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衣能凈 商業(yè)計劃書 我的商業(yè)想法 人們遇到的問題 絕大多數(shù)在校學生是外地人 并且?guī)缀醵际仟毶优?在 家獨自動手勞動的機會很少 洗衣服務對他們來說是非常必要 和樂于接受的 人們產(chǎn)生的需求 能夠省心 省力地穿上干凈的衣服 又能節(jié)省寶貴的時間 我能捕捉的商機 校內(nèi)暫無競爭對手 校外大多是干洗店 不能滿足同學們 的洗衣需求 我的企業(yè)為客戶帶來的價值 為在校學生提供便利和優(yōu)質(zhì)的服務 我的資格 描述為什么我或我的團隊有資格經(jīng)營這家公 司 1 本團隊的人員經(jīng)層層篩選 討論后選定 每人都具有靈 敏的商業(yè)頭腦 2 本團隊的成員均參加過創(chuàng)業(yè)課的培訓 有強烈的創(chuàng)業(yè) 意識 做事細心 負責 富有團隊精神 能夠創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 把我們的 企業(yè)推到高峰 3 曾經(jīng)組織團隊對本地洗衣房 干洗店進行深入了解 也 曾經(jīng)有過創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷 賣衣服 我的企業(yè)使命 本企業(yè)的使命宣言 服務至上 我的企業(yè)綜述 企業(yè)類型 服務業(yè) 法律架構 個體工商戶 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 有限責 任公司 股份公司或非營利機構等 作者簡介 王磊 江蘇省靖江職業(yè)教育中心校 SH 文 王磊 市場營銷 目標客戶 描述目標客戶的特征如位置 年齡 性別 學歷 收入 興趣等 目標群體定位在學校的每位同學和老師 甚至校外企業(yè)中 的外地白領人員 校外企業(yè)中的外地白領人員定位在年齡22 4O歲之間 男女均可 收入一般應為中等偏上水平 這樣的人士 一般注重儀表 同時生活節(jié)奏較快 具有 時間就是金錢 的觀 念 也有一定的經(jīng)濟能力且愿意支付一定報酬來獲得我們的服 務 營銷計劃 產(chǎn)品 洗衣 熨衣 烘干 上門取表送衣 價格 根據(jù)不同的衣物制定不同的收費標準 T恤0 5元 件 牛仔褲1元 件 外套 薄 1元 件 羽絨服2 5元 件 內(nèi)衣1元 套 毛衣 1元 件 床單1元 條 被套2元 條 脫水2元 桶 烘干0 5元 桶 地點 學校1 1號樓1樓 該地點處于幾棟宿舍樓的結合部 地理位置根好 該地點周圍有很大的空間 便于晾曬衣服 該地點距離學生宿舍根近 便于挖掘顧客群體 推廣 以部分師生推廣到每位師生 甚至校外人員 1 以海報和傳單形式 向同學們介紹本洗衣房的經(jīng)營理念和服務等 使同學們對本洗 衣房有一個了解 2 在宿舍入口和洗衣房門口各掛一寫有中心成立的內(nèi)容橫幅 來宣傳洗衣房 3 給每宿舍發(fā)放傳單 具體詳細地介紹本洗衣房的經(jīng)營理念和服務以及價椿 更深層次地 使同學們了解本洗衣房 4 與校電視臺 枝廣播站 校園嘲及食堂取得聯(lián)系 對本洗衣房進行宣傳 宣傳計劃 方法 說明 數(shù)量及單位 支出金額 人員推睪肖 派員工去各個班級和宿舍做宣傳 廣告 貼出帽關海報 墻報 lo張 營業(yè)推廣 老顧客或預付費辦卡顧客打8折 Jan 2009 纛 S HoUR衛(wèi)NYIYU 市場調(diào)研 競爭者 產(chǎn)品 服務 價格 地點 綠色干洗店 干洗 8 30元 學校附近 我的競爭優(yōu)勢 在校內(nèi)暫無其它競爭對手 競爭壓力小 1 價格低廉 本洗衣房的經(jīng)營理念是為廣大師生服務 薄利多銷 2 服務態(tài)度熱忱 質(zhì)量至上 3 地理位置上占絕對優(yōu)勢 方便學生 4 本團隊由學生組成 素質(zhì)較高 充滿創(chuàng)業(yè)激情 財務規(guī)劃 初始投資 創(chuàng)辦成本 項 目 支付耐象 金 額 元 登記注冊費 櫥柜 暫借學?？臻澴酪?雙缸洗衣機 家電商店 998 2臺 脫水機 家電商店 280 熨衣臺 家電商店 68 熨斗 家電商店 l08 三輪車 230 二手 購買洗衣粉殺菌液 l0o 宣傳促銷費 150 裝飾費 200 預各機動資金 386 估計全部創(chuàng)辦成本2500元 融資渠道 運營成本 請說明 月度運營成本或年度運營成本 項目 細目 月度金頓 元 年度金頓 元 固定成本 固定資產(chǎn)折舊 8o 960 可變成本 雕牌洗衣粉 100 6oO 滴露殺菌液 50 600 水電開支 200 2400 工資 股東學期末分紅 此處不列入計算 運營成本總計 430 5160 單位產(chǎn)品的經(jīng)濟價值 單位的定義 洗 套衣服 一 單位售價 1兀 單位成本 0 4元 單位毛利 0 6元 Jon 2 9 月度銷售預測 月份 銷售量 件 收 元 月份 銷售量 件 收入 元 一月 320 480 七月 320 48o 二月 320 480 八月 320 480 三月 lO00 1500 九月 800 l200 四月 lo00 1500 十月 80o l2oo 五月 0 l200 十一月 l0o0 150o 六月 800 1200 十二月 l000 l500 總銷售量 8480 總收入 12720 利潤預測 樣本月 年度 自選樣本月 項目 月度金額 年度金額 一 業(yè)務量 800 96OO 二 收入 l200元 14400元 三 毛利潤 120o元 14400元 減 運營成本 700元 840o元 房租 100元 1200元 人員工資 股東學期末分紅 此處不 A計算 廣告和宣傳費 10元 120元 水 電 燃氣 200元 2400元 通訊 上網(wǎng)費 30元 36o元 辦公用品 30元 360元 折舊 80元 瑚元 洗衣粉殺菌液 150元 l800元 培訓 咨詢費 0元 0元 其他 l00元 10o0元 運營成本小計 700元 8400元 四 利潤 500元 60OO元 五 凈利潤 500元 6O0O元 財務比率 凈利潤 創(chuàng)辦成本 100 投資回報率 6000 2500 100 240 創(chuàng)辦成本 凈利潤 回收期 250 I 6000 4 g2月 企業(yè)目標 短期目標 長期目標 由學校內(nèi)部分同學與老師擴展到每一位師生 目標客戶由校內(nèi)擴展到校外賓館企業(yè)等場所 經(jīng)過一年的運營 使本洗衣房運營正常 五年內(nèi)力爭本洗衣房能走向靖江市場 個人目標 短期目標 長期且標 洗衣房步入正軌 運轉良好 個人也能獲得 增大銷售量 擴大企業(yè)經(jīng)營范圍 一份穩(wěn)定的收入 五年內(nèi) 自己的企業(yè)能走向社會 參與市場 競爭 公益計劃 1 創(chuàng)辦好企業(yè) 不辜負大眾希望 2 真正為大眾提供方便 3 提供優(yōu)質(zhì)服務 4 為家庭貧困學生提供勤工儉學機會 5 每年把利潤的1 O 成立幫助貧困同學基金