《市場(chǎng)營(yíng)銷第7章 競(jìng)爭(zhēng)策略》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《市場(chǎng)營(yíng)銷第7章 競(jìng)爭(zhēng)策略（17頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、石 油 大 學(xué) （ 華 東 ） 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 學(xué)王 愛(ài) 玲 第七章 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略掌握：1競(jìng)爭(zhēng)者分析 2市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略了解：1競(jìng)爭(zhēng)的利弊 2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局競(jìng)爭(zhēng)者的地位 專業(yè)名詞市場(chǎng)多樣化正面進(jìn)攻產(chǎn)品模仿產(chǎn)品創(chuàng)新緊密跟隨有距離的跟隨有選擇的跟隨反擊防御Market diversificationFrontal attackProduct imitationProduct innovationFollowing closelyFollowing at a distanceFollowing selectivelyCounteroffensive defense 專業(yè)名詞戰(zhàn)略群體總成本領(lǐng)

2、先戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)跟隨者市場(chǎng)利基者Strategic groupOverall cost leadership strategicDifferentiation strategicFocus strategicMarket leaderMarket challengerMarket followerMarket nicher 第七章 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)與壟斷的利弊分析壟斷：優(yōu)點(diǎn)就是產(chǎn)品無(wú)相對(duì)過(guò)剩的浪費(fèi)，壟斷者完全可以控制產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)量；無(wú)重復(fù)建設(shè)的浪費(fèi) 。缺點(diǎn)就是壟斷者為了自己豐厚的利潤(rùn)，始終控制住該種壟斷產(chǎn)品的供應(yīng)量，使這種產(chǎn)品不能普及，許多人享受不到這

3、種產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)反之。 一、競(jìng)爭(zhēng)者分析1 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者2 分析競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和目標(biāo)3 分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)4 分析競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式5 選擇攻擊對(duì)手 (一)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念（分析自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，防止患上“競(jìng)爭(zhēng)近視癥”）行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 進(jìn)入與流動(dòng)障礙退出與收縮障礙成本結(jié)構(gòu)2 業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別 （二）判斷競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和目標(biāo)判斷競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略判斷競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) 長(zhǎng)期目標(biāo) 短期目標(biāo)（三）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力 （四）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式從容型競(jìng)爭(zhēng)者選擇型競(jìng)爭(zhēng)者兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 （五）確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與戰(zhàn)略原則1 確定攻擊對(duì)象和回避對(duì)象 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者與弱競(jìng)爭(zhēng)者 近競(jìng)爭(zhēng)者和遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者 好競(jìng)爭(zhēng)者和壞競(jìng)爭(zhēng)者

4、（五）確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與戰(zhàn)略原則2 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略原則 創(chuàng)新制勝 宣傳制勝 廉價(jià)制勝 優(yōu)質(zhì)制勝 服務(wù)制勝 二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的地位市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)追隨者市場(chǎng)利基者 三、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略1強(qiáng)化原創(chuàng)的概念2訴求領(lǐng)導(dǎo)的地位3擴(kuò)大品類，制造追隨4持續(xù)的淘舊換新5封鎖競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格、分品牌、購(gòu)并？ 四、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略（一）確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1 攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者2 攻擊規(guī)模相同但經(jīng)營(yíng)不佳、資金不足的公司3 攻擊規(guī)模較小，經(jīng)營(yíng)不善、資金缺乏的公司 四、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略（二）選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略正面進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻包抄進(jìn)攻迂回進(jìn)攻1游擊進(jìn)攻 五、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略1 緊密追隨距離追隨2選擇追隨 六、市場(chǎng)利益者戰(zhàn)略為最終用戶服務(wù)-保安公司為各機(jī)構(gòu)提供保安產(chǎn)品及人員；縱向?qū)I(yè)化-為企業(yè)的某個(gè)環(huán)節(jié)提供產(chǎn)品或服務(wù)，如中央空調(diào)清洗公司；顧客規(guī)模專業(yè)化；地理區(qū)域?qū)I(yè)化；產(chǎn)品特色專業(yè)化；定制專業(yè)化；服務(wù)專業(yè)化；