《《銷(xiāo)售培訓(xùn)》PPT課件.pptx》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《《銷(xiāo)售培訓(xùn)》PPT課件.pptx（10頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

一 .銷(xiāo)售理念 1.熱愛(ài)銷(xiāo)售嗎？熱愛(ài)銷(xiāo)售才能在遇到困難的時(shí)候迎難而上，而不是逃避推脫。 2.我們?cè)阡N(xiāo)售什么？不管銷(xiāo)售的是什么產(chǎn)品，首先銷(xiāo)售的是自己。 3.什么才是成功的銷(xiāo)售？能把產(chǎn)品賣(mài)掉，只能算銷(xiāo)售，做到利潤(rùn)最大化才是精英。 二.銷(xiāo)售方法 1.要有強(qiáng)烈的信念，一切問(wèn)題都不是問(wèn)題。 2.了解客戶的真實(shí)需求。 3.針對(duì)不同客戶做出不同的銷(xiāo)售策略。 三.銷(xiāo)售策略制定銷(xiāo)售策略的流程：同流 才能交流 交流才能交心 交心自然有交易建立信任感引起興趣產(chǎn)生共鳴達(dá)成成交 四.客戶分類(lèi)在個(gè)人客戶中存在四種客戶 1.投資者清楚的知道自己想要什么，做價(jià)值的投資 2.投機(jī)者尋找所謂的機(jī)會(huì)為目的，搞投機(jī) 3.一般散戶賺錢(qián)為目的，艱難求存的 4.消遣娛樂(lè)的以做投資為消遣的，如能有投資理念，是最優(yōu)質(zhì)客戶 五.自身定位我是一個(gè)什么樣的銷(xiāo)售？專(zhuān)業(yè)型感情型找到你自己擅長(zhǎng)的溝通方式，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，讓客戶能夠信任你。 六.學(xué)習(xí)銷(xiāo)售本身是一個(gè)快節(jié)奏的職業(yè)，你不進(jìn)步，就是退步。生活中處處是銷(xiāo)售。從中學(xué)習(xí)，利用到自身銷(xiāo)售方法上。 七.利潤(rùn)最大化 1.開(kāi)發(fā)客戶數(shù)目 2.提升客戶質(zhì)量 3.增加每一次交易的成功率 4.增加每一個(gè)客戶的平均交易量 5.增加每一個(gè)客戶的重復(fù)交易次數(shù) 6.建立客戶的忠誠(chéng)度 八.學(xué)到不等于做到善于學(xué)習(xí)，更要精于應(yīng)用。知識(shí)不是力量，使用知識(shí)才是力量！ 謝謝