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1、營銷策的劃服務(wù)合同 營銷不僅是一種經(jīng)營思路和經(jīng)營戰(zhàn)略，同時作為一種經(jīng)營的方式 方法滲透在酒店行業(yè)的服務(wù)和管理的每一個細節(jié)過程中。為此 為大 家整理了關(guān)于營銷策的劃服務(wù)合同，歡迎參閱。 營銷策的劃服務(wù)合同（篇一） 甲方：（以下簡稱甲方） 乙方：（以下簡稱乙方） 為了塑造推廣的品牌形象，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙 方本著互相配合、品牌營銷策劃及宣傳推廣資源共享、合作雙贏、誠 實信用的原則，就甲方委托乙方完成項目的有關(guān)事宜，簽訂本協(xié)議。 一、策劃項目 1、品牌營銷策劃案（內(nèi)容見本協(xié)議附件一）。 2、VI視覺設(shè)計系統(tǒng)及運用（內(nèi)容見本協(xié)議附件一）。 二、合作項目 1、乙方組織

2、專人對市場情況進行前期調(diào)查，并對市場反饋進行 管理。 2、乙方組織相關(guān)人員監(jiān)督策劃及設(shè)計項目進行質(zhì)量及進度的管 理。 3、乙方組織相關(guān)人員配合甲方工作人員進行營銷渠道的建立及 開拓。 4、乙方將邀請品牌營銷及市場營銷相關(guān)專家對甲方工作人員進 行培訓。 5、乙方組織專人對甲方品牌營銷實施環(huán)節(jié)進行監(jiān)督和指導。 三、甲方權(quán)利及義務(wù) 1、甲方為乙方提供相關(guān)資料及圖片，與乙方進行溝通，確保策 劃項目達到甲方預(yù)期的效果。 2、甲方須指派專人與乙方進行工作的協(xié)調(diào)，監(jiān)督乙方工作進度 與效果。 3、甲方須配合乙方在項目的預(yù)案上及時提出修改意見，確保項 目的進度和質(zhì)量。 4、甲方按照協(xié)議約定支付

3、項目執(zhí)行費用。 四、乙方的權(quán)利和義務(wù) 1、按照協(xié)議附件的策劃及合作項目進行工作進度的安排及實施, 確保合作項目安置按量的完成。 2、在項目實施的各個階段定時向甲方進行工作匯報，并按照甲 方的修改意見及要求及時進行工作調(diào)整，修改和完善各階段成果。 3、按進度計劃完成各階段任務(wù)，保證質(zhì)量，及時報審 ； 4、保守雙方的商業(yè)機密，未經(jīng)對方同意，不得向第三方透露本 協(xié)議履行過程中涉及的保密內(nèi)容。 5、乙方享有各方案的署名權(quán)及宣傳權(quán)，在甲方按照協(xié)議支付全 部費用后，方案的所有權(quán)將轉(zhuǎn)為甲方長期獨家所有。 五、委托項目進度 1、第一階段： 2、第二階段： 3、第三階段： 4、第四階段：年

4、年年年月月月月日完成市場調(diào)查及整理。日完 成品牌營銷策劃案。日完成 VI視覺設(shè)計系統(tǒng)及運用。日完成制作項 目（參照營銷方案）。 5、第五階段：配合甲方進入全面市場營銷。 六、報送與確認方式 乙方在各階段規(guī)定期限內(nèi)完成既定任務(wù)， 取得階段成果后報送甲 方審定，甲方審定或要求乙方修訂的時間不在限定期限內(nèi)， 審定通過 后，由甲方負責人以書面形式予以確認， 確認之日為下一階段期限起 始日。 七、協(xié)議金額及付款方式 1、本協(xié)議總金額為 2、付款方式：現(xiàn)金。 （1）本協(xié)議簽訂之日，甲方支付乙方預(yù)付金 ％,即萬元，大寫萬 元。％,萬元人民幣。（2）在甲方確定乙方策劃及設(shè)計項目樣稿進行制 作前

5、，甲方支付乙方協(xié)議總額的即萬元，大寫萬元。 （3）在乙方提供策劃案及設(shè)計稿的成品文件后，甲方全額支付余 款。 3、制作項目（參照策劃案中的制作項目）的費用另計，乙方按照 品牌管理流程進行全面監(jiān)控，確保項目執(zhí)行的準確性。 4、乙方配合甲方開拓的產(chǎn)品市場，按照甲方的銷售政策比例給 乙方提成。 八、成果歸屬與冠名宣傳 1、在甲方未付清乙方項目費用之前，乙方策劃設(shè)計的甲方“四 川延豐農(nóng)業(yè)科技”的版權(quán)和著作權(quán)歸乙方所有 ；甲方付清乙方策劃費 用后，上述版權(quán)歸甲方所有。 2、乙方有對成果享有冠名宣傳的權(quán)利。 九、違約責任 1、由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷， 應(yīng)承擔違約責任, 并支付

6、當期款項，無權(quán)要求返還預(yù)付金。 2、由于乙方原因推延進度，未能按照計劃完成項目或單方面終 止協(xié)議屬違約，應(yīng)承擔違約責任，并返還預(yù)付金。 十、合同的終止 1、本協(xié)議履行完畢自動終止。 2、一方違約并承擔責任后自動終止。 3、任何一方無權(quán)單方面要求中止，待雙方協(xié)商一致后，簽定終 止協(xié)議。 4、甲、乙雙方同意終止時須以書面形式確定。 十一、爭議的解決辦法 本協(xié)議履行過程中出現(xiàn)爭議時，甲、乙雙方友好協(xié)商解決，并以 補充協(xié)議形式載明，協(xié)商不成時，任何一方可向人民法院起訴。 十二、協(xié)議的效力和變更 本協(xié)議正本一式貳份，甲、乙雙方各持一份 （本協(xié)議附件為本協(xié) 議有效組成部分）同具法律效力

7、，本協(xié)議自甲、乙雙方簽字蓋章之日 起生效。本協(xié)議的任何修改必須經(jīng)過雙方的書面同意。 甲方（公章）：乙方（公章）： 法定代表人（簽字）：■法定代表人（簽字）： M 0 M 0 營銷策的劃服務(wù)合同（篇二） 委托方（以下稱甲方）： 委托人/職務(wù)： 開戶銀行/帳號： 受托方（以下稱乙方）： 委托人/職務(wù)：開戶銀行/帳號： 地址： 甲、乙雙方本著相互合作、平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲 方委托乙方為 “ ”房地產(chǎn)項目（以下簡稱“本項目”）提供營銷顧問 服務(wù)的相關(guān)事宜，達成如下條款，以茲共同遵守： 第一條合作期限： 甲方委托乙方的代理期限為自合同簽訂之日起至 年 月 日止

8、。 本合同屆滿前一個月，雙方可協(xié)商續(xù)簽合同事宜。 第二條 委托事項及服務(wù)內(nèi)容： 2.1 委托事項 甲方委托乙方對本項目提供營銷顧問服務(wù)事宜。 2.2 服務(wù)內(nèi)容 2.2.1 營銷策劃總體方案論證 協(xié)助甲方制定項目營銷總體戰(zhàn)略、 執(zhí)行策略、年度總體營銷推廣 方向、媒體策略、主要營銷階段計劃等。 2.2.2 營銷費用的制定 協(xié)助甲方制定營銷推廣費用預(yù)算，協(xié)助制定本項目整體及各階段 廣告宣傳策略，具體包括確定廣告總體原則、分步目標、訴求點、表 現(xiàn)方式、媒體選擇及運用策略等。 2.2.3 項目銷售價格體系指導 協(xié)助完成項目價格論證與確立、層價差與朝向差系數(shù)確立、各套 房價計算、價格

9、運作階段計劃、價格折扣預(yù)算、價格運作策略等。 2.2.4 項目階段營銷方案論證 項目在各階段銷售中，結(jié)合市場變化實際、銷售進展實際、工程 進度實際等，提出相適宜的銷售策略與推廣策略。 2.2.5 定期銷售會議召開 依據(jù)銷售各階段不同，定期舉行高層銷售管理協(xié)調(diào)會議?？偨Y(jié)銷 售情況，診斷銷售問題，并提出解決方案。 第三條雙方的權(quán)利及義務(wù) 3.1 甲方的權(quán)利及義務(wù) 3.1.1 確定合作的基本性質(zhì)及目的，并提出具體要求。 3.1.2 甲方每周二前向乙方提供上一周的以下營銷工作資料：成 交客戶的客戶分析統(tǒng)計表、廣告費的支出情況、工程進度情況以及乙 方進行營銷策劃顧問工作所需的其他信息及資

10、料。 3.1.3 甲方有權(quán)要求乙方及時更換甲方認為不合格或不能完成本 項目工作的乙方工作人員。 營銷策的劃服務(wù)合同(篇三) 1 .策劃背景 1 .總體的消費態(tài)勢： 消費總體趨向于更加講究經(jīng)濟實惠和個性消費， 提升自身修養(yǎng)形 象。 2 .書店的文化背景： (1)目標消費者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學生，接 受個性、經(jīng)濟的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標市場的 文化背景所要求的高生活質(zhì)量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。 (2)大多數(shù)的在校學生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習慣。 3 .書店營銷環(huán)境中的微觀制約因素： (1)店主從個人角度來看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營理

11、念指導，個人任意 性比較大，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于清閑一派。 (2)書店的書籍來源：書籍主要是收購大學生及其周圍居民的舊 書籍，成本低廉。書目魚龍混雜，各色書籍均有。 4 .市場概況 (1)市場的規(guī)模：隨著文化水平的提高，人們越來越注重自身修 養(yǎng) 的提高，同時，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場 所，舊書店的 氛圍適合大學生的這種精神需求，從銷售角度來看， 消費者市場較大。 (2)市場的構(gòu)成 構(gòu)成這一市場的主要經(jīng)營者： 其周圍有3家書店，均屬于新書店，書店書目主要是應(yīng)對各種考 試而設(shè)立的，諸如英語四六級復習題、公務(wù)員考試試題、考研復習試 題等等，也有一些名家大

12、篇書籍，各種雜文散文不一而足。 這些書店基本不與本店構(gòu)成直接競爭關(guān)系， 雙方以互補的形式存 在，但也在某種程度上存在目標消費者重合。 (3)市場構(gòu)成的特性 市場無季節(jié)性，長期存在，消費一般有固定時間 (晚上)，閱讀人 群較穩(wěn)定。 2 .策劃時間 20XX-11-28;;20XX-12-03 3 .策劃目標 滿足學生及周邊市民對新知識的需求，提高本店在學生和市民 中的知名度。預(yù)計在一年內(nèi)，實現(xiàn)在某某區(qū)消費市場以及潛在消 費市場的開發(fā)和占領(lǐng)，并以此為基礎(chǔ)，向周邊輻射。 4 .現(xiàn)狀分析 根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點： 1 .在實地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購買過新書，

13、也有部分人去過二手書店。 2 .在曾經(jīng)過購買新書的57%中有42%的顧客認為書的質(zhì)量應(yīng)有 待提高。 3 .在書店的服務(wù)不夠完善。如有些書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺 頁，而書店對此情況不愿承擔相關(guān)責任。 4 .書店宣傳力度不夠。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當一部分人對正 版書沒有認識，更別說對書店的認識以及對新書的購買。 5 .SWOT分析 1 .優(yōu)勢。 (1)新書的利潤可觀； (2)客源廣，主要來源于周邊學校及其社區(qū)； (3)無污染，無保質(zhì)期，易于保存和收藏。 (4)書店與學校圖書管相比，使用者可以通過訂購自己喜愛的書 籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重復閱讀重復使用，而圖書管 的

14、書借了之后要在規(guī)定的時間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時麻煩。 (5)本地區(qū)人群文化程度較高，消費能力較強。 (6)本地區(qū)并沒有實力較強的競爭者。 2 .劣勢。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規(guī)模不大， 并還需要進一步的裝修。書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作 量大;常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度 ；質(zhì)量問題難以 保障。 3 .機會。此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競爭者；大學和社區(qū) 在此集中，周圍市民素質(zhì)較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和 學生這一特色群體，市場前景可觀。而許多舊書上有原來讀者的標示 記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀， 而且

15、還打亂自己的思維，新書就不會有這煩惱。 4 .威脅。很多人對新書認識不足；主要購買者是學生，不利于書店 某些門類的書籍銷售，目標市場定位較單一；雖然不受新書店的威脅， 但是受二手書店的威脅。進貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度 不夠，從而導致機會的喪失。 6 .營銷策略(4p’s) 1 .產(chǎn)品策略。 ⑴要根據(jù)書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經(jīng) 營的同時多元化經(jīng)營，既書店分為四個模塊：考證類 (包括書籍 和資料)、文學類、雜志期刊類、其他類。本店的主要客戶是學生， 特別是大學生，而大學生在校期間較注重考證，如英語四六級、會計、 計算機、導游等等，書店可以根據(jù)此

16、情況，在進書時注重選擇與考證 有關(guān)的書籍資料，并把此項目做成本店特色。書店只保留近兩年的考 證類，超過期限的將不予訂購，避免書籍的積壓。對于剩下的三類， 在每一年年末都要進行篩選和處理，減少庫存量。 ⑵產(chǎn)品要提高質(zhì)量，對于嚴重影響客戶閱讀的問題書要加以處 理，從而樹立書店的好形象，吸引購買者。 2 .價格策略。定價依據(jù)是書籍的成本和利用價值。 ⑴靈活定價。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來確定。 其他 也可以依據(jù)具體情況定價 ⑵數(shù)量折扣。當客戶購買達到一定數(shù)量或團購一定量的書籍是再 給予一定的優(yōu)惠。 ⑶會員折扣。當客戶購買累積達一定數(shù)量的書籍時，贈送會員卡， 對會員給予終生優(yōu)惠折扣。

17、 3 .渠道策略。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售。在人 多特別像學校等地方設(shè)置銷售代理點，主銷各類雜志，期刊，為學生 提供消遣之物。 4 .促銷策略。增進消費者對新書的認識和提高本店知名度是目前 首要的一步。書店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動等方式加強宣傳。 7 .目標市場分析 7.1. 場細分可以分可以更精致地分析市場推銷機會， 使自己處于 有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加利潤： (1)需求差異性：劃分不同的消費群體并對針對不同消費者的需 求進行衡量.比如考研的群體，考證的群體等等； (2)可達到性：細分出來的市場應(yīng)是營銷活動能夠抵達的，亦即 是通過努力能夠使產(chǎn)品進入并對

18、顧客施加影響的市場。 一方面，有關(guān) 產(chǎn)品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數(shù)消費者 ；另 一方面，在一定時期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過一定的分銷渠道運送到該市 場； (3)足量性：細分出來的市場，具容量或規(guī)模要大到足以獲利 .可 以面向各大學校甚至是社區(qū)。 (4)行動的可能性：現(xiàn)有資源能確保為對細分市場提供迎合主體 需要的產(chǎn)品或服務(wù)。 2 .因此本店的目標市場人群主要是：學生 喜愛淘書者 某些考證 的社區(qū)人員 3 .市場定位 (1)利益定位定位為“服務(wù)第一”，充分滿足消費者的需求與愛 好，把握消費者的購買心理，帶給消費者便利與愉悅。 (2)價格與質(zhì)量定位 結(jié)合價格與質(zhì)量，

19、定位為：“物美價廉”。貨 物超值，服務(wù)一流。 8 .策劃的經(jīng)費預(yù)算 經(jīng)費預(yù)算分為兩部分：書籍投資成本和促銷宣傳的成本。 書籍投 資成本這塊較為復雜，涉及到不同種類的書的不同訂購方式， 所以整 體預(yù)算這一比投資應(yīng)為2到3萬。銷售不出去的還可以變賣回成本， 所以利潤是有的。關(guān)鍵在于怎么擴大銷量。這就涉及到促銷成本。促 銷成本兩到三千即可，包括傳單的印制和人員工資。 9 .應(yīng)急預(yù)案 各種危機處理預(yù)案： (1)出現(xiàn)嚴重質(zhì)量事故 應(yīng)當及時查明原因并對消費者做出解釋 以及道歉，切不可推卸責任. (2)顧客投訴、應(yīng)虛心接受顧客的意見并及時做出改進以求得更 大程度的發(fā)展. (3)貨物供應(yīng)不足或不準，應(yīng)及時說明原因并盡最大能力解決該 問題以樹立良好的形象 (4)發(fā)現(xiàn)假貨，及時為消費者更換并致歉，加強書的檢查，避免此類 事故再次發(fā)生. 十.檢查及評估 對比每月的銷售量和來店的人數(shù)，來評估客戶對本店的認知度。 后期再采取問卷調(diào)查的方法來評估。 13