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TheInstitutionofMechanicalEngineers孫子兵法SunTzu s TheArtofWar Speaker ProfTin puiLEUNG PastPresident IMechEHongKongBranch 孫子兵法 世界上最早的兵書(shū) 軍事理論著作TheArtofWar theoldestbookonmilitarystrategyintheworld Author 孫子 SunTzu 即孫武 SunWu 春秋 TheSpringandAutumnPeriod 末期齊國(guó) stateofQi 人 約與孔子 Confucius 551 479B C 同期 The ArtofWar broughtSunTzutothenoticeofHelu KingofWuandbecamehisgeneralin512BC Foralmosttwodecades thearmiesofWuwerevictoriousovertheirhereditaryenemies theKingdomofChu 孫子兵法的層次Gradationof TheArtofWar 孫子兵法是從哲理的層面 來(lái)觀察戰(zhàn)爭(zhēng)現(xiàn)象 探討和揭示戰(zhàn)爭(zhēng)的規(guī)律 FromphilosophicpointofviewtoobserveWarandrevealitsregularpattern 孫子兵法包含四個(gè)層次 Thefourgradationsof TheArtofWar 1 戰(zhàn)爭(zhēng)觀念ThenotionofWar一個(gè)軍事家 對(duì)戰(zhàn)事要有一個(gè)基本的態(tài)度 是肯定還是否定戰(zhàn)事 戰(zhàn)爭(zhēng)與政治 戰(zhàn)爭(zhēng)與民心 勝負(fù)的問(wèn)題 戰(zhàn)爭(zhēng)的性質(zhì) 正義的 還是非正義的 最主要的核心 就是 慎戰(zhàn) 不要窮兵黷武 AmilitaristshouldhavehisownstandtoWar Toaffirmortodeny Warandpolitics Victoryordefeat Thenature Theprimeimportanceistoponderdeeplyoverandnottowantonlyengageinmilitaryaggression 2 戰(zhàn)略思想Themilitarystrategy不戰(zhàn)而屈人之兵 indefeatingtheenemywithouteverfighting 先發(fā)制人 toforestalltheenemy 速戰(zhàn)速?zèng)Q rapidity 3 戰(zhàn)術(shù)思想Themilitarytactics爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán) 致人而不致于人 Stirsandisnotstirred 知彼知己 Knowtheenemy knowyourself 避實(shí)而擊虛 Warshunsthestrongandattackstheweak 4 治軍理論Leadingthearmy訓(xùn)練 調(diào)教 militarytraining 紀(jì)律 規(guī)章制度 discipline rulesandregulations 用將 將領(lǐng)用什麼樣的人 thecommander 部隊(duì)的賞罰 Rewards 令之以文 齊之以武 Command troops withcivility rallythemwithmaritaldiscipline 用政治教育 物質(zhì)鼓勵(lì) 精神鼓勵(lì)來(lái)教育軍隊(duì) 及用嚴(yán)格的軍紀(jì)軍法管理軍隊(duì) politicaleducation materialreward moralencouragementandseveremilitaryrulesandregulations 孫子兵法的意義Significanceof TheArtofWar 孫子兵法的意義 不完全在它兵法的本身 文化有兩種形態(tài) 第一種是很輝煌 很有價(jià)值的東西 如甲骨文 對(duì)聯(lián) 書(shū)畫(huà) 等等 第二種是文明形態(tài) 如 周易 老子 論語(yǔ) 而 孫子兵法 就是包含在這種文化之中 是活的 生生不息的及給人啟示的 TheArtofWar hasbeenappliedtofieldswelloutsidethemilitary 十個(gè)問(wèn)題 孫子兵法圍繞著十個(gè)問(wèn)題 TheTenQuestions 1 義與利 justiceandbenefit 2 力與謀 strengthandwisdom 3 常與變 constancyandchange 4 物與我5 虛與實(shí) emptyandfull 6 利與害 advantageanddisadvantage 7 迂與直 circuitousnessanddirectness 8 勢(shì)與節(jié) 中庸 potentialenergyandmoderation 9 全與偏 comprehensivenessandbias 10 知與行 understandingandaction 孫子運(yùn)用當(dāng)中的四個(gè)問(wèn)題CommonmistakesinapplyingSunTzu s 歪曲原意 信口開(kāi)河 distortingauthor smeaningandmakingpromisetooeasily 偏向 簡(jiǎn)單化 deviationandsimplification 生搬硬套 indiscriminatecopy 誇大神化 beyondlimitsoftruth 孫子兵法十三篇 約5900字 分別論述了 計(jì) LayingPlans 作戰(zhàn) WagingofWar 謀攻 AttackbyStratagem 形 FormsandDispositions 勢(shì) PotentialEnergy 虛實(shí) EmptyandFull 軍爭(zhēng) TheFray 九變 TheNineChanges 行軍 ArmyontheMarch 地形 FormsofTerrain 九地 TheNineKindsofGround 火攻 AttackbyFire 用間 Espionage等問(wèn)題 TheArtofWar The13chapters 孫子兵法十三篇 約5900字 在這些問(wèn)題的論述中 提出許多歷久常新的軍事原則 制定作戰(zhàn)計(jì)劃 集中兵力 確定主攻方向 善於實(shí)施機(jī)動(dòng) 注意密切協(xié)同 創(chuàng)造主動(dòng)態(tài)勢(shì) 立足於不敗之地 並注意軍事地理 後勤供應(yīng) 軍隊(duì)建設(shè) 對(duì)敵政策等各重要事項(xiàng) Manymilitaryprincipleshavebeendiscussedinthese13chapters includingformulationofplans concentrationofarmedforces definiteattackdirection availabilitytochange closecoordinationandcreationofinitiativesituation Theyalsopayattentiontothemilitarygeography logisticsreplenishment modernizationofthearmedforcesandmilitarytactics TheArtofWar The13chapters 計(jì)第一 兵者 國(guó)之大事 死生之地 存亡之道 不可不察也 Warisagraveaffairofstate Itisaplaceoflifeordeath aroadtosurvivalorextinction amattertobeponderedcarefully Chapter1 Layingplans 計(jì)第一 故經(jīng)之以五事 校之以計(jì) 而索其情 一曰道 二曰天 三曰地 四曰將 五曰法 道者 令民與上同意 可與之死 可與之生 而不危也 天者 陰陽(yáng) 寒暑 時(shí)制也 地者 遠(yuǎn)近 險(xiǎn)易 廣狹 死生也 將者 智 信 仁 勇 嚴(yán)也 法者 曲制 官道 主用也 ThereareFiveFundamentalsforthisdeliberation forthemakingofcomparisonsandtheassessingofconditions TheWay Heaven Earth Command Discipline TheWaycausesmentobeofonemindwiththeirrulers toliveordiewiththem andnevertowaver HeavenisYinandYang coldandhot thecycleofseasons Earthisheightanddepth distanceandproximity easeanddanger openandconfinedground lifeanddeath Commandiswisdom integrity compassion courage severity Disciplineisorganization chainofcommand controlofexpenditure Chapter1 Layingplans 計(jì)第一 兵者 詭道也 故能而示之不能 用而示之不用 近而示之遠(yuǎn) 遠(yuǎn)而示之近 利而誘之 亂而取之 實(shí)而備之 強(qiáng)而避之 努而撓之 卑而驕之 佚而勞之 親而離之 攻其無(wú)備 出其不意 TheWayofWarisaWayofDeception Whenable feigninability Whendeployingtroops appearnottobe Whennear appearfar Whenfar appearnear Lurewithbait Strikewithchaos Iftheenemyisfull beprepared Ifstrong avoidhim Ifheisangry disconcerthim Ifheisweak stirhimtopride Ifheisrelaxed harryhim Ifhismenareharmonious splitthem Attackwhereheisunprepared Appearwhereyouareunexpected Chapter1 Layingplans 作戰(zhàn)第二 凡用兵之法 日費(fèi)千金 然後十萬(wàn)之師舉矣 InWar Thedailycostofallthiswillexceedonethousandtealsofsilver foranarmy 其用戰(zhàn)也 勝久則鈍兵挫銳 攻城則力屈 九暴師則國(guó)用不足 InWar victoryshouldbeswift Ifvictoryisslow mentire moralesags Siegesexhauststrength Protractedcampaignsstrainthepublictreasury 故不盡知用兵之害者 則不能盡知用兵之利也 Withoutafullunderstandingoftheharmcausedbywar itisimpossibletounderstandthemostprofitablewayofconductingit Chapter2 WagingofWar 作戰(zhàn)第二 故兵貴勝 不貴久 InWar prizevictory notaprotractedcampaign 故知兵之將 民之司命 國(guó)家安危之主也 ThewisegeneralisaLordofDestiny Heholdsthenation speaceorperilinhishands 其意即為 速?zèng)Q 及 就地補(bǔ)充給養(yǎng)裝備 That s withrapidityandimmediateprovisionsofsupplements Chapter2 WagingofWar 謀攻第三 是故百戰(zhàn)百勝 非善之善者也 不戰(zhàn)而屈人之兵 善之善者也 Ultimateexcellenceliesnotinwinningeverybattlebutindefeatingtheenemywithouteverfighting 故用兵之法 十則圍之 五則攻之 倍則分之 InWar withforcestentotheenemy sone surroundhim Withfive attackhim Withtwo splitinhalf 知彼知己 百戰(zhàn)不殆 不知彼而知已 一勝一負(fù) 不知彼 不知已 每戰(zhàn)必?cái)?Knowtheenemy knowyourself andvictoryisneverindoubt notinahundredbattles Hewhoknowsselfbutnottheenemywillsufferonedefeatforeveryvictory Hewhoknowsneitherselfnorenemywillfailineverybattle Chapter3 StrategicOffensive 形第四 形 FormsandDispositions和 勢(shì) PotentialEnergy在 孫子 中有明顯區(qū)別aredifferentin TheArtofWar 形 含有形象 形體等義 是指戰(zhàn)爭(zhēng)中客觀 有常 易見(jiàn)的諸因素 FormsandDispositionsinvolveappearance formandstructure whichareobjectiveandconspicuousfactorsinawar 勝可知 而不可為 不可勝者 守也 可勝者 攻也 Onecanknowvictoryandyetnotachieveit Invulnerabilityisdefense Vulnerabilityisattack 兵法 一曰度 二曰量 三曰數(shù) 四曰稱(chēng) 五曰勝 地生度 度生量 量生數(shù) 數(shù)生稱(chēng) 稱(chēng)生勝 InWar thereareFiveSteps Measurement Estimation Calculation Comparison Victory EarthdeterminesMeasurement MeasurementdeterminesEstimation EstimationdeterminesCalculation CalculationdeterminesComparison ComparisondeterminesVictory Chapter4 Forms 勢(shì)第五 勢(shì) PotentialEnergy含有態(tài)勢(shì)之義 是指戰(zhàn)爭(zhēng)中人為 易變 潛在的諸因素 它指隨機(jī)的和能動(dòng)的東西 如指揮的靈活 士氣的勇怯 等等 Potentialenergyinvolvesposture whichisman made changeableandpotentialfactorinawar 故善戰(zhàn)者 求之於勢(shì) 不責(zé)於人 故能擇人而任勢(shì) TheSkillfulWarriorexploitsthepotentialenergy Hedoesnotholdhismenresponsible Hedeployshismentotheirbestbutreliesonthepotentialenergy 凡戰(zhàn)者 以正合 以奇勝 Inwarfare engagedirectly Securevictoryindirectly 奇正 Combinationofindirectanddirect是指投入實(shí)際戰(zhàn)鬥的兵力配置 即按先出 後出 正面接敵與側(cè)翼突襲 主攻和助攻等兵力所做的分配 Chapter5 PotentialEnergy 虛實(shí)第六 虛實(shí) EmptyandFull是指兵力部署和兵力的相對(duì)集中和相對(duì)分散 它與 奇正 不同 奇正 是將兵力投入實(shí)際戰(zhàn)鬥時(shí)所做的戰(zhàn)術(shù)配置 虛實(shí) 是指通過(guò)分散集結(jié)的運(yùn)動(dòng)變化 造成預(yù)先在會(huì)戰(zhàn)地點(diǎn)上的我強(qiáng)敵劣 EmptyandFullmeanstroopdispositionandarmedforcesredeployment Troughconcentrationanddispersionofarmedforces createsadecisivebattleindefeatingtheenemy 兵形像水 水之形避高而趨下 兵之形避實(shí)而擊虛 水因地而制流 兵因敵而制勝 Militarydispositionstakeformlikewater Watershunsthehighandhastenstothelow Warshunsthestrongandattackstheweak Watershapesitscurrentfromthelieoftheland Thewarriorshapeshisvictoryfromthedynamicoftheenemy Chapter6 EmptyandFull 軍爭(zhēng)第七 軍爭(zhēng) Thefray是指兩軍爭(zhēng)奪會(huì)戰(zhàn)的先機(jī)之利 Thefraymeanscontentionfordecisivebattleinitiative軍爭(zhēng)之難者 以迂為直 以患為利 Thedifficultyofthefrayliesinmakingthecrookedstraightandinmakinganadvantageofmisfortune 故迂其途而誘之以利 後人發(fā) 先人至 Takearoundaboutroute andluretheenemywithsomegain Setoutafterhim butarrivebeforehim 善用兵者 避其銳氣 擊其惰歸 此治氣者也 以治待亂 以靜待譁 此治心者也 以近待遠(yuǎn) 以佚待勞 以飽待飢 此治力者也 Theskillfulwarrioravoidsthekeenspirit attacksthedullandthehomesick ThisisMasteryofSpirit Heconfrontschaoswithdiscipline Hetreatstumultwithcalm ThisisMasteryofMind Hemeetsdistancewithcloseness Hemeetsexhaustionwithease Hemeetshungerwithplenty ThisisMasteryofStrength Chapter7 TheFray 九變第八 先秦子書(shū)中常見(jiàn) 九變 NineChanges一詞 九變 述 民之所以守戰(zhàn)至死 原因有九 九變 實(shí)即 九地之變 Thereareninereasonswhypeopledefendfightuntildeath 聰明的人考慮問(wèn)題 一定要兼顧利 害兩個(gè)方面 Inthewiseleader splans considerationsofadvantageandofdisadvantagewillbeblendedtogether 凡用兵之法 將受命於君 合軍聚衆(zhòng) 圮地?zé)o舍 衢地交合 絕地?zé)o留 圍地則謀 死地則戰(zhàn) 途有所不由 軍有所不擊 城有所不攻 地有所不爭(zhēng) 君命有所不受 InWar thegeneralreceivesordersfromhissovereign thenassemblestroopsandformsanarmy Onintractableterrain donotencamp Oncrossroadterrain joinforceswithallies Ondireterrain donotlinger Onenclosedterrain makestrategicplans Ondeathterrain dobattle Thereareroadsnottotake Therearearmiesnottoattack Therearetownsnottobesiege Thereareterrainsnottocontest Thereareruler sordersnottoobey Chapter8 NineChanges 行軍第九 著重講行軍中的宿營(yíng)和觀察敵情兩個(gè)問(wèn)題 ArmyontheMarchconsidersthequestionofencampingthearmy andobservingsignsoftheenemy Chapter9 ArmyontheMarch 地形第十 著重講六種形勢(shì)持點(diǎn)不同的作戰(zhàn)地形以及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求 Explanationonthesixkindsofterrainaswellasthecorrespondingtacticalrequest Chapter10 Terrain 九地第十一 根據(jù) 主客 形勢(shì)的不同和深入程度 掌握士兵心理 誘使士兵前往會(huì)戰(zhàn) 九地 TheNineKindsofGround 可分三類(lèi) 從 主客 形勢(shì)和深入程度講fromthesituationanddegreeof hostsandvisitors 從行軍的角度講fromtheMarch spointofview從會(huì)戰(zhàn)的角度講fromtheBattle spointofview投之亡地然後存 陷之死地然後生 Throwthemintoperilousground andtheywillsurvive Plungethemintodeathground andtheywilllive Chapter11 TheNineGrounds 火攻第十二 凡火攻有五 一曰火人 二曰火積 三曰火輜 四曰火庫(kù) 五曰火隊(duì) ThereareFiveWaystoattackbyFire Thefirstistoburnmen Thesecondistoburnsupplies Thethirdistoburnequipment Thefourthistoburnwarehouses Thefifthistoburnlinesofcommunication 故以火佐攻者明 以水佐攻者強(qiáng) 水可以絕 不可以?shī)Z Fireassistsanattackmightily Waterassistsanattackpowerfully Watercanisolate butitcannottakeaway Chapter12 AttackbyFire 用閒第十三 閒 即 間 指使用間諜 Theuseofspies 所以動(dòng)而勝人 成功出于眾者 先知也 先知者 必取於人 敵之情者也 Priorinformationenables generals tomoveandconquer bringsthemsuccessbeyondthatofthemultitude Thisinformation canbeobtainedonlyfrommen formthosewhoknowtheenemy sdispositions 故用閒有五 有因閒 有內(nèi)閒 有反閒 有死閒 有生閒 ThereareFiveSortsofSpies Local Internal Double Dead andLive 因閒 是利用敵方的鄉(xiāng)野之民作間諜 內(nèi)間 是利用敵方的官吏作間諜 反間 利用敵方間諜作我方間諜 死間故意把假情報(bào)傳到外面 讓我方間諜得知而傳給敵方 生間 是送回情報(bào)的人 Chapter13 TheuseofSpies 孫子兵法的精粹 在對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的看法上 認(rèn)為 兵者 國(guó)之大事 必須認(rèn)真 全面地加以研究 Warisagraveaffairofstate Itisamatteroflifeordeath Therefore itmustbeearnestandstudycomprehensively 提出決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的是 五事 FiveFundamentals 七計(jì) SevenStratagems 五事 即道 天 地 將 法TheMoralLaw Heaven Earth Command Discipline 七計(jì) 為 主孰有道 將孰有能 天地孰得 法令孰行 兵眾孰強(qiáng) 士卒孰練 賞罰孰明 WhichrulerhastheWay Whichgeneralhastheability WhichsidehasHeavenandEarth Onwhichsideisdisciplinemoreeffective Whicharmyisthestronger Whoseofficersandmenarebettertrained Inwhicharmyarerewardsandpunishmentsclearest EssenceofTheArtofWar 孫子兵法的精粹 續(xù) 道 政治 為 五事 七計(jì) 之首 MoralLaw istheheadofFiveFundamentalsandSevenStratagems 在戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)方面 提出 不戰(zhàn)而屈人之兵 Indefeatingtheenemywithouteverfighting的 全勝 戰(zhàn)略理論 以 知彼知己 Knowtheenemy knowyourself為基礎(chǔ)的能攻善守 速戰(zhàn)速勝rapidity的作戰(zhàn)原則 爭(zhēng)取主動(dòng)proactive 因情任勢(shì) 示形動(dòng)敵 善用奇正 避實(shí)擊虛 靈活應(yīng)變allowflexibility的用兵方略 Becausestrives在治軍上 重將 重管 重練 要求將帥具備智 信 仁 勇 嚴(yán)Wisdom Integrity Compassion Courage Severity的條件 EssenceofTheArtofWar Cont d 對(duì)部隊(duì)管理要文武兼施bothcivilandmilitarymanagement 賞罰並重rewardsandpunishment 在軍事哲學(xué)思想上 強(qiáng)調(diào)人事 注重客觀條件 同時(shí)強(qiáng)調(diào)指揮人的主觀能動(dòng)性 做到 先知 Priorinformation 先勝 VictoriousFirst 故善戰(zhàn)者 求之於勢(shì) 不責(zé)於人 故能擇人而任勢(shì) TheSkillfulWarriorexploitsthepotentialenergy Hedoesnotholdhismenresponsible Hedeployshismentotheirbestbutreliesonthepotentialenergy EssenceofTheArtofWar Cont d 孫子兵法的精粹 續(xù) 孫子兵法與現(xiàn)代管理 清晰地解釋管理之論 例如 速戰(zhàn)速?zèng)Q rapidity 即是 成本效益 cost effective 用低消耗戰(zhàn)略調(diào)動(dòng)redeploy人力manpower 財(cái)力financialcapabilities 物力materialresources 知已知彼 Knowtheenemy knowyourself的 彼 包括局勢(shì)stateofaffairs 市場(chǎng)market 經(jīng)濟(jì)環(huán)境economicenvironment 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手competitors等 用間篇 談探取軍事情報(bào) 用在現(xiàn)代管理學(xué) 即是搜集資料 收取訊息 Tocollectinformationandcomprehensivestudy 知人善任 辨別人才 孫子兵法談及 智 信 仁 勇 嚴(yán) Wisdom Integrity Compassion Courage Severity五大人才標(biāo)凖 ManagementandTheArtofWar 孫子兵法與現(xiàn)代管理 續(xù) 提出了完備的管理策略 包括下列過(guò)程 acompletedmanagementstrategy估量形勢(shì) 制訂目標(biāo) 制訂策略 評(píng)估策略 實(shí)施策略 人力範(fàn)疇 實(shí)施策略 操作範(fàn)疇 及策略控制 Estimatesituation makinggoal makingstrategy appraisalstrategy implementationstrategy manpower implementationstrategy operation andstrategiccontrol充分考慮決定性因素 例如目前的環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)者的形勢(shì) 生存策略和有關(guān)整體形勢(shì)的詳盡資料等 Fullconsiderationofdeterminingfactors forexamplepresentenvironment competitor ssituation survivalstrategyandexhaustivematerialofrelevantsituationandsoon ManagementandTheArtofWar Cont d 主要營(yíng)商原則 學(xué)習(xí)戰(zhàn)鬥Learntofight顯示方法Demonstratesthemethod行動(dòng)正確Movescorrectly瞭解事實(shí)Understandsthefact防備不測(cè)Beprepared只爭(zhēng)朝夕Makebestuseofone stime作出改善Makeimprovement集中力量Concentratethestrength模糊視線(xiàn)Fuzzythelineofsight BusinessManagement 借鑒孫子兵法制訂策略 一 借鑒孫子兵法制訂策略 二 借鑒孫子兵法制訂策略 三 孫子兵法 一書(shū)所展示的 是一個(gè)全面而詳盡的策略 戰(zhàn)略模式 它包含以下的層次 TheArtofWardescribedthemilitarystrategycomprehensively Itincludes 評(píng)估當(dāng)前的形勢(shì)Assessthecurrentsituation構(gòu)建目標(biāo)Setupagoal構(gòu)建相應(yīng)的策略Setupcorrespondingstrategy權(quán)衡與審議各種策略Measureandconsiderallkindsofstrategy實(shí)行與人事因素有關(guān)的相應(yīng)策略Executehumanaffairsrelatedtactics實(shí)行與行動(dòng)有關(guān)的相應(yīng)策略Executemotionrelatedtactics建立戰(zhàn)略性的控制手段Establishthestrategiccontrolmethod決策者十分需要通盤(pán)考慮所有可以導(dǎo)致成敗之因素 例如自己所處身的環(huán)境 對(duì)手的虛實(shí) 絕地求存的策略 以及對(duì)時(shí)勢(shì)局面的洞察力 Thepolicy makerneedsthoroughconsiderationstoallfactorsthatmayleadtosuccessorfailure suchashis herstandingenvironment enemy sfalseortrue severelystrategicplanaswellastheinsightintocurrentsituation 孫子兵法 與經(jīng)商要略 TheArtofWarandtheoutlineofbusinessmanagement 習(xí)識(shí)實(shí)戰(zhàn)Applytheoryintopractice展示方法 門(mén)路Demonstratethemethod做到最好Achievewell掌握實(shí)情Graspthetruth最壞打算Preparefortheworstcase分秒必爭(zhēng)Makethebestofone stime精益求精Striveforperfection群策群力Poolthebrainsandbrawn不露虛實(shí)Notrevealtheactualsituation 經(jīng)商要旨 SummaryofBusinessManagement 謝謝 ThankYou