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電風(fēng)扇創(chuàng)業(yè)策劃書 為了能寫出更好的策劃書，下面好范文推薦一篇優(yōu)秀策劃書范文,僅供參考： 一.未企特色組織文化： 核心文化： 以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才;以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展;以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。 協(xié)會宗旨： 打造一流的未企團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建激-情的創(chuàng)業(yè)平臺! 協(xié)會理念： 超越成功，創(chuàng)造財(cái)富。 指導(dǎo)思想： 團(tuán)隊(duì)協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。 管理理念： 辦負(fù)責(zé)任的協(xié)會，做負(fù)責(zé)任的未企人! 目的 1,服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌 2提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運(yùn)作方面的知識。增強(qiáng)未企人的責(zé)任意識，增強(qiáng)凝聚力 3提供一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實(shí)訓(xùn)。 二、市場分析/市場背景 隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X 因?yàn)閷嬍抑挥幸话央婏L(fēng)扇，睡覺時又不能照顧到所有同學(xué)的利益。 所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場廣闊。 三，活動開展(時間：五月份到六月份) 1， 啟動資金：來自對電風(fēng)扇項(xiàng)目有興趣的，想?yún)⒓舆@項(xiàng)目的未企社員。(比如每人出一百元)之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還。(待定) 2進(jìn)貨途徑：1.采取網(wǎng)上購物。(如在淘寶上，理由：價(jià)格便宜，方便，但是質(zhì)量不能保證，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。) 2.采取市場購物，先前去調(diào)查一下市場，(那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉)—理由(質(zhì)量有保證，風(fēng)險(xiǎn)低，但是時間會很長)(東站小商品市場，錢江市場，環(huán)北市場)大約30元每把。 3活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的能力去推銷電扇。(上門去推銷，通過同學(xué)介紹，擺地?cái)?.2.采取團(tuán)隊(duì)合作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作. 4利潤分配： 小于十件利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團(tuán)無 大于十件十件利潤的百分之七十大于十件百分之八十 5.宣傳工作：1，做宣傳單 2，通過同學(xué)宣傳 3，上門推銷宣傳(不由特別部門負(fù)責(zé)，未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作) 6.注意事項(xiàng)：1，定好價(jià)格，(統(tǒng)一價(jià)格)防止惡意競爭 2活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。 3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。 4活動的成員為對這項(xiàng)目有興趣的未企社員 5得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。 7進(jìn)貨：五月九號十號(待定)，分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查，并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議。 明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞健４_定風(fēng)扇到達(dá)的時間。 8囤貨：寢室(待定)。 9財(cái)務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格 電風(fēng)扇銷售表 姓名銷售數(shù)量獲得的總利潤個人獲得的利潤 1 2 3 4 5 6 7 統(tǒng)計(jì)表 進(jìn)貨數(shù)量銷售數(shù)量進(jìn)貨價(jià)格銷售價(jià)格獲得利潤 10.注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議： 1，以較低價(jià)格供貨給我們 2，有沒有發(fā)票 3，保修制度。 4，賣不完時可否退貨等 這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實(shí)戰(zhàn)演練，給我們提供了一個平臺，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。 第二篇：未來企業(yè)家協(xié)會電風(fēng)扇校園營銷策劃書 一．未來企業(yè)家協(xié)會特色組織文化： 核心文化： 以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展；以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。 協(xié)會宗旨： 打造一流的未企團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺！ 協(xié)會理念： 超越成功，創(chuàng)造財(cái)富。 指導(dǎo)思想： 團(tuán)隊(duì)協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。 管理理念： 辦負(fù)責(zé)任的協(xié)會，做負(fù)責(zé)任的未企人！ 目的 1,服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌 2提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運(yùn)作方面的知識。增強(qiáng)未企人的責(zé)任意識，增強(qiáng)凝聚力 3提供一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實(shí)訓(xùn)。 二、市場分析/市場背景 隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X 因?yàn)閷嬍抑挥幸话央婏L(fēng)扇，睡覺時又不能照顧到所有同學(xué)的利益。 所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場廣闊。 三、活動開展（時間：五月份到六月份） 1， 啟動資金：來自對電風(fēng)扇項(xiàng)目有興趣的，想?yún)⒓舆@項(xiàng)目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還。（待定） 2進(jìn)貨途徑：1.采取網(wǎng)上購物。（如在淘寶上，理由：價(jià)格便宜，方便，但是質(zhì)量不能保證，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。） 2.采取市場購物，先前去調(diào)查一下市場，（那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉）—理由（質(zhì)量有保證，風(fēng)險(xiǎn)低，但是時間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環(huán)北市場）大約30元每把。 3活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的能力去推銷電扇。（上門去推銷，通過同學(xué)介紹，擺地?cái)偅?2.采取團(tuán)隊(duì)合作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作. 4利潤分配： 小于十件 利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團(tuán) 無 大于十件 十件利潤的百分之七十 大于十件百分之八十 5.宣傳工作：1，做宣傳單 2，通過同學(xué)宣傳 3，上門推銷宣傳（不由特別部門負(fù)責(zé)，未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作） 5 6 7 統(tǒng)計(jì)表進(jìn)貨數(shù)量 銷售數(shù)量 進(jìn)貨價(jià)格 銷售價(jià)格 獲得利潤 10．注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議： 1，以較低價(jià)格供貨給我們 2，有沒有發(fā)票 3，保修制度。 4，賣不完時可否退貨等 這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實(shí)戰(zhàn)演練，給我們提供了一個平臺，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。 第三篇：未來企業(yè)家協(xié)會電風(fēng)扇校園營銷策劃書 未來企業(yè)家協(xié)會電風(fēng)扇校園營銷策劃書 一．未來企業(yè)家協(xié)會特色組織文化： 核心文化： 以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展；以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。 協(xié)會宗旨： 打造一流的未企團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺！ 協(xié)會理念： 超越成功，創(chuàng)造財(cái)富。 指導(dǎo)思想： 團(tuán)隊(duì)協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。 管理理念： 辦負(fù)責(zé)任的協(xié)會，做負(fù)責(zé)任的未企人！ 目的 1,服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌 2提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運(yùn)作方面的知識。增強(qiáng)未企人的責(zé)任意識，增強(qiáng)凝聚力 3提供一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實(shí)訓(xùn)。 二、市場分析/市場背景 隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X 因?yàn)閷嬍抑挥幸话央婏L(fēng)扇，睡覺時又不能照顧到所有同學(xué)的利益。 所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場廣闊。 三、活動開展（時間：五月份到六月份） 1，啟動資金：來自對電風(fēng)扇項(xiàng)目有興趣的，想?yún)⒓舆@項(xiàng)目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還。（待定） 2進(jìn)貨途徑：1.采取網(wǎng)上購物。（如在淘寶上，理由：價(jià)格便宜，方便，但是質(zhì)量不能保證，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。）2.采取市場購物，先前去調(diào)查一下市場，（那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉）—理由（質(zhì)量有保證，風(fēng)險(xiǎn)低，但是時間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環(huán)北市場）大約30元每把。 3活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的能力去推銷電扇。（上門去推銷，通過同學(xué)介紹，擺地?cái)偅?2.采取團(tuán)隊(duì)合作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作. 4利潤分配： 5.宣傳工作：1，做宣傳單2，通過同學(xué)宣傳 3，上門推銷宣傳（不由特別部門負(fù)責(zé)，未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作）6．注意事項(xiàng)：1，定好價(jià)格，（統(tǒng)一價(jià)格）防止惡意競爭 2活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。 3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。 4活動的成員為對這項(xiàng)目有興趣的未企社員 5得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。7進(jìn)貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查，并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議。明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞健４_定風(fēng)扇到達(dá)的時間。 8囤貨：寢室（待定）。9財(cái)務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格電風(fēng)扇銷售表 統(tǒng)計(jì)表 10．注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議： 1，以較低價(jià)格供貨給我們 2，有沒有發(fā)票3，保修制度。 4，賣不完時可否退貨等 這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實(shí)戰(zhàn)演練，給我們提供了一個平臺，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。 第四篇：電風(fēng)扇 2 《電風(fēng)扇》說課稿 一、引言：尊敬的各位老師，你們好！我的說課內(nèi)容是動力機(jī)械一中的《電風(fēng)扇》一課。本節(jié)課我從教材分析、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)、教法與學(xué)法、教學(xué)過程、板書設(shè)計(jì)等幾個方面來闡述。 二、教材分析和學(xué)情分析 本課是在學(xué)生學(xué)習(xí)了迷你機(jī)械之后，進(jìn)而發(fā)展為對動力機(jī)械的探索學(xué)習(xí)?！峨婏L(fēng)扇》一課主要讓學(xué)生了解電風(fēng)扇的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，認(rèn)識能量轉(zhuǎn)換的概念。通過這一課的學(xué)習(xí)為今后《能源》課程的學(xué)習(xí)提供感性認(rèn)識和理性基礎(chǔ)。 三、教學(xué)目標(biāo) 根據(jù)樂高教育中針對機(jī)械動力知識的教學(xué)特點(diǎn)，并考慮到學(xué)生現(xiàn)有的認(rèn)識結(jié)構(gòu)和心理特征，這節(jié)我確定了以下教學(xué)目標(biāo)： 1、知識與技能：學(xué)習(xí)了解電風(fēng)扇結(jié)構(gòu)，知道電風(fēng)扇運(yùn)行原理，掌握搭建電風(fēng)扇的方法，培養(yǎng)自主動手解決問題的能力。 2、過程與方法：經(jīng)歷和體驗(yàn)觀察、思考、探索實(shí)踐和反思的過程，觀察和描述電風(fēng)扇運(yùn)轉(zhuǎn)的過程，能完整構(gòu)思和搭建出電風(fēng)扇。 3、情感、態(tài)度、價(jià)值觀：體驗(yàn)研究機(jī)械動力的樂趣，激發(fā)學(xué)生對機(jī)械科技學(xué)習(xí)的興趣，意識到生活中的機(jī)械運(yùn)用無處不在，培養(yǎng)孩子面對困難積極樂觀的態(tài)度。 四、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn) 教學(xué)重點(diǎn)：齒輪加速、能量的轉(zhuǎn)換 教學(xué)難點(diǎn)：搭建立體垂直的穩(wěn)固結(jié)構(gòu)、扇葉的穩(wěn)固結(jié)構(gòu) 五、教學(xué)流程 我們采用棒棒貝貝標(biāo)準(zhǔn)的4c流程： 1、聯(lián)系——圖片導(dǎo)入電風(fēng)扇在生活中的運(yùn)用。（10分鐘左右） 觀察結(jié)構(gòu)——分析原理——聯(lián)想積木（激發(fā)孩子構(gòu)建欲望） 2、構(gòu)建（30分鐘左右） 構(gòu)建———主體支架 動手實(shí)踐——對比參照——優(yōu)化設(shè)計(jì) 問題思考，設(shè)計(jì)構(gòu)思：1》怎樣將梁、連桿垂直穩(wěn)固搭建——漢堡包結(jié)構(gòu)的學(xué)習(xí)2》怎樣加長支架——互鎖結(jié)構(gòu) 構(gòu)建二——固定扇葉結(jié)構(gòu) 材料選擇——葉片設(shè)計(jì)——結(jié)構(gòu)固定 問題思考，設(shè)計(jì)構(gòu)思：怎樣固定扇葉、讓軸和扇葉聯(lián)動？——插頭裝置的學(xué)習(xí)構(gòu)建三——動力介入 能量轉(zhuǎn)化——齒輪加速運(yùn)用——馬達(dá)運(yùn)行 問題思考，設(shè)計(jì)構(gòu)思：1》怎樣讓扇葉轉(zhuǎn)起來？并加速？——齒輪大帶小加速。2》怎樣讓扇盤轉(zhuǎn)的更加快？——介入電池馬達(dá) 3、反思——明確主題、鞏固知識點(diǎn)（10分鐘左右） 4、拓展延續(xù)——增加課堂趣味性、拓展知識面。（10分鐘左右） 5、孩子闡述自己的作品以及整理積木（10分鐘） 六：教法與學(xué)法： 教學(xué)方法：1、探索發(fā)現(xiàn)法 2、小組討論法 3、實(shí)驗(yàn)操作法 學(xué)法指導(dǎo)：1、動手實(shí)踐 2、自主探索 3、合作交流 七：模擬教學(xué)與板書 模擬教學(xué)因?yàn)闆]有學(xué)生，所以省略了。但這里有我們這節(jié)課搭建的成品若干個，漢堡包結(jié)構(gòu)、插頭裝置、齒輪結(jié)構(gòu)分別在哪里？扇盤可以用什么材料或什么結(jié)構(gòu)做，都是由孩子自己先思考后設(shè)計(jì)搭建出來，而且每個孩子的搭建方法都有所不同。充分的調(diào)動了孩子探索實(shí)踐的積極性，提高了他們創(chuàng)造想象力。 板書介紹：左邊姓名點(diǎn)到區(qū)，正上為主題，正中結(jié)構(gòu)圖和課程內(nèi)容書寫，右下為知識點(diǎn)介紹。 第五篇：創(chuàng)業(yè)策劃書格式 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書的格式 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。 一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。 通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。 寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題： （一）關(guān)注產(chǎn)品 （二）敢于競爭 （三）了解市場 （四）表明行動的方針 （五）展示你的管理隊(duì)伍 （六）出色的計(jì)劃摘要 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容 一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面： （一）封面 封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）計(jì)劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。 計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容： 公司介紹； 管理者及其組織； 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 市場概貌； 營銷策略； 銷售計(jì)劃； 生產(chǎn)管理計(jì)劃； 財(cái)務(wù)計(jì)劃； 資金需求狀況等。 摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。 （三）企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個計(jì)劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。 （四）行業(yè)分析 在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。 關(guān)于行業(yè)分析的典型問題： （1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？ （2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？ （3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？ （4）價(jià)格趨向如何？ （5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？ （6）是什么因素決定著它的發(fā)展？ （7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？ （8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？ （五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的 市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。 在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 （六）人員及組織結(jié)構(gòu) 在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。 因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵(一篇好范文帶來更多輕松..)循科學(xué)的原則和方法。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。 經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。 第 17 頁 共 17 頁