《過(guò)五關(guān)斬六將做頂級(jí)銷(xiāo)售.ppt》由會(huì)員分享，可在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)《過(guò)五關(guān)斬六將做頂級(jí)銷(xiāo)售.ppt（23頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

過(guò)五關(guān)斬六將 過(guò)五關(guān) 一 面子關(guān) 什么是面子 看看百度上的解釋 面子一詞的意思是1 物體的表面 例如 這件袍子的的面子很好看 2 體面 表面的虛榮 愛(ài)面子 留面子 駁面子 看某人的面子等 3 情面 4 粉末 例如 藥面子 魯迅有個(gè)比喻 說(shuō)面子就像從前中國(guó)人的辮子 一抓全身都跟著動(dòng) 他講過(guò)一個(gè)有關(guān)面子的故事 說(shuō)人們都為能跟某闊人說(shuō)過(guò)話(huà)而覺(jué)得有面子 這天某人得意宣稱(chēng)闊人跟他說(shuō)話(huà)了 問(wèn)他說(shuō)啥了 答曰 滾出去 面子是誰(shuí)給到我們的 想成功做二放 放開(kāi)心胸 放下身段 失敗做二放 放下目標(biāo) 放棄夢(mèng)想 沒(méi)成功之前 說(shuō)的話(huà)叫廢話(huà) 成功之后 說(shuō)的話(huà)叫名人名言 沒(méi)成功之前有想法叫胡思亂想 成功之后叫很有夢(mèng)想 成功之前 別人都稱(chēng)你為老王 成功之后別人都稱(chēng)為王老 成功之前用過(guò)的叫東西 成功之后用過(guò)的叫文物 沒(méi)成功之前發(fā)脾氣叫 劣根 成功之后 發(fā)脾氣叫 特質(zhì) 二 心態(tài)關(guān) 一 認(rèn)可銷(xiāo)售 銷(xiāo)售是從貧窮到富裕的最佳途徑 1 80 的富翁都做過(guò)推銷(xiāo)員 2 世界著名管理學(xué)大師彼得 德魯克說(shuō)過(guò) 未來(lái)世界的企業(yè)總裁90 都會(huì)從銷(xiāo)售行業(yè)中產(chǎn)生 二 能否有全力以赴的態(tài)度去做 外出留名單 怎么可能 又不是在XXX 拉來(lái)的名單 報(bào)課業(yè)績(jī)給我有什么關(guān)系 這不是幫XXX園做的嗎 蘋(píng)果公司總裁喬布斯在17歲時(shí)讀到一句話(huà) 如果你把每一天都當(dāng)作生命的最后一天去生活 那么有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)你是正確的 從那時(shí)起的30多年 他就是這樣做的 這么沉重的包袱 你飛得起來(lái)嗎 三 專(zhuān)業(yè)關(guān) 銷(xiāo)售與溝通能力 課程體系的熟悉與掌握 早教 育兒知識(shí)的了解與運(yùn)用 客戶(hù)資料的整理與分類(lèi)精通你的領(lǐng)域 是贏得尊重最重要的因素 四 冷水關(guān) 人人都會(huì)面臨失敗 但失敗會(huì)在成功之后成為增添你喜悅的小品 每個(gè)人都會(huì)有挫折 但挫折會(huì)在更高的層次上成為你驕傲的資本 人與人之間的差別并不在于面對(duì)成功時(shí)的表情與態(tài)度 上下分流的關(guān)鍵恰恰在于人們面對(duì)失敗與挫折時(shí)所持有的不同感受 作為L(zhǎng)A的總裁和創(chuàng)始人 我有機(jī)會(huì)直接觀(guān)察那些成百上千超級(jí)成功的人們 他們都是一些從普通人當(dāng)中成長(zhǎng)起來(lái)的百萬(wàn)富翁和億萬(wàn)富翁 在生命中取得了驚人的成就 他們都擁有一個(gè)非常重要的特質(zhì) 堅(jiān)持 拿唐納德 特朗普來(lái)說(shuō) 他就是 堅(jiān)持 一詞的化身 即使在最低谷的時(shí)候 他也永不放棄 堅(jiān)持敲響一扇又一扇門(mén) 在一次又一次被拒絕后不斷嘗試 即使不知道能不能獲得最后的成功 如果想要成功 你永遠(yuǎn)都不能退出 永遠(yuǎn)都不能放棄 如果你喜歡自己所做的事情 就不會(huì)打算放棄 只因?yàn)槟銦釔?ài)它 有時(shí)你可能覺(jué)得想要放棄了 似乎不可能再堅(jiān)持下去 但這恰恰是最重要的時(shí)刻 因?yàn)檫@意味著你開(kāi)始摸索到成功的關(guān)鍵門(mén)道 成功指日可待 耐挫的心1 冷水澆花花更艷 2 自助才能天助 很久很久以前 曾經(jīng)有三只小鳥(niǎo) 它們一起出生 一起長(zhǎng)大 等到羽翼豐滿(mǎn)的時(shí)候 又一起從巢里飛出去 一起尋找成家立業(yè)的位置 它們飛過(guò)了很多高山 河流和叢林 飛到一座小山上 一只小鳥(niǎo)落到一棵樹(shù)上說(shuō) 這里真好 真高 你們看 那成群的雞鴨牛羊 甚至大名鼎鼎的千里馬都在羨慕地向我仰望呢 能夠生活在這里 我們應(yīng)該滿(mǎn)足了 它決定在這里停留 不再飛走了 另兩只小鳥(niǎo)卻失望地?fù)u了搖頭說(shuō) 你既然滿(mǎn)足 就留在這里吧 我們還想到更高的地方去看看 這兩只小鳥(niǎo)繼續(xù)了飛行的旅程 它們的翅膀變得更強(qiáng)壯了 終于飛到了五彩斑斕的云彩里 其中一只陶醉了 情不自禁地引吭高歌起來(lái) 它沾沾自喜地說(shuō) 我不想再飛了 這輩子能飛上云端 便是偉大的成就了 你不覺(jué)得已經(jīng)十分了不起了嗎 另一只很難過(guò)地說(shuō) 不 我堅(jiān)信一定還有更高的境界 遺憾的是 現(xiàn)在我只能獨(dú)自去追求了 說(shuō)完 它振翅翱翔 向著九霄 向著太陽(yáng) 執(zhí)著地飛去 最后 落在樹(shù)上的成了麻雀 留在云端的成了大雁 飛向太陽(yáng)的成了雄鷹 三只小鳥(niǎo)的故事 視頻 雄鷹再生 五 目標(biāo)關(guān) 業(yè)績(jī)首先是想出來(lái)的 然后才是做出來(lái)的 要想做出業(yè)績(jī) 首先必須想明白兩個(gè)問(wèn)題 一是未來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)空間在哪里 二是哪些工作能產(chǎn)生業(yè)績(jī) 特別是能夠持續(xù)的產(chǎn)生業(yè)績(jī) 金字塔拆開(kāi)了只不過(guò)是一堆散亂的石頭 如果時(shí)間不善加規(guī)劃和利用 就只能擁有凌亂的人生 當(dāng)你專(zhuān)注于自己所熱愛(ài)的事情時(shí) 面臨的壓力要比做其他事情時(shí)多出很多倍 我的體會(huì)是 重要的是把注意力放在尋找解決方法上 而不是放在問(wèn)題上 達(dá)成目標(biāo)需要我們集中注意力 盡管有點(diǎn)痛苦 但為了未來(lái) 我們?nèi)讨?不達(dá)目的我誓不罷休 我決不認(rèn)輸 斬六將 一 借口 沒(méi)辦法 是課程顧問(wèn)遇到問(wèn)題時(shí)最不該說(shuō)的 也恰恰是課程顧問(wèn)最?lèi)?ài)講的 即使課程顧問(wèn)真的沒(méi)辦法 也應(yīng)該把這三個(gè)字換成 我們還得想新辦法 借口是制造失敗的根源 洛克菲勒謊言的用來(lái)騙別人 借口只是用來(lái)騙自己 二 抱怨 1 抱怨像瘟疫 傳染別人 2 抱怨是致命的毒藥 3 抱怨是喪失自信的源泉 抱怨是無(wú)能的表現(xiàn) 三 消級(jí) 一定要注意 千萬(wàn)不要雇態(tài)度消級(jí)的人 那句老話(huà)千真萬(wàn)確 一個(gè)爛蘋(píng)果 爛壞一整箱 一個(gè)態(tài)度消級(jí)的人 能像危險(xiǎn)的病菌一樣傳播消級(jí)情緒 會(huì)帶壞公司的其他人 毀掉一個(gè)原本健康 功能正常的團(tuán)隊(duì) 一個(gè)總是在吹毛求疵的人就是個(gè) 爛蘋(píng)果 旁邊的人聽(tīng)著他層出不窮的埋怨 很快就會(huì)受到污染 整個(gè)辦公室也會(huì)彌漫著 爛蘋(píng)果 的消級(jí)空氣 變成一個(gè)令人不快的工作場(chǎng)所 那里的每個(gè)人都會(huì)感受到這種空氣 爛蘋(píng)果 的消級(jí)會(huì)像癌癥一樣傳播 用不了多久每個(gè)人都在抱怨 就連和你的員工打交道的人都會(huì)受到感染 如果不切除這 毒瘤 等到 癌癥晚期 整個(gè)公司將會(huì) 沒(méi)藥治了 永遠(yuǎn)保持正面的 積極的思維模式 戴爾 卡耐基 一磅蜂蜜 抵不過(guò)一滴砒霜 國(guó)王的夢(mèng) 山倒了 水枯了 花也謝了 王后解夢(mèng) 江山要倒 君是舟 民是水 花謝好景不長(zhǎng)啊 國(guó)王大病 大臣解夢(mèng) 山倒 天下太平 水枯 見(jiàn)真龍 花謝 見(jiàn)果子呀 四 拖延 成交時(shí) 要說(shuō)服客戶(hù)現(xiàn)在就采取行動(dòng) 拖延成交就可能失去成交機(jī)會(huì) 一句推銷(xiāo)格言是 今天的訂單就在眼前 明天的訂單遠(yuǎn)在天邊 如果拖延成了一種習(xí)慣 所有目標(biāo)就會(huì)變成永遠(yuǎn)無(wú)法兌現(xiàn)的空頭支票 五 懶惰 優(yōu)秀是多年來(lái)朝著同一個(gè)方向上努力專(zhuān)注的結(jié)果 沒(méi)有什么能代替辛勤的工作 我工作越勤奮 就變得越幸運(yùn) 很多人只看成功人士最后的結(jié)果 卻沒(méi)有看到過(guò)程中別的東西 比如成功背后的所有艱辛努力 他們把成功歸結(jié)為幸運(yùn) 對(duì)于這個(gè)問(wèn)題 我是這么看的 沒(méi)錯(cuò) 他們很幸運(yùn) 但他們的幸運(yùn)在于擁有了一個(gè)懂得努力工作的頭腦 你必須腳踏實(shí)地 必須明白成功只有靠努力工作和勤奮才能獲得 成功的道路 從來(lái)都只有這一條 六 心態(tài)老化 六大劣根性 倚老賣(mài)老 老氣橫氣 格格不入 自以為是 不以為然 漠不關(guān)心 營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)圖