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xx電器有限公司商業(yè)計(jì)劃書 1.0 經(jīng)營(yíng)綱要 2.0 公司簡(jiǎn)介3.0 公司目標(biāo)　　　　　　 4.0市場(chǎng)前景展望 5.0 戰(zhàn)略及實(shí)施綱要 　　 6.0 管理綱要 7.0 財(cái)務(wù)計(jì)劃 二00一年十月 1.0 經(jīng)營(yíng)綱要 “ xx電器 ”是一個(gè)肯定會(huì)獲得巨大成功的優(yōu)秀高科技公司。前期首先將開發(fā)一批具有較大的市場(chǎng)前景的電源電器產(chǎn)品, 面向國(guó)內(nèi)軍事裝備市場(chǎng)，為軍隊(duì)現(xiàn)代化建設(shè), 特別是高技術(shù)化發(fā)展作出貢獻(xiàn)?！皒x電器”集技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、資產(chǎn)運(yùn)作、技術(shù)傳播、咨詢服務(wù)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)、實(shí)業(yè)開發(fā)于一體，進(jìn)行全方位的整體運(yùn)作。 宗旨：“xx電器”—以具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的知識(shí)和技術(shù)為基礎(chǔ), 建立企業(yè)核心竟?fàn)幜秃诵哪芰?；成就新型電源及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的向?qū)推髽I(yè)集團(tuán)；用五年的時(shí)間, 打造企業(yè)在市場(chǎng)上的金字招牌，并成為國(guó)內(nèi)上市公司中的一匹“黑馬”，為中國(guó)國(guó)防現(xiàn)代化事業(yè)作出卓越貢獻(xiàn)。 我們?cè)趯?shí)踐著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的全新思想，我們?cè)趧?chuàng)造著民營(yíng)高新科技企企的優(yōu)秀商業(yè)模式；我們時(shí)刻在全力以赴，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新！從我們身上，你將會(huì)看到新一代科技智慧和市場(chǎng)意識(shí)完美結(jié)合的發(fā)展前景，以及知識(shí)經(jīng)濟(jì)廣闊的市場(chǎng)潛力，令人激情澎湃，蕩氣寰宇！ xx電器有限公司商業(yè)模式，有著極強(qiáng)的獲利能力，必將開拓全省乃至全國(guó)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的新紀(jì)元！因?yàn)?，我們?dú)樹以“高新科技改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”的旗幟，在現(xiàn)代與傳統(tǒng)、創(chuàng)業(yè)與獲利之間，實(shí)踐著獨(dú)特的投資理念 --- “從開始就贏利！”。 美國(guó)著名的納斯達(dá)克板的風(fēng)云變幻，使不少“新經(jīng)濟(jì)學(xué)家”清醒了許多，并不是任何一家高科技公司都可以賺到錢！ 我們慶幸：我們是后來(lái)者！前車之鑒使我們避免再走許許多多的彎路，我們不會(huì)單純爭(zhēng)取“技術(shù)經(jīng)濟(jì)”、“注意力經(jīng)濟(jì)”，我們也無(wú)須去“跑馬圈地賺錢”。我們清楚：知識(shí)經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)就是建立在人力資源平臺(tái)上的經(jīng)濟(jì)，就必須遵從客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律原則，一味強(qiáng)調(diào)“知識(shí)更新”，而不具備贏利能力的高科技企業(yè)，或是沒有找到贏利模式的高科技企業(yè)，不賺錢！能值錢？？？ 巨大的市場(chǎng)潛力，廣闊的發(fā)展空間，“xx電器”將以全新的股權(quán)結(jié)構(gòu)和薪酬機(jī)制，隨時(shí)歡迎各地優(yōu)秀企業(yè)、有智志士加盟，進(jìn)行多種形式的合作、協(xié)同、聯(lián)盟！ 1-1 目標(biāo)指標(biāo) 1-1-1 、知識(shí)存量（以非重復(fù)技術(shù)量測(cè)量）：到 2002年 12 月達(dá)到50萬(wàn)元； 2003年12月達(dá)到 100 萬(wàn)元； 2003年12月達(dá)到 1000 萬(wàn)元；2004年12月達(dá)到2000萬(wàn)元；2005年12月達(dá)到3000萬(wàn)元；2006年12月達(dá)到6000萬(wàn)元。 1-1-2 、主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售額： 2002年底前，為公司試運(yùn)行期，可實(shí)現(xiàn) 300萬(wàn)元銷售，可獲收益 90 萬(wàn)元； 2003年，實(shí)現(xiàn) 3000 萬(wàn)元銷售，可獲收益 900 萬(wàn)元以上，其它業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)在 150--300 萬(wàn)元左右。 1-1-3 、估值（以引進(jìn)追加投資的能力來(lái)測(cè)量）： 2001年我們需要 500 萬(wàn)人民幣啟動(dòng)資金， 2002年 2000 萬(wàn)人民幣，吸引的資金表現(xiàn)應(yīng)能產(chǎn)生對(duì)投資者有吸引力的回報(bào)。 1-1-4 、 2006 年股票首次在國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)或者上市。 1-2 公司定位 xx電器有限公司將立足以高新科技改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè), 特別是大中型國(guó)有企業(yè)，為各類有科技人才投身實(shí)業(yè)、報(bào)效民國(guó)家民族，提供創(chuàng)立偉業(yè)的基地。 1-3 成功要素： 1-3-1 、xx電器公司必須建立自有的“技術(shù)中心”，發(fā)揮各項(xiàng)目首席科學(xué)家的學(xué)科帶頭人作用，在項(xiàng)目研發(fā)過(guò)程培養(yǎng)中青年科技人才，使公司擁有的這一市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)上游稀缺資源永不枯竭。 1-3-2 、xx電器公司的商業(yè)模式更注重企業(yè)核心知識(shí)竟?fàn)幜Φ恼w架構(gòu)的建設(shè)，在全面獨(dú)特、創(chuàng)新超前、高效快捷、實(shí)用合理等方面，鋪就我們通往成功的康莊大道。 1-3-3 、四川xx電器公司的銷售過(guò)程必須容易執(zhí)行、靈活適應(yīng)，且無(wú)須大量雇員。（詳見 5 戰(zhàn)略及實(shí)施綱要部分） 1-3-4 、xx電器公司作為一個(gè)智慧、知識(shí)、商業(yè)資訊密集的新一代高新科技公司領(lǐng)先者形象，需要不斷吸收更多的目標(biāo)消費(fèi)層加入、聯(lián)合。 2.0 公司簡(jiǎn)介 目前，xx電器有限公司作為新一代的高新科技開發(fā)公司，于 2001年 10月在天府之都試運(yùn)作。目前己向中國(guó)空軍裝備部門申請(qǐng)“航空電子地圖”“航空蓄電池恒溫機(jī)箱”立項(xiàng)，正著手“年產(chǎn)100萬(wàn)只硅膠蓄電池”（主供軍用）項(xiàng)目建設(shè)。 2-1 公司所有權(quán) xx電器有限公司現(xiàn)屬于三位創(chuàng)建者所有，總和擁有 100% 的股份，尚處于創(chuàng)業(yè)起步階段。 2-2 公司啟動(dòng)情況 xx電器有限公司，截止目前（ 2001年 11月底）啟動(dòng)資金已投入 60萬(wàn)元，創(chuàng)建者作為自然人投資者，如此大的投入，完全歸因于對(duì)我們對(duì)所從事的事業(yè)的堅(jiān)定信念和占據(jù)的特殊人力資源優(yōu)勢(shì)地位，以及獨(dú)特的商業(yè)模式和將實(shí)現(xiàn)的巨大的贏利潛力的信心。公司主營(yíng)方向及整體資源結(jié)構(gòu)形式，已完成商業(yè)框架設(shè)計(jì)計(jì)劃，限于創(chuàng)建者在資金、時(shí)間、精力、技術(shù)水平，擬首期種子資金、合作企業(yè)到位后，即可很快進(jìn)入正規(guī)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。 3.0 公司目標(biāo) 3-1 商業(yè)模式 3-1-1 、我們擁有目前代表國(guó)內(nèi)知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的獨(dú)特的一流的全新（科技 + 傳統(tǒng)）商業(yè)模式，在有效增加對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造力度、拓寬改良產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)域和獲得良好商業(yè)經(jīng)濟(jì)收益的同時(shí)，致力于創(chuàng)建公司的“智力資源庫(kù)”。因此，我們預(yù)計(jì)在公司正規(guī)運(yùn)作后，短期內(nèi)即可進(jìn)入贏利狀態(tài)，走上良性發(fā)展循環(huán)。即使不考慮未來(lái)的上市計(jì)劃，我們也會(huì)有穩(wěn)定良好、潛力巨大的經(jīng)營(yíng)收益。 3-2 公司贏利 3-2-1 、自主開發(fā)高科技含量的產(chǎn)品：通過(guò)自主開發(fā)高科技含量產(chǎn)品，獲取超額利潤(rùn)。 3-2-2 、參與相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)：針對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)含量低的現(xiàn)狀，參與相關(guān)產(chǎn)品的改造、改良，再圍繞它構(gòu)架生產(chǎn)、銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟體系，獲得外延性利潤(rùn)。 3-2-3 、科技信息顧問(wèn)服務(wù)：服務(wù)費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)收入。 3-3 公司運(yùn)作 xx電器有限公司的商業(yè)模型要求：提供一流的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體系，對(duì)我們作為高新科技開發(fā)公司的定位至關(guān)重要。由于四川xx電器公司的目標(biāo)顧客相對(duì)穩(wěn)定和特殊，我們將利用最新技術(shù)，以超前的、獨(dú)到的、卓而不群的設(shè)計(jì)理念和技術(shù)實(shí)力，向客戶提供高水準(zhǔn)、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。我們所處的行業(yè)每一年或更短時(shí)間內(nèi)技術(shù)和工藝就被刷新一次，我們未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略就是要保持足夠的靈活性，以快速高效適應(yīng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)變化，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。隨著一個(gè)新的企業(yè)團(tuán)隊(duì)和新一輪融資的出現(xiàn)，我們的目標(biāo)是成為國(guó)內(nèi)電源及充放電機(jī)領(lǐng)域最杰出、最優(yōu)秀的企業(yè)集團(tuán)，我們要做的永遠(yuǎn)是行業(yè)領(lǐng)域的第一名！ 4.0 市場(chǎng)前景展望 4-1 市場(chǎng)分布（略） 4-2 目標(biāo)客戶（略） 5.0 戰(zhàn)略及實(shí)施綱要 5-1 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 5-1-1 、我們處在一個(gè)有很大市場(chǎng)潛力的行業(yè)和領(lǐng)域：軍事技術(shù)裝備。市場(chǎng)準(zhǔn)入條件的限制和市場(chǎng)門檻的特殊性，市場(chǎng)竟?fàn)庍h(yuǎn)未到達(dá)到白熱化，市場(chǎng)空間和潛力大且不統(tǒng)一。 5-1-2 、我們將建立一個(gè)極具創(chuàng)造力的開發(fā)面向“軍民”兩用品的“技術(shù)中心”和專家顧問(wèn)團(tuán)，向公司提供豐富的智力資源和行業(yè)資訊，為公司發(fā)展創(chuàng)造極高的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展空間。 5-1-3 、我們有十分優(yōu)秀的整體商業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略，這也是我們的獨(dú)到之處。（略） 5-1-4 、公司創(chuàng)建人具有多年的科技資訊、商業(yè)運(yùn)作、策劃營(yíng)銷等行業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)閱歷，并對(duì)高科技開發(fā)的發(fā)展趨勢(shì)有較高的認(rèn)識(shí)水平和把握能力。 5-2 弱勢(shì)： 5-2-1 、運(yùn)作管理團(tuán)隊(duì)尚待建設(shè)； 5-2-2 、核心知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)力架構(gòu)尚待進(jìn)一步調(diào)整、設(shè)計(jì)、規(guī)劃、充實(shí)、完善； 5-2-3 、初創(chuàng)時(shí)期整體運(yùn)作能力較差，工作量繁雜、龐大、專業(yè)難度較大。 5-2-4 、外部環(huán)境：如政策體系、技術(shù)信息、客戶資源廣而繁雜。 5-3 機(jī)會(huì)點(diǎn) 5-3-1 、隨著公司發(fā)展日漸加速，新高科技產(chǎn)品線的延伸，客戶群體日益增多，潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)被發(fā)掘的機(jī)會(huì)越來(lái)越大，越來(lái)越快，越來(lái)越容易。 5-3-2 、為便利業(yè)務(wù)運(yùn)作，避免地區(qū)市場(chǎng)限制，公司擬考慮在省工商行政管理局注冊(cè)，管理、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)總部仍在攀枝花，“技術(shù)中心”和銷售公司設(shè)在成都。 5-4 聯(lián)盟體系 我們需要在短期內(nèi)，建立開發(fā)公司的配套資源：相關(guān)國(guó)企集群、鑒定檢測(cè)機(jī)構(gòu)、專家學(xué)者顧問(wèn)團(tuán)、業(yè)務(wù)支持等聯(lián)盟體系。 5-5 實(shí)施綱要（略） 6.0 管理綱要 6-1 組織結(jié)構(gòu) 6-1-1 、“xx電器”實(shí)行總部 + 事業(yè)部扁平化體系的管理模式布局，即總部承擔(dān)總體規(guī)劃 / 技術(shù)發(fā)展中心 / 管理控制中心/投資財(cái)務(wù)中心等戰(zhàn)略職能；事業(yè)部承擔(dān)相應(yīng)項(xiàng)目的實(shí)施執(zhí)行中心 / 成本管理中心。 6-1-2 、“xx電器”核心管理團(tuán)隊(duì)設(shè)立下列高級(jí)職位： 1 、首席執(zhí)行官（ CEO ）； 2 、技術(shù)總監(jiān)（ CTO ）； 3 、營(yíng)銷總監(jiān)（ CMO ）； 4 、財(cái)務(wù)總監(jiān)（ CFO ）； 5 、戰(zhàn)略總監(jiān)（ CSO ） ： 6 、業(yè)務(wù)總監(jiān)（ CIO ） 6-2 員工計(jì)劃 　 2001年 2002年 2003年 技術(shù)研發(fā) 13 25 40 工業(yè)設(shè)計(jì) 5 10 20 技術(shù)人員 2 5 10 營(yíng)銷人員 10 20 50 客戶服務(wù) 2 10 20 管理人員 5 10 20 7.0 財(cái)務(wù)計(jì)劃 7-1 資金需求 （人民幣：萬(wàn)元） 2001年 2002年 銷售收入 90 950 　 營(yíng)運(yùn)/管理費(fèi)用 65 250 　 廣告費(fèi)用 15 100 　 工資費(fèi)用 20 100 　 稅前利潤(rùn) 10 500 　 所得稅 -- 165 　 凈利潤(rùn) 10 335 　 7-2 預(yù)計(jì)收益和損失：（人民幣：萬(wàn)） 明細(xì) 2001 2002 辦公室 12 50 　 設(shè)備 -- 100 　 辦公用品 20 50 　 工資 20 100 　 廣告 15 100 　 技研費(fèi)用 33 100 　 總計(jì) 100 500 　 7-3 重要說(shuō)明： 7-3-1 、“知識(shí)經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展；無(wú)重大突發(fā)政治事件影響公司經(jīng)營(yíng)和發(fā)展；宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境無(wú)重大突變 7-3-2 、一般假設(shè)： 1 、所得稅率為 33% ； 2 、利率維持目前水平。 7-3-3 、xx電器公司商業(yè)計(jì)劃書未考慮上市計(jì)劃的主要原因是：公司現(xiàn)階段還未實(shí)現(xiàn)全面運(yùn)作。 7-3-4 、xx電器公司是一個(gè)高科技企業(yè)，理所當(dāng)然取決于不斷增長(zhǎng)的社會(huì)需求發(fā)展，我們需要按時(shí)增加估值以引入實(shí)質(zhì)性的追加資本。本次吸收種子資金 500 萬(wàn)元，這意味著購(gòu)買估值為 1000 萬(wàn)元人民幣股份的 50% ，即 50 萬(wàn)股。按業(yè)務(wù)贏利預(yù)計(jì)， 2002年底的財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率可達(dá)到 33.5% 。（未包括上市后的回報(bào)率。）