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1、2012年月份工作報(bào)告部區(qū) 年 月 日,明確目標(biāo) 強(qiáng)力執(zhí)行 整合創(chuàng)新 跨越發(fā)展,目 錄,工作總結(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃,目 錄,工作總結(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃 1、結(jié)果目標(biāo)達(dá)成 2、市場(chǎng)覆蓋分析 3、重點(diǎn)終端銷售分析 4、MDR匯總 5、主要活動(dòng)及費(fèi)用 6、時(shí)間管理 7、存在問題及對(duì)策,,2012年?duì)I銷主目標(biāo),2012計(jì)劃商銷 萬元 ，同比增長(zhǎng) 萬元，增長(zhǎng)率 %,2012年第 月經(jīng)營(yíng)情況,單位：萬元,第 月終端商銷達(dá)成,單位：萬元,銷售走勢(shì)圖,第 月分產(chǎn)品商銷達(dá)成,單位：萬元,通心絡(luò)走勢(shì)圖,參松走勢(shì)圖,連花走勢(shì)圖,第 月(季度)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析,轄區(qū)基藥增補(bǔ)情況：,2.1 市場(chǎng)覆蓋分析(適用于醫(yī)院部）,2.

2、2 市場(chǎng)覆蓋分析（適用于醫(yī)院部）,2.3 市場(chǎng)覆蓋分析（適用于醫(yī)院部）,2.4 市場(chǎng)覆蓋分析（適用于醫(yī)院部）,2.1 市場(chǎng)覆蓋分析（適用于新品部）,2.2 市場(chǎng)覆蓋分析（適用于新品部）,2.3 市場(chǎng)覆蓋分析（適用于新品部）,2.1 市場(chǎng)覆蓋分析(適用于社區(qū)部）,2.2 市場(chǎng)覆蓋分析（適用于社區(qū)部）,2.3 市場(chǎng)覆蓋分析（適用于社區(qū)部）,2.4 市場(chǎng)覆蓋分析（適用于社區(qū)部）,2.5 市場(chǎng)覆蓋分析（適用于社區(qū)部）,2.6 市場(chǎng)覆蓋分析（適用于社區(qū)部）,2 基藥市場(chǎng)覆蓋,2 非基藥市場(chǎng)覆蓋,2、終端覆蓋工作總結(jié)：,終端開戶工作總結(jié)：,醫(yī)院通心絡(luò)銷售走勢(shì)圖,4、科室分析及MDR,MDR：T20A4B7

3、C9,醫(yī)院參松銷售走勢(shì)圖,科室分析及MDR,MDR：T20A4B7C9,醫(yī)院連花銷售走勢(shì)圖,科室分析及MDR,MDR：T20A4B7C9,MDR匯總,4.1 主要活動(dòng),市場(chǎng)推廣總結(jié)：,5、時(shí)間管理,5、時(shí)間管理,6、存在問題及對(duì)策,目 錄,工作總結(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃 1、營(yíng)銷目標(biāo) 2、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃 3、MDR計(jì)劃 4、主要活動(dòng)及費(fèi)用預(yù)算 5、時(shí)間及過程管理,1.1第____月營(yíng)銷結(jié)果目標(biāo),1.2 月度分產(chǎn)品目標(biāo),1.2 月度分產(chǎn)品目標(biāo),2.1 醫(yī)院部-終端開發(fā)計(jì)劃（適用于醫(yī)院部、新品部）,2.1 醫(yī)院部-終端開發(fā)計(jì)劃（適用于社區(qū)部）,2.2 二季度市場(chǎng)開發(fā)策略&行動(dòng)計(jì)劃,3.1 客戶開發(fā)升級(jí)計(jì)劃,關(guān)鍵策略與措施,4.1 主要活動(dòng),費(fèi)用預(yù)算,,5.1 時(shí)間安排,5.1 時(shí)間安排,4.3 其他,所需支持： 其他：,5.2 過程管理,,高度整合 分工合作 開拓務(wù)實(shí) 績(jī)效優(yōu)秀,超越目標(biāo) 鑄造輝煌,