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開通網(wǎng)上商店,茂名市第二職業(yè)技術(shù)學校梁燕秋,所謂網(wǎng)上開店，是指經(jīng)營者在互聯(lián)網(wǎng)上注冊一個虛擬的網(wǎng)上商店，將待售商品的信息發(fā)布到網(wǎng)頁上，對商品感興趣的瀏覽者通過網(wǎng)上或網(wǎng)下的支付方式向經(jīng)營者付款，經(jīng)營者通過郵寄等方式，將商品發(fā)送到購買者。,網(wǎng)上開店,網(wǎng)上開店的形式,1、自立門戶型的網(wǎng)上開店,自立門戶型的網(wǎng)上開店是指經(jīng)營者根據(jù)自己經(jīng)營的商品情況，自己親自動手或者委托他人建設(shè)一個新的網(wǎng)站進行商品銷售。一般包括幾方面的工作：域名注冊、空間租用、頁面設(shè)計、程序開發(fā)、網(wǎng)站推廣等。優(yōu)勢：完全獨立，避免雷同。缺點：資金投入大。,,,主要是指采用C2C網(wǎng)上開店平臺提供的自助式店鋪模板建立自己的網(wǎng)店。優(yōu)勢：初期的資金投入相對較少，憑借C2C網(wǎng)站的知名度帶來的強大人氣可省去大量網(wǎng)店宣傳推廣工作，并可免費享有C2C網(wǎng)站提供的信譽監(jiān)測機制等。缺點：內(nèi)容模塊化，一些資料無權(quán)擁有。,2、在專業(yè)的大型C2C網(wǎng)站上開店,易趣,淘寶網(wǎng),,一、網(wǎng)上開店的準備,你覺得網(wǎng)上開店要準備哪些東西？,一、網(wǎng)上開店的準備,1、硬件準備,電腦,數(shù)碼相機,手機,掃描儀,傳真機,打印機,2、軟件準備（1）電子郵箱,一、網(wǎng)上開店的準備,2、軟件準備（2）即時通信軟件,一、網(wǎng)上開店的準備,2、軟件準備（3）圖片處理軟件,一、網(wǎng)上開店的準備,一、網(wǎng)上開店的準備,要學會對圖片進行的操作：（1）裁剪（2）縮放（3）圖片色彩處理（4）邊框、背景、水印制作,商品及貨源,1、確認目標顧客,前提——目標顧客都是主流網(wǎng)民,女生,小孩,男生,嬰兒,南方,老人,北方,白領(lǐng),2、確定經(jīng)營的商品,僅通過商品的文字和圖片介紹，就可以激起瀏覽者的購買欲望體積不大，方便運輸網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到稀缺資源產(chǎn)品價格合理，有一定利潤空間,3、確定進貨渠道,（1）網(wǎng)下資源密切關(guān)注市場變化批發(fā)市場關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品買斷品牌積壓庫存自產(chǎn)自銷國外打折商品,3、確定進貨渠道,（2）網(wǎng)上資源,,,選擇店址,1.選好網(wǎng)上開店平臺（1）易趣網(wǎng)（2）淘寶網(wǎng)（3）騰訊拍拍網(wǎng)2、網(wǎng)上開店流程（1）注冊（2）認證（3）開店,二、網(wǎng)上開店的經(jīng)營,,1、商品描述,網(wǎng)上銷售，一張好圖勝千言，圖片是吸引買家的重要武器！,1、商品描述,1、商品描述,（1）商品的拍攝首先要考慮清楚被拍攝商品的特點和質(zhì)地接著要選擇清晰的光源最后要選擇合適的背景和良好的構(gòu)圖,1、商品描述,（1）商品的拍攝,1、商品描述,（1）商品的拍攝,1、商品描述,（1）商品的拍攝,1、商品描述,（1）商品的拍攝粗糙表面商品——側(cè)逆光或側(cè)光光滑表面商品——柔和的散射光線透明商品——側(cè)逆光、逆光或底光背景使用的材料主要有：專用的背景布/紙、呢絨、絲絨、布料、紙張和墻壁等,1、商品描述,（2）圖片處理制作修改尺寸調(diào)整亮度調(diào)整對比度調(diào)整色彩在圖片上添加文字,1、商品描述,2、文字描述（1）給商品取一個好標題,,（1）給商品取一個好標題突出價格優(yōu)勢突出品牌優(yōu)勢寫入店鋪名稱寫上值得驕傲的信用等級,,,判斷一下：,1、商品描述,（2）比較詳細的商品描述商品描述應(yīng)遵循兩個原則：真實性、專業(yè)性（3）其他情況備注鄭重說明購買說明,條理清晰,2、商品定價,2、商品定價,網(wǎng)上開店定價策略：價格低于市面價商品少見，價格調(diào)高高價位和低價位商品共存隨時調(diào)整，競爭價格捆綁銷售價格數(shù)字喜好心理品牌效應(yīng)定價,3、網(wǎng)店推廣,3、網(wǎng)店推廣,1、購買推薦位,3、網(wǎng)店推廣,2、登錄搜索引擎,3、網(wǎng)店推廣,3、BBS、論壇、社區(qū)宣傳,3、網(wǎng)店推廣,4、登錄導航網(wǎng)站,3、網(wǎng)店推廣,5、互換友情鏈接,去你的店鋪發(fā)布10件商品,實訓任務(wù),