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1、XX企業(yè)銷售人員培訓(xùn)方案 針對本企業(yè)營銷部門的發(fā)展要求,以及新提拔的人員較多,經(jīng)驗(yàn)不足.大多數(shù)人未經(jīng)過系統(tǒng)、規(guī)范的培訓(xùn)等問題，并且近段時期的銷售業(yè)額持下降的趨勢，一部分人更表現(xiàn)出疲倦于工作的不良狀態(tài)，企業(yè)決定今年銷售培訓(xùn)的重點(diǎn)是對企業(yè)的銷售人員進(jìn)行一次全面、系統(tǒng)的銷售人員自我增長培訓(xùn)方案。（1） 培訓(xùn)目標(biāo) 通過本次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，系統(tǒng)地掌握銷售的職責(zé)，提高銷售技能，幫助培訓(xùn)對象更好地完成工作任務(wù)，運(yùn)用全新的技能去解決日常工作中遇到的問題，增加自信和自尊，增進(jìn)獲得提升的機(jī)會，獲得別人對自己的尊重，加深對本企業(yè)的了解。（2） 課程設(shè)置及培訓(xùn)師 根據(jù)銷售崗位所需的共性知識和必須掌握的技能，以及本企業(yè)銷售

2、人員目前存在的主要問題，共開設(shè)10門培訓(xùn)。培訓(xùn)師由外請與本企業(yè)人員組成。（3） 培訓(xùn)對象 企業(yè)營銷部門的所有銷售人員。（4） 培訓(xùn)時間、考試時間 培訓(xùn)時間：6月8月，每周周二和周四的下午14：0016：00； 考試時間：每門培訓(xùn)結(jié)束的第二天下午16：0017：30。序號課程授課教員課時時間1如何提高銷售技能南方咨詢公司 孫xx2小時6月1日2銷售人員的職責(zé)及作用北方大學(xué) 吳教授2小時6月8日3市場營銷基本理念吉林大學(xué) 陳教授2小時6月15日4市場分析高爾公司營銷主管 任xx4小時6月28日5營銷策劃戰(zhàn)略南方培訓(xùn)公司 周xx4小時7月10日6客戶管理本企業(yè)部門經(jīng)理 趙xx2小時7月8日7有效溝通

3、技巧東方大學(xué)培訓(xùn)專家 李xx2小時7月15日8調(diào)動積極性與集體觀念本企業(yè)總經(jīng)理 錢xx4小時7月20日9商務(wù)禮儀與營銷道德世紀(jì)嶺南管理學(xué)院 黃博士2小時7月27日10相關(guān)法律知識珠三角法律顧問公司 張xx4小時8月1日（5） 培訓(xùn)地點(diǎn) 培訓(xùn)部第一個教室（6） 培訓(xùn)方式及方法 方式：集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合； 方法：講授、研討、案例分析、問卷、游戲、看錄像結(jié)合。（7） 培訓(xùn)考核 考核由以下幾種方式組成： 考試：每門培訓(xùn)學(xué)完后，要對所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行考試，考試時間90分鐘，重點(diǎn)考查培訓(xùn)對象結(jié)合本企業(yè)、在部門工作實(shí)際分析問題、解決問題的能力。論文：每位培訓(xùn)對象寫一篇不少于2000字的論文。要求結(jié)合實(shí)際，有觀點(diǎn)，能提出問題，有解決問題的措施。于8月20日前交培訓(xùn)部?？记冢悍舱埣?次以上，考核不予通過。（8） 培訓(xùn)要求1、 該部門要從企業(yè)人才建設(shè)的戰(zhàn)略高度重視這次培訓(xùn)活動，科學(xué)合理安排，保證培訓(xùn)對象的時間。2、 無特殊、重大情況不允許請假。如需請假須經(jīng)本部門經(jīng)理培訓(xùn)經(jīng)理總經(jīng)理批準(zhǔn)。3、 不得遲到、早退。積極參加培訓(xùn)活動，尊重培訓(xùn)師。4、 請關(guān)閉手機(jī)。（9） 培訓(xùn)經(jīng)費(fèi) 培訓(xùn)教員的課酬、交通、餐飲等費(fèi)用xx萬元。