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北京康福瑞科技發(fā)展有限公司 商業(yè)計(jì)劃書 二零零四年六月 1 保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密 僅對(duì)有投資意向的投資者公開 本公 司要求投資公司及相關(guān)投資者收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾 1 未經(jīng)允許不能復(fù)印 復(fù)制或向第三方詳細(xì)復(fù)述本商業(yè)計(jì)劃書 2 未經(jīng)允許不能自行使用或協(xié)助任何第三方使用借鑒本計(jì)劃書的內(nèi)容方 法從事與本公司有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的相應(yīng)領(lǐng)域的商業(yè)行為 3 本商業(yè)計(jì)劃書制定方有權(quán)收回本計(jì)劃書原件 聯(lián)系人 北京康福瑞科技發(fā)展有限公司 電 話 010 82895734 或 82895833 傳 真 010 82895833 12 E mail kfr 2 目 錄 第 1 部分 公司概括 3 一 公司概述 3 二 人員基本情況 3 三 公司優(yōu)勢(shì) 8 四 公司理念 9 第 2 部分 核心技術(shù)和產(chǎn)品 10 一 項(xiàng)目提出的背景 10 二 產(chǎn)品核心技術(shù) 13 三 康福瑞公司產(chǎn)品系列 16 四 國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 17 五 產(chǎn)品研發(fā)策略與未來計(jì)劃 18 第 3 部分 市場(chǎng)描述 21 一 市場(chǎng)分析 21 二 需求分析 22 三 產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命期 23 四 產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 24 五 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 24 第 4 部分 運(yùn)營(yíng)模式 26 一 營(yíng)銷策略 26 二 康福瑞公司運(yùn)營(yíng)模式 29 三 未來發(fā)展規(guī)劃 33 第 5 部分 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 37 一 融資需求 37 二 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 39 三 公司價(jià)值 43 四 融資方案 44 3 第 1 部分 公司概括 一 公司概述 北京康福瑞科技發(fā)展有限公司 以下簡(jiǎn)稱康福瑞公司 是國(guó)家重點(diǎn)扶持的北京市高 新技術(shù)企業(yè) 1999 年 11 月正式注冊(cè)成立于北京市海淀區(qū)上地信息路 2 號(hào)國(guó)際孵化園 康福瑞公司主要從事研發(fā) 生產(chǎn) 銷售防電磁輻射布料及產(chǎn)品 超細(xì)金屬粒子吸波涂料 及產(chǎn)品 X 射線無損檢測(cè)圖像設(shè)備 通過與國(guó)防科委 原航空航天工業(yè)部 原電子部 清華大學(xué)等十幾名科學(xué)家集七年 嘔心瀝血的努力 終于成功研制了具有國(guó)際領(lǐng)先水平的康福瑞第二代防輻射材料 并與 歐 美 日等研究機(jī)構(gòu)和重要的經(jīng)銷商建立了廣泛而密切合作關(guān)系 康福瑞公司自主知 識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)生產(chǎn)的防電磁輻射布料 具有顯著的電磁屏蔽效能及良好的導(dǎo)電性能 具有 柔軟 耐腐蝕 透氣性好等特點(diǎn) 其技術(shù)居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先 國(guó)際一流水平 可廣泛應(yīng)用于軍 事 科研 駐外使館 醫(yī)療 通訊 電力 銀行 建筑 工業(yè)生產(chǎn)及民用功能性服裝等 電磁屏蔽和防電磁輻射領(lǐng)域 二 人員基本情況 1 公司產(chǎn)權(quán) 公司為有限責(zé)任公司 股東構(gòu)成主要為企業(yè)法人股東 北京中關(guān)村國(guó)際孵化器有限 公司 和自然人股東 出資方式主要有貨幣資金 實(shí)物資產(chǎn) 非專利技術(shù) 股權(quán)結(jié)構(gòu)表 姓名或名稱 出資額 出資方式 北京中關(guān)村國(guó)際孵化器有限公司 10 00 萬元 貨幣 馬清泉 258 60 萬元 非專利技術(shù) 233 5 萬元 實(shí)物 25 1 萬元 張建平 80 00 萬元 非專利技術(shù) 80 萬元 李維六 21 60 萬元 非專利技術(shù) 21 6 萬元 錢圣已 18 90 萬元 實(shí)物 4 萬元 非專利技術(shù) 14 9 萬元 曾繁壽 10 90 萬元 實(shí)物 10 9 萬元 4 2 公司主要人員簡(jiǎn)介 馬清泉 創(chuàng)始人 董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 公司法人代表 男 51 歲 1975 年 貴州工業(yè)大學(xué)化工機(jī)械專業(yè)畢業(yè) 1981 年 任貴州化肥廠儲(chǔ)運(yùn)科科長(zhǎng) 1982 年 任貴州六盤水市焦化廠廠長(zhǎng) 法人代表 1983 年 任六盤水市焦化廠廠長(zhǎng)期間 率先在企業(yè)全面推行 崗位責(zé)任承包制 獲省 化工廳 模范企業(yè) 及重點(diǎn) 試點(diǎn)單位 個(gè)人獲省 先進(jìn)工作者 稱號(hào) 1988 年 貴州省化工廳設(shè)備處處長(zhǎng) 1990 年 在北京市海淀區(qū)首家創(chuàng)建 北京天信搬家公司 任法人代表 1991 年 為解決將來職工分流 下崗等問題 首家在航空航天部創(chuàng)建 北京天信出租汽 車服務(wù)公司 任法人 總經(jīng)理 1993 年 投資創(chuàng)建民營(yíng) 北京好時(shí)機(jī)械設(shè)備公司 任法人 董事長(zhǎng) 1999 年 投資創(chuàng)建 北京康福瑞科技發(fā)展有限公司 為法定代表人 任董事長(zhǎng)兼總經(jīng) 理 1999 年 12 月 兼任公司 技術(shù)攻關(guān)專家組 負(fù)責(zé)人 主持中試生產(chǎn)工藝和技術(shù)中存在 的重大問題的攻關(guān) 主要貢獻(xiàn)有 獨(dú)立設(shè)計(jì)了全套小批量生產(chǎn)設(shè)備 非標(biāo)準(zhǔn) 該獨(dú)立設(shè)計(jì)的非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線設(shè)備具 有獨(dú)到的創(chuàng)新性 制造成本低 適用性強(qiáng) 配制合理等優(yōu)點(diǎn) 創(chuàng)新性地調(diào)整和研制了新的鍍液配方 使鍍液的穩(wěn)定性和鍍速得到極大提高 并 使鍍液的工作壽命從原來的幾個(gè)小時(shí)提高到二十個(gè)使用周期 壽命提高了近百倍 從而 極大地降低了生產(chǎn)成本和解決了廢液排放造成的污染問題 成功地用硝酸銀替代氯化鈀活化 二次鍍覆鎳磷合金 不但極大降低了原材料成 本 解決了化學(xué)鍍鎳成本高的重大難題 而且這一新工藝對(duì)我國(guó)整個(gè)電鍍行業(yè)都有著極 大價(jià)值 馬清泉總經(jīng)理有二十多年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn) 在管理方面秉承 誠(chéng)信 務(wù)實(shí) 敬業(yè) 創(chuàng)新 的管理理念 在我國(guó)改革開放之初 就積極投身到國(guó)有企業(yè)體制改革和探索中 并做出出色的成績(jī) 90 年以后 以其勇于探索和追求卓越的精神 辭掉政府機(jī)關(guān)處長(zhǎng)職 5 務(wù) 憑借個(gè)人品質(zhì)和魅力 積極運(yùn)作民間資金 先后成功創(chuàng)建了 北京天信搬家公司 北京天信出租汽車公司 北京天信汽車修理部 北京松泉汽車修理廠 北京好 時(shí)機(jī)械設(shè)備公司 北京好時(shí)倉儲(chǔ)式超市城 等民營(yíng)企業(yè) 累計(jì)納稅總額一千一百多萬 元 增加就業(yè)人員 380 余名 高峰時(shí) 并初步完成了再創(chuàng)業(yè)的原始積累 于 1999 年創(chuàng) 建 北京康福瑞科技發(fā)展有限公司 致力于高科技健康環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和探索 曾繁壽 公司股東 副總工程師 男 65 歲 曾繁壽先生復(fù)旦大學(xué)物理系畢業(yè) 高級(jí)工程師 原在電子部十二研究所工作 工作 期間曾擔(dān)任多項(xiàng)國(guó)防課題負(fù)責(zé)人 并擁有三項(xiàng)發(fā)明專利 三項(xiàng)實(shí)用新型專利 多次獲獎(jiǎng) 曾繁壽先生是第一代導(dǎo)電復(fù)合軟體材料專利技術(shù)發(fā)明人 公司專家組成員 于 1999 年 3 月和馬清泉合作 繼續(xù)研究開發(fā)電磁屏蔽導(dǎo)電織物 并致力于該產(chǎn)品的市場(chǎng)化探索 曾繁壽先生幾十年從事科研和產(chǎn)品開發(fā)研發(fā)工作 積累了豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn) 目前 在公司主持超細(xì)金屬粉末摻入織物纖維的導(dǎo)電導(dǎo)磁纖維的研發(fā)工作 并已取得小試成功 李維六 公司股東 監(jiān)事 專家組成員 男 70 歲 原國(guó)家國(guó)防科工委四局局長(zhǎng) 上海復(fù)旦大學(xué)畢業(yè) 長(zhǎng)期組織國(guó)防電子科技項(xiàng)目的研 發(fā) 國(guó)家 兩彈一星 參與人員 1993 年從國(guó)家國(guó)防科工委四局局長(zhǎng)崗位退休 是第一 代導(dǎo)電復(fù)合軟體材料專利技術(shù)的發(fā)明人之一 錢圣己 公司股東 專家小組成員 男 71 歲 北京大學(xué)畢業(yè) 航天部 706 所高級(jí)研究員 1993 年起 因重大貢獻(xiàn)享受國(guó)務(wù)院特殊 津貼 擔(dān)任多項(xiàng)航天配套計(jì)算機(jī)課題的主持 曾擔(dān)任北京亞運(yùn)會(huì)計(jì)算機(jī)工程總設(shè)計(jì)師 許寶初 專家小組成員 男 60 歲 航天部 204 所計(jì)算機(jī)工程師 曾任天信技術(shù)開發(fā)總公司法人代表 總經(jīng)理 下海 近十五年 99 年受聘于本公司 擔(dān)任生產(chǎn)部副總監(jiān) 周凱梁 專家小組成員 男 64 歲 6 北京化工大學(xué)高分子系教授 2000 年受聘于公司 主持公司納米制備技術(shù)項(xiàng)目研究 朱炎 專家小組成員 男 72 歲 高級(jí)工程師 原 718 廠監(jiān)測(cè)中心主任 1999 年受聘于本公司 任工程部主任 發(fā)明專利 X 射線 無損檢測(cè)電視系統(tǒng) 的發(fā)明人 曾獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng) 電子工業(yè)部科技進(jìn)步一等獎(jiǎng) 3 企業(yè)人員基本情況 企業(yè)人員總數(shù)和各類人員比例 人員類別 人 數(shù) 比例 技術(shù)開發(fā) 5 13 5 管 理 6 16 2 銷 售 9 24 3 生 產(chǎn) 17 45 9 合 計(jì) 37 100 公司人員結(jié)構(gòu)圖 大專以上學(xué)歷人員知識(shí)結(jié)構(gòu) 學(xué) 歷 人 數(shù) 結(jié)構(gòu) 碩士 1 2 70 14 46 24 16 技 術(shù) 開 發(fā) 人 員 生 產(chǎn) 人 員 銷 售 人 員 行 政 管 理 人 員 7 本科 15 40 54 大 專 6 16 22 中 專 15 40 54 合 計(jì) 37 100 公司人員學(xué)歷結(jié)構(gòu)圖 4 新產(chǎn)品開發(fā)能力情況 公司始終堅(jiān)持管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新并重的原則 注重新產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)研究 2002 2003 年度企業(yè)的技術(shù)開發(fā)投入分別為 45 8 萬元 56 萬元 公司擁有科研開發(fā)人 員 5 人 占員工總數(shù)的 13 5 教授一人 教授級(jí)高級(jí)工程師 3 人 具有中級(jí)職稱 11 人 全體研發(fā)人員均有從事電磁屏蔽材料生產(chǎn)開發(fā)研究的經(jīng)歷 都曾在不同的程度上完 成多項(xiàng)科研成果 公司設(shè)有專門的技術(shù)研發(fā)部 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研發(fā)工作 配有專門的開發(fā) 調(diào)試 檢 測(cè)所需的設(shè)備儀器 具有較強(qiáng)的技術(shù)和質(zhì)量保證能力 公司制定了完善的培訓(xùn)制度 對(duì) 職工定期進(jìn)行相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn) 并定期邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專家交流講學(xué) 或者派員工外出參加 培訓(xùn) 使全體員工保持較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力 不斷提高技術(shù)水平和開發(fā)能力 公司設(shè)有專門 的市場(chǎng)調(diào)研小組 密切跟蹤國(guó)內(nèi)外屏蔽材料行業(yè)的先進(jìn)技術(shù) 對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有著廣泛 的了解和研究 公司與北京各大專院校及科研單位有著密切的合作關(guān)系 為開發(fā)超前技 術(shù)和進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 目前 公司正在進(jìn)行 超細(xì)合金顆粒的制備分散技術(shù)和應(yīng)用 技術(shù)的研究 并擬申 21 32 32 2 13 碩 士 大 專 以 下 本 科 碩 士 大 專 8 請(qǐng)專利保護(hù) 5 企業(yè)管理情況 北京康福瑞科技發(fā)展有限公司自成立伊始就依據(jù)深化改革和體制創(chuàng)新的思路 嚴(yán)格 按照現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)范運(yùn)做 公司產(chǎn)權(quán)明晰 組織結(jié)構(gòu)合理 公司在注重發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng) 力的基礎(chǔ)上 將集中人力 財(cái)力 物力重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)的科技開發(fā)與營(yíng)銷管理 并建立了 一整套完善的規(guī)章制度如組織管理制度 財(cái)務(wù)管理制度 人事勞動(dòng)制度 項(xiàng)目管理制度 科研獎(jiǎng)勵(lì)制度 質(zhì)量管理制度 崗位責(zé)任制度 工程管理制度 安全施工制度等 公司一貫注重質(zhì)量管理 以質(zhì)量求生存 以嚴(yán)格管理求發(fā)展 建立了完備的標(biāo)準(zhǔn)化 管理規(guī)范 在從原材料采購到設(shè)計(jì) 制造 施工 調(diào)試 驗(yàn)收等全過程的各個(gè)環(huán)節(jié)都在 嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控之中 確保質(zhì)量 以高品質(zhì)產(chǎn)品滿足市場(chǎng)和用戶需求 本公司秉承 誠(chéng)信 務(wù)實(shí) 敬業(yè) 創(chuàng)新 的管理理念 在具體管理制度方面體現(xiàn)如 下 企業(yè)在組建組織結(jié)構(gòu) 創(chuàng)建激勵(lì)機(jī)制以及領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)等多方面堅(jiān)持科學(xué)管理的原則 做到人盡其責(zé) 責(zé)權(quán)利 統(tǒng)一 目前已制定了如下管理規(guī)章制度 a 公司員工守則 b 公司財(cái)務(wù)制度 c 公司員工崗位責(zé)任制 d 公司考勤制度 e 差旅管理制度 f 銷售價(jià)格管理辦法 g 銷售獎(jiǎng)懲辦法 h 業(yè)務(wù)管理辦法 i 生產(chǎn)管理?xiàng)l例 j 安全生產(chǎn)操作規(guī)程 k 工藝技術(shù)及產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測(cè)制度 l 實(shí)驗(yàn)室操作規(guī)定 m 技術(shù)保密和商業(yè)保密規(guī)定 以人為本 追求融洽 和諧的團(tuán)隊(duì)合作精神 在內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制上 除物質(zhì)激勵(lì)外 注重對(duì)人的培養(yǎng)是本公司建立各項(xiàng)制度的根本和宗旨 三 公司優(yōu)勢(shì) 管理優(yōu)勢(shì) 公司董事兼總經(jīng)理馬清泉擁有豐富的市場(chǎng)和管理經(jīng)驗(yàn) 并成功地創(chuàng)辦過 六個(gè)企業(yè) 公司管理層人員都擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn) 都曾經(jīng)在企業(yè)擔(dān)任過總經(jīng)理以上職 務(wù) 公司采用 A 級(jí)管理模式 機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)練 各部門 人員 責(zé) 權(quán) 利 分明 是一個(gè)擁 有高學(xué)歷而又豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的 老 中 青 結(jié)合的管理團(tuán)隊(duì) 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目早在 90 年代國(guó)內(nèi)金屬化電磁屏蔽軟體材料領(lǐng)域還基本是空白的情況 下 研制開發(fā)工作就取得了一定成效 并首家取得了國(guó)家新型專利 在此基礎(chǔ)上 針對(duì) 9 存在的技術(shù)薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行了多次 長(zhǎng)時(shí)間攻關(guān) 并取得了較好成效 而國(guó)內(nèi)后來上馬的 同行 雖然較早把地產(chǎn)品推向市場(chǎng) 但關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量均未達(dá)到國(guó)際同類產(chǎn)品甚至 產(chǎn)品應(yīng)有的水平 本項(xiàng)目技術(shù)在產(chǎn)品的電磁屏蔽高效能 寬頻率工作范圍 不燃 難熔 耐腐蝕 耐磨耐折 抗頂破高韌性 低成本性 無廢液污染排放等諸多方面指標(biāo)均領(lǐng)先 國(guó)內(nèi)外廠商 因此具有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 國(guó)內(nèi)防輻射產(chǎn)品消費(fèi)日趨成熟 國(guó)家政策也已進(jìn)入了扶持推廣階段 此 類產(chǎn)品的市場(chǎng)容量巨大 從國(guó)內(nèi)來看 同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家較少 特別是產(chǎn)品性能價(jià)格比 方面能和康福瑞公司相提并論的幾乎還沒有 公司目前已在全國(guó)初步建立了產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng) 絡(luò) 不斷加大產(chǎn)品的宣傳力度 為今后大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)做好良好的鋪墊 人才優(yōu)勢(shì) 本公司擁有一支實(shí)力雄厚的專家隊(duì)伍 技術(shù)開發(fā)能力極強(qiáng) 同時(shí)在企業(yè) 管理方面 擁有一個(gè)由成功人士組成的 老中青 搭配 技術(shù)管理和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富 配合密切的核心管理團(tuán)隊(duì) 四 公司理念 由于我公司研制的防電磁輻射布料具有屏效高 導(dǎo)電性好 使用頻率寬 柔軟 透 氣 輕便 耐折 耐水壓 加工方便等特點(diǎn) 因此 產(chǎn)品投放市場(chǎng)后 引起服裝 電器 醫(yī)療保健專用勞保服裝及科研等行業(yè)極大關(guān)注和興趣 紛紛投資開發(fā)和開拓導(dǎo)電布的產(chǎn) 品應(yīng)用市場(chǎng) 目前 康福瑞已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的名牌產(chǎn)品 隨著手機(jī) 電腦等電子產(chǎn)品的日益普及 防輻射的產(chǎn)品市場(chǎng)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的想象 康福瑞從防電磁輻射布料 導(dǎo)電布 軟體電磁屏蔽室 屏蔽柜 屏蔽機(jī)箱 各種電磁屏 蔽密封條 多功能 X 射線無損檢測(cè)電視設(shè)備等產(chǎn)品打造出一條跨行業(yè)的 生產(chǎn)供應(yīng) 整 合營(yíng)銷 的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈 形成康福瑞 代理商 消費(fèi)者之間互相幫襯 共同獲益 長(zhǎng)期 發(fā)展的商業(yè)模型 康福瑞公司秉承 以科技為本 以人類健康為己任 的崇高理念 以市場(chǎng)為導(dǎo)向 致力于發(fā)展健康科技 不斷開發(fā)帶有時(shí)代特色的健康產(chǎn)品 矢志成為中國(guó)防輻射新興行 業(yè)第一品牌 10 第 2 部分 核心技術(shù)和產(chǎn)品 一 項(xiàng)目提出的背景 隨著文明過程的發(fā)展 人類進(jìn)入到了信息社會(huì) 大量的電視塔 廣播站 雷達(dá) 衛(wèi) 星通信 微波中轉(zhuǎn)站 移動(dòng)通信 家用電器等伴有電磁輻射的設(shè)備越來越多 這些設(shè)施 為人類的生活和發(fā)展起到了重要的作用 但也造成了環(huán)境中電磁輻射能量密度的增大 近年來由于電磁輻射污染引起的干擾 使居民與企業(yè)之間的矛盾時(shí)有發(fā)生 且有加劇趨 勢(shì) 如某市某企業(yè)雷達(dá)調(diào)試引起周圍居民家用電器失靈 通信線路不暢等現(xiàn)象 城鄉(xiāng)電 網(wǎng)改造 高壓輸變電工程引起的與當(dāng)?shù)鼐用竦募m紛等等 這些都說明了電磁輻射可能引 起的環(huán)境問題已受到廣大公眾充分注意和重視 我國(guó)正在加緊這一領(lǐng)域的研究 管理和 控制 現(xiàn)就電磁輻射污染源的種類 電磁輻射危害 電磁輻射環(huán)境管理現(xiàn)狀 移動(dòng)通信 基站項(xiàng)目 高壓輸變電工程項(xiàng)目建設(shè)環(huán)境管理作一介紹 以便全社會(huì)及公眾對(duì)這一問題 有一個(gè)全面準(zhǔn)確的了解 1 電磁輻射污染源的種類和特點(diǎn) 1 電磁輻射的幾個(gè)概念 電磁輻射 能量以電磁波的形式由源發(fā)射到空間的現(xiàn)象 能量以電磁波形式在空間 傳播 電磁騷擾 任何可能引起裝置 設(shè)備或系統(tǒng)性能降低或?qū)τ猩驘o生命物質(zhì)產(chǎn)生 損害作用的電磁現(xiàn)象 電磁干擾 由電磁騷擾引起的設(shè)備 傳輸通道或系統(tǒng)性能的下降 2 電磁輻射污染源的種類和特點(diǎn) 11 1 廣播電視發(fā)射設(shè)備 主要部門為各地廣播電視局 輻射特征為大功率定時(shí)全向發(fā)射 轉(zhuǎn)輸信號(hào)送至天線 輻射出去 2 通信雷達(dá)及導(dǎo)航發(fā)射設(shè)備通信 包括短波發(fā)射臺(tái) 微波通信站 地面衛(wèi)星通信站 移動(dòng)通信基站 專業(yè)通信網(wǎng)站 尋呼通信基站 通信 雷達(dá)及導(dǎo)航多為定向不定時(shí)發(fā)射 傳輸信號(hào)同樣通過天線輻射出 去 3 工業(yè) 科研 醫(yī)療高頻設(shè)備 該類設(shè)備把電能轉(zhuǎn)換為熱能或其它能量加以利用 但伴有電磁輻射產(chǎn)生并泄漏出去 引起工作場(chǎng)所環(huán)境污染 工業(yè)用電磁輻射設(shè)備 主要為高頻爐 包括高頻感應(yīng)爐 高頻淬火爐 高頻溶煉 爐 高頻焊接爐及電子管的排氣 烤消 退火 封接 釬焊 半導(dǎo)體的外延 區(qū)熔 拉 單晶等 塑料熱臺(tái)機(jī) 包括高頻熱合機(jī) 塑料焊接機(jī)等 高頻介質(zhì)加熱機(jī) 高頻烘干 機(jī) 高頻木材烘干機(jī) 高頻殺菌設(shè)備 高頻濺設(shè)備 微波破碎機(jī) 放電加工機(jī)床 各種 類型電火化加工設(shè)備 包括高頻制模機(jī) 線切割面和多頭點(diǎn)焊機(jī) 等 醫(yī)療用電磁輻射設(shè)備 主要為高頻理療機(jī) 超短波理療機(jī) 紫外線理療機(jī) 高頻透 熱機(jī) 微波電療機(jī) 高頻燒灼器 微波針灸設(shè)備等 科學(xué)研究及其它用途電磁輻射設(shè)備 主要為電子加速器及各種超聲波裝置 電磁灶 等 4 電力系統(tǒng)電磁輻射 高壓輸電線包括架空輸電線和地下電纜 變電站包括發(fā)電廠 升壓站 和變壓器電 站 降壓站 5 交通系統(tǒng)電磁輻射干擾 包括 電氣化鐵路 輕軌及電氣化鐵道 有軌電車 無軌電車等 2 電磁輻射的危害 世界衛(wèi)生組織最新調(diào)查顯示 電磁輻射對(duì)人體有五大影響 1 電磁輻射是心血管疾病 糖尿病 癌突變的主要誘因 2 電磁輻射對(duì)人體生殖系統(tǒng) 神經(jīng)系統(tǒng)和免疫系統(tǒng)造成直接傷害 12 3 電磁輻射是造成孕婦流產(chǎn) 不育 畸胎等病變的誘發(fā)因素 4 過量的電磁輻射直接影響兒童組織發(fā)育 骨骼發(fā)育 視力下降 肝臟造血功能下降 嚴(yán)重者可導(dǎo)致視網(wǎng)膜脫落 5 電磁輻射可使男性性功能下降 女性內(nèi)分泌紊亂 月經(jīng)失調(diào) 3 電磁輻射危害人體的機(jī)理 電磁輻射危害人體的機(jī)理主要是熱效應(yīng) 非熱效應(yīng)和累積效應(yīng)等 1 熱效應(yīng) 人體 70 以上是水 水分子受到電磁波輻射后相互摩擦 引起機(jī)體升溫 從而影響到體內(nèi)器官的正常工作 2 非熱效應(yīng) 人體的器官和組織都存在微弱的電磁場(chǎng) 它們是穩(wěn)定和有序的 一旦 受到外界電磁場(chǎng)的干擾 處于平衡狀態(tài)的微弱電磁場(chǎng)即將遭到破壞 人體也會(huì)遭受損傷 3 累積效應(yīng) 熱效應(yīng)和非熱效應(yīng)作用于人體后 對(duì)人體的傷害尚未來得及自我修復(fù) 之前 通常所說的人體承受力 內(nèi)抗力 再次受到電磁波輻射的話 其傷害程度就會(huì) 發(fā)生累積 久之會(huì)成為永久性病態(tài) 危及生命 對(duì)于長(zhǎng)期接觸電磁波輻射的群體 即使 功率很小 頻率很低 也可能會(huì)誘發(fā)想不到的病變 應(yīng)引起警惕 多種頻率電磁波特別是高頻波和較強(qiáng)的電磁場(chǎng)作用人體的直接后果是在不知不覺中 導(dǎo)致人的精力和體力減退 容易產(chǎn)生白內(nèi)障 白血病 腦腫瘤 心血管疾病 大腦機(jī)能 障礙以及婦女流產(chǎn)和不孕等 甚至導(dǎo)致人類免疫機(jī)能的低下 從而引起癌癥等病變 權(quán) 威統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明 經(jīng)常在顯示器前工作的人群中 上述疾病的發(fā)病率明顯高于普通人群 電磁輻射是主要原因之一 4 現(xiàn)代生活與電磁污染 隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展 電磁污染 電磁輻射 日益嚴(yán)重 已越來越引起各國(guó)的 重視 我們知道 任何交流電路都會(huì)向它周圍的空間放射電磁能 形成交流電磁場(chǎng) 當(dāng) 交流電的頻率達(dá)到每秒 10 萬次以上時(shí) 它的周圍便形成了高頻率的電場(chǎng)與磁場(chǎng) 這種由 變化的磁場(chǎng)產(chǎn)生變化的電場(chǎng) 而變化的電場(chǎng)又在同時(shí)產(chǎn)生變化的磁場(chǎng) 由近及遠(yuǎn)以一定 速度在空 間里傳播的過程就是電磁輻射 電磁輻射其場(chǎng)強(qiáng)度達(dá)到一定量之后 就會(huì)造成 電磁污染 13 電磁污染源一般分為天然和人為的兩大類 天然的電磁污染 如雷電 火山噴發(fā) 地震和太陽黑子活動(dòng)引起的磁暴等都會(huì)產(chǎn)生電磁干擾 人為的電磁污染主要來自高頻感 應(yīng)加 熱設(shè)備 如高頻淬火 高頻焊接 高頻熔煉等 高頻介質(zhì)加熱設(shè)備 如塑料熱合 機(jī) 高頻干燥處理機(jī) 介質(zhì)加熱聯(lián)動(dòng)機(jī)等 短波與超短波理療機(jī) 無線電發(fā)射機(jī) 微 波和加熱器與發(fā)射設(shè)備 以及汽車火花干擾源等等 目前城市環(huán)境中的輻射污染源主要 是調(diào)頻廣播和電視的發(fā)射天線 電磁污染及傳播的主要途徑是空間輻射 導(dǎo)線傳播和復(fù)合污染 電磁污染的危害很大 當(dāng)飛機(jī)在空中飛行時(shí) 如果通訊和導(dǎo)航系統(tǒng)受到電磁干擾 就會(huì)同基地失去聯(lián)系 可能造成飛行事故 當(dāng)艦船上使用的通信 導(dǎo)航或遇險(xiǎn)呼救頻率 受到電磁干擾 就會(huì)影響航海安全 有的電磁波還會(huì)對(duì)有線電設(shè)施產(chǎn)生干擾而引起鐵路 信號(hào)的失誤動(dòng)作 交通指揮燈的失控 電子計(jì)算機(jī)的差錯(cuò)和自動(dòng)化工廠操作的失靈 甚 至還可能使民航系統(tǒng)的警報(bào)被拉響而發(fā)出假警報(bào) 更嚴(yán)重的是 過量的電磁波輻射對(duì)人 體的心臟 血液和眼球等都有很大的危害 表現(xiàn)為頭痛 頭暈 周身不適 疲倦無力 失眠多夢(mèng) 記憶力減退口干舌燥 血壓升高或下降 心動(dòng)過緩或過速 以及婦女月經(jīng)周 紊亂等 在波頻段 30 兆周 30 萬兆周的無線電波 還可引起視力 性機(jī)能等方面的 降低 嚴(yán)重者還導(dǎo)致白內(nèi)障 在縱橫交錯(cuò) 蛛網(wǎng)密布的高壓線網(wǎng) 電視發(fā)射臺(tái) 轉(zhuǎn)播臺(tái) 等附近的家庭 不僅電 視機(jī)被嚴(yán)重干擾 而且居民因常受電磁污染而可能感到身體不適 此外 看電視 尤其是彩色電視離得太近 電視機(jī)射出的射線往往會(huì)使人發(fā)生暫時(shí)的視 力減退東西模糊 二 產(chǎn)品核心技術(shù) 本項(xiàng)目技術(shù)是在一定反應(yīng)條件下 將金屬鹽還原產(chǎn)生的金屬離子沉積在基體襯底 纖維或有機(jī)板材等 上 形成金屬鍍層 即自催化鍍或化學(xué)鍍工藝方法 制成對(duì)電磁 輻射具有反射功能和吸收功能的織物屏蔽材料 主要工藝路線如下 基體整理 敏活化 自催化鍍 清洗 烘干 抗氧化保護(hù) 項(xiàng)目關(guān)鍵技術(shù)為 鍍液成分科學(xué)合理配比 性能優(yōu)良 鍍液的高穩(wěn)定性 鍍液的高使用周期 14 保證鍍層質(zhì)量 減少或避免環(huán)境污染 實(shí)現(xiàn)連續(xù)施鍍作業(yè) 1 鍍液成分合理配比 液相沉積反應(yīng)液配比科學(xué)合理 鍍液能長(zhǎng)期保持穩(wěn)定 能實(shí)現(xiàn)連續(xù)施鍍作業(yè) 保證 了鍍層致密 牢固 質(zhì)量?jī)?yōu)良 并能保持織物原有的柔軟 耐折疊 透氣性等特點(diǎn) 傳統(tǒng)的工業(yè)化學(xué)鍍配方存在如下問題 鍍速慢 鍍液反應(yīng)不穩(wěn)定 鍍液的工作壽命 周期短 鍍液中的各種化學(xué)鹽使用率低 鍍覆僅在基體表面形成 鍍層與基體結(jié)構(gòu)咬合 不牢固 溫度適用性差 而本公司針對(duì)以上問題 經(jīng)過數(shù)年攻關(guān)和上千次的實(shí)驗(yàn) 研制 的配方經(jīng)小規(guī)模生產(chǎn)證明 具有領(lǐng)先國(guó)際水平 具體如下 在去離子水里加入一種弱性永電材料 改變水分子團(tuán)結(jié)構(gòu) 從而使金屬鹽和其他 鉻合劑 還原劑 催化劑的使用率大大提高 并且鍍層結(jié)構(gòu)咬合牢固 致密 沉積還原 的金屬離子細(xì)密 改變鍍液的鉻合劑 還原劑 催化劑 金屬鹽 穩(wěn)定劑的配比和成分 結(jié)果使鍍 液的穩(wěn)定性得到極大提高 鍍速達(dá) 40 50 并且可以滿足 0 90 的溫度工作 條件 鍍液使用的壽命周期 使用二十個(gè)周期后 我們的鍍液自 99 年使用 至今仍能滿 足使用要求 鍍液仍能滿足產(chǎn)品質(zhì)量要求 而國(guó)內(nèi)化學(xué)鍍液的使用壽命僅在 10 余個(gè)小 時(shí)至幾個(gè)周期 2 成功地用硝酸銀替代氯化鈀活化 二次鍍覆鎳磷合金 用銀替代鈀作為活化劑 實(shí)施引鍍法 成功的使用到生產(chǎn)工藝的實(shí)踐中去 這一創(chuàng) 新性的工藝 雖然早見有關(guān)報(bào)道 可是真正成功運(yùn)用到生產(chǎn)實(shí)踐中去的 可能只有本公 司 此技術(shù)極大降低了原材料成本 解決了化學(xué)鍍鎳成本高的重大難題 克服了傳統(tǒng)化 學(xué)鍍生產(chǎn)工藝和技術(shù)中存在的化學(xué)鹽利用率低 鍍液使用周期短 生產(chǎn)成本高等關(guān)鍵技 術(shù)難題 因此 本項(xiàng)目對(duì)于我國(guó)這一行業(yè)的工業(yè)推廣應(yīng)用 具有較大經(jīng)濟(jì)和社會(huì)意義 3 生產(chǎn)工藝的簡(jiǎn)化 傳統(tǒng)化學(xué)鍍的生產(chǎn)工序一般是 基本除垢 蝕刻 中和反映 清洗 烘干處理 敏 化 清洗 活化 清洗 化學(xué)沉積自催化反映 清洗 二次活化 清洗 烘干 二次鍍 鎳 清洗 烘干 放氧化保護(hù)處理 加溫保護(hù)處理 后整理 15 由于傳統(tǒng)工藝復(fù)雜 質(zhì)量不易控制 生產(chǎn)成本增加 從而制約化學(xué)鍍工藝的推廣和 發(fā)展 而我公司大大簡(jiǎn)化了這一過程 生產(chǎn)的工序?yàn)?4 生產(chǎn)工藝過程中能減少環(huán)境污染 調(diào)整和研制了新的鍍液配方 使鍍液的穩(wěn)定性和鍍速得到極大提高 鍍液的工作壽 命從原來的幾個(gè)小時(shí)提高到 20 個(gè)使用周期以上 壽命提高了百倍 從而極大地降低了生 產(chǎn)成本和解決了廢液排放造成的污染問題 具有現(xiàn)實(shí)的環(huán)保意義 5 生產(chǎn)線設(shè)計(jì)創(chuàng)新 公司秉承 創(chuàng)新 務(wù)實(shí) 節(jié)儉 高效 的設(shè)計(jì)理念 自行設(shè)計(jì) 加工的非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn) 品生產(chǎn)線 做到了 簡(jiǎn)單 易改造 低成本 通用性 因此 在我們現(xiàn)在的工藝生產(chǎn)線 上 既沒有成套的生產(chǎn)化設(shè)備 也沒有價(jià)格昂貴的化學(xué)分析自動(dòng)監(jiān)控 自動(dòng)補(bǔ)充裝置 照樣生產(chǎn)出具有領(lǐng)先水平的產(chǎn)品 這樣可以避免浪費(fèi) 廢棄 又具有改造價(jià)值 6 技術(shù) 質(zhì)量指標(biāo) 技術(shù)指標(biāo) 1 屏蔽效能 50dB 300 8 抗頂破性 1 0KN 蝕刻 除垢 處理一次完成 敏 活 化 一 次 完 成 清 洗 自 催 化 鍍 清 洗 后 處 理 16 9 表面電阻 1 6 10 9 10 體積電阻 300 國(guó)家棉紡織產(chǎn)品 質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中 心 抗頂破性強(qiáng) 力 GB T 14800 1993 1 0kN 國(guó)家棉紡織產(chǎn)品 質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中 心 表面電阻 GB T 1410 1989 1 6 109 國(guó)家棉紡織產(chǎn)品 質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中 心 體積電阻 m GB T 1410 1989 6 2 107 國(guó)家棉紡織產(chǎn)品 質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中 心 抗磨損 性能 JISL 1096 1979 平磨 326 次 國(guó)家棉紡織產(chǎn)品 質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中 心 抗折邊性能 JISL 1096 1979 59 次 國(guó)家棉紡織產(chǎn)品 質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中 心 有鑒于此 我公司在該材料的中 低端民用領(lǐng)域取得開發(fā)成功的基礎(chǔ)上 將我們的 技術(shù)資源儲(chǔ)備 加上 2002 年 11 月中關(guān)村園區(qū)貼息貸款 80 萬元支持我公司 進(jìn)一步開發(fā) 出本項(xiàng)目高性能產(chǎn)品 為我國(guó)民族工業(yè)的發(fā)展和國(guó)防軍事的需要 增加一種新型的 適 用的 經(jīng)濟(jì)的 有發(fā)展前途的高性能電磁屏蔽復(fù)合軟體材料 第 3 部分 市場(chǎng)描述 一 市場(chǎng)分析 電磁污染已經(jīng)成為全球廣泛關(guān)注的社會(huì)性問題 世界衛(wèi)生組織明確表示電磁輻射已 經(jīng)成為 21 世紀(jì)人類健康最大危害之一 國(guó)家環(huán)?？偩?1999 年 7 月公告指出 電磁輻 射危害人體健康 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委在 2000 年下發(fā)的安全 189 號(hào)文件中強(qiáng)調(diào)電磁輻射必須加 以防護(hù) 中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)在 2000 年發(fā)布的第 9 號(hào)消費(fèi)警示中提出的 4 項(xiàng)防護(hù)電磁輻 射的措施中 第一條便要求生活在現(xiàn)代電器自動(dòng)化環(huán)境中的人群應(yīng)配備針對(duì)電磁輻射的 屏蔽防護(hù)服 由此可見 電磁輻射的防護(hù)問題已引起國(guó)際社會(huì)和我國(guó)有關(guān)部門的高度關(guān)注 本項(xiàng) 目主要產(chǎn)品電磁屏蔽材料在國(guó)內(nèi)外有著巨大的市場(chǎng)前景和潛力 目前市場(chǎng)熱銷的各種民 用的防電磁輻射服裝 服飾僅是其應(yīng)用領(lǐng)域的一小部分 其將廣泛應(yīng)用到電視機(jī) 計(jì)算 機(jī) 微波爐等電力電子器件的表面 以減少高頻輻射對(duì)人的傷害 據(jù)有關(guān)部門調(diào)查和統(tǒng) 計(jì) 我國(guó)在電磁屏蔽材料的市場(chǎng)起碼有 80 億元人民幣以上的市場(chǎng) 該項(xiàng)目的實(shí)施還能夠 22 替代進(jìn)口產(chǎn)品 節(jié)約外匯及出口創(chuàng)匯 1 電磁輻射八個(gè)高危行業(yè) 金融 金融行業(yè)普遍使用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò) 現(xiàn)代化辦公設(shè)施 操作人員直接受到電磁輻 射 廣電 廣播 電視發(fā)射系統(tǒng) 無線電發(fā)射系統(tǒng) 編輯機(jī)房 演播室均向外發(fā)射大量 電磁波 IT 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)隨時(shí)向外發(fā)射大量電磁波 電力 高壓輸電 變電 發(fā)電設(shè)施產(chǎn)生高強(qiáng)度電磁波 電信 移動(dòng)通訊基站等無線通訊系統(tǒng)電磁波強(qiáng)度很大 尤其是手機(jī)對(duì)人體的危害已 引起人們的廣泛關(guān)注 民航 民航指揮塔及飛機(jī)本身都向外發(fā)送大量電磁波 此行業(yè)人員尤其應(yīng)注意防護(hù) 鐵路 電氣化鐵路的電力線及變配系統(tǒng)向外發(fā)射大量電磁波 醫(yī)療 高頻理療 超短波理療 微波理療及各類頻譜儀 都向外發(fā)射大量電磁波 2 產(chǎn)品主要用途 廣泛研究表明電磁輻射對(duì)人體健康的危害涉及神經(jīng)系統(tǒng)功能 循環(huán)系統(tǒng)功能 免疫 系統(tǒng)功能和生命發(fā)育功能 可以引發(fā)數(shù)十種疾病 隨著人們認(rèn)識(shí)的提高 將會(huì)廣泛的采 用防護(hù)措施 以減少接受輻射劑量降低和避免傷害 因此項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)前景 均非常廣闊 本項(xiàng)目產(chǎn)品的主要用途為 其一 為電磁輻射較強(qiáng)區(qū)域內(nèi)生活和工作的人群 特別是育齡夫婦 孕婦 老人和 兒童制作電磁輻射防護(hù)服 其二 用于軍事上反紅外成像偵察服裝 其三 有效地抑制工業(yè)和空間電磁場(chǎng)的干擾 保證系統(tǒng)和設(shè)備正常工作 保證測(cè)試 數(shù)據(jù)的可靠性和安全性 防電子信息泄露 防紅外成像 保護(hù)工作環(huán)境及保證工作人員 的安全 是建造電磁屏蔽房 屏蔽室及其他需電磁屏蔽 抗電磁干擾和電磁屏蔽設(shè)施的 新型替代材料 23 二 需求分析 1 民用服裝產(chǎn)業(yè)及特殊行業(yè) 職業(yè)勞保工作服裝 據(jù)調(diào)查 該領(lǐng)域內(nèi)起碼有 70 多億元的民用市場(chǎng) 下面對(duì)幾個(gè)典型市場(chǎng)容量測(cè)估如下 a 孕婦防護(hù)服保健系列 我國(guó)每年出生人數(shù)為 3000 萬人左右 按能夠購買孕婦防護(hù) 服的為 500 萬人進(jìn)行估算 每人需 2 件 每年總共可以銷售 1000 萬件 按每件平均 300 元計(jì)算 銷售額計(jì) 30 億人民幣 按每件孕婦防護(hù)服使用導(dǎo)電布 1 5 平米計(jì)算 預(yù)測(cè)每年 將銷售 1500 萬平米導(dǎo)電布 按金屬化織物最低售價(jià) 60 元人民幣 平方米計(jì)算 導(dǎo)電布用 在孕婦防護(hù)服上的銷售額計(jì) 9 億人民幣 b 職業(yè)勞保服系列 我國(guó)在輻射污染源區(qū)域從事工作的電子 計(jì)算機(jī) 電訊 發(fā) 變電站 雷達(dá)微波 證券金融 變頻高爐 電視廣播及防火 防靜電 防爆 軍事等領(lǐng) 域人群起碼有 2000 萬人 每人每年 2 套職業(yè)工作服 按 30 應(yīng)用計(jì)算將消耗 0 4 億平米 導(dǎo)電布 在此領(lǐng)域起碼有 24 億元的市場(chǎng) c 在全國(guó)人民廣泛具有防輻射意識(shí)后 預(yù)計(jì)在兒童 老年人群也有 7 億元的潛在市 場(chǎng) 2 工業(yè) 軍事 科研 電子兼容等應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)容量測(cè)估 a 軍事領(lǐng)域的屏蔽帳篷 屏蔽幕布 軍事設(shè)備蓋布 偽裝網(wǎng)每年具有超過 40 億的市 場(chǎng)需求 b 電子儀器 設(shè)備 用于保密 安全 抗電磁干擾的各種屏蔽產(chǎn)品每年超過 20 億的 市場(chǎng)需求 c 用于高效能屏蔽室的電連接 防泄露的各種導(dǎo)電襯墊屏蔽膠帶每年超過 10 億的市 場(chǎng)需求 d 用于其他工業(yè) 科研 醫(yī)療 軍事等特殊領(lǐng)域行業(yè)需求每年超過 10 億 三 產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命期 電磁輻射也對(duì)人體的健康造成的是一種潛在的積累型危害 如不重視 不僅對(duì)這一 代人 而且對(duì)后代也可能產(chǎn)生不利影響 除了宣傳 普及電磁輻射及防護(hù)知識(shí) 增強(qiáng)人 24 們的自我保護(hù)意識(shí)以外 以 防微杜漸 顯然有著極為重要的意義 因此 盡快制定有 關(guān)法規(guī)和制度并加以實(shí)施 這確實(shí)已是不容等待 近年來 電磁波對(duì)人體危害的例子多有發(fā)現(xiàn) 只不過其影響程度與所受到的輻射強(qiáng) 度及積累的時(shí)間長(zhǎng)短有關(guān) 目前尚未較大范圍地反映出來 所以還沒有引起人們的普遍 重視 有關(guān)研究表明 受到較強(qiáng)或較久電磁波輻射的人 已有了病態(tài)表現(xiàn) 主要反映在 1 對(duì)心血管系統(tǒng)的影響 表現(xiàn)為頭痛 心悸 部分女性經(jīng)期紊亂 心動(dòng)過緩 心搏 血量減少 竇性心率不齊 白細(xì)胞和血小板減少 乏力 免疫功能下降等 2 對(duì)神經(jīng)系統(tǒng)的影響 表現(xiàn)為記憶力減退 容易激動(dòng) 失眠等 3 對(duì)視覺系統(tǒng)的影響 表現(xiàn)為使眼球晶體混濁 嚴(yán)重時(shí)造成白內(nèi)障 是不可逆的器 質(zhì)性損害 影響視力 4 對(duì)生殖系統(tǒng)的影響 表現(xiàn)為性功能降低 男子精子質(zhì)量降低 使孕婦發(fā)生自然流 產(chǎn)和胎兒畸形等 5 長(zhǎng)期處于高電磁輻射的環(huán)境中 會(huì)使血液 淋巴液和細(xì)胞原生質(zhì)發(fā)生改變 影響 人體的循環(huán)系統(tǒng) 免疫 激素分泌 生殖和代謝功能 嚴(yán)重的還會(huì)加速人體的癌細(xì)胞增 殖誘發(fā)癌癥 以及糖尿病 遺傳性疾病等病癥 對(duì)兒童還可能誘發(fā)白血病的產(chǎn)生 6 裝有心臟起搏器的病人處于高電磁輻射的環(huán)境中 會(huì)影響心臟起搏器的正常使用 隨著社會(huì)重視程度及人們認(rèn)識(shí)水平的提高 對(duì)該類產(chǎn)品的需求將不斷擴(kuò)大 該產(chǎn)品 至少有不少于 20 年的經(jīng)濟(jì)壽命期 目前該類產(chǎn)品市場(chǎng)正處于市場(chǎng)需求的上升期 產(chǎn)品也 處在其經(jīng)濟(jì)壽命前期 電磁屏蔽金屬化織物由于具有質(zhì)輕 價(jià)廉 加工方便 使用頻率 寬 屏蔽效能高等顯著特點(diǎn) 是替代金屬材料的新型屏蔽建筑材料 未來此領(lǐng)域的市場(chǎng) 前景巨大 四 產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要研制單位有無錫博威 北京天盾苑 上海利昂等 其中上海利昂為韓 國(guó)昌盛會(huì)社 日本蠶毛染色株式會(huì)社產(chǎn)品中國(guó)總代理 產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng) 1 2 年 江蘇無錫博威公司是一家軍工企業(yè) 專業(yè)生產(chǎn)特種布料 2001 年建成一條化學(xué)鍍織 物生產(chǎn)線 該公司產(chǎn)品幾乎沒有在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售 25 北京天盾苑 1999 年投產(chǎn)的金屬涂層織物 產(chǎn)品在北京市場(chǎng)銷售 因其產(chǎn)品涂層不 牢固 不耐折疊 不耐水洗質(zhì)量不穩(wěn)定等因素 市場(chǎng)占有率逐年下降 據(jù)北京電視臺(tái) 2002 年 8 月 19 日?qǐng)?bào)道 中石偉業(yè)公司在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)破土動(dòng) 工電磁污染屏蔽 抗干擾技術(shù)基地 預(yù)計(jì) 2004 年年底竣工投產(chǎn) 這對(duì)于我公司是一個(gè)很 好的機(jī)遇 對(duì)于開拓國(guó)內(nèi)外的工業(yè) 醫(yī)療 電子 通信 廣播 電視等行業(yè)的應(yīng)用產(chǎn)品 市場(chǎng) 必將出現(xiàn)大的推動(dòng)和增長(zhǎng) 根據(jù)本公司目前產(chǎn)品投入市場(chǎng)情況看 本產(chǎn)品由于具有高性價(jià)比優(yōu)勢(shì) 能夠替代進(jìn) 口的導(dǎo)電布 出口是我公司的首選目標(biāo) 五 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比 具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力 主要表現(xiàn)在 1 產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定 效能顯著 本產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)穩(wěn)定 生產(chǎn)線產(chǎn)品合格率達(dá)到 98 以上 2 低成本高性能 本產(chǎn)品具有領(lǐng)先一籌的產(chǎn)品性能 而生產(chǎn)成本僅為國(guó)外的 1 4 國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的 1 2 極 具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3 環(huán)保生產(chǎn) 工業(yè)廢水排放率極小 且沒有空氣 噪音污染 4 高質(zhì)量的產(chǎn)品 我們研制的第二代防電磁輻射布料 經(jīng)國(guó)家授權(quán)的權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)試 從 0 01 1000 兆 赫的電磁波頻段 其單層屏蔽衰減高達(dá) 68 分貝 99 9 以上 導(dǎo)電性能接近或達(dá)到金 屬銅 該產(chǎn)品具有鍍層牢固 耐折 耐蝕 透氣性好 柔軟輕便等特點(diǎn) 5 廣泛的適用領(lǐng)域 產(chǎn)品廣泛適用于國(guó)防軍事 工業(yè) 醫(yī)療 科技 民用電磁屏蔽 抗電磁干擾 電子 信息保密 人員安全及反紅外成像偵察等領(lǐng)域 6 替代進(jìn)口 從總體來看 本項(xiàng)目產(chǎn)品在性能價(jià)格比方面具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 能代替進(jìn)口 也存在出 口的可能性 預(yù)計(jì)本項(xiàng)目產(chǎn)品在民用市場(chǎng)能達(dá)到 5 占有率 并將隨著市場(chǎng)開發(fā)力度的加 26 強(qiáng)而增加 到 2005 年將占 10 左右 軍用領(lǐng)域也將有一定的訂單 目前我們尚處于市場(chǎng) 開發(fā)初期 但在近期北京的兩個(gè)環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品展銷會(huì)上新接觸到的用戶看 前景很好 我們相信 憑借本公司領(lǐng)先的核心技術(shù)和生產(chǎn)工藝 新占市場(chǎng)份額會(huì)不斷增加 企業(yè)將 會(huì)隨著該電磁輻射屏蔽產(chǎn)品的開發(fā)銷售而不斷發(fā)展壯大 國(guó)家對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品出口及進(jìn)口 國(guó)對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)口的政策無限制 配額無限制 第 4 部分 運(yùn)營(yíng)模式 一 營(yíng)銷策略 1 營(yíng)銷策略概述 1 在產(chǎn)品的營(yíng)銷策略上 建立全國(guó)范圍內(nèi)的代理商制度 劃分全國(guó)七大銷售區(qū)域 搭建國(guó)內(nèi)營(yíng)銷體系 2 建立良好的產(chǎn)品直銷渠道 與產(chǎn)品銷售相配套 建立良好的 機(jī)制完善的產(chǎn) 供 銷 技術(shù)服務(wù)一條龍服務(wù)營(yíng)銷模式 3 與各地公司合作 建立通暢的原材料供應(yīng)網(wǎng)絡(luò) 在此基礎(chǔ)上再建立聯(lián)營(yíng)專賣店 連鎖店 合資銷售公司等 使產(chǎn)品銷售渠道向縱深發(fā)展 27 4 與國(guó)內(nèi)科研院所 同行業(yè)供應(yīng)商合作開發(fā)應(yīng)用產(chǎn)品 與知名品牌服裝廠商合作 生產(chǎn)銷售團(tuán)體工裝 防電磁輻射功能型 定單 5 隨著企業(yè)的發(fā)展 生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大 產(chǎn)品品牌的建立 我們將在企業(yè)內(nèi)部建立專 門的出口部門 向國(guó)際市場(chǎng)推廣產(chǎn)品 以實(shí)現(xiàn)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程 6 充分利用行業(yè)內(nèi)的各種學(xué)術(shù)會(huì)議 專業(yè)的傳媒作為宣傳的載體 選擇和建立優(yōu)秀 的燈塔用戶并在上述載體上宣傳燈塔用戶的成功 保持虛高定價(jià) 針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng) 要拉開價(jià)格的檔次 充分利用地區(qū)性的銷售公司的優(yōu)勢(shì) 向高級(jí)用戶市場(chǎng)提供服務(wù) 7 針對(duì)屏蔽材料行業(yè)的特點(diǎn)和目標(biāo)用戶的個(gè)性化需求制定相適應(yīng)的營(yíng)銷策略 不僅 要保證前期最低的銷售成本 同時(shí)要考慮保持用戶的忠誠(chéng)度 為后期的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入 市場(chǎng)創(chuàng)造條件 8 對(duì)水平 地區(qū)性 市場(chǎng)進(jìn)行集中的售前活動(dòng) 宣傳產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思想 進(jìn)而促進(jìn)簽 單 2 定價(jià)策略 1 按目標(biāo)用戶特點(diǎn)針對(duì)性定價(jià) 1 針對(duì)消費(fèi)用戶 該部分用戶或者資金不足 或者對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉 或者是對(duì)新 技術(shù)心存芥蒂 針對(duì)該部分用戶 可以實(shí)施滲透定價(jià)策略 具體措施是對(duì)產(chǎn)品實(shí)行 低利潤(rùn)率的定價(jià)策略 但同時(shí)要保持公開報(bào)價(jià)的虛高原則 2 針對(duì)企業(yè)用戶 該部分用戶對(duì)原有產(chǎn)品有抵觸 要替代原有的產(chǎn)品 消除抵觸 需考慮轉(zhuǎn)換成本 定價(jià)不宜過低 基本參照市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品價(jià)格 并且可 以通過提供咨詢服務(wù)提高價(jià)格 同時(shí)可以通過合同策略降低用戶風(fēng)險(xiǎn)和增強(qiáng)信心 2 回款折扣 根據(jù)用戶回款的時(shí)間長(zhǎng)短 實(shí)行靈活的回款折扣策略 3 虛高定價(jià) 由于消費(fèi)者采購時(shí)有討價(jià)還價(jià)的習(xí)慣和慣例 要保留虛高價(jià)格 4 服務(wù)和產(chǎn)品分開定價(jià)的策略 為以后有償服務(wù)提供條件 3 渠道策略 28 1 針對(duì)基礎(chǔ)消費(fèi)者的細(xì)分市場(chǎng) 以建立渠道為主 應(yīng)在產(chǎn)品市場(chǎng)推廣 宣傳 完善 內(nèi)部銷售隊(duì)伍等方面雙管齊下 逐步建立產(chǎn)品直銷 代理 連鎖 專賣經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 樹立良好的產(chǎn)品市場(chǎng)信譽(yù)和品牌 此類渠道建立地點(diǎn)原則上選擇在省會(huì)城市 渠道的功 能是提供產(chǎn)品的銷售和部分實(shí)施及售后服務(wù)工作 2 在高端用戶的細(xì)分市場(chǎng)中 原則上以直銷為主 不建立渠道 在鞏固已經(jīng)取得的 成果的前提下 業(yè)務(wù)重點(diǎn)將轉(zhuǎn)移到專業(yè)技術(shù)含量較高行業(yè)用戶中去 基本上實(shí)現(xiàn) 承接 施工 服務(wù) 全過程一條龍的方式 3 提高加強(qiáng)產(chǎn)品售后服務(wù)工作質(zhì)量 本著 客戶第一 的原則 樹立產(chǎn)品品牌形象 全面提升企業(yè)的知名度和信譽(yù)度 4 保證公司的各個(gè)方面運(yùn)作正常的前提下 建立 合作 收購若干個(gè)與公司業(yè)務(wù)相 關(guān)的企業(yè) 經(jīng)過消化和整頓后 逐步建立一個(gè)科 工 貿(mào)為一體的企業(yè)集團(tuán)艦隊(duì) 在保 證公司幾個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)占有率為前三名的前提下 在國(guó)際市場(chǎng)中具有戰(zhàn)略位置的國(guó) 家或者地區(qū)建立分支機(jī)構(gòu)或者生產(chǎn)和研究基地 實(shí)現(xiàn)公司的國(guó)際化 4 保持重點(diǎn)用戶忠誠(chéng)度策略 1 提供差異化的產(chǎn)品以提高用戶滿意度 是保持客戶忠程度的有效辦法 提供產(chǎn)品 的同時(shí)提供相應(yīng)的售前專家咨詢服務(wù) 開展策略聯(lián)盟 與衛(wèi)生部相關(guān)部門或各類科研機(jī) 構(gòu)建立合作組織 保持產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā) 且新一代產(chǎn)品對(duì)用戶影響小 替換成本低 2 鼓勵(lì)行業(yè)性用戶參與產(chǎn)品工程化和個(gè)性化 設(shè)立用戶專項(xiàng)科研基金 用戶可以申 報(bào)應(yīng)用科研成果 3 建立會(huì)員制度 所有已用或?qū)⒂卯a(chǎn)品的用戶可成為企業(yè)會(huì)員 主要管理者可以成 為個(gè)人會(huì)員 可參加會(huì)員活動(dòng) 在活動(dòng)期間我們可以針對(duì)產(chǎn)品的具體問題提供咨詢服務(wù) 和人員培訓(xùn)并安排會(huì)員休閑 5 行政主管部門策略 1 制定相應(yīng)的行業(yè)規(guī)范 要求生產(chǎn)各種電器 設(shè)備的企業(yè) 在產(chǎn)品說明中標(biāo)明產(chǎn)品 的電磁輻射程度及安全防范措施 以此指導(dǎo)消費(fèi)者正確使用 安全操作 2 加強(qiáng)對(duì)已有防輻射產(chǎn)品廣告宣傳的監(jiān)督管理 制定相應(yīng)的功能標(biāo)準(zhǔn) 讓消費(fèi)者放 心使用 3 進(jìn)一步加強(qiáng)與人們工作生活密切相關(guān)的各種電器 設(shè)備電磁輻射水平的監(jiān)督管理 29 力度 重視電磁輻射的危害性 將電磁輻射的治理納入正常的社會(huì)環(huán)境保護(hù)范圍 有效 地保護(hù)消費(fèi)者 勞動(dòng)者的合法權(quán)益 從而促進(jìn)環(huán)境保護(hù) 4 勞動(dòng)防護(hù)用品配備標(biāo)準(zhǔn) 試行 中規(guī)定 中華人民共和國(guó)境內(nèi)所有企事業(yè)和個(gè) 體經(jīng)濟(jì)組織等用人單位對(duì)紅外線探傷工 載波 微波 操作工 計(jì)算機(jī)操作工 中頻爐 工 輸配電檢修工 輸配電巡視工 變電運(yùn)行工 電纜檢修 安裝 工 波紋焊操作工 微波監(jiān)測(cè)值機(jī)員 有線機(jī)務(wù)員 電視剪輯員 雷達(dá)機(jī)務(wù)員 必須按要求配備防輻射工作 服及工作帽 5 在制定企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的前提下 積極準(zhǔn)備 主持創(chuàng)定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 并為將來國(guó) 家制訂標(biāo)準(zhǔn)提供可參考性標(biāo)準(zhǔn)條文 6 提高代理商的營(yíng)利水平策略 產(chǎn)品營(yíng)銷的目的是降低銷售人員的銷售成本 提高銷售人員的工作效率 創(chuàng)造產(chǎn)品 的差異性 提高產(chǎn)品的售價(jià) 降低售后的成本 平抑用戶討價(jià)還價(jià)的能力 康福瑞將提 高代理商的營(yíng)利水平為已任 1 價(jià)格支持 代理商享有最優(yōu)厚的價(jià)格政策 保證最大獲利額度 2 集中采購可以帶來規(guī)?；男б?3 和產(chǎn)品同期提供為各地市總代理及專賣店設(shè)計(jì)制作促銷用品 使產(chǎn)品增值 4 康福瑞將持續(xù)為代理商的管理 業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)網(wǎng)上培訓(xùn)和集中授課培訓(xùn) 5 康福瑞不定期推出新產(chǎn)品 不斷推出促銷政策 不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額 二 康福瑞公司運(yùn)營(yíng)模式 1 市場(chǎng)目標(biāo) 一 近期目標(biāo) 選擇并授權(quán)全國(guó) 200 家地 市 總代理 建立康福瑞產(chǎn)品和授權(quán)產(chǎn)品全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 二 中長(zhǎng)期目標(biāo) 完善并提升康福瑞 產(chǎn)業(yè)鏈 建成全國(guó) 3000 家 康福瑞專賣店 連鎖經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和授權(quán)產(chǎn) 品 2 對(duì)代理的支持 一 品牌支持 30 康福瑞科技公司秉承 以科技為本 以人類健康為己任 理念 致力于高科技健康 環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和探索 是國(guó)內(nèi)最早從事防電磁輻射領(lǐng)域技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的專 業(yè)公司 是中國(guó)防輻射領(lǐng)域的先行者 在業(yè)界享有極高的知名度 其獨(dú)特科學(xué)的防輻射 技術(shù)享有國(guó)家多項(xiàng)專利 具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) 居國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先水平 康福瑞科技公司生產(chǎn)的 康福瑞 牌防電磁輻射布料及服裝產(chǎn)品 集業(yè)內(nèi)尖端的技 術(shù) 極高的性價(jià)比 完善的售后服務(wù)于一身 已廣泛應(yīng)用于電信 廣播電視 醫(yī)療 電 力 教育 銀行等各大系統(tǒng) 在業(yè)界擁有極好的口碑 康福瑞統(tǒng)一的品牌管理 良好的品牌形象 可以讓您降低投資風(fēng)險(xiǎn) 在極短的時(shí)間 以極低的廣告成本獲得最大的品牌效應(yīng) 輕松享受康福瑞所帶來的超人氣和高利潤(rùn) 二 宣傳支持 康福瑞科技公司將投入巨額市場(chǎng)宣傳費(fèi)用 在全國(guó)范圍內(nèi)運(yùn)用廣告 公關(guān) 商展 市場(chǎng)活動(dòng) 直郵等各種市場(chǎng)推廣手段并將其進(jìn)行有效整合 大力宣傳推廣 康福瑞 牌 防電磁輻射布料及服裝產(chǎn)品 給予代理商強(qiáng)大的宣傳支持 具體方式如下 1 在全國(guó)范圍大眾媒體和行業(yè)媒體發(fā)布以產(chǎn)品介紹和企業(yè)形象為主的廣告投放 并配以符合康福瑞理念和產(chǎn)品特色的廣告語言 給予代理商全國(guó)性范圍廣告支持 2 在全國(guó)大眾媒體及行業(yè)媒體上發(fā)布康福瑞對(duì)防輻射產(chǎn)業(yè)的理解和對(duì)防輻射產(chǎn)品 的研究成果等宣傳文章 引導(dǎo)消費(fèi)者健康環(huán)保的正確消費(fèi)理念 確保康福瑞防輻射產(chǎn)品 在行業(yè)中的地位和影響力 給予代理商全國(guó)性范圍有力的輿論支持 3 與國(guó)家級(jí)防輻射相關(guān)部門及各省 地 市 縣級(jí)防輻射相關(guān)部門聯(lián)合主辦各種 宣傳活動(dòng)和培訓(xùn)活動(dòng) 宣傳康福瑞防輻射大眾化理念 普及防輻射基本常識(shí) 增進(jìn)各防 輻射相關(guān)部門和民眾對(duì)康福瑞的了解和認(rèn)同 刺激市場(chǎng)需求 同時(shí) 盡快謀求建立行業(yè) 內(nèi)防輻射標(biāo)準(zhǔn) 從而給予代理商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的大市場(chǎng)環(huán)境支持 4 不定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研 舉辦各種研討大會(huì) 行業(yè)論壇活動(dòng) 在全國(guó)防輻射行業(yè) 內(nèi)宣傳康福瑞科技公司的防輻射產(chǎn)品思想和理念 推廣康福瑞防輻射解決方案及系列產(chǎn) 品 并邀請(qǐng)附近代理商參加 協(xié)辦 獲取大量的第一手客戶資料和行業(yè)動(dòng)態(tài)情報(bào) 給予 代理商強(qiáng)大的市場(chǎng)情報(bào)支持 5 根據(jù)公司總部整體市場(chǎng)宣傳計(jì)劃 不定期舉辦各類商展和市場(chǎng)活動(dòng) 以提高康 福瑞公司產(chǎn)品知名度 促進(jìn)康福瑞公司產(chǎn)品銷售 促進(jìn)康福瑞公司與外界的合作 并邀 請(qǐng)附近代理商參加 協(xié)辦或主辦 給予代理商有力的市場(chǎng)活動(dòng)支持 確保代理商良好的 31 市場(chǎng)業(yè)績(jī) 6 根據(jù)新產(chǎn)品上市計(jì)劃及市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律發(fā)布新產(chǎn)品上市及銷售政策廣告 在宣傳 產(chǎn)品的同時(shí) 也將把合作伙伴推向前臺(tái) 給予代理商廣告支持 7 在康福瑞公司網(wǎng)站 為代理商建立相關(guān)鏈接 公布代理商相關(guān)信 息 給予代理商網(wǎng)站宣傳支持 8 代理商可以根據(jù)自己區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際需要 向康福瑞科技公司總部提交區(qū)域市場(chǎng) 宣傳計(jì)劃和市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃 康福瑞科技公司將根據(jù)具體市場(chǎng)情況變化以及代理商的實(shí)際 市場(chǎng)業(yè)績(jī) 決定對(duì)代理商的區(qū)域支持力度 三 營(yíng)運(yùn)支持 康福瑞為地市總代理提供用于信息處理的電腦一臺(tái) 產(chǎn)權(quán)歸康福瑞所有 康福瑞不定期推出新產(chǎn)品 康福瑞將在網(wǎng)站 為各地市總代理設(shè)立單獨(dú)的頁面 康福瑞將為各地市總代理及專賣店設(shè)計(jì)制作全套視覺形象識(shí)別系統(tǒng)及促銷用品 康福瑞將持續(xù)為代理商的管理 業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)網(wǎng)上培訓(xùn) 四 價(jià)格支持 代理商享有最優(yōu)厚的價(jià)格政策 保證最大獲利額度 五 信息支持 網(wǎng)站全面網(wǎng)上交流 六 區(qū)域保護(hù) 康福瑞以合同約定代理商獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的區(qū)域 禁止跨區(qū)域經(jīng)營(yíng) 禁止竄貨 康福瑞將 委派大區(qū)經(jīng)理監(jiān)督 3 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃 康福瑞已在北京 上海成立產(chǎn)品研發(fā)中心 與授權(quán)廠家認(rèn)證的專業(yè)機(jī)構(gòu) 以確保平均每月增加一定的新款上市 具體開發(fā)情況 參見 定期發(fā)布的產(chǎn)品信息 4 地市總代理 32 地市總代理是指經(jīng)康福瑞授權(quán) 在合同約定地市區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的商家 一 資格 1 認(rèn)同康福瑞的經(jīng)營(yíng)理念 經(jīng)營(yíng)模式 2 有志于從事授權(quán)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng) 3 具有一定的經(jīng)營(yíng)管理能力和市場(chǎng)拓展能力 4 具有獨(dú)立法人資格的商家或具備相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的自然人 5 須達(dá)到康福瑞規(guī)定的首批進(jìn)貨額度 二 權(quán)利 義務(wù) 1 享有合同約定的康福瑞產(chǎn)品和授權(quán)產(chǎn)品區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán) 2 經(jīng)康福瑞書面授權(quán)后 有權(quán)在合同約定區(qū)域內(nèi)授權(quán)他人開設(shè)專賣店和店中店 授 權(quán)他人必須報(bào)康福瑞審核 經(jīng)康福瑞書面認(rèn)可 核發(fā) 授權(quán)書 銘牌方可生效 3 在合同有效期內(nèi) 有權(quán)在專賣店和店中店內(nèi)使用康福瑞的專有形象宣傳 4 有權(quán)獲得康福瑞在營(yíng)運(yùn)和宣傳廣告方面的服務(wù)和支持 5 按月完成合同約定考核指標(biāo) 如連續(xù) 3 個(gè)月月平均進(jìn)貨額不達(dá)標(biāo) 則康福瑞有 權(quán)解除合同 或者經(jīng)康福瑞同意 可降格為專賣店 6 須建立與專營(yíng)康福瑞產(chǎn)品相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍 有專門的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所 并確保在直營(yíng) 或授權(quán)專賣店和店中店內(nèi)不經(jīng)營(yíng)其他品牌產(chǎn)品 7 有義務(wù)對(duì)其直營(yíng)或授權(quán)專賣店 店中店進(jìn)行監(jiān)督 監(jiān)督的內(nèi)容是其遵守國(guó)家和康 福瑞的相關(guān)管理規(guī)定 合法使用康福瑞專有商號(hào)并提供規(guī)范化服務(wù)的情況 8 保護(hù)康福瑞的專有商號(hào)及其經(jīng)營(yíng)管理制度和規(guī)范不受侵犯 如發(fā)現(xiàn)上述權(quán)利被侵 權(quán) 須及時(shí)上報(bào)康福瑞并協(xié)助完成法律和其它形式的救濟(jì) 9 每周須網(wǎng)上填寫 提交周報(bào) 包括銷售明細(xì) 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況 盜版 仿制情況 顧客意見等等 5 訂貨 結(jié)算與返利 一 說 明 1 康福瑞聘請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷和統(tǒng)計(jì)專家 根據(jù)人口 國(guó)民生產(chǎn)總值 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與消 費(fèi)水平 同類產(chǎn)品連續(xù)三年的消費(fèi)統(tǒng)計(jì) 確定本規(guī)則的地市等級(jí)劃分 分為特類 A 類 B 類 C 類 和首批進(jìn)貨額 月考核指標(biāo) 2 特類城市指天津 重慶 廣州 沈陽 武漢 成都 北京 上海另行規(guī)定 33 3 今后康福瑞推出的新產(chǎn)品的零售價(jià)和結(jié)算價(jià)將依市場(chǎng)規(guī)律確定并提前通知 二 結(jié)算方式 所有代理商的進(jìn)貨全部實(shí)行款到發(fā)貨 經(jīng)過一段時(shí)間的信用考核 康福瑞將采取 授 權(quán)信用額度 方式 在一定時(shí)間和一定額度內(nèi)滾動(dòng)結(jié)算 三 返利政策 請(qǐng)見合同或來京面談 6 其他 1 地市總代理專營(yíng)授權(quán)期限為一年 2 康福瑞對(duì)代理及專賣店第一年免收加盟費(fèi) 地市總代理也不得向?qū)Ｙu店和店中店 收取加盟費(fèi) 3 每個(gè)地市總代理要繳納保證金 10000 元 均存入康福瑞保證金共管賬戶 退出專 營(yíng)時(shí)返還 如發(fā)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)假冒產(chǎn)品等違規(guī)事項(xiàng) 則扣作罰款 直至扣完并取消專營(yíng)授權(quán) 4 嚴(yán)禁超出合同區(qū)域經(jīng)營(yíng) 5 促銷政策由康福瑞統(tǒng)一制定 地市代理和專賣店無權(quán)自由行事 三 未來發(fā)展規(guī)劃 1 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 1 近期目標(biāo) 本企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)定位于兩個(gè)方面 一是工業(yè)領(lǐng)域電磁兼容技術(shù)應(yīng)用 電子儀器 儀表 電子設(shè)備抗電磁干擾 防電磁信息泄漏 電磁屏蔽等材料市場(chǎng) 二是民用防電磁 輻射防護(hù)服所用屏蔽布料市場(chǎng) 以此戰(zhàn)略定位為基礎(chǔ) 企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向來選擇產(chǎn)品品 種 制定價(jià)格策略 進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量控制 努力形成滿足各類需求 不同檔次 不同價(jià)位 的多系列 多品種的產(chǎn)品供銷服務(wù)格局 我們?cè)诮谕ㄟ^市場(chǎng)和銷售進(jìn)一步證實(shí)產(chǎn)品的領(lǐng)先性 并建立忠實(shí)用戶 培訓(xùn)實(shí) 施隊(duì)伍 擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度 基本在市場(chǎng)上形成產(chǎn)品和品牌的差異性 進(jìn)行研發(fā)儲(chǔ)備 34 內(nèi)部管理重點(diǎn)是質(zhì)量控制和項(xiàng)目管理 爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)第一輪融資 近一年的工作重點(diǎn) 工作 內(nèi)容 重點(diǎn)工作目標(biāo) 其他工作 市場(chǎng) 銷售 配合銷售建立售前支持隊(duì)伍 完 成銷售材料 公司的宣傳品準(zhǔn)備 建立產(chǎn)品演示環(huán)境 規(guī)劃全年?duì)I 銷售重點(diǎn)工作 啟動(dòng)市場(chǎng)策略 建立各種聯(lián)盟 研發(fā) 完善產(chǎn)品 參加客戶化調(diào)研 完 成新的開發(fā)任務(wù) 制定系列企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)并報(bào)技術(shù) 監(jiān)督局審批備案 防護(hù)服申請(qǐng)醫(yī)療器械批準(zhǔn)文號(hào) 主持 主辦申請(qǐng)審批產(chǎn)品行業(yè)標(biāo) 準(zhǔn) 申報(bào)軍用產(chǎn)品鑒定 研發(fā)項(xiàng)目的調(diào)研與立項(xiàng) 全公司的開發(fā)平 臺(tái)設(shè)計(jì)和試驗(yàn) 企業(yè) 管理 建立各種制度 設(shè)計(jì)公司的各種 標(biāo)志 產(chǎn)品注冊(cè)版權(quán) 解決合同 范本等法律問題 制度重點(diǎn)是研發(fā) 工程 質(zhì)控 績(jī)效 銷售 財(cái)務(wù)管理 其次行 政制度 解決員工再培訓(xùn)和優(yōu)秀員工保留問題 產(chǎn)品 采用品牌營(yíng)銷 通過行業(yè)媒體宣 傳 康福瑞 產(chǎn)品 建立售前的 知識(shí)庫并積累競(jìng)爭(zhēng)情報(bào) 研發(fā)通過部級(jí)的產(chǎn)品評(píng)審 加大產(chǎn)品設(shè)計(jì)力度 增強(qiáng)服裝的時(shí)裝性 生產(chǎn) 加強(qiáng)質(zhì)量控制和項(xiàng)目管理 在工 程中采用項(xiàng)目管理制度 企業(yè)通過 ISO9000 認(rèn)證 加強(qiáng)環(huán)境建設(shè) 建立綠色工廠 融資 財(cái)務(wù)方面重點(diǎn)規(guī)劃全年的現(xiàn)金流 量 進(jìn)行下一輪融資準(zhǔn)備 請(qǐng)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)技術(shù)和公司進(jìn)行評(píng)估 35 目前銷售經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 2004 年 1 5 月實(shí)際情況 單位 萬元 項(xiàng) 目 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 銷售量 米 3000 4500 6000 7500 10000 屏蔽布收入 22 34 45 56 75 銷售量 件 800 1050 1260 1450 1820 成衣收入 24 32 38 43 54 總收入 46 66 83 99 129 毛 利 潤(rùn) 32 20 45 54 56 44 65 90 88 36 純 利 潤(rùn) 14 26 18 12 22 58 27 50 37 41 增長(zhǎng)率 22 10 27 06 24 61 21 79 36 03 2 中期目標(biāo) 在上一階段工作的基礎(chǔ)上 進(jìn)入品牌和服務(wù)營(yíng)銷階段 快速拓展市場(chǎng) 并開始進(jìn)行 渠道建設(shè) 力爭(zhēng)在二年內(nèi)占有 30 以上的產(chǎn)品市場(chǎng) 研發(fā)部門擴(kuò)展產(chǎn)品線 進(jìn)一步提高 產(chǎn)品的客戶化效率 同時(shí)探索新的營(yíng)利模式 公司依靠已有的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù) 增 強(qiáng)科技開發(fā)能力 不斷研發(fā)新技術(shù) 新產(chǎn)品 保持國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 使本公司 開發(fā) 生產(chǎn)的各類電磁屏蔽材料進(jìn)入并占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 逐步占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng) 爭(zhēng)取達(dá)到市 場(chǎng)占有率和產(chǎn)品銷售率在前五年內(nèi)平均年增長(zhǎng)率 100 的速率 繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額 保持產(chǎn)品的市場(chǎng)和技術(shù)領(lǐng)先地位 持續(xù)降低實(shí)施成本 產(chǎn)品 80 以 上利用渠道銷售和實(shí)施 隨著企業(yè)若干年的發(fā)展和實(shí)力壯大 逐漸取得國(guó)內(nèi)電磁屏蔽材