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大學(xué)生眼鏡市場需求調(diào)查報告 10工商2 呂月 12 隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和文化教育的普及，人們在注重生活質(zhì)量的同時，對眼睛的保健也越來重視。眼鏡，因其既能彌補實力不足，又能起到修飾心靈之窗、表達時尚個性和審美取向，已經(jīng)成為與人們生活息息相關(guān)的“裝備”，并越來越受到重視。目前配戴眼鏡的大學(xué)生已高達65%以上，因大學(xué)生對眼鏡需求的增加。眼鏡市場的競爭也將越來越激烈，然而我們更需要了解的是大學(xué)生對眼鏡有何需求，才能為積極引導(dǎo)健康消費提供參考指導(dǎo)并盡可能為他們提供更好的服務(wù)。所以，為了更好的了解目前大學(xué)生眼鏡市場的需求，我利用隨機抽樣的方式，采用問卷調(diào)查的方法對吉林省經(jīng)濟管理干部學(xué)院的在校大學(xué)生進行了隨機調(diào)查。 一、 調(diào)查情況 調(diào)查中我們隨機抽取了230名同學(xué)進行了問卷調(diào)查（定點訪問、攔截訪問）。有效問卷201份。 二、調(diào)查分析與結(jié)論 1、 大學(xué)生經(jīng)過十幾年的寒窗苦讀，大多與眼鏡結(jié)下了不解之緣。所調(diào)查的對象中，近視率為37%，有30%的同學(xué)現(xiàn)處于一直佩戴近視眼鏡。10%的同學(xué)經(jīng)常戴眼鏡，25%偶爾配戴眼鏡，35%的同學(xué)從來不戴眼鏡。如右圖。 2、 配戴眼鏡的同學(xué)中，50%的同學(xué)配戴眼鏡是為了方便自己的視力，40%的同學(xué)是為了保護自己的眼睛，10%的同學(xué)配戴眼鏡是為了裝飾自己。 3、 在近視患者中，配框架眼鏡的占90%，配隱形眼鏡的占10%。框架眼鏡目前市場占有率比較高，主要原因是：價格比較適中，框架眼鏡的平均價格在100—300元，好的隱形眼鏡的價格一般都比較高，差的又怕傷眼睛，還需要眼睛清洗液，隱形眼鏡盒等長期消費。 4、 學(xué)生更換眼鏡的頻率是高的。被調(diào)查者中20%的人表示一年換一次；50%的同學(xué)認(rèn)為使用1—2年以后更換一副眼鏡；盡管有30%的人表示沒有換過，但是眼鏡這一消費品隨時都可能損壞，這樣一群人也屬于潛在消費者之列。如圖。 5、 大學(xué)生要購買眼鏡的需求很大，也有這個能力，從上面分析已知道學(xué)生的近視率是很高的，對眼鏡的需求也很大。大學(xué)生雖然沒有獨立的經(jīng)濟收入，但是現(xiàn)在大多數(shù)都是獨生子女，由于有家里作“經(jīng)濟后盾”，70%的人表示能夠承受200—500元左右的眼鏡價格。這說明只要眼鏡的價格保持在中、下水平，市場潛力就會十分巨大。 6、 學(xué)生對于眼鏡因素方面的關(guān)注程度是不同的。10%的同學(xué)購買眼鏡最主要是注重舒適度的，10%的同學(xué)注重的是眼睛的品牌，10%的同學(xué)對產(chǎn)品的舒適度、顏色和價格都很注重，10%的同學(xué)注重款式、顏色、舒適度、價格品牌和耐用程度，10%的同學(xué)注重款式、舒適度和顏色，10%的同學(xué)注重舒適度、顏色和耐用程度，10%的同學(xué)注重款式、舒適度和耐用程度，10%的同學(xué)注重價格和耐用程度你。從上述可以知道絕大多數(shù)同學(xué)是很注重款式和價格的，這是由于大學(xué)生追求流行的行為和無更多可自由支配資金的特點決定。 7、 大學(xué)生對于眼鏡店的促銷活動也很關(guān)注。大多數(shù)同學(xué)選擇現(xiàn)場打折，其比例遠遠高出贈送禮品、貴賓卡等比例。這一方面說明大學(xué)生消費者更加青睞現(xiàn)場打折這種實質(zhì)性的優(yōu)惠活動。如下圖 促銷活動對大學(xué)生消費影響分析 促銷活動 人數(shù) 比例 贈送禮品 0 0 現(xiàn)場打折 70 70% 貴賓卡 0 0 其他 30 30% 合計 100 100% 結(jié)論：通過調(diào)查我們不難發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生眼鏡市場非常龐大，其總體前景是比較樂觀的。而佩戴鏡框眼鏡的消費者大于佩戴隱形眼鏡的消費者。隨著生活水平的提高，大學(xué)生對眼鏡的佩戴也有了更高的要求，大學(xué)生更換眼鏡的頻率較高，這就要求眼鏡的更新?lián)Q代的能力也要逐步的提高，另一方面也提醒廠家要注意產(chǎn)品的生命周期。從營銷手段來說，大學(xué)生較喜歡打折方式，這樣對營銷方式提供了最直觀的建議。 三、建議 根據(jù)以上分析結(jié)果看來，對于大學(xué)生眼鏡市場來說，還有更大更好的發(fā)展空間，因此，在這里提出以下幾點建議： 1、 加強對同學(xué)們宣傳保護眼鏡及保護眼鏡的具體措施，鼓勵同學(xué)們?nèi)ヅ溲坨R。 2、 對同學(xué)們宣傳眼鏡的相關(guān)知識，讓學(xué)生了解自己的眼睛，重視自己的眼睛，讓學(xué)生意識到眼鏡不僅僅是一個工具，使學(xué)生了解不可隨便配戴眼鏡，配戴眼鏡要抓好每一個環(huán)節(jié)，配一副適合自己的好眼鏡。 3、 建議同學(xué)們選擇質(zhì)量材料質(zhì)地好，適合本人的眼鏡配戴。 4、 各個眼鏡店所設(shè)計的宣傳單頁應(yīng)該吸引廣大同學(xué)，如憑傳單可優(yōu)惠20元。 5、 廠家要不斷設(shè)計出新穎的款式，吸引學(xué)生。 6、 實實在在的價格優(yōu)惠是吸引大學(xué)生消費者的法寶，眼鏡商必須從渠道和代理、物流等等一些方面下功夫，做到真正的節(jié)省成本，真正的平價。 7、 品牌眼鏡在學(xué)生市場上應(yīng)調(diào)到適中，讓更多的同學(xué)有選擇的有余地。 8、 廠商加強對學(xué)生市場的服務(wù)，如售后服務(wù)：提供免費護理等。做到真正讓學(xué)生滿意到位的服務(wù)。