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.,1,廣州鱷魚生態(tài)公園營銷策劃,.,2,市場分析,消費者分析 1、中國告別溫飽，小康時代到來，尋找“歡樂與探險”是新一代的追求 2、中國沿海地區(qū)已跨入“中等階層”為主的時代，小資情調(diào)，追求歡樂、追求刺激。 3、沿海地區(qū)是中國最發(fā)達地區(qū)，包括京津唐、長三角、珠三角 4、每年來大陸觀光的人數(shù)不斷增加。,.,3,競爭對手分析,1、 形成規(guī)模的鱷魚公園還國內(nèi)沒有，雖然也有鱷魚養(yǎng)殖場，但以主題公園形式的還未出現(xiàn)； 2、 泰國是亞洲鱷魚主題公園基地，但出境難，費用高。3、澳洲也是基地，但由于大陸巨大的消費群體，是構(gòu)不成競爭。 4、直接競爭對手應(yīng)是國內(nèi)各種主題式公園。包括深圳各種樂園，但其主題已不新鮮，已趨衰勢； 所以，競爭在于自身經(jīng)營是否卓越。,.,4,SWOT分析,.,5,目標(biāo)市場定位,1、消費群體定位：---主要以少年兒童為主，并以其為主帶動家庭消費。 1） 珠三角中等以上收入的家庭， 2） 內(nèi)地中等以上收入家庭 ---青年白領(lǐng)為主（強調(diào)個性張揚，追求野性）帶動情侶消費或朋友消費。 ---- 國外特別東亞到大陸觀光人群---其他群體（即為第一次新鮮游者）2、區(qū)域市場定位：珠三角—長三角-京津唐—全國大中城市—國外觀光游客,,.,6,產(chǎn)品策略,圍繞“鱷魚與主題公園”為核心形成一系列產(chǎn)品架構(gòu)。,.,7,品牌策略,1、核心價值提煉----- 1）產(chǎn)品賣點：全球最大，國內(nèi)首家。 2）“鱷魚”內(nèi)涵分析：天性：天生兇殘、外表丑陋；內(nèi)涵延伸：個性張揚、行動力強、野性十足，愛冒險 引申---與國內(nèi)的青少年與青年強調(diào)個性、野性十足，愛冒險相符。3）“生態(tài)公園”分析：一種歡樂、環(huán)保、夢幻之地，一個制造童話的樂園。引申--- “鱷魚王園”，一個產(chǎn)生王子與公主，追求浪漫的神話世界。,.,8,,核心價值提煉----- 一個“野性十足、動感浪漫的鱷魚王國” 口號----“鱷魚王園，有點野”---與“有點嘢”諧音，對珠三 角的人群有共鳴。副題：廣州鱷魚生態(tài)公園，全球最大，全國首家。,.,9,品牌識別----形象設(shè)計,形象代言：卡通鱷魚-----一個有點野、精力充足，但愛憎分明的“鱷魚王子” 。 園區(qū)以“野”為包裝，強調(diào)一種動感、熱烈、現(xiàn)代化的 “以童話與高科技包裝”的園區(qū)，打造一個現(xiàn)實生活當(dāng) 中神話般的“鱷魚王國”。,.,10,建立整合傳播機構(gòu),1、策劃部：品牌策劃與活動策劃；2、公關(guān)部：媒介公關(guān)，專門與媒體打交道，與廣告公 作合作、廣告發(fā)布等；3、 設(shè)計與演藝：活動實施與執(zhí)行。,.,11,根據(jù)地與聚焦原則---渠道策略,1、根據(jù)地：在珠三角為主，以區(qū)域帶動，以口碑帶動市場。 2、聚焦人群：青年一代，愛冒險，追求個性一族。現(xiàn)代青年與少年都追求這一性格。 3、一次性消費群體 4、兒童消費群體，帶動家庭消費。 5、渠道選擇：旅游服務(wù)機構(gòu)：旅行社、賓館團體機構(gòu)。其他,.,12,低成本傳播組合,傳播組合策略 圍繞著核心價值進行傳播：童話般的“鱷魚王園”，有 點野。,.,13,品牌挑戰(zhàn)與聯(lián)合策略,挑戰(zhàn)品牌---挑戰(zhàn)泰國鱷魚旅游 泰國旅游，引起媒體爭論：哪里的鱷魚公園最好玩，最專業(yè)，最有個性，或最大。品牌聯(lián)合1：---與泰國文化 每年一次的“泰國文化節(jié)”，或定期的泰國文化表演。與泰國合作，作為一個引進泰國文化的基地。 包括： 1）泰拳：舉辦泰拳觀摩賽、承辦中泰比賽。 2）泰國歌舞 3） 成為第一個引進人妖表演的國內(nèi)園區(qū)。,.,14,品牌聯(lián)合2 澳大利亞---澳文化,與鱷魚鄧迪品牌聯(lián)合3—香江整體品牌互動,.,15,促銷策略---事件行銷,1、 大型事件活動：大型歌舞會 2、制造一種文化：以鱷魚為主題的卡通片，強調(diào)“鱷魚王子”，以廣州鱷魚生態(tài)園就是“鱷魚王國”所在地。帶動鱷魚文化消費，增加園區(qū)內(nèi)涵。 3、大力推出“鱷魚文化”，一種個性張揚、為目標(biāo)而，推出“鱷魚，真的惡嗎？”得出：鱷魚精神，恰恰是現(xiàn)代人所缺少。,.,16,廣告策略,軟性廣告策略 1、鱷魚知識 2、每周一期“鱷魚王子”的故事：關(guān)于鱷魚王國的傳說媒體選擇: 1、戶外廣告: 2、報紙軟文,.,17,企業(yè)公關(guān)---媒介公關(guān),多與新聞媒介接觸。進行新聞媒體公關(guān),