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1、置業(yè)顧問畢業(yè)實習報告 --工作報告 實習正式提供了一個從學生變成員工，從學習變成工作，從學校走進職場的機會，讓大家真實的接觸職場。有了實習的經(jīng)驗，以后就業(yè)的道路就會少走很多彎路。xx今天為大家精心準備了置業(yè)顧問畢業(yè)實習報告，希望對大家有所幫助!　　置業(yè)顧問畢業(yè)實習報告　　西安沖鳴置業(yè)有限公司是x年6月經(jīng)國家批準，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動。公司成功策劃銷售了多個樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅

2、的地理位置和價格等，如果客戶有意向就留下一個聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體 信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。 　　下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖： 　　1.戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務流程: 　　尋找顧客電話約客談判客戶回訪簽合同售后服務 　　2.房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程： 　　尋找顧客現(xiàn)場接待談判客戶回訪簽合同辦入住售后服務 　　實習目的： 　　1.了解房地產(chǎn)公司部門的構成、職能和運作流程 　　

3、2.了解房地產(chǎn)公司整個工作流程 　　3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位 　　4.學習關于房地產(chǎn)知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧 　　實習內(nèi)容： 　　職位：置業(yè)顧問 　　工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場宣傳，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢，從而找出應對方法。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓，包括心態(tài)和技能。對業(yè)務不熟練的人會直接安排先從約客、帶客開始。每天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個人每10天至少必須約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是非常重視的。 　　接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組，每天負責接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨學府街區(qū)，您之前來過我們這里嗎?。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的項目具體的位置、附近的配套設施和升值空間，順利的話就是交定金(小定1000，大定10000)簽購房合同做分期辦入住。這就是整個過程。 　　接電工作描述：第一句是，您好，先生581279/