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1、醫(yī)藥代表的求職面試技巧 很多銷售新人朋友在找醫(yī)藥企業(yè)時，往往把簡歷上傳招聘網(wǎng)站， 坐等面試聯(lián)系，實際上眾多醫(yī)藥企業(yè)在利用招聘網(wǎng)站上的應聘簡歷 信息時，都會遇到一個頭痛的問題，那就是篩成千上萬個簡歷，招 聘網(wǎng)站收費時，為了湊夠簡歷的數(shù)量，把只要有求職醫(yī)藥銷售意向 的簡歷全搜集起來，而滿足招聘企業(yè)要求的簡歷只能自己選了。 這種背景下，我們就要利用自己的溝通技能主動與企業(yè)聯(lián)系，找 到企業(yè)的人力資源部們，問清楚怎么能把自己的簡歷投到企業(yè)或企 業(yè)在當?shù)氐霓k事處，這也表明我們的一種自信和溝通能力，這正是 企業(yè)很看重的一面，因為做銷售很需要這種自信和溝通能力?？赡? 有的朋友會說，我害怕，

2、我可能不行，咱沒那個底氣等等擔心的話 語 ; 擔心來自能力的欠缺，同時這種擔心也是我們剛做銷售持有的心 態(tài)，我們需要轉變一種心態(tài)，就是蝙蝠飛行心態(tài)，蝙蝠飛行的時候 不是在利用視力，而是利用超聲波遇到障礙反射回來，得知前面的 路在哪里，同理，當我們遇到不同的拒絕之后，不是先糾結自己運 氣好壞，而是習慣性地思維拒絕的背后有哪些有價值的信息供我們 參考走好下一步。為了具備溝通的能力，我們先掌握一些語言溝通 技能。 代表： （ 電話撥通 ） 您好 ! 請問您是某某公司的總部嗎 ? 企業(yè)甲：是的，請問您有什么事情嗎 ? 代表：您好 ! 我是一名浙江的醫(yī)藥代表，很想應聘咱們企業(yè)，我

3、應該找哪個部門呢 ? 企業(yè)甲：這樣吧 ! 我給您我們企業(yè)的人力資源部門的電話，你和 他們聯(lián)系好嗎 ? 代表：那就太感謝您了 ! 代表：請問是某企業(yè)人力資源部嗎 ? 企業(yè)乙：是的，您有什么事呢 ? 代表：您好 ! 我是浙江的一名醫(yī)藥代表，很想應聘咱們企業(yè)，我 已準備好簡歷，可以寄給您這邊嗎 ? 企業(yè)乙：我給你提供一個郵箱吧，你可以把簡歷發(fā)到這個郵箱。 代表：那好的，非常感謝您 ! 我是楊超華，想應聘浙江市場，您 可以告訴我郵箱了，我準備記錄。 代表： （ 電話撥通 ）喂! 您好 ! 您是某公司的范經(jīng)理嗎 ? 范經(jīng)理：我是，你是哪一位 ? 代表：我是長沙一名醫(yī)藥代表，看了

4、咱們公司的招聘信息，我很 想過來應聘，請問是把簡歷發(fā)到指定的郵箱嗎 ? 范經(jīng)理：是的，你做了幾年了 ? 代表：您好 ! 范經(jīng)理，我叫鄧先海，我在長沙做 1 年多了。 范經(jīng)理：那你把企業(yè)簡歷投過來吧 ! 代表：謝謝范經(jīng)理指導 ! 那您忙，再見 ! 對于如何能進入最高級別的醫(yī)藥公司 , 如何面試 , 我想很多人都迫 切的想知道 . 那首先我將大家介紹一下外企面試遇到的最常見的問題 整理給大家 . 三、對銷售的理解 , 對醫(yī)藥代表職位的理解 四、你認為自己為何能做醫(yī)藥代表 , 你有什么能力去做這份工作 五、當面對外界輿論 , 銷售指標 , 客戶不合作等等這些問題你如何 解決

5、 七、自己的優(yōu)點或者缺點 九、別人 （ 同事或者領導 ） 對自己的評價 一般初試肯定會問這樣的問題 . 每個問題沒有標準答案 . 這里將回 答的重點告訴給大家 , 希望給大家一點幫助 其實能進入外企醫(yī)藥公司是非常鍛煉人的 . 你的性格 , 你的為人都 會因此得到很大的改變 . 同時外企非常重視個人的能力 , 有非常大的 晉升空間 , 非常高的收入 . 但是關鍵 , 要能勇敢的表現(xiàn)自己 . 這樣才能 獲得機會 . 對銷售的理解 , 對醫(yī)藥代表職位的理解： 你認為自己為何能做醫(yī)藥代表 , 你有什么能力去做這份工作 自己最成功或者最感到挫折的事情 這個分為 2 個不同的問題，首

6、先最成功的事情，主要是考察你在 遇到問題時處理的方式，結果。為什么覺得這個問題解決對你來說 會覺得很成功 ?說任何事情都可以，但是提醒大家一個小竅門，這類 問題最能體現(xiàn)你個性上的優(yōu)勢，重點突出下你在處理復雜問題時能 冷靜分析，腳踏實地，不畏艱苦的特點。最終得到圓滿的解決。 " 最感到挫折的事情也有種問法：你的抗壓能力如何 ?舉個例子。 這樣問的話大家就會比較好理解了。要知道最為一個銷售就肯定會 有很大的壓力。當壓力過大的時候很容易讓一個人思維紊亂，情緒 收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強調(diào)自己在 失敗當中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時候 自

7、己會有什么變化?？傊吕鞘裁床恢匾?，重要的是你在處理問 題時候的表現(xiàn)，以及事后的總結分析。 自己的優(yōu)點或者缺點 近期的目標和遠期的計劃 新人的話近期目標很好確定，就是腳踏實地的做好每一件事情， 認真的對待自己的工作，累積自己的經(jīng)驗。希望能長久的在公司工 作，通過自己的努力表現(xiàn)能完成指標。遠期計劃就是幾年后能得到 提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方 面的能力。這里一定要表明自己的立場是能很安穩(wěn)的在一家公司工 作，不會輕易的跳槽。沒有一家公司會那么慷慨的接收一個新人培 養(yǎng)好了讓你到處亂跳的。重點突出穩(wěn)定，踏實。 看過“醫(yī)藥代表的求職面試技巧”的人還看了：