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1、XX企業(yè)銷售人員培訓方案 針對本企業(yè)營銷部門的發(fā)展要求,以及新提拔的人員較多,經(jīng)驗不足.大多數(shù)人未經(jīng)過系統(tǒng)、規(guī)范的培訓等問題，并且近段時期的銷售業(yè)額持下降的趨勢，一部分人更表現(xiàn)出疲倦于工作的不良狀態(tài)，企業(yè)決定今年銷售培訓的重點是對企業(yè)的銷售人員進行一次全面、系統(tǒng)的銷售人員自我增長培訓方案。（1） 培訓目標 通過本次的培訓學習，系統(tǒng)地掌握銷售的職責，提高銷售技能，幫助培訓對象更好地完成工作任務，運用全新的技能去解決日常工作中遇到的問題，增加自信和自尊，增進獲得提升的機會，獲得別人對自己的尊重，加深對本企業(yè)的了解。（2） 課程設置及培訓師 根據(jù)銷售崗位所需的共性知識和必須掌握的技能，以及本企業(yè)銷售

2、人員目前存在的主要問題，共開設10門培訓。培訓師由外請與本企業(yè)人員組成。（3） 培訓對象 企業(yè)營銷部門的所有銷售人員。（4） 培訓時間、考試時間 培訓時間：6月8月，每周周二和周四的下午14：0016：00； 考試時間：每門培訓結束的第二天下午16：0017：30。序號課程授課教員課時時間1如何提高銷售技能南方咨詢公司 孫xx2小時6月1日2銷售人員的職責及作用北方大學 吳教授2小時6月8日3市場營銷基本理念吉林大學 陳教授2小時6月15日4市場分析高爾公司營銷主管 任xx4小時6月28日5營銷策劃戰(zhàn)略南方培訓公司 周xx4小時7月10日6客戶管理本企業(yè)部門經(jīng)理 趙xx2小時7月8日7有效溝通

3、技巧東方大學培訓專家 李xx2小時7月15日8調動積極性與集體觀念本企業(yè)總經(jīng)理 錢xx4小時7月20日9商務禮儀與營銷道德世紀嶺南管理學院 黃博士2小時7月27日10相關法律知識珠三角法律顧問公司 張xx4小時8月1日（5） 培訓地點 培訓部第一個教室（6） 培訓方式及方法 方式：集中學習與自學相結合； 方法：講授、研討、案例分析、問卷、游戲、看錄像結合。（7） 培訓考核 考核由以下幾種方式組成： 考試：每門培訓學完后，要對所學內容進行考試，考試時間90分鐘，重點考查培訓對象結合本企業(yè)、在部門工作實際分析問題、解決問題的能力。論文：每位培訓對象寫一篇不少于2000字的論文。要求結合實際，有觀點，能提出問題，有解決問題的措施。于8月20日前交培訓部。考勤：凡請假2次以上，考核不予通過。（8） 培訓要求1、 該部門要從企業(yè)人才建設的戰(zhàn)略高度重視這次培訓活動，科學合理安排，保證培訓對象的時間。2、 無特殊、重大情況不允許請假。如需請假須經(jīng)本部門經(jīng)理培訓經(jīng)理總經(jīng)理批準。3、 不得遲到、早退。積極參加培訓活動，尊重培訓師。4、 請關閉手機。（9） 培訓經(jīng)費 培訓教員的課酬、交通、餐飲等費用xx萬元。