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孫子兵法之軍形篇,,,會(huì)計(jì)1124班,,陳思序,,軍形篇：孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。善守者,藏于九地之下，善攻者,動(dòng)于九天之上，故能自保而全勝也。見(jiàn)勝不過(guò)眾人之所知，非善之善者也；戰(zhàn)勝而天下曰善，非善之善者也。故舉秋毫不為多力，見(jiàn)日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。故善戰(zhàn)者之勝也，無(wú)智名，無(wú)勇功，故其戰(zhàn)勝不忒，不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫?。是故勝兵先勝而后求?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。兵法：一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱(chēng)，五曰勝。地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱(chēng)，稱(chēng)生勝。故勝兵若以鎰稱(chēng)銖，敗兵若以銖稱(chēng)鎰。勝者之戰(zhàn)人也，若決積水于千仞之溪者，形也。,,守則不足，攻則有余。守，應(yīng)依靠自己不可戰(zhàn)勝，力有裕如；攻，要針對(duì)敵方弱點(diǎn)、不足，舉兵必克。兵法：一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱(chēng)，五曰勝。地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱(chēng)，稱(chēng)生勝。用兵必須注意：一是土地幅員，二是軍賦物資，三是部隊(duì)兵員戰(zhàn)斗實(shí)力，四是雙方力量對(duì)比，五是勝負(fù)優(yōu)劣。度產(chǎn)生于土地幅員的廣狹，土地幅員決定軍賦物資的多少，軍賦物資的多少?zèng)Q定兵員的質(zhì)量，兵員質(zhì)量決定部隊(duì)的戰(zhàn)斗力，部隊(duì)的戰(zhàn)斗力決定勝負(fù)優(yōu)劣。,,企業(yè)快速發(fā)展到一定規(guī)模，面臨的形勢(shì)必定不同，當(dāng)原有的業(yè)務(wù)已經(jīng)飽和，所占市場(chǎng)份額就只能是下降，這時(shí)企業(yè)就必須考慮向外拓展市場(chǎng)、或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。而向外的擴(kuò)張就必然會(huì)有戰(zhàn)爭(zhēng)，因?yàn)槊恳粔K新的的市場(chǎng)的份額都是有限的，當(dāng)你進(jìn)入就必然會(huì)搶占其中的市場(chǎng)。戰(zhàn)爭(zhēng)隨之而起，但是對(duì)手畢竟是不好打敗的。這就需要企業(yè)去創(chuàng)造自己不可被戰(zhàn)勝的形，戰(zhàn)勝對(duì)方的勢(shì)。,,企業(yè)案例1998年之后，國(guó)內(nèi)火腿腸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了白熱化，由于巨額資金集中進(jìn)入，接踵而至的是整個(gè)市場(chǎng)供過(guò)于求，價(jià)格一落千丈。這期間爆發(fā)了一場(chǎng)空前絕后的價(jià)格戰(zhàn)，據(jù)說(shuō)始作俑者是雙匯，狙擊手是春都。價(jià)格戰(zhàn)中，100克火腿腸中的豬肉成分，由85%調(diào)低到70%，價(jià)格隨之由每根1.1元調(diào)低到9角錢(qián)。雙方都在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里互設(shè)了“探子”，卯足了勁死掐。60%、50%、40%，比例逐步下降，一直調(diào)到15%，當(dāng)火腿腸降到5角錢(qián)一根時(shí)，被人生動(dòng)地調(diào)侃為，火腿腸賣(mài)的不是肉，而是面粉。,,,雙匯的對(duì)策：此時(shí)的雙匯做了一個(gè)聰明的決定：聲東擊西分開(kāi)產(chǎn)品檔次。當(dāng)年，雙匯推出了“雙匯王中王”高檔產(chǎn)品，以添加大瘦肉塊作為產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，以熱播的“獅子王”為吉祥物，隨后還請(qǐng)來(lái)葛優(yōu)、馮鞏做廣告。這一招使得其知名度迅速躥升，在價(jià)格惡戰(zhàn)中異軍突起，“雙匯王中王”一躍成為中國(guó)高檔火腿腸的代名詞。此后，春都深陷盲目多元、胡亂擴(kuò)張之痛，雙匯一舉將春都擊潰，登上了火腿腸老大的寶座。,,雙匯通過(guò)推動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)使得其他企業(yè)無(wú)暇分身，顯露其弱點(diǎn)和不足。而后聲東擊西推出可以代表自己企業(yè)形象的高檔產(chǎn)品。從而使得其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值跌到谷底。瘦肉精事件：雨潤(rùn)火腿腸在雙匯火腿腸出現(xiàn)瘦肉精事件時(shí)，迅速抓住這次機(jī)會(huì)，進(jìn)行擴(kuò)張，許多雙匯的代理商在瘦肉精事件時(shí)迅速代理雨潤(rùn)。,總結(jié),商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，想要在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中時(shí)刻保持自己的主導(dǎo)地位并且使規(guī)模日益壯大。首先要制定正確的發(fā)展方針。要針對(duì)敵方的弱點(diǎn)和不足實(shí)施策略。孫子兵法中提到：善于作戰(zhàn)的人，總是自己先立于不敗之地，而不放過(guò)任何一個(gè)打敗敵人的時(shí)機(jī)。因此，勝利之師是先具備必勝條件然后再去交戰(zhàn)，失敗之師總是先同敵人交戰(zhàn)，然后期求從苦戰(zhàn)中僥幸取勝。善于用兵的人，總是注意修明政治，確保治軍法度，所以能成為戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的主宰。,,THEEND,