆襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羂肆芅蒆肄莁薄蒅螄膄蒀蒄袆莀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁羅薀薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅節(jié)蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蠆襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羂肆芅蒆肄莁薄蒅螄膄蒀蒄袆莀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁羅薀薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芆蒞薅螁肈

66、芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅節(jié)蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蠆襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羂肆芅蒆肄莁薄蒅螄膄蒀蒄袆莀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁羅薀薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅節(jié)蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蠆襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羂肆芅蒆肄莁薄蒅螄膄蒀蒄袆莀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁羅薀薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅節(jié)蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蠆襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羂肆芅蒆肄莁薄蒅螄膄蒀蒄袆莀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁羅薀薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁蚄袃芄膇蚄羆肇蒅蚃蚅節(jié)蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蠆襖膁莄螈羇羄芀螇蚆膀膆螆蝿羃薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羂肆芅蒆肄莁薄蒅螄膄蒀蒄袆莀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁羅薀薁螀膁蒆薀袃羃莂薀肅腿莈蕿螅肂芄薈袇芇