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1、2020/9/11,走進(jìn)隆平種業(yè),,,2020/9/11,當(dāng)前種業(yè)市場形勢分析及應(yīng)變措施,姜文嘉 湖南隆平種業(yè)有限公司湖北分公司,2020/9/11,雜交水稻種子行業(yè)現(xiàn)狀,1、種子行業(yè)進(jìn)入門檻低，競爭主體不斷增加，行業(yè)競爭更加激烈。 2、品種同質(zhì)化程度高、市場競爭白熱化，非正常市場競爭手段多樣化。 3、相當(dāng)部分經(jīng)銷商注重品種的推廣，不注重品牌的塑造、呵護(hù)、提升。,2020/9/11,雜交水稻種子行業(yè)現(xiàn)狀,4、國外種業(yè)虎視眈眈，國家糧食生產(chǎn)面臨巨大威脅； 5、農(nóng)民購種缺乏理性，對品種認(rèn)識比較片面，對價格比較敏感，其購買行為受制于經(jīng)銷商推介。 6、種子售后服務(wù)要求更高，非質(zhì)量問題擴(kuò)大化嚴(yán)重，處理難

2、度加大。,2020/9/11,雜交水稻種子行業(yè)機(jī)遇,1、種子法即將修改，行業(yè)門檻提高，行政執(zhí)法力度加強(qiáng)； 2、國家加大對大型種業(yè)公司的扶持力度。,2020/9/11,雜交水稻種子市場趨勢,1、部分公司或?qū)⑻蕴?-2年內(nèi)惡性競爭將更加激烈；（2009年生產(chǎn)不合格種子必須上市） 2、2010年氣候惡劣，種子生產(chǎn)情況極不理想，導(dǎo)致種子價格上升、質(zhì)量風(fēng)險加大； 3、兩系種子市場需求上升，（收購價16元/斤，平均幅度在40-70%）新種供貨嚴(yán)重不足；三系種子出口需求繼續(xù)加大，（價格由8元上升至12元）庫存偏少，面臨較大缺口。------所有的原料上漲及通漲壓力加速價格提升,2020/9/11,面對當(dāng)前

3、種業(yè)形勢， 我們怎么辦,2020/9/11,隆平種業(yè)的變革與舉措,以“四高”模式進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整，做大高科技含量的品種：,高科技含量 高質(zhì)量 高服務(wù) 高附加值,2020/9/11,高科技含量,重點(diǎn)運(yùn)作品種 一般運(yùn)作品種 普通組合,2020/9/11,高質(zhì)量,不惜一切成本抓質(zhì)量！廖翠猛 1、今年公司采購的加工設(shè)備世界第一！ 2、 中國人民財產(chǎn)保險公司質(zhì)量承保！ 3、 8月中旬到9月初隆平種業(yè)一半以上的人員去基地監(jiān)督除雜、收購工作，確保種子高質(zhì)量！實際行動讓我們放心銷售！ 4、若銷售中出現(xiàn)任何質(zhì)量問題，公司全權(quán)負(fù)責(zé)！,2020/9/11,高服務(wù),服務(wù)經(jīng)銷商：全方位銷售支持 服務(wù)種植戶：全過程技術(shù)

4、指導(dǎo),中國種業(yè)的領(lǐng)跑者 農(nóng)業(yè)服務(wù)的旗幟！,2020/9/11,高附加值,公司得以高速發(fā)展， 經(jīng)銷商得到更好效益， 種植戶得到更好收益！,2020/9/11,如何做好鄉(xiāng)、村級種子經(jīng)銷商,三大轉(zhuǎn)變,2020/9/11,第一大轉(zhuǎn)變,經(jīng)銷 營銷 賺錢的三種境界： 1、賺錢 2、安全地賺錢 3、持久安全地賺錢,,品牌讓你長久輕松賺錢?。?！,2020/9/11,第二大轉(zhuǎn)變,坐商 行商 1、站在家里賣種，還是跑在地頭銷種； 2、賣種的第一動機(jī)----自己的利潤還是農(nóng)民的真正需求； 3、收獲了才叫種子真正賣了---售后服務(wù),,服務(wù)也是商品，也可帶來收益。,2020/9/11,第三大轉(zhuǎn)變,經(jīng)營

5、 精營 你銷了幾家公司的種子？ 銷了多少個品種？最大的品種銷了多少？ 每個品種都讓你放心嗎？,,專營讓你質(zhì)量放心、風(fēng)險最小,2020/9/11,大品種推廣給我們啟示！,種業(yè)的第一競爭力是科技（品種）； 專注的渠道、強(qiáng)大的宣傳、嚴(yán)格的市場管理可以加快品種的推廣速度、延長品種的推廣壽命！ 一個好品種可以讓農(nóng)民增產(chǎn)增收 一個好品種可以改變種植的習(xí)慣 一個好品種可以成就一批經(jīng)銷商 一個好品種可以成就一個好公司,2020/9/11,如何投資種業(yè),與大公司合作的優(yōu)勢 資金優(yōu)勢-----； 品牌優(yōu)勢----品牌是產(chǎn)品、信譽(yù)、質(zhì)量、服務(wù)、形象等的綜合體現(xiàn)，被大多數(shù)人認(rèn)可和接

6、受，因此產(chǎn)品相對而言好銷售。 品種資源-----品種資源豐富取之不盡用之不竭，跟著大公司不愁沒飯吃。 技術(shù)和科研優(yōu)勢----根據(jù)市場和用戶需要，不斷培育新品種,2020/9/11,如何投資種業(yè),選好產(chǎn)品：與股票類似，要選好股票。產(chǎn)品選好至少可吃4-5年的舒服飯，等在家里點(diǎn)鈔票。何為好產(chǎn)品？,2020/9/11,如何投資種業(yè),要有技術(shù)顧問或者自己對專業(yè)精湛： 可給予良好的服務(wù)，形成良性循環(huán)，讓生意更好！否則一問三不知，兩問六不答，不能解決人們在生產(chǎn)中遇到的問題，生意會做死！,2020/9/11,如何投資種業(yè),變現(xiàn)容易及資金流暢性： 如果不能很好的變現(xiàn)，賺錢均壓在倉庫等于沒賺，來年行情差就虧損

7、面大！,2020/9/11,如何投資種業(yè),不斷學(xué)習(xí)與時俱進(jìn)，掌握國際國內(nèi)政策及氣候等經(jīng)濟(jì)狀況： 政策和氣候會直接影響經(jīng)濟(jì)貿(mào)易從而影響產(chǎn)品行情,2020/9/11,如何投資種業(yè),抓住機(jī)遇，果斷決策：許多人的成功，不是因為其多么有才華，而是他善于抓住機(jī)遇并果斷決策和出擊。強(qiáng)者創(chuàng)造機(jī)遇，智者抓住機(jī)遇，弱者等待機(jī)遇，而愚者錯過機(jī)遇。,2020/9/11,如何投資種業(yè),產(chǎn)品是否合法：在任何地方、任何時候產(chǎn)品均要合法，否則會被打擊，出問題就傾家蕩產(chǎn)。合法是指----審定、引種、（鄰近省審定和認(rèn)定）；有相關(guān)證件：生產(chǎn)許可證、經(jīng)營許可證、植物檢疫證等,2020/9/11,,選擇大于努力，你能走多遠(yuǎn)看你與誰同行！ 狹路相逢，勇者勝！走自己的路，讓別人跟隨我們走！,2020/9/11,2020/9/11,,2020/9/11,,2020/9/11,謝謝！,2020/9/11,