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1、三里屯新天地招商推廣策劃案 天馬行空官方博客： http:/ ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們堅(jiān)信：杰出的創(chuàng)意源自高度精準(zhǔn)的 策略性思 考 。因此 ,我們所做的任何一支廣告 ,都有著非常 嚴(yán)密的 策略支持 ，在創(chuàng)意的背后，是 實(shí)實(shí)在在的 銷售和品牌個(gè)性的樹立 ！ 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 由于本商品市場(chǎng)在前期的產(chǎn)品定位、規(guī)劃等方面 已形成了較為明確的方案，因此，我們所做的一 切 策略分析 ，均是 以此為基礎(chǔ) 并結(jié)合我們 對(duì)市場(chǎng) 的進(jìn)一步認(rèn)知 做出的。 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯

2、新天地招商推廣策劃案 首先，我們要弄清楚自己到底要做什么 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們的任務(wù) 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 招商階段 確定我們的品牌個(gè)性 宣傳我們的品牌和產(chǎn)品 盡可能多地銷售我們的產(chǎn)品 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 運(yùn)營(yíng)階段 樹立起我們的品牌形象 樹立在經(jīng)營(yíng)者心目中的 信譽(yù)和口碑 吸引消費(fèi)者光臨消費(fèi) 為經(jīng)營(yíng)者帶來利益 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們本次的推廣策劃方案 主要是圍繞 招商階段 的目標(biāo)進(jìn)行的 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 招商階段任務(wù)一 : 確定我們

3、自己的個(gè)性 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 要確定我們自己的個(gè)性 我們就要先清楚自己 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 先自我描述一下 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們是誰？ 1我們是一家大型綜合性零售場(chǎng)所 2我們更偏向于購物中心（ shopping mall） 的 經(jīng)營(yíng)模式，擁有大型超市、 KTV娛樂城、咖啡廳、 大型停車場(chǎng)等配套設(shè)施 3我們的店鋪出售或出租而非自營(yíng) 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們有什么特點(diǎn)？ 優(yōu)勢(shì) 1位于老三里屯服裝市場(chǎng)原址，在地點(diǎn)上有良好 的知名度和口碑 2我們的地理位置繁華，處于賽特

4、商圈，緊鄰三 里屯酒吧街和使館區(qū)，靠近 CBD中央商務(wù)區(qū) 3我們的經(jīng)營(yíng)品種全面，配套設(shè)施高檔 4產(chǎn)品定位準(zhǔn)確且個(gè)性十足 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們有什么特點(diǎn)？ 劣勢(shì) 1缺乏能夠明確反映出我們自身特征的品牌個(gè)性 2目前整個(gè)工程僅處于動(dòng)工階段 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們有什么特點(diǎn)？ 機(jī)會(huì) 1整個(gè)行業(yè)正處于成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)人氣較好 2正拆遷、已拆遷、即將拆遷的市場(chǎng)眾多，會(huì)帶 來相當(dāng)一部分投資者 3緊鄰使館區(qū)和酒吧街，為該地區(qū)帶來了很大一 部分具有較強(qiáng)購買力的消費(fèi)群 4現(xiàn)有的商品市場(chǎng)的定位大多比較單一，形成了 較大的市場(chǎng)空隙 北京紫金潤(rùn)廣告有限

5、公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們有什么特點(diǎn)？ 問題 1投資者普遍存在的從眾及疑慮心理，是銷售的 最大障礙 2對(duì)市場(chǎng)的遠(yuǎn)景發(fā)展信心不足，影響了部分投資 型經(jīng)營(yíng)者的信心 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們的個(gè)性要讓哪些人認(rèn)同？ 最終光顧我們這里并進(jìn)行消費(fèi)的人 消費(fèi)者 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 他們是誰？ 1朝陽區(qū)的居民 2喜歡來三里屯酒吧街消費(fèi)的客人 3使館區(qū)的外籍人士 4 CBD中央商務(wù)區(qū)白領(lǐng)人群 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 他們有什么習(xí)慣和特征？ 1年齡以 22至 40歲的人群為主 2思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，易于接受新生

6、事物，生 活比較有品位 3用于休閑娛樂的消費(fèi)支出占其生活花費(fèi)的比例 相對(duì)較高 4喜愛逛街及購物，并把其作為一種休閑方式 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 那么，我們的品牌個(gè)性應(yīng)當(dāng)是這樣的 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們的品牌個(gè)性 1時(shí)尚的 2休閑的 3個(gè)性的 4文化的 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 品牌定位 我們是一家專為 有品味、有個(gè)性、追求時(shí)尚 的 中 青年 而開設(shè)的 大型綜合性休閑購物場(chǎng)所 。 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 品牌定位與 LOGO 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 LO

7、GO做為品牌形象的第一反映，是 強(qiáng)化品牌個(gè)性 的重要途徑，因此，我們對(duì)現(xiàn)有的 LOGO進(jìn)行了相 關(guān)分析 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 作為 LOGO， 應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)屬性 1較強(qiáng)的行業(yè)特征 2識(shí)別性強(qiáng)、易于記憶 3有強(qiáng)烈的美感 4傳達(dá)個(gè)性化信息 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們正在使用的 LOGO 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 仔細(xì)對(duì)照以上幾點(diǎn)，我們不難發(fā)現(xiàn)：我們的 LOGO 在識(shí)別性和美感上做的比較到位，但 在行業(yè)特征和 品牌個(gè)性的傳達(dá)上較為一般 。 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們 設(shè)計(jì)的 LOG

8、O及釋意 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 此標(biāo)志通過案名三里屯文字組合作為基本設(shè)計(jì)元素， 外觀是中國(guó)吉祥紋樣，深具中國(guó)文化內(nèi)涵，同時(shí)在 顏色組合中運(yùn)用具有現(xiàn)代氣息的紫色與藍(lán)色，最終 達(dá)到文化與時(shí)尚的完美融匯。 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 此標(biāo)志通過九塊組合方塊構(gòu)成一個(gè)大寫三字，既有 案名的文字具有中國(guó)傳統(tǒng)吉祥紋樣的九宮圖，寓意 為天時(shí)，地利，人和。此標(biāo)志又具有簡(jiǎn)潔，明快的 設(shè)計(jì)風(fēng)格，符合現(xiàn)代審美標(biāo)準(zhǔn)。 在顏色中，包含著古典紅，尊貴黃與流行黑，傳達(dá)

9、出時(shí)尚與傳統(tǒng)文化的結(jié)合。 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 此組標(biāo)志采用案名三里屯阿拉伯?dāng)?shù)字 3做為基本設(shè) 計(jì)元素 ， 三個(gè)富有變化的 3字組成屯字 ， 既流暢又 有時(shí)尚風(fēng)格 ， 代表著自由 ， 隨意 ， 張揚(yáng)的生活態(tài)度 ， 輔以圓 ， 方做為底圖 。 圓與方寓意博大 ， 具有中國(guó) 傳統(tǒng)特色 。 在底圖顏色上 ， 采用傳統(tǒng)紅色 ， 也寓意著穩(wěn)重與文 化底蘊(yùn) 。 整個(gè)標(biāo)志既包容現(xiàn)代時(shí)尚生活觀念又囊括中國(guó)傳統(tǒng) 文化底蘊(yùn)，非常直接的體現(xiàn)品牌個(gè)性與目標(biāo)消費(fèi)人 群定位的特征。 北京紫

10、金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 本組標(biāo)志采用大寫三字做為創(chuàng)作元素，大寫三字做 出不同的排列，運(yùn)用線條的流暢表達(dá)休閑，舒適的 時(shí)尚購物特點(diǎn)，同時(shí)富有規(guī)則的線條也寓意著發(fā)展 商經(jīng)營(yíng)的規(guī)范與嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，顏色采用藍(lán)色代表時(shí)尚 主張，極具時(shí)尚消費(fèi)代表性。 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 此標(biāo)志采用案名三里屯第一個(gè)字母 S的組合做為創(chuàng) 作元素，設(shè)計(jì)中結(jié)合商業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境理想

11、狀態(tài)，即生 生不息，永續(xù)循環(huán)，構(gòu)成一個(gè)良性經(jīng)營(yíng)空間，同時(shí) 在顏色中運(yùn)用紅色為主體色調(diào)，紅色也代表著青春 活力，視覺清新，一目了然。 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 此標(biāo)志采用案名三里屯中阿拉伯?dāng)?shù)字 3作為基本設(shè) 計(jì)元素 ， 通過仰視角度體現(xiàn)標(biāo)志的厚重 ， 傳達(dá)發(fā)展 商雄厚實(shí)力 ， 要在市場(chǎng)中處于領(lǐng)導(dǎo)者地位的氣勢(shì) 。 把標(biāo)志流行化 ， 與消費(fèi)者進(jìn)行溝通 ， 進(jìn)而形成口碑 效應(yīng) ， 最終成為消費(fèi)者心目中富有文化與時(shí)尚的符 號(hào)代言人 。 在顏色上，采用極具中國(guó)傳統(tǒng)文化的紅色和具有思 想的藍(lán)色為主色，符合品牌的個(gè)性特征。 北京紫金

12、潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 此標(biāo)志通過既有規(guī)則又反映速度的符號(hào) ， 輔以藍(lán)色 ， 傳達(dá)出品牌掌握消費(fèi)者脈搏 ， 始終處于時(shí)尚的最前 沿 ， 在速度中引領(lǐng)時(shí)尚 ， 滿足日新月異的流行文化 潮流 。 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 招商階段任務(wù)二 : 宣傳 我們的品牌和產(chǎn)品 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們的思考 : 如何令我們的宣傳 有效 ? 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 先要明確我們的目標(biāo)對(duì)象是誰 目標(biāo)人群定位 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案

13、 注意 :此時(shí)的 目標(biāo)人群 和我們?cè)诖_定品牌 個(gè)性時(shí)的目標(biāo)人群是 不同 的 ! 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 目標(biāo)人群是誰？ 1想投資于此的人（投資型經(jīng)營(yíng)者） 2想做零售生意的人（自營(yíng)型經(jīng)營(yíng)者） 想購買或承租攤位的人 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 他們有什么特征？ 1在選擇投資方向時(shí)十分理性 2沒有太高的素質(zhì)，但對(duì)市場(chǎng)極為敏感，善于 捕捉商機(jī) 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 他們最關(guān)心什么？ 1利益 2風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)利益和風(fēng)險(xiǎn)影響最大的東西 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 可能影響到利益的東西主要是什么？ 1我們坐落

14、的位置是否真的好？ 2我們今后的客源是否充足？ 3我們這里是否真的能夠 “ 火 ” 起來？ 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們用什么打動(dòng)他們 廣告訴求點(diǎn) 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們的訴求點(diǎn)是什么樣子的？ 1我們的訴求點(diǎn)必須有一個(gè)獨(dú)特的主張 2我們的訴求點(diǎn)必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法也不能提出的 3我們的訴求點(diǎn)的說服力必須很強(qiáng)，足以強(qiáng)烈地影響我 們的目標(biāo)受眾 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們針對(duì)的目標(biāo)人群是有 很強(qiáng)商業(yè)頭腦 的人，他們 在選擇投資項(xiàng)目時(shí)是 非常理性 的。因此，如果我們 在宣傳上不能提出 實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn) ，是無法有

15、力 地打動(dòng)這些人的。 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 在這種情況下，對(duì)于我們最有力的 支持點(diǎn) ，就是 “ 老三里屯服裝市場(chǎng) ” 的火爆歷史 和它在消費(fèi)者 心目中的 品牌的忠誠度 。 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 廣告訴求點(diǎn)終于找到了！ 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們的訴求點(diǎn) 老三里屯服裝市場(chǎng)原址重建 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 老三里屯服裝市場(chǎng)原址重建 可 衍伸出眾多利益點(diǎn) 緊鄰使館區(qū)和酒吧街 (地域優(yōu)勢(shì) ) 老三里屯的口碑 (品牌優(yōu)勢(shì) ) 投入巨資重建 (購物環(huán)境優(yōu)勢(shì) ) 獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位 (定位優(yōu)勢(shì)

16、) 擁有眾多忠誠消費(fèi)者 (歷史優(yōu)勢(shì) ) 便利的交通、地標(biāo)性建筑、深厚的文化 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 可以看出：我們的提出的訴求點(diǎn)是 最簡(jiǎn)明、最實(shí)在、 蘊(yùn)含信息最豐富 的；用此點(diǎn)作為廣告訴求無疑是最 有說服力的！ 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們的廣告的支持點(diǎn) 我們繼承了老三里屯 市場(chǎng)的一切優(yōu)勢(shì) 我們的未來必將比 老三里屯服裝市場(chǎng)更加火爆繁榮 我們是重建 各方面品質(zhì)均有很大提升 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們?nèi)绾未騽?dòng)他們 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 拼圖篇 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司

17、三里屯新天地招商推廣策劃案 財(cái)神篇 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 地圖篇 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 招商階段媒體策略 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 媒體目標(biāo) 1告知招商信息、傳達(dá)產(chǎn)品利益點(diǎn) 2對(duì)招商工作產(chǎn)生促進(jìn)作用 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 媒體策略重在 準(zhǔn)確、有效 ；結(jié)合我們分析出的 目標(biāo)受眾特征和我們的媒體目標(biāo)，我們決定采 用 精準(zhǔn)、全方位、有針對(duì)性 的投放策略。 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 媒體組合策略 1廣播、報(bào)刊、戶外媒體相結(jié)合 2硬廣告、軟廣告、新聞稿相結(jié)合 3大

18、媒體、小媒體相結(jié)合 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 時(shí) 間： 15天 （ 2002年 6月 10日 6月 24日） 主要手段： 高頻次 廣告投放 +新聞造勢(shì) 預(yù)熱階段 媒體選擇：北京晚報(bào)（軟廣告 +新聞稿） 京華時(shí)報(bào)（軟廣告 +新聞稿） 北京音樂臺(tái)（欄目冠名 +廣播廣告） 效果預(yù)期：通過全方位高頻次的投放引起目標(biāo)受眾對(duì)本項(xiàng) 目的注意，以新聞評(píng)論產(chǎn)生熱點(diǎn)效應(yīng)并增加目 標(biāo)受眾的信心 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 時(shí) 間： 30天 （ 2002年 6月 25日 7月 24日） 主要手段： 全方位高頻次 廣告投放 強(qiáng)銷階段 媒體選擇：北京晚報(bào)（硬廣告 +軟廣告

19、） 京華時(shí)報(bào)（硬廣告 +軟廣告） 北京音樂臺(tái)（欄目冠名 +廣播廣告） 候車亭路牌（戶外廣告） 地鐵通道廣告（戶外廣告） 效果預(yù)期：通過強(qiáng)烈、準(zhǔn)確的廣告訴求促使前一階段的關(guān) 注者產(chǎn)生購買，并造成 “ 意見領(lǐng)袖效應(yīng) ” ，吸引 更多的目標(biāo)受眾產(chǎn)生追隨性購買 。 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 時(shí) 間： 30天 （ 2002年 7月 25日 8月 23日） 主要手段： 重點(diǎn)媒體持續(xù)性 廣告投放 鞏固階段 媒體選擇：京華時(shí)報(bào)（硬廣告） 北京音樂臺(tái)（欄目冠名 +廣播廣告） 候車亭路牌（戶外廣告） 地鐵通道廣告（戶外廣告） 效果預(yù)期：維持旺銷的勢(shì)頭 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 時(shí) 間： 18天 （ 2002年 8月 24日 9月 10日） 主要手段： 弱化且有針對(duì)性 的廣告投放 收尾階段 媒體選擇：京華時(shí)報(bào)（促銷廣告） 北京音樂臺(tái)（促銷廣告） 效果預(yù)期：銷售出為數(shù)不多的剩余攤位 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 謝謝閱讀！