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鄭州凱尚國際公關(guān)策劃有限公司 州市管城區(qū)東大街 205號長江廣場 0F 郵編： 450000 電話： 86371－ 69078196 “ 東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院” —— “ 開業(yè)典禮整合營銷（階段性）推廣方案 項(xiàng)目主題： 東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院開業(yè)典禮整合推廣 案 活動目的：品牌傳播 執(zhí)行時(shí)間： 2008年 5月 31日 ~6月 6日 項(xiàng)目地點(diǎn)：人民路店 項(xiàng)目規(guī)模： 30000人 /天 一：項(xiàng)目條件 二：項(xiàng)目背景 1、“整形文化建設(shè)、形象塑造”事件營銷活動 2、東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院尊尚升級即將開業(yè) 3、提高東方整形品牌知名度以擴(kuò)大市場占有率的營銷理念 4、為用戶提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 三：公關(guān)目的 1、在河南已有知名度基礎(chǔ)上，增強(qiáng)美譽(yù)度，提升親和力，擴(kuò)大影響力和吸引力； 2、東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院尊尚升級宣傳 3、增進(jìn)與用戶的溝通、培養(yǎng)消費(fèi)者對整形的心理認(rèn)同感，加強(qiáng)其嘗試動機(jī)； 4、增加公眾對東方整形品牌的了解、認(rèn)識 5、影響潛在消費(fèi)群體在東方整形升級開業(yè)前的整形計(jì)劃和整形習(xí)慣，抑制部分消費(fèi)者的即時(shí)消費(fèi)沖動，使東方整形成為整容消費(fèi)場所的新選項(xiàng)。 四：項(xiàng)目推廣主題 1、“東方整形，擁抱人生” 2、東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院尊尚升級即將絢麗開業(yè) 3、空間 ·音樂 ·葡萄酒（開業(yè)答謝酒會） 4、以“美麗”的環(huán)境提供塑造“美麗”的優(yōu)質(zhì)技術(shù)平臺 以“美麗”的人員提供優(yōu)質(zhì)的“美麗”服務(wù) 以“美麗”的技術(shù)塑造高品質(zhì)的“美麗”產(chǎn)品 以“美麗”的企業(yè)文化打造堅(jiān)實(shí)的“美麗”團(tuán)隊(duì) 以“美麗”的廣告?zhèn)鞑ァ懊利悺钡睦砟罴靶畔?，塑造需求“美麗”的人? 可以提煉出的主題思想及企業(yè)文化主線為 “美麗東方 ·美麗（魅力）人生” 發(fā)布內(nèi)容： a、 新店升級 b、 布局特點(diǎn) c、 服務(wù)特點(diǎn) d、 開業(yè)十天內(nèi)，全場 8折（待定） e、 開業(yè)十天內(nèi)消費(fèi)滿 1000元，贈送現(xiàn)金消費(fèi)券等活動細(xì)則，現(xiàn)金消費(fèi)券最低額為 100元，一個(gè)月內(nèi)有效。 作用：夾報(bào)發(fā)行覆蓋面廣，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加?xùn)|方整形升級開張舉行的活動，由此達(dá)到宣傳的效果。 1、開業(yè)時(shí)間必須確定，不能更改，所有造勢計(jì)劃均以這個(gè)時(shí)點(diǎn)為基準(zhǔn)展開； 2、造勢宣傳時(shí)間不宜拉得太長，以提前 20天～ 30天為佳； 3、造勢宣傳活動要注重各種媒介的合理選擇，避免重復(fù)和無效率傳播； 4、嚴(yán)格控制造勢宣傳活動中的不利因素影響，避免負(fù)面效果出現(xiàn)； 5、形式多樣，主題鮮明，內(nèi)容豐富而新穎，氣勢宏大，恰當(dāng)把握頻率； 6、傳播內(nèi)容（文字語言）要精煉，易記易懂。 五：項(xiàng)目推廣要求 六：推廣策略 關(guān)）活動策略 結(jié)合公關(guān)事件，由公關(guān)小組在適當(dāng)時(shí)機(jī)策劃一些公關(guān)活動，創(chuàng)造新聞點(diǎn)， 邀請媒體強(qiáng)力炒作，帶動?xùn)|方整形醫(yī)院品牌提升。如：開業(yè)典禮、開業(yè)答謝酒會、明星出席 執(zhí)行時(shí)間：開業(yè)造勢期間及持續(xù)熱銷期間全過程 根據(jù)“美女是造出來的” 東方整形－擁抱人生邀請活動，結(jié)合東方整形醫(yī)院尊尚升級即將 開業(yè)開展公關(guān)行銷活動 1）邀請東方整形領(lǐng)導(dǎo)、政府行政機(jī)關(guān)、媒體記者、老客戶、潛在客戶、俱樂部會員、對整 形有興趣的顧客參加開業(yè)典禮，參觀東方整形升級店 2）即日起來東方整形升級參加體驗(yàn)、會員、的客戶有機(jī)會免費(fèi)參加開業(yè)活動之 3）“美女是造出來的”之走進(jìn)東方整形、享受魅力人生熱邀活動 銷）活動策略 七：推廣策略 時(shí)間：開業(yè)造勢期間及運(yùn)營期全程 內(nèi)容：在開業(yè)造勢期間及運(yùn)營期全過程， 以各種宣傳形式傳播出去。 業(yè)一周期間折扣倒計(jì)價(jià)（越早越優(yōu)惠）、消費(fèi)返券風(fēng)暴、重點(diǎn)客戶特惠贈卡、現(xiàn)場明星零距離合影等。 八：推廣策略 知角度）廣告策略 時(shí)間：開業(yè)造勢期間及持續(xù)熱銷期間全過程 內(nèi)容：從開業(yè)前的預(yù)熱造勢、開業(yè)當(dāng)天的場面引爆、開業(yè)后期的持續(xù)推廣、到運(yùn)營期的常規(guī)宣傳，針對目標(biāo)消費(fèi)人群選擇合適媒體，增加廣告的創(chuàng)意點(diǎn)，進(jìn)行有效傳播。如：都市報(bào)紙廣告必不 可少，電視頻道全城關(guān)注，廣播電臺物美價(jià)廉， 1）推廣媒介： 報(bào)紙、電臺、電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、展廳 2）媒介宣傳策略： 報(bào)紙以硬廣告為主，配以軟文宣傳，新聞報(bào)道； 電臺前期告知宣傳，開業(yè)典禮現(xiàn)場新聞報(bào)道； 電視新聞報(bào)道； 雜志注重圖片視覺效果； 展廳按廠方標(biāo)準(zhǔn)布置，適當(dāng)增加開業(yè)典禮氛圍 推廣的主題： 關(guān)）活動 —— 沒有主題的廣告是無效的，但純商業(yè)性主題的廣告又是蒼白無力的。 推廣的實(shí)質(zhì)： 銷）活動 —— 只有最理想的促銷活動配合，才能在推廣中達(dá)到最實(shí)質(zhì)的銷售促進(jìn)。 推廣的關(guān)鍵： 知角度）廣告投放 —— 廣告是為營銷服務(wù)的，廣告的選擇關(guān)系著整個(gè)推廣的成敗。 九：執(zhí)行計(jì)劃 （ 1） 6月 30日前，“造勢宣傳策劃方案”草稿完成，公司領(lǐng)導(dǎo) 第一次審查 ，對方案預(yù)算、 總體構(gòu)思、內(nèi)容、流程等進(jìn)行初步?jīng)Q策，并作出改進(jìn)、修訂指示。 （ 2） 6月 30日 —— 03日，企劃部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)意見對“造勢宣傳方案”進(jìn)行修改、細(xì)化和完善。 （ 3） 7月 03日 —— 05日，公司領(lǐng)導(dǎo)對“造勢宣傳方案”進(jìn)行 第二次審查 ，重點(diǎn)是預(yù)算、重要事項(xiàng) 的可行性論證。 （ 4） 7月 05—— 08日，方案定稿，或根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)意見修改、調(diào)整方案。 （ 5） 7月 08日 —— 12日，詳細(xì)分解“造勢宣傳策劃方案”，制定各項(xiàng)活動的具體實(shí)施計(jì)劃，明確 負(fù)責(zé)人、外協(xié)單位、媒體等。各方案實(shí)施前，文稿、頁面（畫面）設(shè)計(jì)及所需費(fèi)用必需報(bào) 公司領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)。 （ 6） 7月 12日 —— 13日，相關(guān)資料、文稿準(zhǔn)備完畢，包括：單項(xiàng)活動方案， 報(bào)、 招貼等廣告文案和效果圖，媒體廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和文稿，橫幅、布標(biāo)設(shè)計(jì)方案和小樣，等等 （ 7） 7月 12日 —— 15日，與預(yù)選媒體分別進(jìn)行溝通聯(lián)系，確定造勢宣傳廣告方案的落實(shí)計(jì)劃， 包括：時(shí)間、版面、樣式、制作、次數(shù)、費(fèi)用等，報(bào)請公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后簽訂合同。 （ 8） 7月 12日 —— 15日，與外協(xié)單位聯(lián)系，制作“造勢宣傳”所需物品，如：招貼、 報(bào)等 明確完成的最晚時(shí)間；做好相關(guān)行政管理部門的公關(guān)工作，爭取個(gè)別活動的許可與支持。 （ 9） 7月 16日 —— 16日，“造勢宣傳策劃方案”逐項(xiàng)實(shí)施，監(jiān)控各項(xiàng)活動的實(shí)施過程并評定效果。 （ 10） 8月 20日前，完成“造勢宣傳”活動總結(jié)，相關(guān)資料存檔。 十：執(zhí)行 10部曲 日期 活動內(nèi)容與目的 媒介選擇 16日～ 23日 發(fā)布征文、征集口號啟事；公交、出租和班車的車身廣告（整形名稱、 場定位和經(jīng)營理念）。 提高人們對東方整形的關(guān)注力，擴(kuò)大知名度，增強(qiáng)認(rèn)同感，為后面的造勢宣傳活動作好鋪墊。 發(fā)布征文啟事； 鄭州電臺廣告 選擇目標(biāo)車 23日～ 27日 展示東方整形的公司標(biāo)識及內(nèi)涵，宣傳公司經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨和定位等。讓消費(fèi)者記住、認(rèn)知東方整形新 解東方整形商廈的經(jīng)營模式，增強(qiáng)公司與消費(fèi)者的親和力，提升美譽(yù)度。 市內(nèi)新興媒體 鄭州電臺廣告 《 東方今報(bào) 》 頭版 27日～ 03日 公司形象宣傳，整容環(huán)境介紹，儀器內(nèi)容展示，以及開業(yè)信息傳播；開業(yè)活動之 進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)群體對東方整形的認(rèn)知與認(rèn)同，初步樹立東方整形高品位、時(shí)尚化，河南整容旗艦的形象，提高消費(fèi)者對東方整形的信任感和忠誠度。 河南電臺廣告、軟廣告（新聞或?qū)ｎ}）、 《 大河報(bào) 》頭版、電子顯示屏 03日～ 16日 高頻率、高密度、大聲勢地宣傳東方整形升級版 16日開業(yè)的信息，以及醫(yī)院在環(huán)境設(shè)置、服務(wù)內(nèi)涵、經(jīng)營理念和模式上與眾不同的特點(diǎn)、特色。 強(qiáng)化東方整形的吸引力，抑制并轉(zhuǎn)移部分消費(fèi)者的短期購買意向，使振江成為其整型的必選項(xiàng)，營造開業(yè)隆重?zé)崃业姆諊? 企信通信息、 報(bào)、橫幅、布標(biāo)、電子顯示屏、泊頭電臺廣告、軟廣告（新聞或?qū)ｎ}）、《 大河報(bào) 》 頭版 十一：前期宣傳主題簡表（ 2008 07 16） （一）征文 1、時(shí)間進(jìn)程： 7月 16日 —— 23日。 2、目的：讓消費(fèi)者參與東方整形的文化建設(shè)、形象塑造和市場定位，增強(qiáng)其心理認(rèn)同感，吸引人們對東方整形的關(guān)注。鼓勵東方整形員工積極參與，可增強(qiáng)公司的凝聚力。 3、具體實(shí)施 ① 7月 14日前擬定“征文啟事”、評委及評獎辦法，確定獎品和頒獎方式； ② 16日發(fā)布征文信息。在鄭州電臺；打飛字廣告 3天， 《 大河報(bào) 》《 東方今報(bào) 》 頭版發(fā)信息廣告 1條，軟文保持 5日，東方整形門前海報(bào) 2－ 3張。 ③（ 20－ 21日）視情況增加征文信息提示 1－ 3次（電視臺或報(bào)紙廣告形式）。 ④對應(yīng)征稿件及時(shí)進(jìn)行初選， 22日－ 23日對初選稿件進(jìn)行評獎，評出一、二、三等獎，開業(yè)前期通知獲獎作者領(lǐng)獎辦法（新聞發(fā)布會明星出席）。一等獎獲得者參加開業(yè)典禮，并現(xiàn)場頒獎。 十一：造勢宣傳活動的具體內(nèi)容方式 前期報(bào)紙宣傳 內(nèi)容 媒體 版面 規(guī)格 顏色 時(shí) 間（ 7月） 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 軟文 1 大河報(bào) 普通 1/8版 黑白 ◆ ◆ 軟文 2 東方今 報(bào) 普通 1/8版 黑白 ◆ 軟文 3 鄭州晚 報(bào) 普通 1/4版 彩色 ◆ ◆ 邀請篇 東方今 報(bào) 普通 1/8版 套紅 ◆ 邀請篇 大河報(bào) 封底 1/4版 彩色 ◆ 邀請篇 鄭州晚 報(bào) 普通 1/8版 套紅 ◆ 告之篇 大河報(bào) 普通 1/4版 彩色 ◆ 告之篇 大河報(bào) 封底 整版 彩色 ◆ 告之篇 東方今 報(bào) 普通 1/4版 套紅 ◆ 后期報(bào)紙宣傳 內(nèi)容 媒體 版面 規(guī)格 顏色 時(shí)間（ 8月） 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 五 六 日 一 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 軟文 4 大河報(bào) 普通 黑白 ◆ 開業(yè)篇 東方今報(bào) 普通 1/8版 黑白 ◆ 開業(yè)篇 鄭州晚報(bào) 普通 1/8版 黑白 ◆ 開業(yè)篇 大河報(bào) 普通 1/8版 黑白 ◆ 開業(yè)篇 東方今報(bào) 普通 1/2版 彩色 ◆ 新聞 河南商報(bào) 普通 黑白 ◆ 新聞 大河報(bào) 普通 彩色 ◆ 新聞 東方今報(bào) 普通 黑白 ◆ 新聞 河南商報(bào) 普通 黑白 ◆ 新興媒體宣傳－ 所夾媒體： 《 大河報(bào) 》 《 東方今報(bào) 》 《 鄭州日報(bào) 》《 河南日報(bào) 》 投放次數(shù)： 4次（ 20萬份） 單次數(shù)量 ： 50000份 費(fèi)用預(yù)算： 9萬元（含印刷） 新興媒體宣傳－ 路名牌 可供選擇的路段及臺數(shù) 金水東路 25臺 黃河?xùn)|路 25臺 農(nóng)業(yè)東路 35臺 經(jīng)三路 30臺 鄭汴路 23臺 未來路 13臺 花園路 25臺 金水路 10臺 紫荊山 20臺 豐產(chǎn)路 20臺 計(jì)劃發(fā)布： 2008年 7月 15日 —— 8月 15日 發(fā)布費(fèi)用 : 1000元 /座 /月 燈桿道旗 制作方式及尺寸 周期長度： 10天 /周期 發(fā)布費(fèi)用： 500元 /桿 計(jì)劃發(fā)布： 2008年 8月 5日 —— 8月 15日 發(fā) 布 100 桿 燈桿道旗 位置示意圖 發(fā)布 100桿 東風(fēng)路 東明路 文化路 花園路 金水路 二 七 人民路 中原路 嵩山路 其他媒體 內(nèi)容 媒體 說明 時(shí)間（ 7－ 8月） 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 前期告之 鄭州人民廣播電臺 30秒 /次；19次 /天 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 紫金山大屏幕 30秒 /次 19次 /天 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆◆◆◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 電視臺 30秒 /次 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 開業(yè)告之 目標(biāo)雜志月刊 16開2 開業(yè) 電臺 直播 ◆ 開業(yè) 電視臺 新聞 錄播 ◆ ◆ ◆ ◆ 后期 電臺 新聞 ◆ 其他媒體 內(nèi)容 媒體 說明 時(shí)間（ 7－ 8月） 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 前期告之 東方整形媒體資源配合 網(wǎng)絡(luò)、戶外 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 開業(yè) 專訪 大河報(bào)、鄭州晚報(bào)、東方今報(bào)、河南商報(bào)、目標(biāo)、領(lǐng)跑、財(cái)富周刊、時(shí)尚麗人、購客、 開業(yè) 電臺 新聞 鄭州電視臺、河南電視臺 1、河南電視臺 2、河南電視臺 3、鄭州交通廣播電臺、鄭州城市廣播、鄭州經(jīng)濟(jì)廣播、鄭州文藝臺、鄭州音樂臺、河南人民廣播電臺、河南音樂廣播、 開業(yè)典禮流程 時(shí)間 內(nèi)容 說明 9： 00 嘉賓簽到 9： 00— 9： 50 媒體見面會 10： 18— 10： 26 開業(yè)典禮開幕，主持人開場白 10： 26— 10： 32 董事長致辭 10： 35— 10： 40 東方整形醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)致辭 10： 40— 10： 50 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭 10： 50—— 10： 58 舞獅、點(diǎn)睛 10： 58— 11： 10 剪彩 11： 10— 11： 20 首批特約客戶簽訂服務(wù)儀式 11： 20— 11： 50 舞蹈、時(shí)尚演藝表演 12： 00 開業(yè)答謝宴會 14： 00— 參觀東方整形 醫(yī)院 尊尚升級版 十二：開業(yè)典禮流程安排 開業(yè)典禮流程 時(shí)間 內(nèi)容 說明 8： 15— 最后驗(yàn)收 電臺現(xiàn)場直播設(shè)備調(diào)試完畢 8： 30— 禮儀小姐到位（ 10名） 接待處 2名，其中 1名協(xié)助發(fā)紀(jì)念品、 1名為特邀嘉賓佩帶胸口鮮花；大門處 4名，分別站在門里門外兩邊各 1名，禮儀小姐均佩帶“東方整形醫(yī)院尊尚升級絢麗開業(yè)” 8： 45— 形象大使到位 （ 4名） 展臺 2名，另外舞臺兩側(cè)各 1名；著職業(yè)裝 9： 00 嘉賓簽到 簽到人員 2人、愛心簽到墻一個(gè)、；紀(jì)念禮品 100份、特邀嘉賓鮮花 100支 9： 00 媒體記者簽到 簽到人員 1人、愛心墻、愛心卡片、愛心大道、筆 3支；紀(jì)念禮品 **份 9： 00— 9： 50 媒體見面會 各媒體、東方整形領(lǐng)導(dǎo)、政府部門領(lǐng)導(dǎo)、老客戶 10： 18— 10： 26 開業(yè)典禮開幕 主持人開場白 主持人 ****** 東方整形全體工作人員著工作制服分三排站立于舞臺前 10： 35— 10： 40 領(lǐng)導(dǎo)致辭 10： 40— 10： 50 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭 10： 50— 10： 58 舞獅、點(diǎn)睛 禮炮、樂隊(duì) 10： 58— 11： 10 剪彩 /啟動儀式 禮儀小姐 8— 10名、彩球、剪刀、托盤；背景音樂、樂隊(duì)；放禮花、禮炮 《 一鍵啟動；舞臺兩側(cè)的背景板緩緩拉開、東方整形升級整體形象躍立而起、汽球、信鴿放飛 》 11： 10— 11： 20 首批特約客戶簽訂服務(wù)儀式 大紅球、拍照；由東方整形代表和董事長一起進(jìn)行簽定儀式 禮炮、樂隊(duì) 11： 20— 11： 35 時(shí)尚演藝表演 模特、舞蹈、街舞、激情小提琴、青春美少女組合、魔術(shù)、變臉等 12： 00 開業(yè)答謝宴會 14： 00— 參觀 參觀東方整形醫(yī)院尊尚升級版 注意事項(xiàng) （ 1）一些信息的發(fā)布必須在東方整形升級開業(yè)時(shí)間完全確定之后方可實(shí)施，如果時(shí)間有調(diào)整 （提前或延后），本方案中所要求的時(shí)間亦進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。 （ 2）設(shè)計(jì)東方整形理念、承諾的信息，發(fā)布前必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)層嚴(yán)格審核同意后方可實(shí)施， 并在開業(yè)后嚴(yán)格落實(shí)于公司員工實(shí)際行動中。 （ 3）必須逐項(xiàng)控制費(fèi)用支出，降低活動成本。 （ 4）做好保密工作，嚴(yán)防活動計(jì)劃泄露于競爭對手；防范競爭對手的破壞行為和狙擊措施。 （ 5）各項(xiàng)活動責(zé)任到人，做好協(xié)調(diào)配合工作。 （ 6）安排專人監(jiān)控、檢查媒體廣告、信息發(fā)布，維護(hù)戶外宣傳設(shè)施。 （ 7）外協(xié)制作、設(shè)計(jì)，一定把好質(zhì)量關(guān)。 （ 8）做好各項(xiàng)活動相關(guān)資料的保存工作。 媒體 發(fā)布時(shí)長 發(fā)布數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 道旗 1周期（ 10天） 300桿 500元 /桿 15萬 4期（ 8 200000份 份 9萬 報(bào)紙 19期 見附表 見附表 電臺 28天 見附表 見附表 路名牌 28天 見附表 見附表 其他 28天 總計(jì)