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《孫子兵法》精髓：10句經(jīng)典名言 夜讀《華杉講透孫子兵法》，這算是我讀過的第四個(gè)版本，讀書百遍，其義自見?？偨Y(jié)《孫子兵法》的10大經(jīng)典名言，結(jié)合戰(zhàn)略規(guī)劃與分析，與眾樂：10、“故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待；吾恃其不攻，恃吾有所不可攻也?！弊龊贸浞譁?zhǔn)備，方能立于不敗之地。鳥兒立于枝頭不怕樹枝斷而掉下來，是因?yàn)橛谐岚驎r(shí)刻準(zhǔn)備著。我們不怕美國來打我們，是因?yàn)槲覀冏约鹤龊脩?zhàn)爭準(zhǔn)備，有足夠的反擊力量，包括核武器，讓他不敢來。9、“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而制勝者，謂之神?！卑盐蘸谩敖?jīng)”和“權(quán)”這對儒家權(quán)變道理與“不易”和“變易”這對《周易》思想，在尊重規(guī)律的前提下，根據(jù)環(huán)境變化，靈活應(yīng)變，善于變通，才能因敵制勝。8、“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！睉?zhàn)略規(guī)劃的一個(gè)前提及重要部分，就是做好充分的調(diào)查研究，把握趨勢變化和行業(yè)格局，盡可能了解行業(yè)和競爭對手的信息，這樣才能系統(tǒng)規(guī)劃，先處不敗之地。7、“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢?！彼^借勢、取勢、任勢，立于風(fēng)口之上，好風(fēng)憑借力，送我上青云。戰(zhàn)略規(guī)劃的一個(gè)重點(diǎn)，在于判斷未來的趨勢，提前謀篇布局，讓大趨勢來添加勝算面和收獲度。所以說，選擇比努力更重要；不要用戰(zhàn)術(shù)上勤奮，來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。選擇，就是在選趨勢。6、“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝?！边@句話經(jīng)常被誤解，認(rèn)為“奇”，是奇兵，出其不意的意思。其實(shí)原意非如此。這個(gè)“奇”，是奇數(shù)的“ji”，是預(yù)備隊(duì)，關(guān)鍵時(shí)刻出的底牌，絕殺。就是說，要懂得適當(dāng)分兵，正規(guī)軍與敵正面交鋒，要準(zhǔn)備一支預(yù)備隊(duì)，關(guān)鍵時(shí)刻打出去，起到四兩撥千斤的作用，正和奇相結(jié)合，奇正之變，不可勝窮；奇正相生，循環(huán)無端。這個(gè)邏輯，與剛?cè)岵?jì)，同。剛易折，柔飄忽，需要結(jié)合。5、“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)?！笔郎系谝粋€(gè)關(guān)于能獨(dú)當(dāng)一面大將的“勝任力模型”。毛主席說，正確路線（戰(zhàn)略）確定后，干部（大將）就是決定性因素。再好的戰(zhàn)略，遇到無能之輩，也是白瞎。所以，大將很關(guān)鍵。按今之理解：智——思考力；信——公信力；仁——愛人憫物，儒家精髓，唯“仁義”二字；勇——執(zhí)行力，當(dāng)機(jī)立斷、勇往直前；嚴(yán)——嚴(yán)格執(zhí)法，威刑肅三軍。梅堯臣：智能發(fā)謀，信能賞罰，仁能附眾，勇能果斷，嚴(yán)能立威。4、“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！边@句話的核心，在商戰(zhàn)看來就是綜合成本收益測算，要盡量使利益最大化。戰(zhàn)爭是消耗戰(zhàn)，百戰(zhàn)百勝，雖然勝了，但是消耗太大，綜合成本收益不高；不戰(zhàn)而屈人之兵，有收益無成本，才是最好的；次優(yōu)方案，是一戰(zhàn)而定，關(guān)鍵一場戰(zhàn)爭決定未來幾十年格局，如毛決斷的戰(zhàn)爭，一戰(zhàn)定天下，為中國贏取幾十年和平環(huán)境?，F(xiàn)在的格局亦如此，面對美帝圍堵逼迫，中國第一選擇肯定是“不戰(zhàn)而屈人之兵”，是“伐謀伐交”，次優(yōu)選擇才是“一戰(zhàn)而定”。輕易不出手，一出手即天下安。要有戰(zhàn)略定力，因?yàn)槊叭?、魯莽出手而失敗的代價(jià)，遠(yuǎn)比等待的成本大的多。有句話叫偉大是熬出來的，當(dāng)我們無法突破目前格局，最明智的就是韜光養(yǎng)晦、暗中積蓄力量，等待合適的出手契機(jī)。這也是兵法六如說的“疾如風(fēng)、徐如林、侵略如火，不動(dòng)如山”。陽明：“此心不動(dòng)，隨機(jī)而動(dòng)；此心亂動(dòng)，隨性而動(dòng)?！焙冒?，屏住呼吸，下面進(jìn)入經(jīng)典TOP3:3、“上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵?！边@個(gè)“伐”字，又是一個(gè)被誤解的詞，以至于像“知行合一”那樣，知的本意是“良知”，而非被誤解的“知識(shí)”，“伐”的本意不是使用、運(yùn)用，而是“破壞”，即最好的戰(zhàn)爭謀略是破壞掉對手的謀略，其次才是破壞其合縱連橫的盟友，接下來才是動(dòng)刀動(dòng)槍，破壞士兵?？茨壳爸袊鴮Ω睹赖鄣拇胧?，基本上就是運(yùn)用孫子的這個(gè)思維：用一路一帶“伐”其TPP，用“AIIB”伐“IMF”和“ADB”，用中韓自貿(mào)區(qū)“伐”美韓同盟，用“上合組織”伐“美日澳同盟”，用“遠(yuǎn)交近攻”、“你打你的，我打我的”這種非對稱策略，打亂美帝的戰(zhàn)略布局和步驟。2、“故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情，曰道天地將法?！睉?zhàn)爭的目的，即所謂的戰(zhàn)略目標(biāo)，在于打勝仗，消滅敵人。為達(dá)到此目標(biāo)，要用五個(gè)最重要的因素來謀劃計(jì)算，看看勝面大不大，成本高不高，也就是我們今天企業(yè)戰(zhàn)略需要全面掂量下自己擁有的資源稟賦。所以，這里的“計(jì)”，不是計(jì)謀，而是估算、測算、計(jì)算。算什么，算概率，算勝面，算基本面，而非靠“奇技淫巧”等細(xì)枝末節(jié)的東西，這點(diǎn)與巴菲特的價(jià)值投資理念有相似之處。從五個(gè)因素即道、天、地、將、法，和七個(gè)方面：主孰有道？天地孰得？將孰有能？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？進(jìn)行綜合評估，所謂系統(tǒng)思考，即在于此。多算勝，少算不勝，而況乎無算乎？1、“是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝?！贝司湓?，乃整部《孫子兵法》的核心思想：“先勝后戰(zhàn)”。在實(shí)力較強(qiáng)、有較大勝面，最好是壓倒性優(yōu)勢時(shí)，才參戰(zhàn)，不存僥幸心理。要先獲得勝利的地位和條件，才一戰(zhàn)而定，否則寧愿等待，因?yàn)閿≌痰某杀緦?shí)在太高，比等待高出許多。記住，《孫子兵法》是戰(zhàn)爭界的價(jià)值派，強(qiáng)調(diào)基本面、基礎(chǔ)工作和實(shí)力，而非投機(jī)技巧，靠什么詭計(jì)來投機(jī)取巧，詭計(jì)是《三十六計(jì)》的思想，這與《孫子兵法》是兩個(gè)截然不同的價(jià)值觀。如果你看完孫子兵法， 悟出“陰謀詭計(jì)”才是孫子的主要思想，那證明你《孫子兵法》讀歪了，或者你的本心就是歪的，所以看什么都歪了，所謂陽明說的，你心靈的鏡子被灰塵遮蔽了，看什么事物都無法還原其本來面貌。那么，靠什么“先勝”？靠的就是第二點(diǎn)的“五事七計(jì)”，這幾個(gè)基本方面綜合評估測算下，覺得比較靠譜了，才出擊。最忌諱那種“干了再說”的思維，沒實(shí)力、沒評估、沒規(guī)劃，片面強(qiáng)調(diào)人的主觀能動(dòng)性，這其實(shí)是在碰運(yùn)氣。當(dāng)下創(chuàng)業(yè)氛圍狂熱，媒體報(bào)道和聽到的，都是成功的創(chuàng)業(yè)和融資案例，再加上政府號召，不去創(chuàng)業(yè)都好像不好意思。創(chuàng)業(yè)的概率、勝算如何？媒體報(bào)道2014年中國新成立365萬家創(chuàng)新型企業(yè)，平均每天1萬家。軟銀賽富的閆焱說，從統(tǒng)計(jì)角度，創(chuàng)業(yè)成功的幾率不超過1%，畢業(yè)生更低。極少數(shù)成功案例在媒體光環(huán)效應(yīng)下，掩蓋了“沉默的大多數(shù)”，注意，是絕大多數(shù)。為什么還有那么多人前仆后繼了？除了選擇性失明外，是人與生俱來的僥幸心理，每個(gè)人都認(rèn)為自己非凡夫俗子，必是人中龍鳳，必是那成功的1%。無視幾率。最終的結(jié)果，絕大部分，就是“多算勝，少算不勝，況乎無算乎？”當(dāng)然，商場不比戰(zhàn)場，戰(zhàn)爭失敗會(huì)亡國滅種，但商場失敗，損失金錢，機(jī)會(huì)仍在，所以，也不能完全類比戰(zhàn)爭“先勝后戰(zhàn)”的理念。