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1、*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),06-04,深圳家樂(lè)福八月銷售回顧,深圳家樂(lè)福八月銷售回顧,Aug,2007,06-04,目 錄,SZ-,家樂(lè)福八月份銷售分析,月銷售增長(zhǎng)和下降門(mén)店,品項(xiàng)銷量占比,門(mén)店銷量排名,單品銷售排名,促銷活動(dòng)陳列照片,九月促銷活動(dòng)計(jì)劃,本月銷售回顧,九月份工作重點(diǎn),06-04,八月份,SZ,家樂(lè)福銷售分析,SZ-CA Actual&Target,（含稅：零售金額）,門(mén)店名稱,梅林店,新洲店,紅寶店,南頭店,西鄉(xiāng)店,香繽店,中心城店,世紀(jì)廣場(chǎng)店,東盛店,TT,上月銷量,5757,3650,3632,2910,3552

2、,3201,965,4412,2430,30509,本月銷量,9519,4818,3594,2105,5863,4075,932,4353,4566,39825,增長(zhǎng)比例,40%,24%,-1%,-38%,39%,21%,-4%,-1%,47%,23%,06-04,月銷售增長(zhǎng)和下降門(mén)店,月銷售前,3,名門(mén)店,城市,門(mén)店,7,月份,8,月份,增長(zhǎng)率,原因分析,東莞,家樂(lè)福東盛店,2430,4557,47%,促銷員經(jīng)常主動(dòng)加班爭(zhēng)取完成銷量；本月促銷活動(dòng)的力度大也是提升產(chǎn)品整體銷量的關(guān)鍵,深圳,家樂(lè)福梅林店,5757,9519,40%,本月促銷活動(dòng)的推廣增強(qiáng)了促銷人員的積極性和主動(dòng)性,深圳,家樂(lè)福西

3、鄉(xiāng)店,3552,5863,39%,促銷員積極性加強(qiáng)，能自覺(jué)加班爭(zhēng)取完成任務(wù),月銷售后,3,名門(mén)店,城市,門(mén)店,7,月,8,月,增長(zhǎng)率,原因分析,深圳,家樂(lè)福南頭店,2910,2105,-38%,本月該店促銷人員離職，銷量主要以滯銷為主,深圳,家樂(lè)福中心城店,965,932,-4%,該店一直人流量稀少，日化區(qū)域銷量都比較差，再加上本月該店沒(méi)有促銷員，銷量主要以滯銷為主,東莞,家樂(lè)福世紀(jì)廣場(chǎng)店,4412,4353,-1%,促銷員積極性不高，,CS,新品進(jìn)店不齊。,06-04,品項(xiàng)銷量占比,零售銷量（單位：元）,類別,銷量金額,總銷量,銷量占比,Mesh Slim,6222,39825,16%,Me

4、sh Ultra,4591,39825,12%,Cotton Ultra,15622,39825,39%,Cotton Slim,11950,39825,30%,Liner,1440,39825,4%,06-04,門(mén)店銷量排名,（以包數(shù)排名）,編號(hào),門(mén)店銷量排名,包數(shù),零售金額,1,梅林店,1070,9519,2,西鄉(xiāng)店,774,5863,3,新洲店,605,4818,4,東盛店,499,4566,5,世紀(jì)廣場(chǎng)店,530,4353,6,香繽店,527,4075,7,紅寶店,441,3594,8,南頭店,284,2105,9,中心城店,158,932,06-04,單品銷售排名,排名,編碼,產(chǎn)品名

5、稱,銷售數(shù)量,1,CU182400,清呼吸棉質(zhì)網(wǎng)面量少日用,180 24P,1208,2,CS241000,彈性柔感纖巧日用,240 10P,846,3,CU181200,清呼吸棉質(zhì)網(wǎng)面量少日用,180 12P,262,4,CS241800,彈性柔感纖巧日用,240 18P,259,5,CU241000,彈性柔感靈動(dòng)絲薄日用,240 10P,209,SKU,銷量前,5,名,SKU,銷量后,5,名,排名,編碼,產(chǎn)品名稱,銷售數(shù)量,1,CU291000,彈性柔感靈動(dòng)絲薄夜用,290 10P,16,2,CU154000X,貼身伴侶衛(wèi)生護(hù)墊,150(,清香,)40P,23,3,CU241800,彈性柔

6、感靈動(dòng)絲薄日用,240 18P,23,4,MU291000,靈動(dòng)絲薄夜用,290 10P,33,5,MS290500,干爽絲滑日用,290 5P,34,06-04,促銷活動(dòng)陳列照片,06-04,促銷活動(dòng)陳列照片,06-04,九月促銷活動(dòng)計(jì)劃,促銷時(shí)間,家樂(lè)福代碼,產(chǎn)品名稱,原供價(jià),(,未稅價(jià),/,包,),促銷供價(jià) （未稅價(jià),/,包）,原售價(jià),促銷零售價(jià),活動(dòng)形式,備 注,9.16-9.25,631322,怡麗干爽絲滑夜用,340 8P,9.5812,元,8.1440,元,13.40,9.90,堆頭或端架,原供價(jià)讓利,15,9.26-10.07,630900,怡麗彈性柔感靈動(dòng)絲薄日用,240 1

7、8P,11.8376,元,10.0620,元,17.60,12.90,堆頭或端架,CU2418,原供價(jià)讓利,15%,另有活動(dòng)相送,主題為滿,20,員送清風(fēng)紙巾（,6,小包）,滿,35,元送精美枕套一對(duì)，全國(guó)海報(bào)特價(jià),12.90,元。,06-04,本月銷售回顧,本月整體銷量比上月增長(zhǎng),23,，增長(zhǎng)點(diǎn)取決于促銷活動(dòng)中單品價(jià)格優(yōu)勢(shì)和較好的,TG,和端架陳列，同時(shí)也帶動(dòng)了促銷人員的積極性和顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望；,目前深圳家樂(lè)福最主要的問(wèn)題在于前期終止單品庫(kù)存沒(méi)有較好的處理，導(dǎo)致各門(mén)店控制訂貨時(shí)間和訂貨數(shù)量，影響到銷量好的單品較長(zhǎng)時(shí)間出現(xiàn)缺貨；,本月已落實(shí)九月促銷計(jì)劃；,06-04,九月份工作重點(diǎn),跟進(jìn)西鄉(xiāng)店、香繽店,SKU,撤架事宜；,落實(shí)家樂(lè)福促銷人員上崗計(jì)劃申請(qǐng),跟進(jìn)門(mén)店終止單品的處理方法：建議以半價(jià)處理門(mén)店庫(kù)存，本司補(bǔ)庫(kù)存差或買(mǎi)一送一的促銷方式消化庫(kù)存，本司補(bǔ)庫(kù)存差；,做好九月份各門(mén)店促銷活動(dòng)的跟進(jìn)（陳列、訂貨數(shù)量、贈(zèng)品）,跟進(jìn)國(guó)慶前期各門(mén)店的備貨,06-04,The End,Q&A,06-04,