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SH 蓉蓉早餐銷售部商業(yè)計劃書 我的商業(yè)想法 人們遇到的問題 對學生而言 經常不吃早餐是個嚴重的問題 也是導致胃 病的根源之 人們產生的需求 俗話說 早飯要吃好 中飯要吃飽 晚飯要吃少 對于這樣 一個健康的飲食邏輯來看早飯是一天當中至關重要的 所以早 上人們需要吃早餐 吃健康營養(yǎng)的早餐 我能捕捉的商機 如果在學校開一家早餐店 從而解決同學吃早餐問題 還 可以避免一群學生堵在校門口買早餐 有損校容校貌 我的企業(yè)為客戶帶來的價值 使同學在一天在當中保持精神飽滿的狀態(tài) 也有益于身體 健康 我的資格 擁有較好的人際關系 能提供健康 可口而又簡便的早餐 良好的團隊合作精神 并且我是走讀生 我的競爭優(yōu)勢 良好的團隊合作精神 較好的人際關系和良好的服務度 提供營養(yǎng)的早餐 我有一定的從事服務行業(yè)的經驗 早餐品種 繁多 我的企業(yè)綜述 業(yè)務類型 零售業(yè) 法律架構 個體工商戶 注冊資金 1000元 經營場所 位置 學校內 人員構成 管理人員 1 人工作人員 1 經營特色 放心健康便宜好吃 作者簡介 昊蓉 江蘇省泰州第二職業(yè)高級中學 市場營銷 目標客戶 年齡 性別 學歷 收入 興趣等 文 吳蓉 我的營銷策略 產品 介紹產品功能及用選 能滿足消費者的什么需求 健康 可口的早餐 讓同學保持精神飽滿的狀態(tài) 吃上營養(yǎng)的早餐 能夠解決同學們的早餐吃 不龜 吃不好的問威 價格 i十捌以扦么樣的價格出售產品 1 3 銷售地點 渠道 T算采取什 厶方式接近顧客 在棱園內張貼拇報發(fā)宜傳單到各班介紹 推 方案 年度計劃 市場調研 向身邊兩個人詢問關于你公司的產品 服務 的問題 方法 數量 支出金額 說明 海報 傳單 200張 100元 2O0 0 5 調查對象 調查B 會在哪里購買我的產品 服務 二職校西內 二職棱園內 打算花多少錢購買 2 4 認為我的產品 服務有價值嗎 有 有 誰是我最強有力的競爭對軍 學枝小賣部放心早餐 家里 與競爭對手相比 我的產品 服 放心 可口健康 務有什么優(yōu)劣勢 有什么改進的意見和建議 品種多樣花 好吃再營養(yǎng)些 財務規(guī)劃 單位 元 定義一個單位 圖書經銷部 批靛 零售業(yè) 服務 制造業(yè) 臺計 單位銷售成本 商品成本 材料費 人工費 n 8 0 8 每單位銷售價格 l O0 1 O0 單位毛利潤0 0 2 Jan 2 D9 S HoI ENYIYU 一個單位的經濟價值 初始投資 項 目 支付對象 金 額 元 入園保證金 學校 500 房租 學校 80 傳單 印刷店 100 估計全部刨辦成本680 元 融資渠道 來源 金額 元 性質 親戚 1000 借 總計所得資金 i000 經營成本 固定成本和變動成本 月固定成本 包括 辦公設施費 工資 廣告 利息 保險費 和租金 在小企業(yè)里 盡管有一些可變成本 但大多數經營成 本都是固定成本 固定成本類型 月固定成本 年固定成本 說明 租金 80元 1600元 80元 12月 廣告 i00元 合計 ii5元 l600元 1715元 可變成本 比如水電費 銷售傭金 銷售收入的 可變成本類型 估算可變成本 銷售量I 銷售傭金 I 8 其他 1 8 估算可變成本 銷售量的 0 月預算 一個制造商或批發(fā)商或零售商或服務公司計劃的 銷售預估 5 8 L0 l1 l2 月份 1月 2月 3月 4月 6月 7月 9月 總計 月 月 月 月 月 30 一 銷售量 300 2o0 450 l60 300 l 3 400 400 200 3l10 0 單位售價 t l 1 t 1 l l l 1 l l l 30 總銷售收入 300 20 450 l60 300 l00 3oo 400 4 200 3llO 0 月1I f售量評估的依據是什么 說明 一月要考試 看的人會有所減少 Jan 9 年利潤表 項目 年度金額 元 一 銷售量 3110 單位售價 1 二 總銷售收入 3110 減 銷售商品 服務成本 155 5 三 毛利潤 2954 5 堿 固定成本 3ll0 可變娥本 2899 遙營成本小計 3ll 四 利潤 25明 減 稅金 所得稅等 2277 五 凈利潤 3l1 財務分析 盈虧平衡點 耋物單位J月度固定成本 每單位毛利潤 3o 至少選一種 按金額計算I 月度固定成本 1 月度銷售商品成本 月度銷售收入 n0 凈利潤 創(chuàng)辦成本 100 投資回報率 311 1000 100 3 I1 創(chuàng)辦成本 凈利潤 回收期 100OI 31I 3年l1月 盈虧平衡點是否容易達到 不能 財務分析 投資回報率和回收期是否滿意 不行 此生意是否適合投資 適舍 企業(yè)經營目標 l 短期目標 i年 長期目標 3 5年 I在學校里樹立美好形象 打好基礎 向外面擴展 爭取能夠卡一些連鎖店 個人目標 短期目標 1年 長期目標 3 5年 在校園做好早餐店 學習 打工 學著創(chuàng)業(yè) 樹立私人企業(yè) 積蓄 公益計劃 每逢過節(jié)給養(yǎng)老院的老人家送早餐 陪他們聊天