,防爆膜立項報告,1.1,編寫目的：,根據(jù)公司長遠的發(fā)展戰(zhàn)略，汽車用品事業(yè)部的發(fā)展要求。本人通過市場實地調研，結合公司的實際情況，提出了,防爆膜的立項報告,。此報告包括了立項背景、目標、項目范圍、工作要求、難點、優(yōu)勢和劣勢分析、市場消費者、市場容量、競爭對手、項目切入和執(zhí)行時間，項目進度等內容。借以詳細研究防爆膜的發(fā)展可行性。,1.,引 言,1.2,定義：,1.,引 言,防爆膜：,又稱為太陽膜，顧名思義，其用途主要就是用來對付夏季那灼人的太陽光的。防爆膜首先能防紫外線；其次就是防爆性，它具有很強的吸附力，能防止因玻璃破碎而傷害人；再次，是它的隔熱性能，能將太陽光中以上的熱力源,紅外線反射阻隔在外；另外，現(xiàn)在的汽車防爆膜還具有單向透視、降低炫光的功能，也就是說，車內的人可以透過防爆膜清晰地看到車外的景觀，但車外的人卻看不見車內的情況。這樣說來，汽車防爆膜又具有絕妙的個人隱私保護功能。,1.,引 言,1.3,參考資料：,太平洋汽車網(wǎng),慧聰汽車網(wǎng),中國汽車用品網(wǎng),永福路汽車用品網(wǎng),市場調研,2.,項目概述,2.1,項目背景：,隨著中國汽車消費的日益旺盛，汽車防爆膜市場空間廣闊，據(jù)調查，汽車防爆膜越來越受到人們的青睞，新車安裝防爆膜的情況越來越普及，盈利空間空前廣闊，已經(jīng)成為汽車用品市場的重頭戲。汽車防爆膜在國內出現(xiàn)已有十年時間，市場增長十分迅速。汽車防爆膜最大的用戶群是轎車類，我國家用轎車的增速驚人，因此，汽車防爆膜也有了快速、大量的增長。好幫手在汽車導航影音一直處于國內第一品牌，以目前的基礎和實力，已經(jīng)有足夠的能力向汽車用品行業(yè)其他方向擴展，以分割汽車用品行業(yè)這塊大蛋糕。太陽膜是目前終端店主要盈利的產(chǎn)品之一，其市場和利潤空間都十分可觀。好幫手向防爆膜行業(yè)邁進，將會為公司增加一項新的利潤增長點，為其他汽車用品發(fā)展提供更好的基礎。,2.,項目概述,2.1,項目背景：,防爆膜分類：,分為,4,類：混膠膜、染色膜、真空鍍膜和磁控濺射膜。,1,、混膠膜是將顏色混在膠內涂在聚脂基片上制成的,是最古老的生產(chǎn)方法,由于較差的陽光控制性能和很短的保質期，現(xiàn)在已經(jīng)很少用了。其他三種,汽車,膜目前市場上都在銷售，就是業(yè)內稱為,“,防爆膜,”,的產(chǎn)品。,2,、染色膜是將顏色混合在聚脂片內或涂在聚脂片表面上，可以獲得更進一步的陽光控制性能和更長的保質期，目前市場上很多的,“,防爆膜,”,都是這種產(chǎn)品。,3,、真空蒸鍍膜和磁控濺射膜統(tǒng)稱為,“,金屬化膜,”,，是因為這兩類膜都采用了金屬或金屬氧化物涂層，以期獲得更好的陽光控制性能和足夠長的保質期。其中真空蒸鍍膜使用的金屬基本上是鋁或氧化鋁，而磁控濺射膜幾乎可以使用所有的金屬。從外觀上，二者最大的區(qū)別是真空蒸鍍膜具有更高的反光率，看上去金屬感非常強，而磁控濺射膜更雅致，舒適宜人。,2.2,項目目標：,2.,項目概述,防爆膜是目前終端市場客戶支撐整個店面正常營業(yè)的其中一項主要產(chǎn)品，對于各個終端店都有需求。通過本項目的詳細研究市場，劃分客戶目標，制定相應的品牌戰(zhàn)略，成功的推出防爆膜的營銷戰(zhàn)略。通過樹立好幫手的防爆膜品牌，打響好幫手向汽車用品行業(yè)邁進的第一炮，加快好幫手向其他汽車用品行業(yè)發(fā)展的步伐。,2.3,項目范圍：,2.,項目概述,2.3.1,工作內容,產(chǎn)品的立項申請,產(chǎn)品市場需求調查,產(chǎn)品型號確定,產(chǎn)品樣品檢測,產(chǎn)品供應商選擇,供應商談判（要求、價格、合作細節(jié)、售后等）,產(chǎn)品品牌定位,產(chǎn)品包裝和款式設計,產(chǎn)品宣傳、推廣,產(chǎn)品銷售（銷售政策）,產(chǎn)品信息反饋（車主使用信息、銷售信息、客戶信息、售后信息）,產(chǎn)品項目資料歸檔,2.3,項目范圍：,2.,項目概述,2.3.2,條件與限制,開發(fā)需要的條件,：,專業(yè)的辨別與檢驗防爆膜真?zhèn)蔚募夹g,后期需要相關的防爆膜安裝技術培訓,2.3,項目范圍：,2.,項目概述,2.3.3,項目難點,防爆膜樣板質量測試,防爆膜質量監(jiān)督,3.1,優(yōu)勢：,3.,優(yōu)勢與劣勢,1,、好幫手擁有,7,個經(jīng)營平臺分公司，,9,個管理平臺分公司，龐大的銷售渠道，利于防爆膜的有效銷售。,2,、好幫手雄厚的實力，充裕的資金，有利于整合資源，降低成本，把防爆膜做大做強。,3,、好幫手憑借導航影音產(chǎn)品，在市場上占據(jù)很大的市場份額，“好幫手”品牌在國內享有較高的知名度以及美譽度，有著較深厚的消費者信任基礎。,4,、好幫手擁有靈活快變的運作機制，豐富的汽車用品行業(yè)操作經(jīng)驗，能迅速及時調整汽車用品銷售運作的策略。,3.1,劣勢：,3.,優(yōu)勢與劣勢,1,、缺少對防爆膜檢測和研究的專業(yè)技術人員，缺少防爆膜的自主研發(fā)能力。,2,、缺少在防爆膜市場操作和推廣的經(jīng)驗。,4.1,消費者定位,4.,市場分析,1,、新車為主要消費群體,2,、中、高端小車為主,3,、汽車保養(yǎng)意識強車主,4,、安全意識強車主,4.2,消費者購買因素,4.,市場分析,根據(jù)調查，消費者購買防爆膜最看重的因素是價格，其次是品牌和質量。,資料來源：慧聰行業(yè)研究院汽車研究所的,防爆膜終端分銷商調研問卷,4.3,地區(qū)進貨渠道分析,4.,市場分析,從圖的分析中，看出：廣州和深圳區(qū)域是中國汽車用品行業(yè)在中國的集散地，所以在這個區(qū)域進貨的客戶是最多的，達到,38.57%,，幾乎可以說是占據(jù)了半壁江山。,北京和上海作為中國汽車用品的銷售大區(qū)，在進貨商選擇的進貨地點上的排名并不靠前，因為北京和上海更多的是作為一種消費性的市場存在，所以盡管市場在全國的排名遙遙領先，但是進貨地點的排名并不領先。,4.5,終端商進貨渠道分析,4.,市場分析,38.24%,的客戶還是選擇廠家作為自己的進貨渠道，一方面通過廠家直接進貨可以直接縮短進貨時間，另一方面，廠家直接進貨可以保證貼膜的質量和較低的價格。,通過經(jīng)銷商進貨的渠道依然是一個非常重要的渠道，所占的比例是,33.82%,。經(jīng)銷商應該是很多中小商戶的首選。他們沒有能力直接到廠家直接進貨，只能通過經(jīng)銷商進貨，然后自己去做零售。代理商所占的比例的,23.53%,。也應該是中小商戶的選擇。,4.5,消費者選擇品牌分析,4.,市場分析,目前國內市場上汽車膜品牌有百余種，比較知名的主要有,龍膜,、,3M,、,威固,、,強生,、北極光、,USL,、,雷朋,、優(yōu)瑪、索尼等。進口品牌和,國內品牌,在質量和,價格,上都有差別。但從經(jīng)營情況上來看，,國,外,品牌,受到消費者更多的喜愛。,消費者在選擇貼膜的過程中，對品牌的認知并不是很高，因為選擇經(jīng)營其他品牌的依然占到很高,61.40%,。所以這也從一個側面反映了貼膜市場的混亂，同時，這樣的比例也給消費者帶了帶來了更多的不便。,4.6,競爭對手分析,4.,市場分析,目前活躍于防爆膜行業(yè)的品牌主要有：,傳統(tǒng)品牌：,V-,Kool,、,3M,、雷朋、強生、龍膜、北極光。,新興品牌：量子膜、舒熱佳、歐帕斯頂級隔熱膜,(,天幕高端系列,),等。,4.6,競爭對手分析,4.,市場分析,V-,Kool,：最近兩年推出反光標貼，測試架等，反響較好。但,V-70,硫化問題始終存在。,V-,Kool,在內地的發(fā)展有所提升，在沿海卻有比較明顯的下滑。,3M,：,3M,最近兩年處于下滑趨勢，,3M,晶銳遠遠沒有達到預期效果。我想，主要原因是,3M,不是產(chǎn)品線的問題，而是品牌管理的問題。,3M,產(chǎn)品質量和性價比永遠不會處于優(yōu)勢，但,3M,如果不能保證經(jīng)銷商的利潤，則,500,強的知名度優(yōu)勢根本發(fā)揮出來。,“,240,層,”,的科技發(fā)明宣傳更不該是出自,3M,公司。,雷朋：雷朋這幾年處于比較平衡的狀況，我想，倒了一批又上另一批吧。但藍鉆的確另雷朋公司掙了點錢，至于其它幾個牌子，則很難講了。,強生：強生的推廣一直很少，北京市場守得不錯，廣東、湖南、新疆、內蒙等小部分地區(qū)也有所增長。,龍膜：龍膜這兩年有點裹足不前的感覺。,CPFILM,可能把更多的精力用于其它方面了，對品牌的推廣力度太小。,06,年北京車展時，龍膜更不應當選擇家展館那樣的地方，這似乎變成了對龍膜的負面宣傳。,北極光、威臣、法拉特等：屬于典型的貼牌型。只是廣東方面的人，也許貿(mào)易的思想更嚴重一些，不太適合搞防爆膜的品牌。所以，包含日暉和佛山嘉鴻最大的業(yè)務板塊反而是貼牌那部分。,4.6,競爭對手分析,4.,市場分析,后起之秀方面：,同胞三親兄弟：量子膜、舒熱佳、天幕及歐帕斯頂級隔熱膜成為中國汽車防爆膜行業(yè)的一道風景線。量子膜在代量商的設置方面可能存在一些不合理的因素。另外，原廠優(yōu)勢沒有被發(fā)揮出來。舒熱佳不來可以走得更好，可是，實在沒有看懂為什么舒熱佳要這樣做。天幕（歐帕斯頂級隔熱膜）的銷售做得不錯，銷售人員的功力也是我見過的人中最深的。天幕的廠家背景缺陷似乎表現(xiàn)出來，不過，我們注意到，公司的重心在往歐帕斯頂級隔熱膜品牌方向轉化。歐帕斯品牌似乎更有后勁。歐帕斯無論是品質，利潤空間，產(chǎn)品搭配，還是做出來的店面形象，都屬于一流的。,其它一些品牌，比如聯(lián)邦盛泰，我覺得心態(tài)不是太好，找的客戶也很不整齊。,USL,很可惜，但臺灣人要想玩好大陸防爆膜市場可能會越來越難。琥珀光學由于產(chǎn)品結構存在很大的問題，新加入貝卡爾特的一些產(chǎn)品后，盡管有所改觀，但由于新型號和品牌的定位存在巨大的沖突，所以難以看到未來。,4.,市場分析,圖中數(shù)據(jù)是被調查經(jīng)銷商經(jīng)營汽車防爆膜的年銷售收入分區(qū)間統(tǒng)計數(shù)據(jù)，終端分銷商中有將近半數(shù)的銷售收入在,10,到,50,萬元之間。代理商的經(jīng)營業(yè)績基數(shù)遠遠大于終端分銷商，有將近,60,的銷售收入在,100,萬元以下。,4.7,經(jīng)營業(yè)績分析,4.,市場分析,4.8,經(jīng)營方式分析,圖顯示，有,57%,的經(jīng)銷商采用,汽車用品經(jīng)銷店,的模式經(jīng)營防爆膜，,汽車用品經(jīng)銷店,成為經(jīng)銷商經(jīng)營汽車防爆膜的主要方式；其次是,汽車美容店,，比例為,15.9%,；采用,汽車用品超市,、,汽車改裝店,、,汽車專賣店,方式經(jīng)營防爆膜的比例分別為,11.9%,、,11.3%,和,4.0%,。,5.,市場切入,5.1,切入時間,明年春季,5.,市場切入,5.1,切入?yún)^(qū)域,春季：北京、廣東、安徽、浙江、江蘇、河南、湖北、四川、上海、天津,夏季：管理平臺分公司,5.,市場切入,5.1,切入時間,明年春季,