《市場營銷學(xué) 實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《市場營銷學(xué) 實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書（22頁珍藏版）》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、 實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書 課程：《市場營銷學(xué)》 所屬學(xué)院：國際商學(xué)院 編寫：市場營銷教研室 《市場營銷學(xué)》實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書　 一、實(shí)訓(xùn)任務(wù)和性質(zhì) 《市場營銷學(xué)》是市場營銷專業(yè)的專業(yè)核心課程，具有很強(qiáng)的是應(yīng)用性和實(shí)務(wù)性。所以必須在對相關(guān)市場營銷理論和方法有總體了解的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化實(shí)踐操作，通過實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生更加全面、深刻地領(lǐng)會和掌握科學(xué)的營銷方法，掌握不同行業(yè)不同領(lǐng)域不同專題的營銷操作技能，貼近生活實(shí)際，接觸真實(shí)的市場，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際操作能力，提高處理和解決企業(yè)在經(jīng)營管理工作中的實(shí)際問題的本領(lǐng)，使學(xué)生在了解基本理論的基礎(chǔ)上能熟練運(yùn)用本課

2、程的具體方法，確確實(shí)實(shí)的能夠幫助企業(yè)解決營銷中遇到的實(shí)際問題。 二、實(shí)訓(xùn)教學(xué)目的和要求 目的：本課程以市場營銷基本理論介紹為主線，較系統(tǒng)的闡述了市場營銷的基本知識和基本策略并介紹了國內(nèi)外市場營銷的新成果和新經(jīng)驗(yàn)。目的在于培養(yǎng)學(xué)生的全面素質(zhì)，以能力為本位，以就業(yè)為導(dǎo)向，從實(shí)際出發(fā)，使學(xué)生更好的掌握市場營銷的基本技能。 要求：學(xué)習(xí)本課程，首先需要對市場營銷領(lǐng)域的工作有一定的興趣，了解市場營銷學(xué)科的基本理論知識。同時需要對社會的熱點(diǎn)新聞有足夠的關(guān)注度，特別市場經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域和市場領(lǐng)域的變化發(fā)展，養(yǎng)成善于觀察和勤于思考的習(xí)慣。另外，還需要有比較綜合和全面的學(xué)科知識進(jìn)行支持，包括經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會學(xué)、行為學(xué)、

3、心理學(xué)和管理學(xué)等方面的知識。 三、 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目： （一）樹立現(xiàn)代營銷觀念實(shí)訓(xùn) （二）市場信息收集與分析實(shí)訓(xùn) （三）猜猜TA想什么？顧客心理分析及銷售問話實(shí)訓(xùn) （四）綜合拓展實(shí)訓(xùn) （五）營銷戰(zhàn)略、策略規(guī)劃實(shí)訓(xùn) （六）CIS設(shè)計、銷售說辭設(shè)計實(shí)訓(xùn) （七）新產(chǎn)品設(shè)計、推廣實(shí)訓(xùn) （八）價格制定實(shí)訓(xùn) （九）業(yè)務(wù)磋商模擬實(shí)訓(xùn) （十）綜合促銷模擬實(shí)訓(xùn) （十一）營銷綜合實(shí)訓(xùn) 四、參考課時 共十一個小項(xiàng)目，建議安排課時為30—40節(jié)之間。 五、 實(shí)訓(xùn)材料準(zhǔn)備 根據(jù)不同的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)備。 六、考核辦法 本課程的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)主要目的在于提高學(xué)生的實(shí)際操作能力和其他綜合能力。據(jù)此，主要

4、采用過程性考核方式。 （一）實(shí)訓(xùn)出勤率占10% (二)實(shí)訓(xùn)參與程度30% （三）實(shí)訓(xùn)個人表現(xiàn)占20％， （四）實(shí)訓(xùn)小組表現(xiàn)占10％， （五）實(shí)訓(xùn)達(dá)到的效果30％， 目 錄　 實(shí)訓(xùn)一（樹立現(xiàn)代營銷觀念實(shí)訓(xùn)）……………………………………………………5 實(shí)訓(xùn)二（市場信息收集與分析實(shí)訓(xùn)）…………………………………………………6 實(shí)訓(xùn)三（猜猜TA想什么？顧客心理分析及銷售問話實(shí)訓(xùn)）…………………………7 實(shí)訓(xùn)四（綜合拓展實(shí)訓(xùn)）………………………………………………………………8 實(shí)訓(xùn)五（營銷戰(zhàn)略、策略規(guī)劃實(shí)訓(xùn)）…………………………………………………9

5、 實(shí)訓(xùn)六（CIS設(shè)計、銷售說辭設(shè)計實(shí)訓(xùn)）……………………………………………10 實(shí)訓(xùn)七（新產(chǎn)品設(shè)計、推廣實(shí)訓(xùn)）……………………………………………………11 實(shí)訓(xùn)八（價格制定實(shí)訓(xùn)）………………………………………………………………13 實(shí)訓(xùn)九（業(yè)務(wù)磋商模擬實(shí)訓(xùn)）…………………………………………………………14 實(shí)訓(xùn)十（綜合促銷模擬實(shí)訓(xùn)）…………………………………………………………15 實(shí)訓(xùn)十一（營銷綜合實(shí)訓(xùn)）…………………………………………………………17 實(shí)訓(xùn)一（現(xiàn)代營銷觀念實(shí)訓(xùn)） （一）實(shí)訓(xùn)目的 1、讓學(xué)生了解營銷觀念的演變過程和營銷觀念的發(fā)展趨勢

6、 2、讓學(xué)生明確新舊營銷觀念的區(qū)別 3、讓學(xué)生樹立并踐行科學(xué)的現(xiàn)代市場營銷觀念 （二）實(shí)訓(xùn)要求 1、學(xué)生必須先將之前形成的觀念暫時剔除； 2、要求每個學(xué)生都要積極參與，不得缺勤 3、小組成員之間要積極協(xié)作 4、學(xué)生服從教師安排，并積極配合實(shí)訓(xùn)教學(xué) （三）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容　 觀看與營銷觀念相關(guān)的培訓(xùn)短片或閱讀培訓(xùn)案例，由學(xué)生歸納總結(jié)教學(xué)資料中顯示的營銷觀念，并由學(xué)生現(xiàn)場進(jìn)行討論和講解，使學(xué)生樹立現(xiàn)代的營銷觀念。 （四）實(shí)訓(xùn)方法 1、觀察法　 2、討論法 　 3、演示法 （五）實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備和步驟 1. 全班按每組10至15人組成實(shí)訓(xùn)小組； 2. 教師播放相關(guān)視頻，學(xué)生認(rèn)真觀看

7、并做必要的記錄 或者教師講解（發(fā)放）相關(guān)案例資料，學(xué)生認(rèn)真聽并做必要的記錄。 3．以實(shí)訓(xùn)小組為單位，學(xué)生針對相關(guān)資料進(jìn)行討論。 4.每個實(shí)訓(xùn)小組講解對相關(guān)資料的理解（推薦代表講解或小組成員分工講解） 實(shí)訓(xùn)二（市場信息收集與分析實(shí)訓(xùn)） （一）實(shí)訓(xùn)目的 1、使學(xué)生能熟練掌握和運(yùn)用教材中講授環(huán)境分析方法，能夠根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行分析并提出解決對策 2、使學(xué)生具備分析、把握市場機(jī)會的能力。 3、使學(xué)生能熟悉運(yùn)用SWOT方法分析實(shí)際問題 4、使學(xué)生能夠熟悉市場調(diào)查的步驟和方法，掌握市場主要調(diào)查工具的使用 （二）實(shí)訓(xùn)要求 1、學(xué)生必須先掌握相關(guān)的理論知識； 2、

8、要求每個學(xué)生都要積極參與，不得缺勤 3、小組成員之間要積極協(xié)作，切實(shí)執(zhí)行實(shí)訓(xùn)任務(wù) 4、按時、按質(zhì)提交調(diào)查分析報告 5、學(xué)生服從教師安排，并積極配合實(shí)訓(xùn)教學(xué) （三）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容　 1、觀看培訓(xùn)短片或閱讀新聞材料，結(jié)合某個企業(yè)的情況，由學(xué)生歸納總結(jié)教學(xué)資料中蘊(yùn)含的市場信息，并為企業(yè)的營銷活動提供合理建議。 2、對校內(nèi)外的任意1-2家企業(yè)或店鋪進(jìn)行市場調(diào)查和SWOT分析， （四）實(shí)訓(xùn)方法 　　1、訪談法 2、觀察法 3、實(shí)驗(yàn)法 4、情景模擬法 （五）實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備和步驟 1、全班按每組10至15人組成實(shí)訓(xùn)小組； 2、教師進(jìn)行有關(guān)實(shí)驗(yàn)基本操作和要求講解； 3．以實(shí)訓(xùn)小組為單位

9、，確定本小組調(diào)查的行業(yè) 4．學(xué)生實(shí)施實(shí)訓(xùn)任務(wù)。 5.以小組的形式提交市場調(diào)查報告并進(jìn)行簡要的分析（推薦代表講解或小組成員分工講解） 實(shí)訓(xùn)三（猜猜TA想什么？顧客心理分析及銷售問話實(shí)訓(xùn)） （一）實(shí)訓(xùn)目的 1、使學(xué)生能夠熟悉消費(fèi)者需求的基本內(nèi)容和特點(diǎn) 2、使學(xué)生掌握消費(fèi)者的購買動機(jī)，學(xué)會利用課本提供的方法對消費(fèi)者的購買動機(jī)進(jìn)行分析 3、使學(xué)生掌握消費(fèi)者的購買行為特點(diǎn)，學(xué)會利用課本提供的方法對消費(fèi)者的購買行為進(jìn)行分析，以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的 （二）實(shí)訓(xùn)要求 1、學(xué)生必須先掌握相關(guān)的理論知識； 2、要求每個學(xué)生都要積極參與，不得缺勤 3、每個學(xué)生認(rèn)真投入自己扮演的角色

10、 5、學(xué)生服從教師安排，并積極配合實(shí)訓(xùn)教學(xué) （三）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容　 由學(xué)生扮演銷售人員與顧客角色，由銷售人員通過觀察和提問分析顧客的心理 （四）實(shí)訓(xùn)方法 1、觀察法 2、角色扮演法 3、情景模擬法 （五）實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備和步驟 1、全班按每組2至5人組成實(shí)訓(xùn)小組； 2、教師進(jìn)行有關(guān)實(shí)驗(yàn)基本操作和要求講解； 3．以實(shí)訓(xùn)小組為單位，確定本小組成員扮演的角色 4．學(xué)生實(shí)施實(shí)訓(xùn)任務(wù)，進(jìn)行銷售模擬 5.教師對學(xué)生的實(shí)施過程進(jìn)行簡要點(diǎn)評 實(shí)訓(xùn)四（綜合拓展實(shí)訓(xùn)） （一）實(shí)訓(xùn)目的 1、培養(yǎng)學(xué)生基本的領(lǐng)導(dǎo)、組織能力 2、培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)助、不屈不撓的精神 3、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造

11、性解決問題的能力 （二）實(shí)訓(xùn)要求 1、要求每個學(xué)生都要積極參與，不得缺勤 2、每個學(xué)生認(rèn)真投入每個項(xiàng)目 3、小組成員之間積極協(xié)助，共同完成任務(wù) 4、學(xué)生服從教師安排，并積極配合實(shí)訓(xùn)教學(xué) （三）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容　 通過分組完成團(tuán)隊(duì)組建、順利通關(guān)、穿越死亡、穿越時空、萬里長城永不倒等拓展項(xiàng)目，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識和協(xié)助精神 （四）實(shí)訓(xùn)方法 1、觀察法 3、情景模擬法 （五）實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備和步驟 1、全班按每組15至20人組成實(shí)訓(xùn)小組； 2、教師對每個項(xiàng)目的規(guī)則進(jìn)行講解； 3．以實(shí)訓(xùn)小組為單位，進(jìn)行小組分工安排 4．學(xué)生實(shí)施實(shí)訓(xùn)任務(wù) 5.教師對學(xué)生的實(shí)施過程進(jìn)行必要控制和點(diǎn)

12、評 實(shí)訓(xùn)五（營銷戰(zhàn)略、策略規(guī)劃實(shí)訓(xùn)） （一）實(shí)訓(xùn)目的 1、使學(xué)生明確制定營銷戰(zhàn)略對企業(yè)生存和發(fā)展的重要意義 2、 使學(xué)生掌握營銷戰(zhàn)略策劃的步驟，包括企業(yè)使命確定、戰(zhàn)略目標(biāo)確定、劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位、新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃 （二）實(shí)訓(xùn)要求 1、學(xué)生必須先掌握相關(guān)的理論知識； 2、要求每個學(xué)生都要積極參與，不得缺勤 3、小組成員之間要積極協(xié)作 4、學(xué)生服從教師安排，并積極配合實(shí)訓(xùn)教學(xué) （三）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容　 通過對某公司的業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營狀況等綜合分析，由學(xué)生對某公司的發(fā)展提出規(guī)劃建議 （四）實(shí)訓(xùn)方法 1、觀察法　 2、討論法 　 3、演示法 （五）實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備和步驟 1. 全

13、班按每組10至15人組成實(shí)訓(xùn)小組； 2. 教師播放相關(guān)視頻，學(xué)生認(rèn)真觀看并做必要的記錄 或者教師講解（發(fā)放）相關(guān)案例資料，學(xué)生認(rèn)真聽并做必要的記錄。 3．以實(shí)訓(xùn)小組為單位，學(xué)生針對相關(guān)資料進(jìn)行討論。 4.每個實(shí)訓(xùn)小組針對案例中的公司給出發(fā)展規(guī)劃的建議（推薦代表講解或小組成員分工講解） 實(shí)訓(xùn)六（CIS設(shè)計、銷售說辭設(shè)計實(shí)訓(xùn)） （一）實(shí)訓(xùn)目的 1、使學(xué)生了解產(chǎn)品和品牌的相關(guān)概念 2、 使學(xué)生掌握產(chǎn)品核心概念，明確品牌的重要作用 3、激發(fā)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力 4、培養(yǎng)學(xué)生的文案撰寫和口頭表達(dá)能力 （二）實(shí)訓(xùn)要求 1、學(xué)生必須先掌握產(chǎn)品和品牌的理論知識；

14、 2、要求每個學(xué)生都要積極參與，不得缺勤 3、小組成員之間要積極協(xié)作 4、學(xué)生服從教師安排，并積極配合實(shí)訓(xùn)教學(xué) （三）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容　 1、根據(jù)品牌相關(guān)內(nèi)容，由學(xué)生創(chuàng)造一個新的品牌LOGO，進(jìn)行展示 2、為某產(chǎn)品設(shè)計銷售說辭，并進(jìn)行演示 （四）實(shí)訓(xùn)方法 1、觀察法　 2、討論法 　 3、演示法 （五）實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備和步驟 1、全班按每組10至15人組成實(shí)訓(xùn)小組； 2、學(xué)生熟悉產(chǎn)品核心概念和品牌相關(guān)知識 3、教師進(jìn)行有關(guān)實(shí)驗(yàn)基本操作和要求講解 3．以實(shí)訓(xùn)小組為單位，進(jìn)行CIS設(shè)計和銷售說辭的設(shè)計。 4.以小組的形式提交設(shè)計成果并進(jìn)行展示。（推薦代表展示或小組

15、成員分工展示） 實(shí)訓(xùn)七（新產(chǎn)品設(shè)計、推廣實(shí)訓(xùn)） （一）實(shí)訓(xùn)目的 1、使學(xué)生了解產(chǎn)品和品牌的相關(guān)概念 2、 使學(xué)生掌握產(chǎn)品核心概念，明確品牌的重要作用 3、激發(fā)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力 4、培養(yǎng)學(xué)生的文案撰寫和口頭表達(dá)能力 （二）實(shí)訓(xùn)要求 1、學(xué)生必須先掌握產(chǎn)品和品牌的理論知識； 2、要求每個學(xué)生都要積極參與，不得缺勤 3、小組成員之間要積極協(xié)作 4、學(xué)生服從教師安排，并積極配合實(shí)訓(xùn)教學(xué) （三）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容　 1、限時設(shè)計新產(chǎn)品，包括新品命名，簡單描述產(chǎn)品的外觀、功能、賣點(diǎn)，為產(chǎn)品推廣設(shè)計簡單的廣告等。 2、為設(shè)計的新產(chǎn)品進(jìn)行簡單的推廣方案設(shè)計 （四）實(shí)訓(xùn)方法 1、觀

16、察法　 2、討論法 　 3、演示法 （五）實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備和步驟 1、全班按每組10至15人組成實(shí)訓(xùn)小組； 2、學(xué)生熟悉新產(chǎn)品種類、新產(chǎn)品設(shè)計要求和推廣要點(diǎn) 3、教師進(jìn)行有關(guān)實(shí)驗(yàn)基本操作和要求講解 4、登陸任意一個公司，查找該公司最新的產(chǎn)品情況，找出新產(chǎn)品的“新特點(diǎn)” 5．以實(shí)訓(xùn)小組為單位，確定設(shè)計品類，進(jìn)行新產(chǎn)品設(shè)計和推廣方案的設(shè)計。 6.以小組的形式提交設(shè)計成果并進(jìn)行展示。（推薦代表展示或小組成員分工展示） 實(shí)訓(xùn)八（價格制定實(shí)訓(xùn)） （一）實(shí)訓(xùn)目的 1、掌握成本導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價和競爭導(dǎo)向定價等一般的定價方法 2、 使學(xué)生掌握定價策略，學(xué)會

17、應(yīng)用價格變動反應(yīng)及價格調(diào)整原理。 （二）實(shí)訓(xùn)要求 1、學(xué)生必須先掌握相關(guān)的理論知識； 2、要求每個學(xué)生都要積極參與，不得缺勤 3、小組成員之間要積極協(xié)作 4、學(xué)生服從教師安排，并積極配合實(shí)訓(xùn)教學(xué) （三）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容　 通過案例分析、產(chǎn)品展示、價格信息收集，由學(xué)生對某產(chǎn)品進(jìn)行價格制定和調(diào)整 （四）實(shí)訓(xùn)方法 1、觀察法　 2、討論法 　 3、演示法 （五）實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備和步驟 1. 全班按每組10至15人組成實(shí)訓(xùn)小組； 2. 教師播放相關(guān)視頻，學(xué)生認(rèn)真觀看并做必要的記錄 或者教師講解（發(fā)放）相關(guān)案例資料，學(xué)生認(rèn)真聽并做必要的記錄。 3．以實(shí)訓(xùn)小組為單位，學(xué)生針對相關(guān)

18、資料進(jìn)行討論。 4、教師或?qū)W生對產(chǎn)品進(jìn)行簡單的介紹（價格信息除外） 5.每個實(shí)訓(xùn)小組針對案例中公司的產(chǎn)品給出定價策略建議（推薦代表講解或小組成員分工講解） 6、學(xué)生對展示的產(chǎn)品進(jìn)行簡單的估價，并說明理由。 實(shí)訓(xùn)九（業(yè)務(wù)磋商模擬實(shí)訓(xùn)） （一）實(shí)訓(xùn)目的 1、使學(xué)生熟悉中間商種類 2、 使學(xué)生掌握分銷渠道的選擇和管理 3、使學(xué)生具備初步的確定開發(fā)和管理能力 （二）實(shí)訓(xùn)要求 1、學(xué)生必須先掌握相關(guān)的理論知識； 2、要求每個學(xué)生都要積極參與，不得缺勤 3、要求學(xué)生積極投入所扮演的角色 4、學(xué)生服從教師安排，并積極配合實(shí)訓(xùn)教學(xué) （三）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容　 由學(xué)生扮演廠家

19、、中間商角色，進(jìn)行基本的業(yè)務(wù)磋商模擬，通過模擬掌握基本的渠道管理方法 （四）實(shí)訓(xùn)方法 1、討論法　 2、角色扮演法 　 3、演示法 4、情景模擬法 （五）實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備和步驟 1、全班按每組10至15人組成實(shí)訓(xùn)小組； 2、小組成員確定組內(nèi)角色扮演 3、以實(shí)訓(xùn)小組為單位，實(shí)施實(shí)訓(xùn)任務(wù)。 4、教師對實(shí)訓(xùn)過程進(jìn)行必要的控制和評點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)十（綜合促銷模擬實(shí)訓(xùn)） （一）實(shí)訓(xùn)目的 1、使學(xué)生熟悉促銷的幾種手段 2、 使學(xué)生掌握四種促銷手段的運(yùn)用 3、鍛煉學(xué)生初步的活動策劃、組織、實(shí)施能力 4、培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)助能力 （二）實(shí)訓(xùn)要求 1、學(xué)生必須先掌握促銷策略相關(guān)的理

20、論知識； 2、要求每個學(xué)生都要積極參與，不得缺勤 3、小組成員之間要積極協(xié)作，充分準(zhǔn)備 4、學(xué)生服從教師安排，并積極配合實(shí)訓(xùn)教學(xué) 5、按時完成促銷方案并進(jìn)行方案的實(shí)施 （三）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容　 由學(xué)生自擬促銷方案、自備促銷物料進(jìn)行綜合的促銷模擬實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握基本的促銷方法和策略 （四）實(shí)訓(xùn)方法 1、觀察法　 2、角色扮演法 　 3、演示法 4、情景模擬法 （五）實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備和步驟 1、全班按每組10至15人組成實(shí)訓(xùn)小組； 2、學(xué)生熟悉促銷策略要點(diǎn) 3、教師進(jìn)行有關(guān)實(shí)驗(yàn)基本操作和要求講解 4、學(xué)生以實(shí)訓(xùn)小組為單位制定產(chǎn)品促銷方案 5．以實(shí)訓(xùn)小組為單位，對制定的方案

21、進(jìn)行實(shí)施 實(shí)訓(xùn)十一（營銷綜合實(shí)訓(xùn)） （一）實(shí)訓(xùn)目的 1、使學(xué)生了解營銷組織的內(nèi)涵，組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置和人員的管理 2、要求學(xué)生熟悉和掌握計劃控制、盈利控制、效率控制及戰(zhàn)略控制的基本方法 3、使學(xué)生能夠?qū)⒅R運(yùn)用到企業(yè)日常的經(jīng)營活動中去 （二）實(shí)訓(xùn)要求 1、學(xué)生必須先掌握相關(guān)的理論知識 2、要求每個學(xué)生都要積極參與，不得缺勤 3、學(xué)生服從教師安排，并積極配合實(shí)訓(xùn)教學(xué) （三）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容　 通過案例分析，由學(xué)生歸納總結(jié)營銷的計劃、實(shí)施、控制的重要性和具體落實(shí)方法、要點(diǎn) （四）實(shí)訓(xùn)方法 1、討論法 2、演示法 （五）實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備和步驟 1、全班按每組10至

22、15人組成實(shí)訓(xùn)小組； 教師講解（發(fā)放）相關(guān)案例資料，學(xué)生認(rèn)真聽并做必要的記錄。 2．以實(shí)訓(xùn)小組為單位，學(xué)生針對相關(guān)資料進(jìn)行討論。 3.每個實(shí)訓(xùn)小組講解對相關(guān)資料的理解（推薦代表講解或小組成員分工講解） ------------下面黃顏色是贈送的簡歷模板不需要的可以下載后編輯刪除 簡歷——智聯(lián)招聘 男 | 已婚 | 1988 年月生 | 戶口：湖南 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū) 3年工作經(jīng)驗(yàn) | 團(tuán)員 | 廣東省深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)陳屋村2巷518101 E-mai

23、l: 求職意向 工作性質(zhì)： 全職 期望職業(yè)： 銷售業(yè)務(wù)、銷售管理、市場 期望行業(yè)： 專業(yè)服務(wù)/咨詢(財會/法律/人力資源等)、教育/培訓(xùn)/院校、通信/電信運(yùn)營、增值服務(wù) 工作地區(qū)： 深圳 期望月薪： 4001-6000元/月 目前狀況： 我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗 職業(yè)目標(biāo) 喜歡營銷管理類工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學(xué)四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營銷的兼職，堅(jiān)信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴(yán)于律己，在各方面都要從嚴(yán)要求自己。相信自己總有一天會成功的！只有自己不敢做的，沒有做不成的，做銷售10分靠天，九分靠人做，市場是人做出來的。

24、 工作經(jīng)歷 2013/01 -- 2014/04 超越電腦專賣店 | | 市場主管 行業(yè)類別：計算機(jī)硬件 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20人以下 | 職位月薪：4001-6000元/月 工作描述： 在各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷售做鋪墊，并且為各用戶提供售后維護(hù)工作。 2011/06 -- 2012/11 衡陽市教育培訓(xùn)學(xué)校 | | 銷售主管 行業(yè)類別：教育/培訓(xùn)/院校 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20-99人 | 職位月薪：2001-4000元/月 工作描述： 為學(xué)校制定招生計劃，帶領(lǐng)招生專員在各社區(qū)以及學(xué)校周圍做廣告（包括粘貼墻體

25、廣告，入戶拜訪宣傳）開展招生工作，定期到中小學(xué)校門口駐點(diǎn)宣傳，聯(lián)系各學(xué)校任課老師開展招生工作。 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 教育經(jīng)歷 2007/09 --2011/06 在校學(xué)習(xí)情況 曾獲 院校級三等獎 在校實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 2008/03 -- 2010/10 大學(xué)生英語周刊衡陽市推銷員到衡陽市區(qū)域經(jīng)理 *2008年推銷員，在學(xué)校新生開學(xué)期間向?qū)W生和家長推銷《學(xué)生英語報》 *2009-2010年《學(xué)生英語報》衡陽地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)在衡陽各高校組建團(tuán)隊(duì)銷售《學(xué)生英語報》，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)維護(hù)，最后指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)銷售。 *2009-2010年。衡陽行動者文化傳播有限公司　招生代理 　　負(fù)責(zé)公司在衡陽地區(qū)的自考、成人高考、家教培訓(xùn)的招生工作，制訂季度招生計劃，實(shí)行電話營銷，接待客戶的來訪、洽談工作。到各醫(yī)院和各事業(yè)單位接觸式發(fā)放傳單并且交談留下有意向人的電話以后回訪。并且做出了良好的業(yè)績。 培訓(xùn)經(jīng)歷 證書 語言能力 英語：讀寫能力良好 | 聽說能力良好 22