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深圳鄰家之約藥業(yè)貿(mào)易有限公司商業(yè)計(jì)劃書 NO：00011 我們清楚的知道： 我們很小，所以只能想別人不愿意想的事情，只能做別人不愿意做的事，只能提供別人不愿意提供的服務(wù)，只能走別人不愿意走的路。 一、 我們是誰？（公司簡介） 深圳市鄰家之約藥業(yè)貿(mào)易有限公司，于2005年3月1日注冊成立，注冊資金50萬元。三個(gè)自然人為股東的高新技術(shù)企業(yè)。是專門面向零售終端藥店提供綠色、健康的藥品與服務(wù)。 二、 我們做什么？（產(chǎn)品簡介） 1、 我們首先尋找消費(fèi)者與藥店迫切需要解決的問題，然后尋找、引進(jìn)藥品與服務(wù)，再把藥品與服務(wù)提供給藥店，并且使藥品在使用的過程中通過我們的服務(wù)增值。 2、 我們的產(chǎn)品是什么？ 我們的產(chǎn)品就是服務(wù)，公司所有產(chǎn)品都通過嚴(yán)格的篩選，三輪以上組合推廣試銷，才做出這種產(chǎn)品是否留下。在產(chǎn)品的任何銷售過程中，公司的每一位員工都會自動完備每一項(xiàng)銷售細(xì)節(jié)，使產(chǎn)品不斷增值。 3、 正在引進(jìn)的產(chǎn)品 能夠給人類來自然、健康藥品，都是我們的引進(jìn)的對象。 三、 產(chǎn)品入哪里去？（市場分析） 1、 我們有多少潛在用戶？ 目前，按平均每個(gè)鎮(zhèn)100家藥店來說，廣東省有21個(gè)市，一個(gè)市平均15個(gè)鎮(zhèn)，一個(gè)鎮(zhèn)按100家藥店來算，共有31500家。而現(xiàn)有客戶數(shù)才大約1500家。 我們會有多少市場份額？ 我們的目標(biāo)是在2008年客戶數(shù)量達(dá)到12000家，每年客戶數(shù)量以100%的速度增長。 2、 我們?nèi)绾武N售？ 以公司直接銷售和代理銷售、合作銷售、委托銷售相結(jié)合；從深圳開始帶動廣州、東莞、惠州向珠三角洲推廣的銷售戰(zhàn)略。 2006年上半年在東莞辦事處開始一階段銷售，到2006年下半年開始建立廣洲辦事處。并使網(wǎng)點(diǎn)增長到3000家。4、我們的競爭力是什么？ 智慧無法替代，模仿者只能模仿我們的過去。（強(qiáng)大的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與先進(jìn)的管理體制） 3、 我們的對手是誰？ 目前我們的對手是自己、是時(shí)間、是資金。競爭者遲早會進(jìn)來，但我們一定會處于行業(yè)領(lǐng)先地位。 四、 利潤從哪里來？（商業(yè)模式） 1、 品牌服務(wù)增值。 2、 代理費(fèi) 3、 物流節(jié)省費(fèi) 4、 ]強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫、無線管理費(fèi) 五、 六、 我們的團(tuán)隊(duì) 我伯沒有值得炫耀的團(tuán)隊(duì)，我們只有創(chuàng)新的信心，實(shí)踐會證明我們的團(tuán)隊(duì)是超一流的。 1、 公司創(chuàng)始人在藥品行業(yè)有5年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)到市場開發(fā)，再到企業(yè)管理，已經(jīng)歷過歲月的考驗(yàn)。 2、 整合組成一流專家團(tuán)隊(duì)的能力。 七、 簡短歷史，輝煌未來 公司創(chuàng)立時(shí)間不到一年。第一年主要做產(chǎn)品引進(jìn)，基本沒有純收入；今年已開發(fā)客戶約1500家，銷售收入20萬元。 未來三年收入預(yù)計(jì)： 2006年 2007年 2008年 老客戶數(shù)量 1500 3000 6000 新客戶數(shù)量 1500 3000 6000 總收入 150萬 300萬 600 八、 錢怎么花？ 目前，公司注冊資金和銷售收入基本花完，不過也沒沒任何債務(wù)。2006年需要融資100萬元，主要用途如下： 1、 注冊50萬元， 2、 省代30萬元 3、 進(jìn)入大連鎖50萬元 4、 營銷支出10萬元 5、 其他支出5萬元 融資方案：投資100萬元人民幣，占35%的股份。 八、對你們提供的增值服務(wù)，我們都需要。