《中國(guó)電信策劃方案》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《中國(guó)電信策劃方案（6頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、 中國(guó)電信策劃方案 1 2020 年 4 月 19 日 文檔僅供參考 中國(guó)電信策劃方案 【篇一：中國(guó)電信天翼營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

2、】 工程技術(shù)學(xué)院 《營(yíng)銷(xiāo)策劃》結(jié)課報(bào)告 管 理 系 工程技術(shù)學(xué)院 《營(yíng)銷(xiāo)策劃》結(jié)課報(bào)告 -  第 2 學(xué)期 題目： 中國(guó)電信天翼校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 級(jí)： 市 銷(xiāo) 6 0 9 0 1 班 姓名：武邏浩  指導(dǎo)教師： 王洋平 學(xué)號(hào)： 2 0 0 9 6 0 5 2  班 2 管 理 系 前言 中國(guó)當(dāng)前的移動(dòng)通

3、信市場(chǎng)是一個(gè)雙寡頭壟斷市場(chǎng)，在雙寡頭壟斷市場(chǎng)上，價(jià)格往往不是由供求關(guān)系直接決定，而是兩個(gè)寡頭壟斷者競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果或協(xié)商操縱的，特別在中國(guó)電信進(jìn)入移動(dòng)通信市場(chǎng)初期，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通協(xié)商操縱價(jià)格的可能性更大。因而中國(guó)電信的價(jià)格策略 2 2020 年 4 月 19 日 文檔僅供參考 應(yīng)當(dāng)從如下幾個(gè)方面考慮。長(zhǎng)大南校區(qū)學(xué)生對(duì)其它運(yùn)營(yíng)商有著較高的認(rèn)知度，這就為電信產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)增添了很大的難度。信號(hào)服務(wù)最好的中國(guó)移動(dòng)，價(jià)格低廉的聯(lián)通，中國(guó)電信如何校園推廣，有些高校生活經(jīng)歷讓新進(jìn)員工在校園營(yíng)銷(xiāo)中能及時(shí)準(zhǔn)確地“把合適的產(chǎn)品推銷(xiāo)給合適的人”。廣而言之，與客戶(hù)有著

4、相同或類(lèi)似生活經(jīng)歷的營(yíng)銷(xiāo)人員具有更強(qiáng)的親和力，更容易把產(chǎn)品的特點(diǎn)和客戶(hù)的需求結(jié)合起來(lái)，從而引起客戶(hù)共鳴，贏得客戶(hù)的好感，以使她們樂(lè)意接受其建議、產(chǎn)品和服務(wù)，形成和諧協(xié)調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，并建立起堅(jiān)實(shí)持久的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品鏈。從營(yíng)銷(xiāo)人員的角度來(lái)講，我們不能只是一味地推銷(xiāo)電信產(chǎn)品，而是要置身于客戶(hù)的工作生活中，仔細(xì)觀察，用心體會(huì)客戶(hù)工作生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，經(jīng)過(guò)切身體會(huì)才能更加了解客戶(hù)的需求，提出適合客戶(hù) 的產(chǎn)品，贏得客戶(hù)的信任，從而得到客戶(hù)的青睞和忠誠(chéng)。 調(diào)查電信產(chǎn)品在校園的營(yíng)銷(xiāo)狀況和策略，以及大學(xué)生們對(duì)電信產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和態(tài) 度，消費(fèi)狀況，以及對(duì)電信產(chǎn)品的建議。使我們理解電信產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中的策

5、略和優(yōu)劣勢(shì)，以便于我們更好的提出電信產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，選擇適合我們大學(xué)生的手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商服務(wù)。在實(shí)踐中學(xué)會(huì)調(diào)查與統(tǒng)計(jì)的操作方法，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 目錄 第一部分 天翼品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn) 狀 ............................................... 3 3 2020 年 4 月 19 日 文檔僅供參考 一、通訊行業(yè)的發(fā)展現(xiàn) 狀 3 二、校園電信天翼品牌的發(fā)展現(xiàn) 狀 3 （一）電信天翼 3g

6、 校園套 餐 4 （二）電信校園營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及問(wèn) 題 5 三、電信天翼品牌的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手 6 （一）移 動(dòng) ........................................................... 6 （二）聯(lián) 通 ........................................................... 6 （三）資費(fèi)對(duì) 比 7

7、 4 2020 年 4 月 19 日 文檔僅供參考 第二部分 進(jìn)入校園手機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)分 析 8 一、大學(xué)生消費(fèi)群體分 析 8 二、電信產(chǎn)品的 swot 分 析 8 （一）優(yōu)勢(shì) strength ................................................... 8 （二）劣勢(shì) weakness ................................................... 9 （三）機(jī)會(huì) opportunity ................................................ 9 （四）威脅 threat .................................................... 10 5 2020 年 4 月 19 日