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1、EXEED星途供應(yīng)商定展指導(dǎo)手冊2020.78月營銷執(zhí)行手冊 之活動目的2點對點宣傳星途汽車品牌推廣星途家族及服務(wù)理念推廣產(chǎn)品，擴大影響，促進銷售填補空白網(wǎng)絡(luò)，貼近用戶精準營銷建立長期合作，開發(fā)大客戶資源CONTENTS目錄l 活動概述l 活動執(zhí)行l(wèi) 活動管控第1部分 活動概述1.1 活動主題/主K51.2 活動規(guī)劃6星途汽車走進XXXX曝光集客促訂經(jīng)銷商自媒體傳播供應(yīng)商廠區(qū)廣告位供應(yīng)商內(nèi)網(wǎng)傳播靜態(tài)展示試駕體驗現(xiàn)場互動娛樂政策推薦內(nèi)部團購會（可選）1.3 活動概述/流程規(guī)劃7貼近用戶，精準宣傳。通過供應(yīng)商企業(yè)內(nèi)部郵箱/企業(yè)內(nèi)網(wǎng)等形式宣傳倒計時海報、軟文前期宣傳預(yù)熱活動準備內(nèi)外促政策制定：經(jīng)銷商

2、內(nèi)部溝通，制定輸出最終內(nèi)購政策；活動籌備：禮品采購/物料搭建政策制定/活動搭建轉(zhuǎn)化意向客戶客戶回訪后續(xù)意向員工回訪，通過企業(yè)員工進行二次宣傳，擴大車型宣傳，從而促進銷售企業(yè)關(guān)系維系建立長期合作與供應(yīng)商企業(yè)建立長期合作，制定活動排期，定期開展活動，給予其員工特惠購車價格及專屬服務(wù)1.4 活動概述/概要8員工價到 超級給利星途汽車走進XXXX供應(yīng)商廠區(qū) 2020年8-9月活動時間 供應(yīng)商廠區(qū)活動地點 產(chǎn)品展示/定展團購/二手車置換/售后檢修活動主要內(nèi)容 供應(yīng)商群體員工活動對象 LX 1.5T/TX/TXL參展車輛 經(jīng)銷商執(zhí)行主體1.5 供應(yīng)商廠區(qū)展示布局圖（參考一）9通道展車區(qū)布置背景板背景板通道

3、展車區(qū)二手車評估區(qū)售后服務(wù)檢測區(qū)背景板、海報、易拉寶等擺放產(chǎn)品配置介紹、產(chǎn)品單頁發(fā)放價格、優(yōu)惠、禮包宣傳展板等展車區(qū)布置售后服務(wù)檢測區(qū)布置 車輛檢測設(shè)備 玻璃水、機油車輛用品擺放二手車評估區(qū) 專業(yè)技師檢測 二手車置換政策宣導(dǎo)道旗道旗道旗道旗道旗道旗道旗道旗道旗道旗1.6 供應(yīng)商廠區(qū)展示布局圖（參考二）10第2部分 活動執(zhí)行曝光規(guī)劃集客規(guī)劃促訂規(guī)劃2.1 曝光規(guī)劃|傳播渠道 12在企業(yè)園區(qū)內(nèi)主通道公告欄等合適位置，放置活動宣傳海報，招募人群渠道1：供應(yīng)商內(nèi)部平臺在供應(yīng)商企業(yè)內(nèi)部通訊平臺發(fā)布活動信息及活動告知，憑告知信息到現(xiàn)場登記看車，可獲取簽到禮一份渠道2：園區(qū)內(nèi)廣告位供應(yīng)商內(nèi)部群消息群發(fā)供應(yīng)商

4、公告平臺供應(yīng)商員工內(nèi)購群企業(yè)園區(qū)內(nèi)廣告位宣傳張貼公告海報園區(qū)大門入口懸掛條幅或展架2.2 曝光規(guī)劃|傳播內(nèi)容 13內(nèi)容1：倒計時海報內(nèi)容2：話題稿創(chuàng)意闡釋：以活動信息（主題、時間、地點）傳播為主線，側(cè)重，突出產(chǎn)品調(diào)性，配合活動信息露出，擴大事件關(guān)注度。投放安排：活動前3天，廠區(qū)員工自媒體朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)宣傳。朋友圈裂變傳播互動，迅速擴散活動信息示意話題1：#員工內(nèi)購會，員工得實惠！#示意話題2：#星途廠方供應(yīng)商員工內(nèi)部購車優(yōu)惠政策大放價#購車專屬福利，大獎輪番抽，多重豪禮享不停！星途廠方供應(yīng)商員工內(nèi)購會 大幅優(yōu)惠僅此一例！你還在等車展、看車展？你還在等團購、要優(yōu)惠？那你OUT了！X月X日 星途汽車供

5、應(yīng)商員工內(nèi)部品鑒會開始啦，尊享員工價、員工福利，更有終身免費保養(yǎng)，再有多重豪禮親情奉獻！低首付，超低月供，部分車型可零利息，優(yōu)惠多多，價格給力，多重購車好禮等著您!活動現(xiàn)場有專業(yè)的銷售顧問為您詳細講述車輛的各項參數(shù)及購車政策。讓你購得省心，買的放心，用的安心！星途全系車型，顏色多選，同時享受廠家質(zhì)保，車聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)流量終身免費使用購車.保險.上牌.購置稅一站式服務(wù)，省時省力，售后保養(yǎng)服務(wù)一條龍，讓您安心，感興趣的員工可以咨詢購買。近日，星途再推爆款產(chǎn)品LX 1.5T，以低于10萬元的限時價格，以黑馬姿態(tài)殺入市場供應(yīng)商內(nèi)網(wǎng)平臺擴大宣傳覆蓋，增強信息曝光2.3 集客規(guī)劃|執(zhí)行亮點1402 試乘試駕03

6、 二手車評估04 售后服務(wù)01 自由賞車多重體驗提升客戶好感到場嘉賓自由賞車，近距離接觸星途汽車銷售顧問講解并演示產(chǎn)品功能：智感美學 前瞻科技 澎湃動力 雄獅智云系統(tǒng)專業(yè)技師現(xiàn)場檢測，評估車輛現(xiàn)值二手車置換政策宣導(dǎo)專業(yè)售后現(xiàn)場免費檢測車輛，預(yù)估維修成本為車主換玻璃水、更換機油等嘉賓可道路試乘試駕安全員陪駕，提供專業(yè)的金融及保險等建議（是否開展試駕視場地大小而定）2.4 集客規(guī)劃|展示區(qū)布置規(guī)范15n人員安排：至少兩名銷售顧問n車輛安排：LX 1.5T，TXL各一輛n工作內(nèi)容：銷售人員注意接待，發(fā)放產(chǎn)品單頁，耐心講車，促進下單，推廣產(chǎn)品知識，發(fā)放互動禮品靜態(tài)賞車互動動靜結(jié)合 體味星途無限魅力n人

7、員安排：至少1名試駕專員n車輛安排：LX 1.5T、TXL高配各一輛n工作內(nèi)容：對有試駕意向的客戶，組織試駕，簽署試駕協(xié)議及告知安全須知n人員安排：評估專員n物料安排：置換政立屏展架n工作內(nèi)容：對有置換意向的客戶，進行免費評估及置換政策的宣講動態(tài)試乘試駕二手車置換評估售后服務(wù)檢測n人員安排：至少2名售后工程師n物料安排：檢測工具包n工作內(nèi)容：對有檢測意向的廠區(qū)員工進行免費檢測及簡單維修（增加品牌口碑）2.5 集客規(guī)劃|試駕執(zhí)行（可選）16n經(jīng)銷商提前一周聯(lián)系供應(yīng)商廠區(qū)選擇可實施性的試駕道路或試駕場地，對相應(yīng)部門進行審批通報，自行對場地進行評估及布置規(guī)劃。n試駕項目（選做）：百米加速，顛簸路，剎

8、車急停，蛇形繞樁，自動泊車n物料安排：道旗，A板，錐桶，發(fā)車旗，發(fā)車龍門（建議），減速帶n人員安排：至少兩名試駕專員n車輛安排：高配LX 1.5T，高配四驅(qū)TXL，各一輛試駕詳解（重點環(huán)節(jié)）2.6 集客規(guī)劃|互動游戲17vn活動內(nèi)容：n客戶通過掃描現(xiàn)場二維碼（自行準備4S店公眾號，統(tǒng)計數(shù)據(jù)），關(guān)注星途汽車，并將其推薦給7個好友。經(jīng)現(xiàn)場驗證和信息登記后，即可獲得由星途汽車提供的精美禮品一個。n活動禮品建議：骨頭枕掃碼推薦集好禮增加星途汽車線索收集量，提高轉(zhuǎn)化率n活動內(nèi)容：【攜手同行共福利】現(xiàn)場客戶通過推薦1位好友共同買車，即可在現(xiàn)有優(yōu)惠基礎(chǔ)上，再獲300元推薦禮，其同購好友享200元攜手禮；【三

9、五成團享樂惠】現(xiàn)場客戶通過推薦2位及以上好友共同買車，即可同時享受“折上折”優(yōu)惠（在現(xiàn)有優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上，再打9.8折），同時客戶本人獲300元推薦禮（建議）。n優(yōu)惠提供：地區(qū)執(zhí)行經(jīng)銷商。n活動內(nèi)容：【娃娃機互動】凡供應(yīng)商廠區(qū)客戶均可免費獲得由星途汽車現(xiàn)場工作人員提供的娃娃機游戲幣3枚，為贏取好禮加油。3枚之外，則需要客戶自行購買，10元=10個游戲幣；【抓錢機互動】凡供應(yīng)商廠區(qū)客戶均有1次免費進場“抓錢”的機會。憑所抓“錢幣”面值兌換相應(yīng)好禮。面值分別為：精美禮品（骨頭枕）1個、500元精品代金券、300元購車代金券、謝謝惠顧。（免費僅此一次，連續(xù)進場，2元/次）n優(yōu)惠提供：地區(qū)執(zhí)行經(jīng)銷商。親

10、密無間賺好禮娛樂抓彩贏好禮2.7 促訂規(guī)劃|團購活動流程（可選）18時間環(huán)節(jié)詳情14:30-15:00簽到完成簽到，領(lǐng)取禮品暖場1、賞車洽談2、二手車評估3、售后服務(wù)檢測4、試乘試駕14:50-15:00開場預(yù)熱激情洋溢的現(xiàn)代舞揭開活動序幕15:00-15:02主持人開場介紹活動內(nèi)容，感謝到場嘉賓15:02-15:05領(lǐng)導(dǎo)致辭致歡迎詞，解讀品牌及產(chǎn)品實力15:05-15:10公布政策銷售總監(jiān)介紹當天活動政策15:10-15:15意向金抽獎抽取5名意向金翻倍幸運兒15:15-16:15訂單促成1、公布當前訂單量及階梯價格2、開啟訂車循環(huán)抽獎，滿10人、20人、30人分別開啟一次3、填寫訂車風云榜

11、4、互動游戲暖場16:15-16:30活動結(jié)束感謝到場嘉賓，銷售顧問跟蹤對猶豫客戶繼續(xù)洽談第3部分 活動管控3.1 活動管控|物料（1）20刀旗活動展架廠區(qū)宣傳廣告位海報賣點車貼車型賣點展架3.2 活動管控|物料（2）21活動主背景 5*3米第22頁/共20頁營銷中心3.3 供應(yīng)商展示物料要求序號物料名稱數(shù)量要求備注1桁架背景板13*5米必做2灰色地毯1根據(jù)展車占地面積準備必做3立屏展架2必做4畫架2海報畫面選做5大刀旗4根據(jù)現(xiàn)場面積定數(shù)量必做6活動宣傳欄海報若干根據(jù)廠區(qū)廣告位而定必做7車身賣點貼若干必做8抓娃娃機2選做9互動禮品若干集贊/抓娃娃/試駕等選做政策支持超期庫存車專項政策：結(jié)算價8

12、.5折政策源文件，雙擊查閱訂單直接從星途銷售部下，到車后直接交車政策支持新車年度商務(wù)政策-大客戶支持8月大客戶促銷政策政策源文件，雙擊查閱訂單從大客戶部下供應(yīng)商員工購車流程供應(yīng)商員工購車流程經(jīng)銷商操作流程（新車從大客戶下訂）經(jīng)銷商對接后展示，促進供應(yīng)商員工下訂供應(yīng)商員工下訂后，填寫供應(yīng)商員工購車商品車申請表1、交付給供應(yīng)商單位對接人簽字蓋章2、由供應(yīng)商負責人交付奇瑞采購中心采購工程師確認簽字3、再交付給采購中心王康簽字確認4、由王康將簽字后的申請表返還給供應(yīng)商，交付員工5、員工拿著簽字、蓋章后的申請表到經(jīng)銷商處提車*申請表如下：經(jīng)銷商拿到供應(yīng)商員工購車申請表（簽字蓋章）有現(xiàn)車識別真?zhèn)螣o現(xiàn)車直接交車同步從DMS系統(tǒng)中操作“資源對調(diào)”通過DMS系統(tǒng)中創(chuàng)建大客戶訂單，提車后完成交車1、DMS系統(tǒng)操作流程文件2、大客戶各區(qū)域?qū)尤穗p擊查閱