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. 2012年XXXX公司（公司全稱） XXXX（此處填寫產(chǎn)品型號或名稱）產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略研究 2012年5月 目 錄 一、產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀 3 1、產(chǎn)品信息 3 （1）產(chǎn)品主要用途 3 （2）產(chǎn)品系列介紹 3 （3）其他 3 2、產(chǎn)品市場狀況 3 （1）市場狀況 3 （2）主要客戶 4 （3）營銷狀況 5 3、產(chǎn)品技術(shù)狀況 5 （1）產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)狀 5 （2）產(chǎn)品核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù) 6 （3）產(chǎn)品技術(shù)路線/工藝現(xiàn)狀 6 （4）技術(shù)專利情況 6 （5）技術(shù)未來發(fā)展方向 6 4、產(chǎn)品成本利潤狀況 6 5、產(chǎn)品生產(chǎn)及營銷管理狀況 7 二、產(chǎn)品發(fā)展環(huán)境 7 1、宏觀環(huán)境 7 （1）政策環(huán)境分析 7 （2）經(jīng)濟環(huán)境分析 7 （3）社會環(huán)境分析 7 （4）技術(shù)環(huán)境分析 7 2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境 8 （1）上游分析 8 （2）下游分析 8 （3）潛在進入者分析 8 （4）替代品分析 8 （5）競爭者分析 8 三、產(chǎn)品SWOT分析 9 1、SWOT分析 9 2、產(chǎn)品發(fā)展策略 9 四、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略及實施計劃 9 1、產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo) 9 2、產(chǎn)品發(fā)展計劃 11 五、需要支持事項 11 一、產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀 1、產(chǎn)品信息 （1） 產(chǎn)品主要用途 （2） 產(chǎn)品系列介紹 （3） 其他 2、產(chǎn)品市場狀況 （1）市場狀況 產(chǎn)品銷售狀況表 2009年 2010年 2011年 銷量 均價 銷售收入 毛利水平 銷量 均價 銷售收入 毛利水平 銷量 均價 銷售收入 毛利水平 系列一 型號1 型號2 …… 系列二 型號1 型號2 （2）主要客戶 分別列明過去三年采購量排前10位的客戶的名單、銷售額、采購量、客戶忠誠度評價等信息；介紹過去三年產(chǎn)品銷售的區(qū)域分布（國內(nèi)外、各省市）、各個區(qū)域的銷售額及銷量、回款情況等。 2009~2011年客戶總采購量排名表（按照銷售額排名） 客戶排名 客戶名稱 銷售額（萬元） 采購機型 采購數(shù)量 客戶忠誠度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 備注：客戶忠誠度請用☆級表示，最多☆☆☆☆☆。 （3）營銷狀況 ①產(chǎn)品營銷情況 產(chǎn)品市場占有率表 單位：% 2009年 2010年 2011年 系列一 系列二 系列三 系列四 系列五 …… 備注：1、僅指國內(nèi)市場的產(chǎn)品占有率。 2、計算公式：產(chǎn)品市場占有率=本企業(yè)在國內(nèi)銷量/（本企業(yè)在國內(nèi)銷量+國內(nèi)競爭對手在國內(nèi)銷售量+國外競爭對手在國內(nèi)銷量） ②售后服務(wù)體系 3、產(chǎn)品技術(shù)狀況 （1）產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)狀 ①當(dāng)前相關(guān)技術(shù)水平評價 ②產(chǎn)品技術(shù)儲備狀況 （2）產(chǎn)品核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù) （3）產(chǎn)品技術(shù)路線/工藝現(xiàn)狀 ①產(chǎn)品技術(shù)路線/工藝現(xiàn)狀 ②對技術(shù)和工藝水平在全球同行業(yè)中所處水平的總體評價 （4）技術(shù)專利情況 ①產(chǎn)品技術(shù)專利現(xiàn)狀 ②國內(nèi)外對標(biāo)企業(yè)的產(chǎn)品專利現(xiàn)狀 （5）技術(shù)未來發(fā)展方向 4、產(chǎn)品成本利潤狀況 5、產(chǎn)品生產(chǎn)及營銷管理狀況 說明本產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷的管理體系，包括人才、質(zhì)量管理、資金投入、公司相關(guān)的舉措和重要的管理活動，分析成功因素、缺陷與改進方向。 請其它部門分析 二、產(chǎn)品發(fā)展環(huán)境 1、宏觀環(huán)境 從政策、經(jīng)濟、社會和技術(shù)（PEST）四個角度分析產(chǎn)品發(fā)展宏觀環(huán)境的最新變化趨勢，同時關(guān)注宏觀環(huán)境中的有利和不利因素。特別是宏觀政策經(jīng)濟和社會環(huán)境對產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模、消費方式、產(chǎn)業(yè)鏈供需各方可能產(chǎn)生的影響等，以及科學(xué)技術(shù)發(fā)展的最新趨勢和成果對本產(chǎn)品的影響。 （1）政策環(huán)境分析 （2）經(jīng)濟環(huán)境分析 （3）社會環(huán)境分析 （4）技術(shù)環(huán)境分析 2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境 （1）上游分析 （2）下游分析 （3）潛在進入者分析 （4）替代品分析 （5）競爭者分析 對本產(chǎn)品的主要競爭者及其對應(yīng)產(chǎn)品作對比分析，包括產(chǎn)量、產(chǎn)能情況、銷量、銷售收入、市場占有率、市場分布、產(chǎn)品品質(zhì)、性能、技術(shù)含量、客戶忠誠度等指標(biāo)，尋找差距。 三、產(chǎn)品SWOT分析 1、SWOT分析 優(yōu)勢（Strength） 劣勢（Weakness） 此格填寫內(nèi)容：企業(yè)自身的優(yōu)勢，分條列明 此格填寫內(nèi)容：企業(yè)自身的劣勢，分條列明 機會 (Opportunity) 此格填寫內(nèi)容：外部環(huán)境中的發(fā)展機會，分條列明 此格填寫內(nèi)容：結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢和外部環(huán)境中的優(yōu)勢，制定“S-O策略”（優(yōu)勢-機會策略，突出優(yōu)勢利用機會 此格填寫內(nèi)容：結(jié)合企業(yè)自身劣勢和外部環(huán)境中的優(yōu)勢，制定“W-O策略”（弱點-機會策略，把握機會克服弱點） 威脅(Threats) 此格填寫內(nèi)容：外部環(huán)境中的威脅，分條列明 此格填寫內(nèi)容：結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢和外部環(huán)境中的威脅，制定“S-T策略”（優(yōu)勢-威脅策略，發(fā)揮優(yōu)勢消除威脅） 此格填寫內(nèi)容：結(jié)合企業(yè)自身劣勢和外部環(huán)境中的威脅，制定“W-T策略”（弱點-威脅策略，彌補弱點、消除威脅） 2、產(chǎn)品發(fā)展策略 四、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略及實施計劃 1、產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo) 產(chǎn)品未來三年的各項發(fā)展目標(biāo)，包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)能建設(shè)、產(chǎn)銷量、銷售收入、毛利、市場占有率、技術(shù)改進等方面的指標(biāo)。 銷售預(yù)測表 2012年 2013年 2014年 2015年 銷量 銷售收入 毛利水平 銷量 銷售收入 毛利水平 銷量 銷售收入 毛利水平 銷量 銷售收入 毛利水平 系列一 型號1 型號2 系列二 型號1 型號2 …… …… 產(chǎn)品市場占有率預(yù)測表 單位：% 2012年 2013年 2014年 2015年 系列一 系列二 系列三 系列四 系列五 …… 備注：1、僅指國內(nèi)市場的產(chǎn)品占有率。 2、計算公式：產(chǎn)品市場占有率=本企業(yè)在國內(nèi)銷量/（本企業(yè)在國內(nèi)銷量+國內(nèi)競爭對手在國內(nèi)銷售量+國外競爭對手在國內(nèi)銷量） 2、產(chǎn)品發(fā)展計劃 五、需要支持事項 .