*,單擊此處編輯母版標題樣式,*,咨詢項目建議書,1,專 業(yè) 聲 明,本項目建議書是北京南洋林德管理咨詢有限公司在與青島建設集團公司領導初步溝通的基礎上，針對青島建設集團的咨詢需求特別制作。,文中涉及部分商業(yè)機密，僅供本項目意向合作雙方使用，且僅供雙方參與此次項目合作的雙方高管人員閱讀。,未經雙方同意，本項目建議書所有內容不得向第三方透露。,2,目 錄,一、管理咨詢合作背景,二、青島建設集團咨詢需求界定,三、管理咨詢主要內容,四、有關的其它戰(zhàn)略合作,五、項目推進流程與計劃,六、南洋林德咨詢理念與能力,七、項目組織與團隊,八、項目咨詢費用,九、保密事項,3,一、管理咨詢合作背景,青島建設集團是一家集建筑安裝工程總承包、房地產開發(fā)、路橋施工、裝飾裝潢、設計科研、實業(yè)投資、國際經濟技術合作、工程咨詢于一體的大型綜合跨國企業(yè)集團。為山東省首家獲得房屋建筑施工總承包特級資質企業(yè)。,青島建設集團是一家優(yōu)秀建筑企業(yè)。近年來，集團注重管理創(chuàng)新和品牌經營，擁有一定的品牌、管理、技術和人才優(yōu)勢，資信良好。集團連續(xù)六年榮列中國企業(yè),500,強，被評為中國建筑業(yè)企業(yè),18,強之一，先后獲得“全國優(yōu)秀施工企業(yè)”、“全國用戶滿意企業(yè)”、“全國工程建設質量管理優(yōu)秀企業(yè)”等榮譽；,2005,年獲得“全國質量管理獎”；,2006,年被評為,ENR,全球最大,225,強國際承包商第,129,名，并因連續(xù)三年獲得“全國質量效益型企業(yè)”而被授予“全國實施卓越績效模式先進企業(yè)特別獎”。,青島建設集團注重建設企業(yè)文化。其使命,“,建筑藝術精品，創(chuàng)造和諧空間，愿景,“,成為一個顧客滿意、員工自豪、公眾尊敬的中國一流、世界知名的建設品牌”，核心價值觀,”,誠信敬業(yè)、創(chuàng)造卓越、合作共贏、和諧發(fā)展,”,，較好地發(fā)揮了對員工的凝聚功能，對企業(yè)發(fā)展的導向功能，對顧客和社會的宣示功能。,青島建設集團領導班子德才兼?zhèn)?、堅強有力，主要領導人高瞻遠矚且富于強烈的時代使命和社會責任感，是集團發(fā)展最重要的內在驅動力，在集團連年持續(xù)快速發(fā)展的進程中發(fā)揮了核心作用。,4,1、青島建設集團近年來業(yè)務保持快速發(fā)展，各項工作步入良性循環(huán)，干部職工初嘗改制成果。與此同時，“小富即安”思想有所抬頭，創(chuàng)新動力面臨后勁不足，企業(yè)或將陷入“優(yōu)秀的煩惱”；,2、青島建設集團企業(yè)使命和愿景等理念很有高度，也振奮精神，但使命愿景與戰(zhàn)略行動之間尚有一段較長的距離；,3、廣大干部職工對戰(zhàn)略環(huán)境出現(xiàn)的一些新變化認識比較模糊，直接影響集團公司下一步的戰(zhàn)略行動；,4、企業(yè)核心競爭力不突出制約企業(yè)盈利水平的提升；,6,5、數(shù)量眾多的控股和參股子公司經營同質化問題突出，嚴重影響集團公司整體資源的優(yōu)化配置；,6、融資方式過于單一限制融資能力，形成制約企業(yè)發(fā)展速度和業(yè)務規(guī)模的“瓶頸”；,7、,隨著集團所屬各單位改制的完成，集團母公司的角色定位亟待明晰，母子公司關系亟待規(guī)范，傳統(tǒng)管控模式面臨變革，集團母公司做實做強面臨許多新的考驗；,8、傳統(tǒng)分配觀念根深蒂固，激勵機制落后，績效考核似有若無，收入分配差距沒有較好反映績效貢獻，制約干部員工工作主動性和創(chuàng)造性的更大發(fā)揮。,7,青島建設集團和北京南洋林德管理咨詢公司（以下簡稱南洋林德）高層于,2007,年,3,月,8,日在青島經過接觸溝通，就雙方開展管理咨詢合作事項達成初步合作意向。青島建設集團有意聘請南洋林德作為管理咨詢顧問，借用外部專家團隊的智慧，研判戰(zhàn)略環(huán)境、診斷企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展問題并提出方案和建議。南洋林德作為一家知名管理咨詢機構，愿意發(fā)揮自身的專業(yè)能力、案例經驗以及智力結構優(yōu)勢，忠實履行管理咨詢職責，為青島建設集團的變革和發(fā)展獻計獻策，為青島建設集團制定今后的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃提供決策依據(jù)。,8,青島建設集團通過咨詢服務將達成的基本目標,目標之一,就事關青島建設集團未來可持續(xù)發(fā)展的若干重大戰(zhàn)略問題和結構問題做出整體性、全局性、系統(tǒng)性的謀劃，以奠定集團做強做大的戰(zhàn)略基礎和結構基礎，以明確目標、統(tǒng)一認識，凝聚力量、協(xié)調行動。,目標之二,建立起戰(zhàn)略歸于光大和落實核心理念、歸于打造和培養(yǎng)核心競爭優(yōu)勢、歸于持續(xù)做強做大核心業(yè)務的“戰(zhàn)略歸核”管理體系。,10,目標之五,推動集團建立起“以合理差距為分配公平、以激發(fā)員工活力為人力資源管理之本、以和諧發(fā)展和走向共同富裕為主旋律”的績效考核和激勵體系，開創(chuàng)青島建設集團人力資源管理新局面。,目標之三,建立和完善能夠既符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求又具有行業(yè)特色的大型建設企業(yè)集團化管控模式，以規(guī)范管理秩序和提高管控效率并實現(xiàn)集團資源的優(yōu)化配置。,目標之四,推動集團建立和健全資本運營機構，加大資本經營力度，有目的、有計劃、有步驟地有序開展資本運營工作，打開資本運營工作新局面，逐步化解融資“瓶頸”。,11,“如果戰(zhàn)略錯了，那么將軍在戰(zhàn)場上的指揮才能、士兵的勇敢、輝煌的勝利，都將失去他們的作用?！?沒有戰(zhàn)略的組織就好象沒有舵的船，會在原地打轉。,第一部分：青島建設集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)化設計,13,診斷方式,生產經營現(xiàn)場參觀考察,領導和員工代表訪談,座談會,調查問卷,書面資料核查,15,需要調研核查的主要資料,發(fā)展歷史？,經營理念？,母子公司股權結構？,業(yè)務結構？,市場競爭狀況？,技術與質量？,收入情況？,資產結構？,現(xiàn)金流？,償債能力？,市場占有率？,品牌美譽度？,領導團隊結構？,員工素質？,主要無形資產？,各項規(guī)章制度？,重要會議資料？,。,16,舉例：GREP競爭力分析框架,維 度,要 素,維 度,要 素,G,（治理結構）,(Governance),股權關系,E,（企業(yè)家）,(Entrepreneur),企業(yè)家,動力機制,管理團隊,權力分配,后備隊伍的培養(yǎng),R,（資源）,(Resource),人力資源,P,（產品與服務）,(Product),行業(yè)選擇,資本資源,產品選擇,定位選擇,技術資源,競爭方法選擇,品牌資源,主要環(huán)節(jié)的能力與使用，如生產、研發(fā)、銷售能力等,客戶資源,其他資源,18,企業(yè)內部分析,SWOT矩陣分析,行業(yè)競爭壓力大,用戶討價還價能力增強,不斷惡化的國際貿易條件,行業(yè)革命性技術創(chuàng)新緩慢,有限相關多元化減少了投資風險,市場容量將保持增長,能夠依靠集團優(yōu)勢,國際合作的可能性增加,規(guī)模經濟優(yōu)勢,品牌形象優(yōu)勢,適應力強的經營戰(zhàn)略,國際化布局優(yōu)勢,制造設備優(yōu)勢,人員老化,競爭地位惡化,營銷水平低,內部原因導致利潤率下降,企業(yè)戰(zhàn)略地位,O 機會,T 威脅,S 優(yōu)勢,W 劣勢,舉例：企業(yè)內部診斷,19,成果,發(fā)展戰(zhàn)略咨詢,報告,青島建設集團,20,第二部分：青島建設集團管控模式優(yōu)化設計,變 革,舊 的,新 的,21,青島建設集團管控模式咨詢內容要點,管理流程分析與優(yōu)化,集團母公司角色定位,集團母公司管控功能,母子公司關系,事業(yè)部與集團,各子公司管控關系,集團母公司管理組織架構優(yōu)化方案,完善集團母公司法人治理結構的建議,增強集團母公司執(zhí)行力的建議,管理信息化的建議,22,成果,集團化管控模式咨詢,報告,青島建設集團,24,第三部分：青島建設集團資本運營及融資戰(zhàn)略設計,咨詢內容要點,集團內部資產重組可行性分析,青島建設集團實施并購戰(zhàn)略的必要性,青島建設集團并購目標的選擇,并購策略建議,青島建設集團融資戰(zhàn)略,25,第四部分：青建集團母公司績效管理體系設計,咨詢內容要點,績效管理現(xiàn)狀與問題,績效管理理念,績效管理流程,績效考核方法,績效考核方案,集團公司經營層績效考核方案,事業(yè)部績效考核方案,職能部室績效考核方案,中層及以下管理人員績效考核方案,工程技術人員績效考核方案,一般員工績效考核方案,績效考核結果的輸出和運用,26,第六部分 培訓與輔導,為確保咨詢落地，南洋林德提供為期半年的項目實施輔導。,在咨詢及輔導期內，南洋林德免費奉送兩場培訓報告會,1,、項目咨詢報告交付培訓會,2,、項目專題報告會（由青建集團在咨詢范圍內選定一個感興趣主題，雙方商定時間舉行）,28,四、有關的其它戰(zhàn)略合作,南洋林德希望與青島建設集團公司結成戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關系，長期為青建集團提供咨詢和顧問服務。建議雙方今后進一步討論下列合作：,高級經理工商管理課程培訓（需另行討論培訓方案，含培訓課程設計、培訓師資、培訓方式、培訓費用等）,管理信息系統(tǒng)建設（含軟件和硬件系統(tǒng)，比較復雜，需另行討論）,引進戰(zhàn)略投資者,推薦高級管理人才,29,注：項目總工期大約4個月，暫定于五月八日啟動項目,時間,工作內容,工作地點,2007年5月8日,項目正式啟動：,成立青島建設人力資源管理咨詢領導小組和青島建設人力資源管理咨詢項目工作小組；,召開管理咨詢項目啟動會議；,青 島,5月8日-5月13日,實態(tài)調研訪談（個人訪談、調研問卷、資料核查、現(xiàn)場考察）；,初步分析診斷；,本階段工作小結；,青 島,5月15日5月31日,外圍信息調查；戰(zhàn)略環(huán)境分析；深入診斷；,北 京,6月1日-6月7日,問題澄清與溝通；資料信息補查；,北 京-青 島,6月7日-6月30日,青島建設集團發(fā)展戰(zhàn)略框架設計,青島建設集團管控模式框架設計,青島建設集團資本運營和融資戰(zhàn)略框架設計,青島建設集團績效管理框架設計,青島建設集團激勵機制框架設計,北 京,7月2日-7月4日,項目中期溝通匯報,青 島,7月5日-8月10日,咨詢報告詳細設計,北 京,8月11日-8月21日,咨詢報告內審、專家評議；,雙方溝通討論，青建提供書面反饋意見；,北 京-青 島,8月22日-8月31日,咨詢報告完善優(yōu)化，打印裝訂；,交付咨詢成果；,培訓輔導。,北 京-青 島,項目推進計劃,31,六、南洋林德的咨詢理念與能力,創(chuàng)建于,1997,年,11,月，是一家由熟悉中國企業(yè)經營管理現(xiàn)狀、資本運營及企業(yè)國際化運作的專家組成的管理咨詢和投資顧問公司，由著名學者溫元凱教授擔任董事長兼總裁,南洋林德?lián)碛胸S富的無形資產和廣泛的社會資源，同許多世界著名的投資機構、金融投資專家、管理咨詢專家建立了廣泛而深厚的合作伙伴關系,并在美國華爾街有多個緊密合作機構，公司在國內與政府、媒體、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)、以及各種咨詢機構都有著廣泛的合作網絡,南洋林德致力于向客戶提供發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源、市場營銷、運營管理、組織結構、流程再造、企業(yè)改制和資本運營等專業(yè)咨詢服務。同時，南洋林德也為政府部門等非盈利性機構提供咨詢服務,南洋林德與一批企業(yè)家和職業(yè)經理人建立了很好的交流機制和長期合作關系。公司成立近八年來，為國內眾多企業(yè)解決了發(fā)展中的經營管理提升、資本運營等方面的實際問題,32,溫元凱教授,公司董事長，高級合伙人，亞洲資本論壇董事，北方交通大學客座教授，西亞斯國際工商學院名譽院長,中國第一部,企業(yè)破產法,的提出者,以一本,中國大趨勢,風靡全國，成為中國改革風云人物之一,曾任中國科技大學化學系主任，安徽省教育委員會副主任、全國人大代表、主席團成員,曾在法國工作兩年半，美國五年，華爾街三年投資銀行工作經歷，從一名化學家轉變?yōu)橐粋€金融家,著書,闖蕩華爾街,，詳細闡述當今世界資本運營和投資銀行運作，多次被海外報刊和雜志連載和轉載，并已在國內出版發(fā)行,主持編著,資產重組案例,與,中國創(chuàng)業(yè)板上市與投資、融資及股票操作,在全國二百多個城市的企業(yè)和機構作過數(shù)百次關于中國經濟改革和企業(yè)發(fā)展的演講,被國內多家知名企業(yè)聘請為企業(yè)的常年顧問或獨立董事,以企業(yè)運作的形式致力于為中國企業(yè)的資本運營和管理提升效力。,幾年來，南洋林德一直與她的客戶一起進步這也正是南洋林德今后矢志不移的追求。,33,國內最早成立的管理咨詢和投資顧問專業(yè)機構之一,國內少有的具備國際和國內雙重業(yè)務資源、閱歷和人才背景的咨詢公司,國內最早推行合伙人制的咨詢公司，崇尚團隊精神、公司智慧和創(chuàng)造力,具有思想性和創(chuàng)造性的咨詢機構，多年來一直持續(xù)不斷地研究中國企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、企業(yè)成長和戰(zhàn)略轉型等重大課題，并形成了自己的理論體系,具有龐大的資源網絡和豐富的企業(yè)案例積累,管理咨詢、投資銀行顧問與企業(yè)培訓三位一體的聯(lián)合運作是南洋林德業(yè)務優(yōu)勢,服務對象定位于中國成長型企業(yè)，謀求與他們共同努力、一起成長,致力于開創(chuàng)中國本土化咨詢之路，追求對中國本土企業(yè)獨特商業(yè)環(huán)境、制度和組織狀態(tài)的深刻理解和文化的融合