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碧桂園戰(zhàn)略研究 111112 內(nèi)容綱要碧桂園在房地產(chǎn)產(chǎn)生了一次又一次的神話 躋身于中國(guó)房地產(chǎn)公司前三 那它的神話是怎樣締造的呢 我們一起去期待 1 企業(yè)基本情況 2 企業(yè)使命與愿景分析 3 企業(yè)環(huán)境分析 4 戰(zhàn)略集團(tuán)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目錄 5 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 企業(yè)基本情況 01 展望未來(lái) 碧桂園將圍繞地產(chǎn)業(yè)務(wù)核心 通過(guò)金融化手段強(qiáng)化或整合地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上的各項(xiàng)社區(qū)相關(guān)業(yè)務(wù) 完善覆蓋社區(qū)資源整合平臺(tái) 打造全生命周期產(chǎn)業(yè)鏈 充分釋放集團(tuán)內(nèi)資產(chǎn)價(jià)值 繼續(xù)鞏固并加強(qiáng)在行業(yè)中的地位 碧桂園總部位于廣東佛山順德 是中國(guó)最大的新型城鎮(zhèn)化住宅開(kāi)發(fā)商 采用集中及標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)模式 業(yè)務(wù)包含物業(yè)發(fā)展 建安 裝修 物業(yè)管理 物業(yè)投資 酒店開(kāi)發(fā)和管理等 碧桂園提供多元化的產(chǎn)品以切合不同市場(chǎng)的需求 各類產(chǎn)品包括聯(lián)體住宅及洋房等住宅區(qū)項(xiàng)目以及車位及商鋪 同時(shí)亦開(kāi)發(fā)及管理若干項(xiàng)目?jī)?nèi)的酒店 提升房地產(chǎn)項(xiàng)目的升值潛力 除此之外 同時(shí)經(jīng)營(yíng)獨(dú)立于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的酒店 企業(yè)基本情況 企業(yè)使命與愿景分析 02 碧桂園使命 碧桂園愿景 給您一個(gè)五星的家希望社會(huì)因我們的存在而變得更加美好 做全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的房地產(chǎn)公司希望 企業(yè)使命與愿景分析 企業(yè)使命與愿景分析 企業(yè)環(huán)境分析 03 總體環(huán)境分析 政治環(huán)境分析 國(guó)家對(duì)房?jī)r(jià)的監(jiān)管比較嚴(yán)格 但主要還是集中在一線的大城市 并且這些一線城市的土地開(kāi)發(fā)成熟 拿地也比較困難 開(kāi)發(fā)成本相對(duì)透明 而在二 三線城市 有大量的未開(kāi)發(fā)土地 價(jià)格相對(duì)便宜 政府監(jiān)管不是特別嚴(yán) 碧桂園選擇二 三線城市作為開(kāi)發(fā)重點(diǎn) 其實(shí)是一種避重就輕的方法 反而降低了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn) 我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)關(guān)系國(guó)計(jì)民生 仍是政府參與性很強(qiáng)的政府主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè) 政府有很強(qiáng)的干預(yù)性 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響 政府為保持經(jīng)濟(jì)發(fā)展 出臺(tái)了諸如減免稅 降息等刺激消費(fèi)的政策 國(guó)家宏觀調(diào)控的目的是調(diào)整住房結(jié)構(gòu)和穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格 在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)存在較大下滑風(fēng)險(xiǎn)的情況下減稅 降息對(duì)保持房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展 防止一些企業(yè)資金鏈斷裂起到了積極作用 房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資回收期一般較長(zhǎng) 對(duì)銀行的依賴性較強(qiáng) 碧桂園能將項(xiàng)目資金快速收回 與銀行建立了長(zhǎng)期的信任關(guān)系 取得貸款比較容易 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念會(huì)慢慢成熟 當(dāng)消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感不再如此顯著而更關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)值時(shí) 碧桂園的 房屋大工廠 不注重個(gè)性的模式就會(huì)有很大的問(wèn)題 企業(yè)環(huán)境分析 社會(huì)文化環(huán)境分析 城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推動(dòng) 如今中國(guó)正處在人口 城市化快速發(fā)展時(shí)期 城市人口占總?cè)丝诘谋戎貙⒀杆偕仙鄳?yīng)產(chǎn)生地產(chǎn)需求 改善民生 居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí) 隨著人們物質(zhì)生活水平的日益改善提高 居民的住房消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在升級(jí) 今后城鎮(zhèn)住房建設(shè)量會(huì)以較高的速度持續(xù)發(fā)展技術(shù)環(huán)境分析 碧桂園發(fā)展至今 已擁有數(shù)以百計(jì)的成熟戶型 這些設(shè)計(jì)已變成積木 在環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)成型之后 這些積木將被組合在一張圖紙上 稍作調(diào)整甚至不作改變就可以進(jìn)入施工程序 極大地提升設(shè)計(jì) 施工 銷售等效率 產(chǎn)品環(huán)境分析 碧桂園的價(jià)值活動(dòng)也分為基本活動(dòng)與支持活動(dòng) 碧桂園的基本活動(dòng)包括前期開(kāi)發(fā)策劃 融資計(jì)劃 規(guī)劃設(shè)計(jì)施工 營(yíng)銷銷售 售后服務(wù) 物業(yè)管理6個(gè)主要環(huán)節(jié) 支持活動(dòng)包括企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源管理 信息化建設(shè) 技術(shù)開(kāi)發(fā)和采購(gòu)等5方面內(nèi)容 碧桂園的價(jià)值增值點(diǎn)在規(guī)劃設(shè)計(jì)施工與營(yíng)銷銷售上 企業(yè)環(huán)境分析 戰(zhàn)略集團(tuán)分析 S 快速開(kāi)發(fā) 快速銷售是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 其在三 四線城市快速開(kāi)發(fā)大型住宅社區(qū)具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 并創(chuàng)造行業(yè)諸多第一 碧桂園模式 既保持較高的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 且營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率也優(yōu)于行業(yè)平均水平 過(guò)去三年碧桂園的平均存貨周轉(zhuǎn)率為1 53 而平均營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率則為29 98 均優(yōu)于行業(yè)平均水平 一體化的開(kāi)發(fā)模式 使碧桂園可以進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)和集中采購(gòu) 以發(fā)揮規(guī)模效應(yīng) 降低建筑設(shè)計(jì)成本 并縮短建設(shè)周期 土地成本低 約255元 平方米 一體化規(guī)劃和施工 使成本得到有效控制 提升贏利 W 碧桂園模式在異地?cái)U(kuò)張 尤其是珠三角以外地區(qū) 面臨較強(qiáng)的不確定性 酒店的過(guò)度建設(shè) 影響資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 物業(yè)發(fā)展過(guò)快 以及造價(jià)偏低 可能導(dǎo)致碧桂園開(kāi)發(fā)的物業(yè)存在質(zhì)量隱患O 房?jī)r(jià)的快速上升 使低價(jià)銷售的碧桂園的價(jià)格優(yōu)勢(shì)得以凸現(xiàn) 近期中央政府放松對(duì)中小城市戶籍的限制 加速城市化進(jìn)程 碧桂園將直接受益于該新政策T 萬(wàn)科地產(chǎn)總額投入排名第一 碧桂園則不進(jìn)前十 公司能否成功復(fù)制商業(yè)模式 具有相當(dāng)不確定性 接班人危機(jī) 楊國(guó)強(qiáng)年歲漸大 楊惠妍仍顯稚嫩 企業(yè)環(huán)境分析 戰(zhàn)略集團(tuán)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 04 戰(zhàn)略集團(tuán)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 市場(chǎng)占有率 中海 保利 產(chǎn)品價(jià)格 碧桂園戰(zhàn)略分析 萬(wàn)達(dá) 萬(wàn)科 恒大 戰(zhàn)略集團(tuán)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 一 潛在進(jìn)入者 受金融危機(jī)的影響 我國(guó)實(shí)體受到?jīng)_擊 大批中小房地產(chǎn)企業(yè)面臨資金鏈短缺 甚至破產(chǎn)倒閉的局面 資金的匱乏成為一個(gè)瓶頸 碧桂園 物美價(jià)廉 的策略贏得了消費(fèi)者的青睞 打響了碧桂園的品牌 在社會(huì)上有良好的聲譽(yù) 品牌效應(yīng)沖擊著潛在進(jìn)入者 碧桂園全部樓盤自己開(kāi)發(fā) 自己銷售 依托強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng) 將成本降到最低 規(guī)模經(jīng)營(yíng)讓潛在進(jìn)入者止步 碧桂園規(guī)模經(jīng)營(yíng)拒絕了個(gè)性化 房子風(fēng)格沒(méi)有多大的變化 產(chǎn)品缺乏差異化 二 替代品威脅經(jīng)濟(jì)適用房對(duì)商品房造成沖擊 政府加大保障性住房的建設(shè) 勢(shì)必對(duì)碧桂園造成巨大的替代品威脅 三 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 土地供應(yīng)目前由政府壟斷 稅收標(biāo)準(zhǔn) 金融 規(guī)化等主要開(kāi)發(fā)條件都依賴于政府 開(kāi)發(fā)商沒(méi)有討價(jià)還價(jià)能力 房地產(chǎn)供應(yīng)商還包括建筑 建材 設(shè)計(jì) 施工 廣告 銷售代理等單位 碧桂園形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈 幾乎扮演了各個(gè)環(huán)節(jié)的所有角色 設(shè)計(jì) 建筑 裝修 銷售等一條龍服務(wù) 大大的提高了碧桂園的競(jìng)爭(zhēng)能力 四 買方討價(jià)還價(jià)的能力 消費(fèi)者買房費(fèi)用在收入中占了很大比例 勢(shì)必會(huì)很謹(jǐn)慎 其討價(jià)還價(jià)的欲望會(huì)特別強(qiáng)烈 我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)品顧客以個(gè)人消費(fèi)為主 顧客對(duì)產(chǎn)品的依賴性高 與開(kāi)發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)中能力討價(jià)還價(jià)較弱 五 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者 目前經(jīng)濟(jì)危機(jī) 企業(yè)普遍面臨資金短缺的問(wèn)題 最終結(jié)果會(huì)導(dǎo)致同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 中小型房企生存空間狹小 部分企業(yè)會(huì)面臨倒閉或退出風(fēng)險(xiǎn) 碧桂園實(shí)行規(guī)模經(jīng)營(yíng) 有良好的品牌效應(yīng) 壓低成本 以低價(jià)擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 占據(jù)市場(chǎng)份兒 提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力 碧桂園 物美價(jià)廉 的策略贏得了消費(fèi)者的青睞 打響了碧桂園的品牌 在社會(huì)上有良好的聲譽(yù) 品牌效應(yīng)沖擊著潛在進(jìn)入者 碧桂園全部樓盤自己開(kāi)發(fā) 自己銷售 依托強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng) 將成本降到最低 規(guī)模經(jīng)營(yíng)讓潛在進(jìn)入者止步 碧桂園形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈 幾乎扮演了各個(gè)環(huán)節(jié)的所有角色 設(shè)計(jì) 建筑 裝修 銷售等一條龍服務(wù) 大大的提高了碧桂園的競(jìng)爭(zhēng)能力 我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)品顧客以個(gè)人消費(fèi)為主 顧客對(duì)產(chǎn)品的依賴性高 與開(kāi)發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)中能力討價(jià)還價(jià)較弱 我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)品顧客以個(gè)人消費(fèi)為主 顧客對(duì)產(chǎn)品的依賴性高 與開(kāi)發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)中能力討價(jià)還價(jià)較弱 戰(zhàn)略集團(tuán)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 企業(yè)資源與能力分析 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 05 碧桂園形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈 幾乎扮演了各個(gè)環(huán)節(jié)的所有角色 設(shè)計(jì) 建筑 裝修 銷售等一條龍服務(wù) 向后一體化 最大限度的降低了成本 實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營(yíng) 發(fā)揮成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 利用低價(jià)充分打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 搶占市場(chǎng)份額 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 碧桂園在發(fā)展到一定階段時(shí) 要實(shí)行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 迎合不同消費(fèi)者的需求 提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力 碧桂園應(yīng)該繼續(xù)做好品牌發(fā)展戰(zhàn)略 給市場(chǎng)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品 優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 繼續(xù)貫徹 給您一個(gè)五星級(jí)的家 的理念 加大宣傳力度 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度 在業(yè)務(wù)層次的戰(zhàn)略選擇 THANKYOU 感謝聆聽(tīng) 批評(píng)指導(dǎo) 11111111