-
一、首要目的是成功邀約客戶面談，不要奢望在電話中敲定交易方法：別著急，要知道復(fù)雜的交易很難在電話敲定，用力過猛客戶可能會(huì)掛掉電話，局面難以挽回。當(dāng)面溝通要好得多，說(shuō)得不投機(jī)，還可以找補(bǔ)。切忌在電話中和.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁(yè)數(shù)： 3
-
逼單最好的二十三種技巧1、邀請(qǐng)式促單：“您為什么不體驗(yàn)一下呢？這邊是我們的體驗(yàn)機(jī)，您親自操作一下，使用十分簡(jiǎn)單方便！”“阿姨，我相信你體驗(yàn)以后，一定會(huì)令您意想不到！”2、選擇式促單：“您今天安裝呢還是.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁(yè)數(shù)： 4
-
1.選好產(chǎn)品卻因差價(jià)放棄一般來(lái)說(shuō)，顧客因?yàn)樽詈蟮囊稽c(diǎn)差價(jià)而放棄簽單主要有三種情況：（1）顧客對(duì)價(jià)格比較敏感，以價(jià)格為導(dǎo)向。在價(jià)格不能降低的情況下，一種方法是贈(zèng)送一些小物件或附加服務(wù)以補(bǔ)償顧客的心理落差.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁(yè)數(shù)： 4
-
一、相信自己能贏，你就一定可以贏當(dāng)我們面對(duì)困難與問題的時(shí)候，我們內(nèi)心深處的信念與信心才是真正的決定因素，只有我們發(fā)自內(nèi)心的相信自己可以戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù)的時(shí)候，我們才真正有可能去戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù)，這.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁(yè)數(shù)： 3
-
顧客進(jìn)店，作為銷售的最主要目的是促成成交。成交的前提條件是相互信任，產(chǎn)品與顧客之間的信任，銷售員與顧客之間的信任。如何讓陌生客戶和銷售員產(chǎn)生信任，顧客一進(jìn)門就認(rèn)同我們、對(duì)我們點(diǎn)頭呢？導(dǎo)購(gòu)需要記住一個(gè)原.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁(yè)數(shù)： 3
-
1.展廳規(guī)范要求：1.1展廳整體：1.1.1展廳內(nèi)、外墻面、玻璃墻等保持干凈整潔，應(yīng)定期（1次/半年）清潔。1.1.2相關(guān)標(biāo)識(shí)的使用應(yīng)符合各品牌汽車公司有關(guān)要求。1.1.3按各品牌汽車公司的要求掛有標(biāo).
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁(yè)數(shù)： 6
-
汽車銷售維修車間管理規(guī)范1. 維修車間規(guī)范要求：1.1 維修車間整體：1.1.1維修車間內(nèi)、外墻面、玻璃墻等保持干凈整潔，應(yīng)定期（1次/月）清潔。1.1.2相關(guān)標(biāo)識(shí)的使用應(yīng)符合各品牌汽車公司有關(guān)VS的.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁(yè)數(shù)： 5
-
一、 店長(zhǎng)的職責(zé)五項(xiàng)基本職責(zé)（1）達(dá)成業(yè)績(jī)的職責(zé)：不管店長(zhǎng)是經(jīng)營(yíng)者還是營(yíng)業(yè)者，必須擔(dān)負(fù)起店中業(yè)績(jī)的主要責(zé)任。（2）管 理 的 職 責(zé)：對(duì)于店中的“人”、“物”、“錢”、“情報(bào)”等，店長(zhǎng)都得充分管理、具.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁(yè)數(shù)： 7
-
什么是失敗的服務(wù)01 對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一問三不知，肯定會(huì)令顧客興味索然，掉頭就走。02 賣弄自己的學(xué)問，反駁顧客，嘲笑顧客，令顧客很沒有面子，顧客不可能有購(gòu)買欲。03 過分熱情，讓顧客手足無(wú)措，沒有思考的余.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁(yè)數(shù)： 4
-
夫妻同行購(gòu)買型許多時(shí)候，發(fā)現(xiàn)夫妻同時(shí)來(lái)購(gòu)買的情況較多。仔細(xì)觀察夫妻倆在做決定時(shí)所扮演的角色是不同的。表現(xiàn)特征男士更多關(guān)注技術(shù)性等理性方面的東西、女士更多關(guān)注促銷活動(dòng)、產(chǎn)品外觀、如何使用等感性方面的東西.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁(yè)數(shù)： 5
-
一、確定目標(biāo)客戶銷售工作的第一步就是確定自己的目標(biāo)客戶。目標(biāo)客戶到底在哪里？哪些客戶才最有可能使用你的產(chǎn)品？這些信息一定要非常清楚，否則，每天打出再多的電話，可能都是徒勞無(wú)功的。例如，池塘里面有各種各.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁(yè)數(shù)： 6
-
1、說(shuō)話別太隨性每個(gè)人的成長(zhǎng)和教育背景不同，說(shuō)話的習(xí)慣也有所不同：也許同樣一個(gè)詞和句式在不同的人說(shuō)來(lái)表達(dá)的是不同的意思，或者同一個(gè)意思會(huì)用不同的詞語(yǔ)或句式來(lái)表達(dá)。通常，如果從事的是高度專業(yè)化的工作，這.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁(yè)數(shù)： 7
-
1、你的個(gè)人形象的得體程度，雖然不一定能給顧客留下好的第一印象，但是所有好的第一印象，90%都產(chǎn)生于你的服裝和妝容。2、干銷售，臉皮要厚、嘴要夠甜、手要夠勤，想要有業(yè)績(jī)，先要臉皮厚，搞定了顧客，收入高.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁(yè)數(shù)： 5
-
汽車銷售銷售顧問管理規(guī)范. 銷售顧問概念與素質(zhì)要求：1.1銷售顧問定義： 1.1.1銷售顧問指的是經(jīng)常同顧客打交道，直接向顧客介紹各品牌汽車提供的利益，從而滿足顧客特定需求的人。因此，根據(jù)這個(gè)定義，銷.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁(yè)數(shù)： 7
-
一電話邀約完整流程1、工具準(zhǔn)備硬件：固定電話、客戶名單、工具表單（登記電話撥打情況）、筆、水和潤(rùn)喉糖。軟件：話術(shù)培訓(xùn)、撥打時(shí)間撥打時(shí)段：一般在上午9點(diǎn)半至12點(diǎn)半，下午2點(diǎn)半至晚上8點(diǎn)之間選擇，便于安.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁(yè)數(shù)： 8
-
兩個(gè)人去正好客戶拜訪時(shí)，人員的數(shù)量要有所控制。單人去很容易讓對(duì)方認(rèn)為你實(shí)力太小或是不夠重視；若是去的人數(shù)超過三個(gè)以上，也不合適，會(huì)給人造成壓力感。一般來(lái)說(shuō)，上門的人數(shù)最好控制在兩人，或者與對(duì)方的出場(chǎng)人.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁(yè)數(shù)： 6
-
首先需要了解一下5個(gè)基本要素：陌生客戶、 客戶獲取渠道、 營(yíng)銷策略及具體操作方法和注意事項(xiàng)。01陌生客戶陌生客戶其實(shí)就是指我們從未接觸過的客戶，這個(gè)大家也都很清楚，就不用贅述了。02陌生客戶一般客戶信.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁(yè)數(shù)： 7
-
汽車銷售服務(wù)核心流程1.目的：服務(wù)核心流程是服務(wù)品牌的體現(xiàn)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要支持，因此必須把售后服務(wù)體系的服務(wù)工作方法統(tǒng)一到較高的狀態(tài)和水平上,使之成為“標(biāo)準(zhǔn)”。2.范圍： 適用于本公司各汽車品牌特.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁(yè)數(shù)： 6
-
一、說(shuō)話要有技巧人們常說(shuō)，好話一句作牛做馬都愿意，也就是說(shuō)，人人都希望得到對(duì)方的肯定，人人都喜歡聽好話。不然，怎么會(huì)有贊美與鼓勵(lì)讓白癡變天才，批評(píng)與抱怨讓天才變白癡，這一句話呢，在這個(gè)世界上，又有誰(shuí)愿.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁(yè)數(shù)： 6
-
一、雙手習(xí)慣性插入褲兜當(dāng)客戶保持這個(gè)姿勢(shì)時(shí)，并不是為了裝酷，而是警覺性較高的表現(xiàn)。這類人一般具有較深的城府，性格方面偏內(nèi)向、保守，不輕易向人表露內(nèi)心的情緒，不善言辭。如果客戶在保持這個(gè)站姿的同時(shí)還伴有.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁(yè)數(shù)： 5
個(gè)人主頁(yè)