《置業(yè)顧問(wèn)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《置業(yè)顧問(wèn)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（3頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、置業(yè)顧問(wèn)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 --工作報(bào)告 實(shí)習(xí)正式提供了一個(gè)從學(xué)生變成員工，從學(xué)習(xí)變成工作，從學(xué)校走進(jìn)職場(chǎng)的機(jī)會(huì)，讓大家真實(shí)的接觸職場(chǎng)。有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以后就業(yè)的道路就會(huì)少走很多彎路。xx今天為大家精心準(zhǔn)備了置業(yè)顧問(wèn)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助!　　置業(yè)顧問(wèn)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告　　西安沖鳴置業(yè)有限公司是x年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動(dòng)。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅

2、的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意向就留下一個(gè)聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體 信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。 　　下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖： 　　1.戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務(wù)流程: 　　尋找顧客電話約客談判客戶回訪簽合同售后服務(wù) 　　2.房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程： 　　尋找顧客現(xiàn)場(chǎng)接待談判客戶回訪簽合同辦入住售后服務(wù) 　　實(shí)習(xí)目的： 　　1.了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成、職能和運(yùn)作流程 　　

3、2.了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程 　　3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位 　　4.學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)知識(shí)，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧 　　實(shí)習(xí)內(nèi)容： 　　職位：置業(yè)顧問(wèn) 　　工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn)，對(duì)自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)宣傳，對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競(jìng)爭(zhēng)樓盤做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而找出應(yīng)對(duì)方法。在實(shí)習(xí)期間公司對(duì)我們也做了一個(gè)全方位的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。對(duì)業(yè)務(wù)不熟練的人會(huì)直接安排先從約客、帶客開(kāi)始。每天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個(gè)人每10天至少必須約5批客戶，所以說(shuō)公司在約客戶、帶客戶這方面還是非常重視的。 　　接待工作描述：售樓處共有四個(gè)銷售小組，每天負(fù)責(zé)接待客戶，接聽(tīng)電話和約客戶。接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨學(xué)府街區(qū)，您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎?。要是客戶說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶找接待過(guò)他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。如果是第一次來(lái)就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的項(xiàng)目具體的位置、附近的配套設(shè)施和升值空間，順利的話就是交定金(小定1000，大定10000)簽購(gòu)房合同做分期辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程。 　　接電工作描述：第一句是，您好，先生581279/