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2010年移動WLAN山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院營銷策劃方案,移動WLAN 給你自由,,,,山東心龍達(dá)高校傳媒,WLAN是指應(yīng)用無線通信技術(shù)將計算機(jī)設(shè)備互聯(lián)起來，構(gòu)成可以互相通信和實現(xiàn)資源共享的網(wǎng)絡(luò)體系。各運營商開始大力鋪設(shè)WLAN網(wǎng)絡(luò)，并在全國高校中極力推廣其應(yīng)用 。 作為山東省屬重點大學(xué)山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院筆記本數(shù)量持續(xù)上漲,為了快速有效打開山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院市場，特針對山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院校園制定移動WLAN營銷策劃方案。,移動WLAN與山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院,案例簡介,市場建設(shè),營銷活動,SWOT分析,目錄 Contents,+ SWOT分析 +,（1）品牌口碑好 （2）資費適中，年輕群體可以承受 （3）速率快,可提供高達(dá)54Mbps的速率,（1）校園市場開發(fā)力度不夠，影響力有限。 （2）大學(xué)生消費群消費慣性的影響，對無線寬帶持懷疑態(tài)度。 （3）中國移動WLAN技術(shù)優(yōu)勢不明顯，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性有待提高。,,（優(yōu) 勢）,（劣 勢）,(1)WLAN無線寬帶技術(shù)的大學(xué)生關(guān)注度提升。（2）青年人是主力軍，高校市場潛力巨大。（3）大學(xué)生還沒有樹立起無線上網(wǎng)的觀念。,（1）有線寬帶的霸占高校市場。（2）無線寬帶市場競爭激烈。,（機(jī) 會）,（威 脅）,,思考重點：以何種手段達(dá)到品牌宣傳效果？如何吸引目標(biāo)消費者參加體驗活動，實現(xiàn)移動WLAN更多銷售機(jī)會如何讓移動WLAN扎根于校園，成長于校園？,解決辦法：我們的宣傳具體到宿舍的每一塊玻璃，餐廳的每一張桌子，學(xué)生的每一顆心里我們讓體驗不再是一種形式。我們組建了一支專業(yè)的責(zé)任心極強(qiáng)的WLAN銷售團(tuán)隊。,,+ 案例簡介 +,核心推廣,,無線上網(wǎng)無拘無束,手機(jī)號碼既是登陸賬號快捷方便 比無線網(wǎng)卡速度更快，學(xué)外語，聊QQ，打魔獸，逛淘寶，看電影，想玩什么玩什么,計費方便，資費較無線網(wǎng)卡便宜，多重計費方式，經(jīng)濟(jì)實用 多種促銷方式，為學(xué)生用戶省錢,營銷程序,前期借助動感地帶優(yōu)勢通過廣告宣傳，特色體驗營銷等方式讓山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院在校生知道WLAN的無拘無束。,結(jié)合產(chǎn)品促銷，同時延續(xù)校園營銷活動，舉行大型賽事，進(jìn)行產(chǎn)品促銷宣傳。,做好售后服務(wù)，學(xué)生們的建議和使用移動WLAN時出現(xiàn)的問題要做好搜集和匯總,第一階段，宣傳引導(dǎo)階段2010.10第二階段，產(chǎn)品導(dǎo)入階段2010.10第三階段，產(chǎn)品維護(hù)階段2010.10之后,營銷主題,移動WLAN，給你自由,營銷口號,+市場建設(shè)+,我們的目標(biāo)消費群？,學(xué)生消費特點分析,1、追逐時尚，崇尚個性化的獨特風(fēng)格，注重張揚個性。2、具有求新求奇的消費心理，對一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費欲望，對新產(chǎn)品新技術(shù)反映極其敏感，易于接受新事物。3、學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快，易受別人的影響。4、品牌意識強(qiáng)烈，喜愛品牌產(chǎn)品。 5、大學(xué)生的消費意見往往能影響個體周邊消費行為。,+營銷活動+,通過各種營銷活動分別在各個方面影響市場，從而形成一套立體化的營銷體系，徹底掃透山經(jīng)校園市場。,廣告營銷,滲透到山經(jīng)的每一個角落,,在校園各個場所（閱覽室、洗刷間、宿舍樓道、校園主干道、體育場、食堂餐桌等）張貼帶有移動WLAN介紹的文明標(biāo)語和海報，設(shè)立移動WLAN專用宣傳欄，宣傳欄里可以張貼報紙（時事新聞、體育新聞等一些學(xué)生感興趣的報紙），每日換一次。結(jié)合山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院周邊戶外廣告牌（特別是公交站牌）以及濟(jì)南大學(xué)生閱讀量最大的報紙《齊魯晚報》全力宣傳，以擴(kuò)大影響影響力，“造勢”是“成勢”的前奏。,體驗營銷,通過營銷流動營業(yè)廳及大學(xué)城營業(yè)廳等終端，設(shè)置體驗專區(qū)，啟動WLAN體驗活動，同時建議現(xiàn)場穿插各種互動環(huán)節(jié)及促銷活動，進(jìn)行體驗營銷。1、在營業(yè)廳或者活動現(xiàn)場安放巨大的屏幕播放與電腦連接直播現(xiàn)場體驗。促銷人員穿著著移動WLAN特制文化衫，發(fā)放DM，建議借助校園社團(tuán)（如輪滑社團(tuán)、街舞社團(tuán)等）進(jìn)行活動。2、終端必須經(jīng)過合理規(guī)劃，分割出明顯功能區(qū)域，例如產(chǎn)品體驗區(qū)、問卷調(diào)查區(qū)、咨詢區(qū)、贈品發(fā)放區(qū)等。3、請每一位體驗者留下體驗后的感覺，張貼在醒目位置，方便大家分享。每周隨機(jī)抽出一個體驗者贈送特制禮品。,體驗到你酣暢淋漓,事件營銷,關(guān)心校園生活，關(guān)注移動WLAN,高校為豐富廣大師生的日常生活，會經(jīng)常性地舉辦一些主題活動，如：各類文藝晚會，校慶，新老生交流會，校園歌手大賽，體育比賽等豐富多彩的課余活動。通過贊助山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院各類活動（特別是迎新活動），同時借助開學(xué)營銷各項活動，對于高校新生市場進(jìn)行搶占，并且通過新生，刺激老生市場。在活動中給予大學(xué)生一些有關(guān)移動WLAN的紀(jì)念品，增加大學(xué)生對移動WLAN的印象分。山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院社團(tuán)活動月將于11月中旬起動，它以全校10000余名會員為主體，19877名學(xué)子為參與對象，同時邀請山大、山師、山財?shù)?5個駐濟(jì)高校為參與伙伴的盛會。給山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院大型社團(tuán)提供活動贊助無疑是一次最好的事件營銷。,賽事營銷,移動WLAN，自由由你定,移動WLAN雖然推出很長時間但一直沒有自己正式的廣告語和宣傳口號。擬在山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院里發(fā)起一個“移動WLAN廣告語征集大賽”，這樣不但宣傳了移動WLAN業(yè)務(wù)而且讓山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院在校生親身參與到移動WLAN的發(fā)展中來。賽事內(nèi)容如下：移動WLAN無線寬帶，現(xiàn)面向所有山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院在校生征集廣告語！只要你夠了解移動WLAN、只要你創(chuàng)意獨到，你就有機(jī)會得到大獎！此次大賽邀請專業(yè)廣告文案人員擔(dān)任評為絕對公、平公正。同時，你還有機(jī)會成為移動WLAN的策劃人員，一句廣告語就可能改變你的人生軌道！,團(tuán)隊營銷,我是獅王我的隊伍催城拔寨,戰(zhàn)無不勝!,我們有一個團(tuán)隊的強(qiáng)大專業(yè)人員為移動WLAN專門服務(wù),我們的山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院銷售團(tuán)隊15人，來自于山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院14個學(xué)院，他們責(zé)任心強(qiáng)，他們吃苦耐勞，關(guān)鍵是我們對他們進(jìn)行了一個星期的培訓(xùn)，他們對移動WLAN有充分的認(rèn)識。他們將不定期在山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院校園內(nèi)測信號、搜集學(xué)生們對移動WLAN的建議和使用移動WLAN時出現(xiàn)的問題、搜集對手的第一活動資料。實現(xiàn)與山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院在校生客戶對位、價值對位、文化對位、解除對位、空間對位的營銷方式。且在團(tuán)隊中建立激勵措施和按勞分配機(jī)制 ，建立競爭和淘汰機(jī)制 。,優(yōu)惠營銷,給你優(yōu)惠，給你自由,1、開通優(yōu)惠：山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院范圍內(nèi)前一千位開通移動WLAN業(yè)務(wù)的同學(xué)講享受第一個月半價的優(yōu)惠活動。 2、會員優(yōu)惠：發(fā)展山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院移動WLAN會員，預(yù)存5個月套餐資格即可成為移動WLAN會員，會員享受每月8折的套餐優(yōu)惠。 3、注銷優(yōu)惠：注銷有線寬帶并開通移動WLAN的用戶，剩余半年網(wǎng)費我們補助你半年，剩余一年網(wǎng)費我們補助你一年。,無 線 校 園寬 帶 生 活,