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完整版商業(yè)計(jì)劃書： 一、概述 1、本項(xiàng)目的簡(jiǎn)單描述 現(xiàn)在個(gè)人計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)在校園的迅速普及，是校園風(fēng)（www.xiaoyuanfeng.com）應(yīng)運(yùn)而生的前提，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物始不僅會(huì)是時(shí)尚，而且會(huì)逐漸取代原有的購(gòu)物方式，成為現(xiàn)在E時(shí)代購(gòu)物主要方式，這也是我們只所以建校園風(fēng)的網(wǎng)站目的，打造校園購(gòu)物第一品牌。 網(wǎng)站的內(nèi)容涵社會(huì)生活用品以及學(xué)生需要的各個(gè)層面的產(chǎn)品，一方面（B2C），使人們只需要登錄我們的網(wǎng)站就能找到他所需要的商品，并且價(jià)格合理，送貨上面，愿意在網(wǎng)上購(gòu)買。 2、機(jī)會(huì)概述 3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) 每年校園市有800個(gè)億，但現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)正規(guī)品牌在校園內(nèi)做起來(lái)?，F(xiàn)在大學(xué)生多，大學(xué)生都不想出去，都喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物，我們就是抓住這個(gè)商機(jī)，利用校園特有的人多和喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)，建站一個(gè)集零售、讓大學(xué)生自己開(kāi)店、自主創(chuàng)業(yè)于一身的綜合型購(gòu)物門戶網(wǎng)站。 一期任務(wù)和目標(biāo)：網(wǎng)站所有的代碼和后臺(tái)功能審核，并上傳和測(cè)試完畢，時(shí)間控制在二個(gè)星期內(nèi) 二期任務(wù)和目標(biāo)：聯(lián)系學(xué)校的超市、落實(shí)供貨源問(wèn)題，在上傳和測(cè)試同時(shí)，在學(xué)校里做宣傳，籌劃配送方案，在學(xué)校里找配送員，兩項(xiàng)工作在40個(gè)工作內(nèi)完成。 正式的投入運(yùn)作： 目標(biāo)一、建立全國(guó)最大的校園購(gòu)物網(wǎng)站第一品牌 目標(biāo)二、建立中原最大的校園購(gòu)物網(wǎng)站，以中原地區(qū)做為該網(wǎng)站的一個(gè)支，另外建站起全國(guó)加盟如（北京、上海、廣州、重慶、成都等校園購(gòu)物網(wǎng)站） 4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 起步快，前期只需要不到二個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間； 投入資金少，除了支付程序員和業(yè)務(wù)員工工資外，基本不需要其它額外投入，并且投入校園運(yùn)作后我們也不做為貨物的直接供應(yīng)商，只是做為中間代理，所以不需要再投入太多資金 發(fā)展前景廣大，也是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì) 后期維護(hù)花費(fèi)人務(wù)和物力少，而且一旦走入軌道利潤(rùn)可觀 5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè) 1、 直接來(lái)源：商品的直接利潤(rùn)以及與學(xué)校超市的利潤(rùn)分成，另外還有其它網(wǎng)絡(luò)廣告收益 2、 間接來(lái)源：不斷創(chuàng)造的商業(yè)機(jī)會(huì)收益、從站壯大后的無(wú)形資產(chǎn)以及增殖收益 6、團(tuán)隊(duì)概述 校園風(fēng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)概述： 校園風(fēng)技術(shù)部是網(wǎng)站的核心部門,技術(shù)部技術(shù)員基本職責(zé)主要是負(fù)責(zé)整站的正常運(yùn)行，維護(hù)服務(wù)器正常運(yùn)轉(zhuǎn);負(fù)責(zé)網(wǎng)站頁(yè)面美工，網(wǎng)站功能開(kāi)發(fā);負(fù)責(zé)網(wǎng)站的基本維護(hù)。 當(dāng)然,作為技術(shù)員也有其基本要求,就是要對(duì)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)有熱情，樂(lè)于學(xué)習(xí)，有自覺(jué)性，有一定的自主學(xué)習(xí)能力;能在一定時(shí)間內(nèi)，熟悉html, photoshop，ASP.NET SQL的基本運(yùn)用。 校園風(fēng)技術(shù)部寄語(yǔ)是:“海闊憑魚躍，天高任鳥(niǎo)飛?！比绻闶怯昔~，校園風(fēng)技術(shù)部將會(huì)可以為你騰出一片海；如果你是一只飛鳥(niǎo)，校園風(fēng)技術(shù)部將會(huì)為你創(chuàng)造一片天空。 校園風(fēng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)概述： 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造創(chuàng)新的企業(yè)文化！成功的團(tuán)隊(duì)有著以下很明顯的特質(zhì)：明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)；每個(gè)隊(duì)員都有扎實(shí)的工作技能；每個(gè)隊(duì)員都互相信任；為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，每個(gè)隊(duì)員都有一個(gè)承諾，承諾為這個(gè)團(tuán)隊(duì)做什么貢獻(xiàn)；隊(duì)員之間有著良好的溝通氛圍；有一個(gè)值得大家信任的領(lǐng)導(dǎo)；內(nèi)部分工合理，有良好的內(nèi)部組織構(gòu)架，合理的崗位職責(zé)。沒(méi)有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，就沒(méi)有優(yōu)秀的企業(yè)！所以，組建校園風(fēng)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，在校園風(fēng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中至關(guān)重要！組建優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，就是通過(guò)目標(biāo)、定位、職權(quán)、計(jì)劃和人員的各項(xiàng)協(xié)調(diào)，達(dá)到目標(biāo)的一致，團(tuán)結(jié)協(xié)作，從而達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)和宗旨。 7、提供的利益 二、產(chǎn)業(yè)背景和項(xiàng)目概述 1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力 1、市場(chǎng)定位專業(yè)化 首先，就像傳統(tǒng)的商店化必須有自己的市場(chǎng)定位才能長(zhǎng)期有效地經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)上商店也必須有針對(duì)性的消費(fèi)群體，否則會(huì)造成用戶印象混亂的局面，從而影響網(wǎng)站的廣大網(wǎng)民心目中的印象。全球著名的亞馬遜網(wǎng)上商店在多年的精心管理下鞏了圖書的市場(chǎng)之后才進(jìn)軍音像制品市場(chǎng)，它的穩(wěn)步發(fā)展戰(zhàn)略方針是今天龍頭老大的地位的主要基礎(chǔ)。而現(xiàn)在一部分網(wǎng)站在“互聯(lián)網(wǎng)泡沫”的大潮流下，只顧大規(guī)模、全方位擴(kuò)張和占領(lǐng)市場(chǎng)，卻忽視了市場(chǎng)定位專業(yè)化這樣一個(gè)基本商業(yè)規(guī)律。 我們的校園風(fēng)網(wǎng)站www.xiaoyuanfeng.com 是在"市場(chǎng)定位專業(yè)化"這個(gè)理念下創(chuàng)立的，我們的主要市場(chǎng)首先定于大學(xué)校園，消費(fèi)群體首先向城市各大高校，然后逐漸向全國(guó) 2產(chǎn)品、服務(wù)專業(yè)化 2、項(xiàng)目概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。 3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 三、市場(chǎng)調(diào)查和分析 1、顧客 2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì) 3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 目前在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這一新領(lǐng)域，我們并無(wú)太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，國(guó)內(nèi)存在在一些類似的購(gòu)物網(wǎng)站，像淘寶，拍拍等等，當(dāng)都對(duì)我們前期構(gòu)成威脅，國(guó)為我們把網(wǎng)站的前期定位在鄭州以及河南校園里（目前鄭州及河南這一領(lǐng)域還是一片空白，或說(shuō)是一個(gè)片空白）。 在貨物種類上，我們前期與校園超市合作上，不圖贏太多的利，關(guān)鍵在于擴(kuò)大網(wǎng)站的在校園的影響，同時(shí)讓更多的大學(xué)生參于進(jìn)來(lái)，開(kāi)網(wǎng)店，開(kāi)店的同時(shí)不僅可以幫他積累一定的經(jīng)驗(yàn)還要賺錢。 4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額 5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì) 四、公司戰(zhàn)略 1、營(yíng)銷計(jì)劃 （定價(jià)和分銷 ；廣告和提升） 2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃 （開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)） 3、制造和操作計(jì)劃 五、總體進(jìn)度安排 1、收入 2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 3、市場(chǎng)份額 4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹 5、主要合作伙伴 6、融資 六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定 1、對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí) 2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃） 3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡 七、管理團(tuán)隊(duì) 1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)個(gè)人情況（ 如經(jīng)歷﹑個(gè)性﹑優(yōu)缺點(diǎn)）。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補(bǔ) 　　 八、財(cái)務(wù)狀況 1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù) 九、假定公司能夠提供的利益 1、總體的資金需求 2、你如何使用這些資金 4、投資人可以得到的回報(bào) 5、投資人退出策略