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1、網(wǎng)上銷售服裝-項目計劃書,2011年1月20日,目錄,一,二,三,四,服裝網(wǎng)上銷售宏觀環(huán)境分系,服裝網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢,五,服裝網(wǎng)上銷售市場概況,主要競爭對手分析,潛在用戶分析與市場營銷策略,六,項目風(fēng)險分析,運營第1年成本預(yù)測,七,八,十,項目概要,服裝銷售類型及發(fā)展,中國服裝市場的概況,運營團隊結(jié)構(gòu),九,三年財務(wù)目標(biāo),十一,成功案例,十二,項目概要,網(wǎng)上銷售服裝項目,互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域電子商務(wù)方向B2C,為消費者提供網(wǎng)上衣服銷售服務(wù)，市場定位如同實體店,項目名稱,所屬領(lǐng)域,市場定位,通過互聯(lián)網(wǎng)向客戶銷售產(chǎn)品，取得利潤。,盈利模式,09年，中國服裝服飾市場總規(guī)模1.1萬億，年增長9.8%，其中服裝電子商

2、務(wù)交易規(guī)模達505.5 億元，同比增長159% ，服裝服飾排名網(wǎng)上各行業(yè)交易的首位。2010年統(tǒng)計數(shù)據(jù)還沒有報出，從個別公司銷售量來看，非常樂觀。,市場規(guī)模,一 中國服裝市場的概況（1）,,, 09年，中國服裝服飾市場總規(guī)模1.1萬億，年增長9.8%，其中服裝電子商務(wù)交易規(guī)模達505.5 億元，同比增長159% ，服裝服飾為網(wǎng)上交易的首位。 截至2010年12月，中國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達5131億元，同比增長97.3%，較2009年近翻一番，約占全年社會商品零售總額的3%. 對內(nèi)比品牌、對外拼加工。2009年全年，中國全社會完成服裝總產(chǎn)量400億件 產(chǎn)量前五名大省為廣東省、浙江省、江蘇省、山

3、東省和福建省 國際經(jīng)驗顯示，人均可支配收入超過3000美元后，社會消費將更注重品質(zhì)和品牌。中國服裝服飾業(yè)恰好邁入了這個消費新階段 消費總量的增長和消費升級已成為內(nèi)銷市場的兩條主線，伴隨著未來居民收入的繼續(xù)增長，紡織服裝消費也將會呈現(xiàn)快速增長勢頭,一 中國服裝市場的概況（2）,,。,一 中國服裝市場的概況（3）,服裝服飾行業(yè)發(fā)展歷程來看，通常包括三個階段 第一階段:制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)階段 第二階段:生產(chǎn)開始向外部轉(zhuǎn)移，制造業(yè)萎縮，零售廠商占據(jù)主導(dǎo) 第三階段：零售廠商進入充分競爭階段，核心焦點在于消費者服務(wù)和快速反應(yīng),目前來看，服裝服飾行業(yè)發(fā)展處于第二階段, 渠道為王，銷售市場有較多機會。,,二

4、服裝銷售類型及發(fā)展（1）,,二服裝銷售類型及發(fā)展（2）,,三 服裝網(wǎng)上銷售宏觀環(huán)境分系,,四 服裝網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢,,降低物流費用,,,,,,,,電子商務(wù) 優(yōu)勢,地域、空間不受限制,,,賬期短,商品更新及時,,銷售成本低,,降低物流費用,,銷售信息實時反饋,,,無進場費、租賃費、導(dǎo)購/業(yè)務(wù)員工資，不設(shè)銷售保底、不強制參加打折促銷活動,,面對全國所有網(wǎng)絡(luò)用戶 展示當(dāng)季、折扣所有產(chǎn)品,,銷售數(shù)據(jù)、消費人群特征、消費行為習(xí)慣等實時更新，定期發(fā)布市場分析報告等,,銀行自動結(jié)算 資金回籠周期短,在中國，網(wǎng)購正處于快速發(fā)展時期，截至2010年12月，中國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達5131億元，同比增長97.3%

5、，約占全年社會商品零售總額的3%.服裝服飾是其中發(fā)展最為迅速行業(yè)，目前已經(jīng)躍居各類商品首位，2009 年中國服裝網(wǎng)購交易規(guī)模達505 億元，同比增長159%,網(wǎng)絡(luò)營銷將引導(dǎo)成為未來之星,五 服裝網(wǎng)上銷售市場概況(一),,五 服裝網(wǎng)上銷售市場概況(二),,五 服裝網(wǎng)上銷售市場概況(三),,細分中國網(wǎng)購服裝的參與者，我們可以將其劃分為三類。 第一類是自建網(wǎng)上服裝品牌的公司，即純電子商務(wù)公司也就是“鼠標(biāo)公司”，比如凡客誠品、瑪薩瑪索等 第二類是傳統(tǒng)服裝企業(yè)建立的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，比如李寧，雅戈爾等 第三類是銷售平臺提供商，比如淘寶商城，麥考林，好樂買等,注：我們可以選擇初期使用第三類銷售平臺，占有一定市

6、場份額，再過度到第一類或第二類為主的模式,六 主要競爭對手分析, B2C平臺運營商。淘寶商城成功運作大店 B2C直營商家，如李寧，佐丹奴，達芙妮 B2C商城，麥考林，走秀網(wǎng) C2C平臺，拍拍網(wǎng)，淘寶網(wǎng),第一梯隊,七 潛在用戶分析與市場營銷策略,,針對目前實際情況，主要從兩方面開拓 第一，網(wǎng)絡(luò)店可以有力補充好公司還沒有開發(fā)市場 第二，所有過季和呆滯產(chǎn)品均可以以低價促銷方式進行網(wǎng)絡(luò)大批量銷售 第三，總公司為網(wǎng)店開發(fā)部分特定服裝，用于網(wǎng)絡(luò)專營銷售 第四，網(wǎng)店與實體店共有產(chǎn)品，網(wǎng)上價格應(yīng)便宜8%左右。,八 項目風(fēng)險分析,機遇與風(fēng)險并存方向正確，成功與否就在于人！,網(wǎng)絡(luò)代購平臺存在的缺陷： 服裝網(wǎng)購信任

7、度仍有待提高 對現(xiàn)在實體店面平臺的沖擊 網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺開拓經(jīng)驗缺少, 1：總公司資料支持 一人 2：市場計劃一人 3：網(wǎng)絡(luò)管理與營銷執(zhí)行一人 注：三人對共同的事業(yè)有較一致的價值觀,九 運營團隊結(jié)構(gòu),,十 運行第一年成本預(yù)測, 1：網(wǎng)站維持費用，掛靠實體店面，網(wǎng)絡(luò)，電話，電腦，相機投入，1萬/年 2：公司辦公費用,招聘兩人，日常開銷，估計5萬/年 3：市場宣傳與推廣費用，這一塊同業(yè)務(wù)量有明顯關(guān)系。 4: 估計收入與利潤平衡點 每月賣衣服100件，每件平均掙50元，合計60000元,,十一：三年財務(wù)目標(biāo), 1：月銷售量：1萬件 2：年銷售額：1萬*250（均價）*12=3000萬 3: 凈利潤：3000萬*30%=900萬 4：公司進入主要商城平臺，并開始第二階段基本準(zhǔn)備,,十二：成功案例, 2009年4月，優(yōu)衣庫淘寶旗艦店開業(yè)銷售額達到一個頂級實體門店的收入，網(wǎng)上銷售火爆并沒有影響實體門店的收入，上海、北京的實體店銷售繼續(xù)高速增長，與網(wǎng)絡(luò)銷售齊頭并進。 優(yōu)衣庫負責(zé)人表示：從4月16日26日這一周多的時間，優(yōu)衣庫淘寶旗艦店的銷售產(chǎn)量為3萬件，開業(yè)第10天達到商城服裝品牌單店銷量第一，是淘寶商城中服裝品牌開業(yè)最早達到100萬銷售額的單店。,參考信息,,。,完畢，謝謝！,