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創(chuàng)業(yè)策劃書 浙江萬(wàn)里學(xué)院 W- Used market 校園二手服務(wù)部  項(xiàng)目簡(jiǎn)介…………………………P2 1. 市場(chǎng)分析…………………………P3 2. 目標(biāo)市場(chǎng)分析……………………P5 3. 營(yíng)銷提案………………………P11 4. 創(chuàng)意設(shè)計(jì)執(zhí)行提案………………P13 5. 財(cái)務(wù)預(yù)算………………………P16 6． 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估………………………P18 7． 附錄：創(chuàng)建“校園二手平臺(tái)”——調(diào)查問卷P19 8. 內(nèi)容提要 目前高校二手市場(chǎng)在信息更新和組織規(guī)模方面都已不能滿足廣大學(xué)生的需求和利益，而ASP技術(shù)目前已能很好滿足校園電子商務(wù)系統(tǒng)的需求。在這種背景下我們組提出了建設(shè)基于web 校園二手交易平臺(tái)的設(shè)想，并由此展開相應(yīng)的可行性和需求分析，進(jìn)行了業(yè)務(wù)流程、功能模塊和數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)。 關(guān)鍵詞:基于web ；校園二手市場(chǎng)；電子商務(wù)系統(tǒng) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 一、項(xiàng)目概況 目前二手商品交易成為大學(xué)生課余生活的一大熱門話題，許多學(xué)校經(jīng)常舉辦跳蚤市場(chǎng)，受到學(xué)生們的追捧，可遺憾的是校內(nèi)的二手交易往往時(shí)間短暫，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足廣大學(xué)子交易的需求。于是一種新的二手商品信息交流的方式出現(xiàn)了，就是基于Web的校園網(wǎng)二手商品交易系統(tǒng)。通過這個(gè)系統(tǒng)，可以發(fā)現(xiàn)每一個(gè)校園網(wǎng)用戶都是系統(tǒng)的主人，大家可以非常方便的發(fā)布自己的信息，瀏覽別人的發(fā)布的信息，還可以對(duì)各種二手商品信息做出橫向比較，找出的最佳選擇，形成一種互利共贏的局面。 二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 我們團(tuán)隊(duì)將分為三個(gè)部門分別負(fù)責(zé)市場(chǎng)企劃、服務(wù)管理、后臺(tái)技術(shù)維護(hù)。各部門各司其職，分工協(xié)作，我們還將聯(lián)手信息工程學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)的同學(xué)來進(jìn)行共同管理，并歡迎一切有志于謀求發(fā)展的朋友一起加入進(jìn)來。 職位/人數(shù) 具體職能 董事長(zhǎng)(1) 提供資金來源，決定公司發(fā)展方向，作為企業(yè)文化的標(biāo)桿與代言人。 總經(jīng)理(1) 管理日常工作，制定公司發(fā)展目標(biāo)，指導(dǎo)公司的運(yùn)作，解決具體出現(xiàn)的問題。 財(cái)務(wù)經(jīng)理(1) 負(fù)責(zé)公司的賬目，監(jiān)督財(cái)務(wù)審查與流通資金的管理。 人事部經(jīng)理(1) 對(duì)人力資源進(jìn)行整合與分配，調(diào)配人員并負(fù)責(zé)為吸納人才。 宣傳部經(jīng)理(1) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳與公司形象的樹立以及經(jīng)銷商的接待。 質(zhì)量部經(jīng)理(1) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)與維修售后工作，對(duì)收購(gòu)的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)并對(duì)損害的物品進(jìn)行維修。 銷售部經(jīng)理(1) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售。 技術(shù)維護(hù)員(3) 網(wǎng)站及產(chǎn)品后臺(tái)維護(hù) 三、 可行性分析 （一）市場(chǎng)可行性 廣大高校學(xué)子是二手交易平臺(tái)的服務(wù)對(duì)象，大學(xué)生具有收入單一、消費(fèi)多樣化和消費(fèi)觀念的開放性等獨(dú)特的生活方式和消費(fèi)心理，在校學(xué)生人數(shù)、交易需求意愿與交易頻繁度構(gòu)成了大學(xué)生二手交易這一市場(chǎng)；在構(gòu)建高校二手交易平臺(tái)中，會(huì)遇到普通二手商品店可替代性等問題，但二手交易平臺(tái)作為專業(yè)的交易樞紐，從定位、品牌以及銷售方式、服務(wù)、管理等各個(gè)方面均要優(yōu)于普通二手商品店。高校二手交易平臺(tái)提倡資源優(yōu)化配置，滿足高校學(xué)生需求，“以貨易貨”等個(gè)性化策略，以大學(xué)生自己進(jìn)行管理，能夠把握時(shí)尚動(dòng)態(tài)。高校二手交易平臺(tái)專為大學(xué)生服務(wù)，目標(biāo)明確，較容易獲得學(xué)生群體的認(rèn)可，是大學(xué)生自己的交易平臺(tái)，發(fā)展速度迅速。 （二）環(huán)境可行性 高校既是知識(shí)密集的地方，也是電腦普及率最高的地方之一，大部分學(xué)校為了便利學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活大都建有內(nèi)部的局域網(wǎng)，校園網(wǎng)站可以24小時(shí)開放服務(wù)，而且網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用很便宜。局域網(wǎng)將高校內(nèi)大部分部門、機(jī)構(gòu)、宿舍等聯(lián)結(jié)起來，以達(dá)到信息資源傳輸與共享、提高效率、優(yōu)化組合的目的。 （三）技術(shù)可行性 本網(wǎng)站是在internet環(huán)境下實(shí)現(xiàn)的，是典型的瀏覽器/服務(wù)器模式。在這個(gè)網(wǎng)站中，采用ASP技術(shù)進(jìn)行開發(fā)，借助Dreamweaver CS5工具，數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器采用SQL Sever 2000，數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器通過DBMS負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。此外現(xiàn)在軟硬件都能很好地滿足開發(fā)需求，在高校內(nèi)更有一大批精通網(wǎng)站開發(fā)的人才存在。因此基于web 的校園二手市場(chǎng)在技術(shù)上是可行的。 開發(fā)工具：HTML + ASP+ JavaScript 、SQL server2000 、Dreamweaver CS5 市場(chǎng)分析 一、營(yíng)銷環(huán)境分析 當(dāng)前鄞州高教園區(qū)有浙江萬(wàn)里學(xué)院、浙江醫(yī)藥高等?？?、寧波理工、諾丁漢等多所高校，在校的大學(xué)生所擁有的閑置物品越來越多，特別是對(duì)于即將面臨畢業(yè)的大四學(xué)生來說，很多東西的處理都成了一個(gè)問題，同樣有需要的同學(xué)也未必能找到需要的，由此許多二手商品被丟棄，造成了浪費(fèi)。我們小組以此計(jì)劃了W- Used market二手交易平臺(tái)這個(gè)方案，不僅滿足大多數(shù)學(xué)生的需求也節(jié)約了資源。 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 圖一：你認(rèn)為學(xué)校有必要成立校園二手市場(chǎng)嗎？ 沒必要 有必要 看情況 不知道 二、產(chǎn)品分析 （一）產(chǎn)品服務(wù)理念 5C Careful Changeable Cheerful Cheap Certain 我們的服務(wù)理念可以概括為“5C”即為Cheap（便宜），Careful（專注），Certain（誠(chéng)信），Changeable（可變性），Cheerful（令人滿意的），用先進(jìn)的人文理念來引導(dǎo)項(xiàng)目的健康發(fā)展。 （二）產(chǎn)品類別 產(chǎn) 品 組 合 廣 度 生活類 書籍 數(shù)碼產(chǎn)品 運(yùn)動(dòng)休閑 娛樂時(shí)尚 飲水機(jī) 電風(fēng)扇 洗衣機(jī) 插座 吹風(fēng)機(jī) 收音機(jī) 各類考試用書 文藝小說 工具書 各類雜志 專業(yè)書籍 大學(xué)教程 手機(jī) 小靈通 電腦及配件 照相機(jī) Mp3 walkman 音響 硬盤 電腦相關(guān)產(chǎn)品 體育用品 健身裝備 健身卡 健身器材 運(yùn)動(dòng)衣 運(yùn)動(dòng)鞋 時(shí)尚服裝 帽子 飾品掛件 化裝品 游戲周邊產(chǎn)品 圖1：主要產(chǎn)品組合 （三）服務(wù)類別 ①代售：幫助同學(xué)們把手上的閑置物品出售。通過走訪寢室，發(fā)放傳單，短信QQ消息等方式聯(lián)系同學(xué)，收集閑置的二手商品加以選擇性回收。 ②代購(gòu)與團(tuán)購(gòu)：幫助同學(xué)們購(gòu)買需要的商品，主要是二手手機(jī)，電腦等貴重物品，這類商品科技含量高，購(gòu)買其二手產(chǎn)品時(shí)商品的真?zhèn)危欠裼须[疾等問題大多數(shù)同學(xué)無(wú)法鑒別，同校外正規(guī)門店合作，為同學(xué)們放心購(gòu)買提供保障與服務(wù)。 ③產(chǎn)品維護(hù)：對(duì)于商品的損害提供維修等服務(wù)，一般的損害可以自己維修或者將維修 外包，為同學(xué)們提供良好的售后服務(wù)，買的放心，用的舒心。 （四）服務(wù)細(xì)則 ①大學(xué)生二手網(wǎng)提供學(xué)生交易的平臺(tái)。賣方可以將自己需要出售的物品列在本網(wǎng)站上，工作人員會(huì)按類別對(duì)二手物品進(jìn)行分類整理。 ②可根據(jù)學(xué)生的具體需求提供就近尋找、聯(lián)系買賣方的服務(wù)，必要時(shí)提供24小時(shí)內(nèi)的送貨服務(wù)。 ③本站可以為學(xué)校內(nèi)部的商店、社團(tuán)組織及學(xué)校附近的門店等提供宣傳服務(wù)。 （五）服務(wù)收費(fèi) ①網(wǎng)站根據(jù)二手物品的交易價(jià)格、物品的類型向賣方收取一定比例的費(fèi)用。 ②對(duì)于有需要上門服務(wù)的顧客，網(wǎng)站將收取送貨服務(wù)費(fèi)。 ③在本網(wǎng)站進(jìn)行宣傳的商店、社團(tuán)組織等，我們將收取合理的費(fèi)用。 三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 高教園區(qū)的學(xué)生進(jìn)行二手交易也只是通過學(xué)校貼吧、小廣告、熟人推薦等零散的方式進(jìn)行，區(qū)域內(nèi)還沒有一家專門經(jīng)營(yíng)大學(xué)生二手貨的平臺(tái)，這就意味著大學(xué)生二手交易平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，至少在短期內(nèi)可以大展身手，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。但是另一方面，根據(jù)分析，該市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘比較低，大學(xué)生二手網(wǎng)一旦為試點(diǎn)學(xué)校內(nèi)的學(xué)生所認(rèn)可和接受，應(yīng)該迅速擴(kuò)展其業(yè)務(wù)、擴(kuò)大其規(guī)模，以防有新進(jìn)入者帶來威脅。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展示 大學(xué)城各校的社團(tuán)組織的跳蚤市場(chǎng) 二手網(wǎng) SWOT分析 （一）優(yōu)勢(shì)(strength)分析： ①組成人員自身優(yōu)勢(shì)：文傳學(xué)院策劃、組織的人力資源豐富，經(jīng)驗(yàn)深厚。 ②多數(shù)雇傭?qū)W生做兼職降低運(yùn)作成本 ③目標(biāo)市場(chǎng)較為集中。 ④成員具有很高的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)激情與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 ⑤可以利用廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)使得貨物來源渠道豐富。 ⑥針對(duì)我們創(chuàng)業(yè)與學(xué)習(xí)時(shí)間協(xié)調(diào)問題，我們制定了一套完善的時(shí)間安排體系。使每人的工作時(shí)間與學(xué)習(xí)時(shí)間不相沖突。 ⑦相比偶爾舉辦的跳蚤市場(chǎng)，用時(shí)更短、范圍更廣、操作更規(guī)范，全時(shí)段完全滿足學(xué)生的需求。 （二）　劣勢(shì)(weakness)分析： ①雖然二手交易平臺(tái)具有一定的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，但學(xué)校方面對(duì)校園電子商務(wù)網(wǎng)站開發(fā)及管理的理論研究不足，同時(shí)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系各大學(xué)校的二手信息，缺乏相關(guān)知識(shí)，管理還存在問題，由于大多數(shù)管理者由學(xué)生擔(dān)任，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)。 ②由于是為學(xué)生主辦的二手市場(chǎng)，吸引投資者有一定難度。缺少資金注入是制約其發(fā)展壯大的主要因素。 ③在技術(shù)方面，在后期的平臺(tái)運(yùn)作，人員管理，產(chǎn)品升級(jí)等方面仍需要不斷摸索與改進(jìn)。 （三）機(jī)會(huì)(opportunity)分析： ①鄞州高校目前還沒有針對(duì)高校學(xué)生的二手市場(chǎng)，這是一個(gè)很好的契機(jī)。 ②以創(chuàng)建“節(jié)約型校園”,方便學(xué)生們的日常生活,會(huì)得到學(xué)生們的歡迎。 ③國(guó)家以及學(xué)院鼓勵(lì)高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并且有一定的優(yōu)惠政策。 （四）威脅(threat)分析：　 ①周邊高校數(shù)量有限，服務(wù)范圍形成了一定的制約。 ②一些知名的電子商務(wù)網(wǎng)站也沖擊著這一市場(chǎng)，加上校園內(nèi)的一些商家，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。 ③二手市場(chǎng)上交易的物品質(zhì)量很重要，而我們先期開展業(yè)務(wù)顧客不了解，會(huì)對(duì)我們的信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。 ④對(duì)于一些價(jià)格高的物品人們普遍不信任二手市場(chǎng)，害怕上當(dāng)受騙。 目標(biāo)市場(chǎng)分析 （一）消費(fèi)心理 圖一:費(fèi)者希望的產(chǎn)品取向 （1）在購(gòu)買之前，消費(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行信息收集和價(jià)值分析，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知程度來判斷是否具有使用價(jià)值?！扒笮隆保@類群體非常關(guān)注產(chǎn)品的使用程度、購(gòu)買時(shí)間、外觀。對(duì)于難以負(fù)擔(dān)購(gòu)買新產(chǎn)品，但是又渴望擁有潮流產(chǎn)品的顧客來說具有強(qiáng)烈的吸引力?！扒罅薄＿@類顧客在選購(gòu)二手產(chǎn)品的時(shí)候，最關(guān)注的是價(jià)格是否低廉。由于購(gòu)買力的限制，選擇低價(jià)的產(chǎn)品可以節(jié)省一大筆費(fèi)用。“求實(shí)”，耐用的基礎(chǔ)上價(jià)格便宜更容易得到青睞。 （二）消費(fèi)心理形成因素 （1）經(jīng)濟(jì)條件限制 目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡性日趨明顯，不同層次、不同區(qū)域的消費(fèi)水平差異必然也顯現(xiàn)在學(xué)生身上。消費(fèi)的多層性為學(xué)生二手市場(chǎng)的發(fā)展提供了空間。根據(jù)一項(xiàng)在某高校的調(diào)查顯示，86.9%的學(xué)生愿意出售自己需要處理的商品，60.7%購(gòu)買過二手商品。 （2）教育模式的自主性 高校教學(xué)模式不同于中學(xué)教育的模式化，學(xué)生在學(xué)習(xí)生活選擇上具有更大的自主性。例如對(duì)于教材的選擇，可以自主地選擇新、舊教材。 (3)可持續(xù)發(fā)展觀念 隨著可持續(xù)發(fā)展的進(jìn)一步入，建立“環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會(huì)”以及資源再利用的觀念越來越受到學(xué)生的重視和認(rèn)可。調(diào)查顯示57.9%的學(xué)生認(rèn)為購(gòu)買二手物品可以加強(qiáng)資源的再利用和建設(shè)環(huán)保。 （二）消費(fèi)群體 目標(biāo)消費(fèi)群體 ? 次要消費(fèi)群體 ①中低年級(jí)在校大學(xué)生 ②畢業(yè)班高校大學(xué)生 ③高校教職人員 ? 主要消費(fèi)群體 在廣告網(wǎng)絡(luò)等媒介的作用下， 等院校周邊的居民區(qū)也將成為我們潛在的市場(chǎng)。 營(yíng)銷提案 （一）營(yíng)銷計(jì)劃 首先制作完成申請(qǐng)了一個(gè)域名，想讓平臺(tái)吸引更多客戶和網(wǎng)民光顧，通過與其他網(wǎng)站交換鏈同校內(nèi)各媒介平臺(tái)協(xié)同推廣。 （二）營(yíng)銷策略 通過集中資源、管理、地理位置優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大知名度以及二手商品交易范圍，提供多項(xiàng)服務(wù)，增加二手商品交易數(shù)量、需求者的平均購(gòu)買量，提供快捷、舒適的服務(wù)以及有效的管理，刺激高校學(xué)生潛在需求和購(gòu)買欲望，并同時(shí)提高自身信譽(yù)。營(yíng)銷策略包括： ①告策略：加強(qiáng)高校二手交易平臺(tái)的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務(wù)的差異化以及管理的專業(yè)化。通過海報(bào)，展板等形式宣傳，及時(shí)地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生。這種方式宣傳比較方便快捷，廉價(jià)，是實(shí)行低成本戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)方式。 ②格策略：與供應(yīng)者根據(jù)物品本身協(xié)商定價(jià)，考慮到我們的主要顧客是學(xué)生群體，學(xué)生群體具有一些特殊性，例如容易接受環(huán)境的影響，對(duì)價(jià)格比較敏感等，我們采用低成本戰(zhàn)略，即我們會(huì)適當(dāng)降低給我們提供貨源的價(jià)格，然后在此基礎(chǔ)上考慮我們的經(jīng)營(yíng)利益適當(dāng)?shù)募觾r(jià)賣給顧客采取薄利多銷的營(yíng)銷方式。 ③銷策略：針對(duì)學(xué)生群體，最傳統(tǒng)也是最有效的方式就是深入學(xué)生宿舍，發(fā)放宣傳傳單、網(wǎng)上宣傳、張貼海報(bào)，同學(xué)間口頭宣傳。 ④共關(guān)系：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及老師的支持；與同學(xué)們友好的關(guān)系；新聞媒體的關(guān)注。通過學(xué)校里的團(tuán)學(xué)活動(dòng)，吸引廣大師生關(guān)注二手商品交易平臺(tái)。 ⑤業(yè)推廣：業(yè)務(wù)規(guī)模的再擴(kuò)大及影響范圍的再擴(kuò)大，滿足高校更多學(xué)生的需求。從一些生活必需品逐漸擴(kuò)大到電子產(chǎn)品，擴(kuò)大規(guī)模。 ⑥驗(yàn)營(yíng)銷:網(wǎng)址吸引顧客以后,商品陳列的作用就顯現(xiàn)出來了，提供商品拍攝，詳細(xì)信息，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方、美觀明了,付款程序簡(jiǎn)單易操作，讓顧客享受舒服的用戶體驗(yàn)。 （三）營(yíng)銷模式 實(shí)體店：在高校內(nèi)部或附近建立二手服務(wù)點(diǎn)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售方式有利于同學(xué)們積極的買賣二手產(chǎn)品，有利于收集信息以便對(duì)市場(chǎng)變化做出及時(shí)的反應(yīng)。 網(wǎng)絡(luò)直銷店：通過網(wǎng)絡(luò)反饋，及時(shí)了解市場(chǎng)情況與需求，能及時(shí)對(duì)我們的產(chǎn)品與服務(wù)提出建議，通過網(wǎng)絡(luò)連接各高校服務(wù)點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)整個(gè)地域二手市場(chǎng)的發(fā)展。 上門服務(wù)：上門服務(wù)在校園及其周邊社區(qū)收集商品與提供服務(wù)，能夠提高服務(wù)質(zhì)量與競(jìng)爭(zhēng)力。 營(yíng)銷模式 （四）營(yíng)銷推廣 （1）制作精美的會(huì)員免費(fèi)試用注冊(cè)卡片，卡片內(nèi)容包括：二手平臺(tái)的簡(jiǎn)介、服務(wù)特色、功能、免費(fèi)試用的帳號(hào)和密碼，且對(duì)于擁有卡片的會(huì)員用戶進(jìn)行有限期為3個(gè)月的免費(fèi)服務(wù)，這樣就可以在短時(shí)間內(nèi)聚集網(wǎng)站人氣，為下一步的收費(fèi)和發(fā)展打好基礎(chǔ)。 （2）在學(xué)校的宣傳欄粘貼網(wǎng)站宣傳海報(bào)，在各種大小型活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，在出版期刊上登廣告宣傳，并設(shè)置校內(nèi)咨詢電話。在其他高校的宣傳方法與在本校的宣傳推廣手段雷同，步步為營(yíng)，逐步推廣到各個(gè)高等院校。 （3）搜索引擎推廣：通過搜索引擎競(jìng)價(jià)排名可以使我們二手平臺(tái)的流量在短期內(nèi)快速增加，從而使我們的業(yè)務(wù)得以迅速擴(kuò)展，在互聯(lián)網(wǎng)上建立起良好的品牌效應(yīng)。 （4）網(wǎng)站之間的資源合作也是互相推廣的一種重要方法，其中最簡(jiǎn)單的合作方式為交換鏈接。網(wǎng)站其他合作還有內(nèi)容共享、資源互換、互為推薦等，盡管形式和操作方法各不相同，但是基本思路是一樣的，即在自己擁有一定營(yíng)銷資源的情況下通過合作達(dá)到共同發(fā)展的目的。 創(chuàng)意執(zhí)行提案 一、業(yè)務(wù)流程 賣家 賣家 賣家 賣家 買家 買家 賣家 賣家 買家 賣家 相互評(píng)論 修改商品信息 交易 協(xié)商 獲得買家 聯(lián)系 填寫發(fā)布 商品信息 登錄 圖1 賣家業(yè)務(wù)流程示意圖 （1）登錄：賣家必須先登錄才能發(fā)布商品信息。 （2）填寫發(fā)布商品信息：賣家選擇發(fā)布信息，依次填寫商品類別，商品名稱，商品描述，商品數(shù)量，新舊程度描述，原價(jià)，現(xiàn)價(jià)，賣家聯(lián)系方式等上貨信息。提交后系統(tǒng)根據(jù)所填商品類別將商品移至相應(yīng)商品版塊。 （3）獲得買家聯(lián)系：有意的買家通過商品信息獲得賣家聯(lián)系方式。 （4）協(xié)商：買家和賣家協(xié)商商品價(jià)格。 （5）交易：協(xié)商好價(jià)格后進(jìn)行網(wǎng)上交易或當(dāng)面交易。 （6）修改商品信息：交易后，賣家修改商品數(shù)量，或者直接將商品下架。 （7）互相評(píng)價(jià)：賣家對(duì)買家進(jìn)行評(píng)價(jià)和信用度評(píng)定（最低信用度評(píng)價(jià)-3，最高信用度評(píng)價(jià)3），信用度等級(jí)越高越可信。 買家 賣家 買家 賣家 買家 買家 買家 協(xié)商 聯(lián)系賣家 查詢商品信息 登錄 買家 買家 賣家 相互評(píng)論 交易 拍下商品 圖2 買家業(yè)務(wù)流程示意圖 （1）登錄：買家只有登錄后才能拍下商品。 （2）查詢商品信息：在二手網(wǎng)站首頁(yè)，買家可以選擇商品類別，輸入商品名稱進(jìn)行檢索。 （3）聯(lián)系賣家：根據(jù)商品信息留下的聯(lián)系方式聯(lián)系賣家。 （4）協(xié)商：買家和賣家協(xié)商商品價(jià)格 （5）拍下商品：買家將商品拍下，商品相應(yīng)信息顯示已有一人拍下此商品。如果商品數(shù)量等于商品拍下數(shù)量，那么商品自動(dòng)下架，不在其他買家檢索范圍內(nèi)。 （6）交易：協(xié)商好價(jià)格后進(jìn)行網(wǎng)上交易或當(dāng)面交易。 （7）互相評(píng)價(jià)：買家對(duì)賣家進(jìn)行評(píng)價(jià)和信用度評(píng)定（信用度可在-3 到3 內(nèi)評(píng)定），信用度等級(jí)越高越可信。 二、功能模塊 基于web校園二手市場(chǎng) 商品管理 系統(tǒng)管理 用戶管理 發(fā)布商品信息 用戶檢舉與投訴 超級(jí)管理員 普通管理員 用戶注冊(cè) 用戶登錄 用戶信息管理 檢索商品 圖3 系統(tǒng)功能模塊示意圖 下面依次介紹系統(tǒng)的功能模塊： （一）商品管理模塊： 包括填寫發(fā)布商品信息和商品檢索兩大部分。 1、發(fā)布商品信息：其中商品屬性包括——商品類別，商品名稱，商品描述，商品數(shù)量，新舊程度描述，原價(jià)，現(xiàn)價(jià)，賣家聯(lián)系方式，距離下架天數(shù)。除了“距離下架天數(shù)”屬性由系統(tǒng)操作外，其余須由賣家填寫決定。 2、商品檢索：買家只要選擇商品的類別，輸入關(guān)鍵字即可查找相關(guān)商品信息。距離下架天數(shù)為0（表示已下架）的商品不在檢索范圍內(nèi)。其中商品檢索類別包括——與電腦相關(guān)的大到顯示器、主機(jī),小到鍵盤鼠標(biāo)攝像頭、手機(jī);各類家電如電風(fēng)扇、洗衣機(jī)、臺(tái)燈;還有英語(yǔ)資料、計(jì)算機(jī)專業(yè)書籍、考研資料、各類考證的書籍；還有各式各樣的雜物。而賣家所填的商品類別與商品檢索類別逐一對(duì)應(yīng)。 （二）用戶管理模塊： 包括用戶注冊(cè)，用戶登錄，用戶信息管理這三個(gè)主要部分。 1、用戶注冊(cè)：用戶輸入用戶名，昵稱，性別，學(xué)院專業(yè)信息，校內(nèi)郵箱，出生年月等信息后提交給系統(tǒng)，由系統(tǒng)分配登錄密碼并發(fā)送郵件到其校內(nèi)郵箱，用戶登錄校內(nèi)郵箱獲得他的登錄密碼，根據(jù)用戶名和登錄密碼登錄系統(tǒng)，修改自己的登錄密碼。在學(xué)校里不論師生，其校內(nèi)郵箱只有一個(gè)，規(guī)定一個(gè)校內(nèi)郵箱只能注冊(cè)一次。這保證了只有學(xué)校的師生才能注冊(cè)，提高了交易的安全性。 2、用戶登錄：用戶使用用戶名和密碼即可登錄。當(dāng)用戶信用度低于-10 時(shí)將被限制從低于-10 那一天起6 個(gè)月不能登錄（即用戶剩余鎖定時(shí)間以180 天倒計(jì)時(shí)--當(dāng)用戶剩余鎖定時(shí)間為0 時(shí)能正常登錄），6 個(gè)月滿后信用度歸0。 3、用戶信息管理：包括用戶修改密碼，查看個(gè)人信用度、歷史交易情況以及歷史評(píng)價(jià)。 （三）系統(tǒng)管理模塊： 包括超級(jí)管理員，普通管理員，用戶檢舉與投訴三個(gè)部分。 1、超級(jí)管理員：擁有最高的操作權(quán)限，一般由學(xué)校信息中心的老師擔(dān)任，一個(gè)系統(tǒng)只有兩到三個(gè)超級(jí)管理員。超級(jí)管理員的權(quán)限包括指定相應(yīng)商品類別的普通管理員，刪除用戶，刪除商品信息，將商品下架等權(quán)限，接受用戶對(duì)普通管理員的投訴等所有權(quán)限。 2、普通管理員：每一個(gè)商品類別至少有一個(gè)普通管理員來管理。普通管理員檢查相應(yīng)的商品類別已發(fā)布的商品信息中是否有垃圾信息（比如說商品信息明顯地虛造，商品信息不全等），從而進(jìn)行相應(yīng)地刪除商品信息，將商品下架，扣除用戶相應(yīng)信用度等操作（發(fā)現(xiàn)一個(gè)虛假信息信用度減3，商品信息不全信用度減1）。 3、用戶檢舉與投訴：當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)商品信息中存在垃圾信息時(shí)，可以向相應(yīng)類別的普通管理員檢舉。如果檢舉屬實(shí)，則檢舉用戶信用度加3；當(dāng)用戶覺得普通管理員操作不公正時(shí)可以向超級(jí)管理員投訴，如果投訴屬實(shí)，則投訴用戶信用度加5。檢舉或投訴不被采用時(shí)，檢舉用戶或投訴用戶信用度不變。 財(cái)務(wù)預(yù)算 一、動(dòng)資金籌集 成員出資 投資合伙人 贊助 具體開展 （一）企業(yè)加盟贊助 我們主要顧客定位是大學(xué)的師生群體，通過我們的二手平臺(tái)，企業(yè)可以擴(kuò)大自身的知名度，而且還能吸引到能服務(wù)于企業(yè)的人才，打開合作企業(yè)的市場(chǎng)，并滿足企業(yè)自身人力資源的供給。同時(shí)也為我們帶來部分資金，實(shí)現(xiàn)雙贏。 （二）找合伙投資 投資可以是資金支持、技術(shù)支持或設(shè)備支持，我們的電子商務(wù)平臺(tái)也需要多方來投資，找志同道合的人實(shí)現(xiàn)共同的愿望。 （三）創(chuàng)業(yè)成員出資 前期投入資金可以是成員出資，盈利后可按出資比例分紅。 二、盈利分析 從整體上看，二手交易平臺(tái)盈利模式可以分為兩個(gè)部分，前期盈利和后期盈利兩個(gè)模塊。 （一）前期盈利 1、銷售盈利 銷售盈利指賣家出售商品從中抽取一定的費(fèi)用以及以公司名義出售的商品 2、渠道盈利是通過網(wǎng)絡(luò)通往用戶的渠道，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳獲得的盈利，比如通過QQ、人人、微博等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段獲取利潤(rùn)。 （二）后期盈利 這個(gè)時(shí)候，公司發(fā)展比較穩(wěn)定，利用平臺(tái)之前建立的口碑和信譽(yù)度，盡可能的降低自己成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。廣告盈利前期盈利模式的終端，也是后期盈利的重點(diǎn)，它通過網(wǎng)站廣告收取費(fèi)用，也是最直接最有效的盈利模式。 三、財(cái)務(wù)預(yù)算 公司成立初期共籌集資金共5萬(wàn)。資金主要用于購(gòu)買網(wǎng)站域名，租借服務(wù)器，購(gòu)買辦公桌，電腦，打印機(jī)，租借辦公場(chǎng)地以及雇傭員工；另外還有宣傳費(fèi)用，管理費(fèi)用等 1.網(wǎng)站建設(shè)投資： 購(gòu)置固定資產(chǎn)：7000元 流動(dòng)資金： 10000元 辦公室租金： 12000元 網(wǎng)站維護(hù)基本開銷： 800元/月 人員工資： 10000元 購(gòu)買網(wǎng)站域名： 150元 宣傳策劃費(fèi)用：7000元 租借服務(wù)器： 1900元 網(wǎng)站改版： 2000元（1000元一次，一年2次，網(wǎng)站初期建設(shè)不用改版） 2.網(wǎng)站初期的推廣費(fèi)用： 預(yù)計(jì)用資6200元 （1）發(fā)放問卷 300元 （2）設(shè)點(diǎn)宣傳，搜集交易信息，吸引會(huì)員注冊(cè)。 200元 （3）直接向各寢室宣傳，搜集交易信息，吸引會(huì)員注冊(cè)。 200元 （4）在校園內(nèi)掛橫幅 借助校園內(nèi)公共宣傳工具宣傳。 500元 （5）開展換物比拼大賽。 1000元 （6）策劃制定專門的露天活動(dòng)（將網(wǎng)絡(luò)模式轉(zhuǎn)化為現(xiàn)場(chǎng)模式）。 2000元 （7）向?qū)嬍野l(fā)放傳單以及宣傳卡片。 2000元 預(yù)估收益率 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 一、風(fēng)險(xiǎn)類型及應(yīng)對(duì)措施 風(fēng)險(xiǎn)類型 風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容 應(yīng)對(duì)措施 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 1.同學(xué)們對(duì)二手商品與公司不了解，銷售較少 2.商較少，容易出現(xiàn)缺貨等狀況 1. 可以與校方簽訂獨(dú)家合作協(xié)議，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。 2. 加大校園宣傳力度，雇傭本校學(xué)生有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳，吸引更多的同學(xué)了解到我們的商品。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)營(yíng)管理決策措施失誤，可能導(dǎo)致貨品的積壓，資金來源中斷，流動(dòng)資金不足等資金風(fēng)險(xiǎn)。 1. 聘請(qǐng)有管理經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，并對(duì)經(jīng)營(yíng)決策進(jìn)行監(jiān)管，降低失誤的風(fēng)險(xiǎn) 2.增大融資規(guī)模，分散風(fēng)險(xiǎn) 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)驗(yàn)不足或監(jiān)管不力，導(dǎo)致二手貨品出現(xiàn)質(zhì)量問題，質(zhì)量不合格甚至導(dǎo)致事故發(fā)生，更會(huì)損害初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)積累不易的信譽(yù)。 1.對(duì)供貨源進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督，確保優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量。 2.對(duì)有缺陷的二手商品，進(jìn)行一定的維修與包裝，減少不必要的損失。 管理風(fēng)險(xiǎn) 由于管理制度不完善、雇員不當(dāng)、沒有有效的監(jiān)督機(jī)制而造成管理混亂。 完善管理制度，對(duì)員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)，成立有效的監(jiān)督機(jī)制。 二、風(fēng)險(xiǎn)管理 預(yù)防措施主要包括：質(zhì)量方面對(duì)商品的收購(gòu)及流通環(huán)節(jié)實(shí)施嚴(yán)格的監(jiān)管，保證產(chǎn)品的質(zhì)量；對(duì)于管理方面，建立完善的工作管理制度，雇傭有管理經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)，定期培訓(xùn)員工，從自身做起，提高服務(wù)水平與態(tài)度； 控制性措施主要包括：在二手銷售服務(wù)過程中出現(xiàn)的商品質(zhì)量不合格問題，我們將會(huì)由專業(yè)人員給消費(fèi)者一個(gè)合理的解釋，在無(wú)人為的損害的前提下，我們將承擔(dān)該不合格商品的損失；在商品來源渠道上嚴(yán)格把關(guān)，盡最大可能杜絕上訴問題的發(fā)生。 附錄：創(chuàng)建“校園二手平臺(tái)”——調(diào)查問卷分析 親愛的同學(xué)們: 請(qǐng)你利用幾分鐘的時(shí)間來填寫這份問卷，以供我們創(chuàng)建“校園二手交易平臺(tái)”，使同學(xué)們擁有一個(gè)良好的校園交易平臺(tái)，營(yíng)造良好的校園環(huán)境。以下問題，請(qǐng)選擇你認(rèn)為比較合適的選項(xiàng)，提出寶貴意見，謝謝您的合作！ 1.你所處的年級(jí)是？ A. 大一 B. 大二 C. 大三 D. 大四 E. 研究生 F. 高職 2.你的性別是？ A. 男 B. 女 3.你的月支出大概是多少？ A. 500元及以下 B. 500-800元 C. 800-1200元 D.1200元及以上 4. 對(duì)于你不用的或不喜歡的東西你會(huì)怎么處理？ A. 扔掉 B. 送人 C. 賣出 5. 你認(rèn)為有必要成立“校園二手交易平臺(tái)”嗎？ A. 有 B. 沒有 C. 無(wú)所謂 6. 成立“校園二手交易平臺(tái)”，你是否會(huì)參與其中進(jìn)行交易？ A. 會(huì) B. 不會(huì) C.看情況 7. 你希望通過什么方式獲得產(chǎn)品信息？ A. 公布欄 B. 網(wǎng)上 C. 宣傳單 8. 你希望通過什么方式進(jìn)行交易？ A. 特定地點(diǎn) B. 網(wǎng)上 C. 流動(dòng)交易 9. 你希望進(jìn)行的交易方式？ A. 現(xiàn)金 B. 匯款 C. 物物交換 10. 你希望“校園二手交易平臺(tái)”的產(chǎn)品主要以什么為主？ A. 書類物品 B. 電子產(chǎn)品 C. 衣物 D. 其他與生活和學(xué)習(xí)相關(guān)的物品 11. 你能接受“校園二手交易平臺(tái)”中產(chǎn)品的新舊程度？ A. 二成 B. 五成 C .八成 D. 無(wú)所謂 12.你希望“校園二手交易平臺(tái)”中還有哪些類型的服務(wù)？ A .提供兼職信息 B. 提供租房信息 C. 提供票務(wù)信息 D. 其他 13.你購(gòu)買物品時(shí)注重什么？ A. 價(jià)格 B. 質(zhì)量 C. 品牌 D. 商家信譽(yù)度 14.你新學(xué)期的教科書如何獲得？ A. 圖書館訂購(gòu) B. 訂購(gòu) C. 向他人借 D. 買舊書 15.你對(duì)我們的“校園二手交易平臺(tái)”有哪些建議？ 衷心感謝你對(duì)本次調(diào)查的支持！ 上門服務(wù) 23