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孫子兵法之軍形篇,,,會計1124班,,陳思序,,軍形篇：孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。善守者,藏于九地之下，善攻者,動于九天之上，故能自保而全勝也。見勝不過眾人之所知，非善之善者也；戰(zhàn)勝而天下曰善，非善之善者也。故舉秋毫不為多力，見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。故善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功，故其戰(zhàn)勝不忒，不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。兵法：一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。勝者之戰(zhàn)人也，若決積水于千仞之溪者，形也。,,守則不足，攻則有余。守，應依靠自己不可戰(zhàn)勝，力有裕如；攻，要針對敵方弱點、不足，舉兵必克。兵法：一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。用兵必須注意：一是土地幅員，二是軍賦物資，三是部隊兵員戰(zhàn)斗實力，四是雙方力量對比，五是勝負優(yōu)劣。度產生于土地幅員的廣狹，土地幅員決定軍賦物資的多少，軍賦物資的多少決定兵員的質量，兵員質量決定部隊的戰(zhàn)斗力，部隊的戰(zhàn)斗力決定勝負優(yōu)劣。,,企業(yè)快速發(fā)展到一定規(guī)模，面臨的形勢必定不同，當原有的業(yè)務已經飽和，所占市場份額就只能是下降，這時企業(yè)就必須考慮向外拓展市場、或開發(fā)新產品。而向外的擴張就必然會有戰(zhàn)爭，因為每一塊新的的市場的份額都是有限的，當你進入就必然會搶占其中的市場。戰(zhàn)爭隨之而起，但是對手畢竟是不好打敗的。這就需要企業(yè)去創(chuàng)造自己不可被戰(zhàn)勝的形，戰(zhàn)勝對方的勢。,,企業(yè)案例1998年之后，國內火腿腸市場競爭達到了白熱化，由于巨額資金集中進入，接踵而至的是整個市場供過于求，價格一落千丈。這期間爆發(fā)了一場空前絕后的價格戰(zhàn)，據(jù)說始作俑者是雙匯，狙擊手是春都。價格戰(zhàn)中，100克火腿腸中的豬肉成分，由85%調低到70%，價格隨之由每根1.1元調低到9角錢。雙方都在競爭對手那里互設了“探子”，卯足了勁死掐。60%、50%、40%，比例逐步下降，一直調到15%，當火腿腸降到5角錢一根時，被人生動地調侃為，火腿腸賣的不是肉，而是面粉。,,,雙匯的對策：此時的雙匯做了一個聰明的決定：聲東擊西分開產品檔次。當年，雙匯推出了“雙匯王中王”高檔產品，以添加大瘦肉塊作為產品賣點，以熱播的“獅子王”為吉祥物，隨后還請來葛優(yōu)、馮鞏做廣告。這一招使得其知名度迅速躥升，在價格惡戰(zhàn)中異軍突起，“雙匯王中王”一躍成為中國高檔火腿腸的代名詞。此后，春都深陷盲目多元、胡亂擴張之痛，雙匯一舉將春都擊潰，登上了火腿腸老大的寶座。,,雙匯通過推動價格戰(zhàn)使得其他企業(yè)無暇分身，顯露其弱點和不足。而后聲東擊西推出可以代表自己企業(yè)形象的高檔產品。從而使得其他企業(yè)的產品價值跌到谷底。瘦肉精事件：雨潤火腿腸在雙匯火腿腸出現(xiàn)瘦肉精事件時，迅速抓住這次機會，進行擴張，許多雙匯的代理商在瘦肉精事件時迅速代理雨潤。,總結,商場如戰(zhàn)場，想要在商業(yè)競爭中時刻保持自己的主導地位并且使規(guī)模日益壯大。首先要制定正確的發(fā)展方針。要針對敵方的弱點和不足實施策略。孫子兵法中提到：善于作戰(zhàn)的人，總是自己先立于不敗之地，而不放過任何一個打敗敵人的時機。因此，勝利之師是先具備必勝條件然后再去交戰(zhàn)，失敗之師總是先同敵人交戰(zhàn)，然后期求從苦戰(zhàn)中僥幸取勝。善于用兵的人，總是注意修明政治，確保治軍法度，所以能成為戰(zhàn)爭勝負的主宰。,,THEEND,