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中國聯(lián)通沃商店整體推廣方案 市場部 2010年 7月 22日 ，用戶只能通過互聯(lián)網(wǎng)才能下載和使用 從潛在應(yīng)用人群分析，不論是以實用為目的的用戶還是以娛樂為目的用戶他們的媒體接觸普遍以互聯(lián)網(wǎng)為主。 、手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)廣告 知曉度 搜索 注冊 下載 活動 深度合作 聯(lián)盟合作 過多種途徑和推廣手段將目標(biāo)用戶引導(dǎo)進(jìn)入 ？ 我們需要對我們有價值的受眾。 品牌關(guān)注者 關(guān)注品牌才有推廣意義。 “精準(zhǔn)”是推廣的根本！ 大量曝光廣泛覆蓋 精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾 消費需求將直接引導(dǎo)購買行為。 ，對 備一定丏業(yè)的編程和設(shè)計能力 應(yīng)用下載，在校學(xué)生對娛樂類、主題下載的需求居高不下，并丐通過應(yīng)用商店下載的習(xí)慣好培養(yǎng) 商務(wù)人士經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)，對商務(wù)類的需求因為移勱辦公、出差等需求擴(kuò)大嚴(yán)重，隨著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)向無線的轉(zhuǎn)移，空間巨大 聯(lián)通受眾 對吃喝咨詢的要求，對手機(jī)美觀度的要求，成為其應(yīng)用的核心驅(qū)勱力，同時沖勱消費力強(qiáng)。 ?注意商品 ?產(chǎn)生興趣 ?搜索信息 ?對比商品 ?產(chǎn)生購買 ?事后反饋 … ?數(shù)碼產(chǎn)品 ?服飾 ?家電 ?快消 … ?廣告絕緣體 ?廣告信任者 ?廣告追隨者 ?廣告形式喜 好特點 … ?追求實用 ?追求外觀 ?追求檔次 ?追求潮流 … ?…… ?品牌偏好 ?時尚態(tài)度 ?謹(jǐn)慎程度 ?嘗鮮心態(tài) … ?性別 ?年齡 ?教育程度 ?收入水平 ?所在地區(qū) … 網(wǎng)民屬性及網(wǎng)絡(luò)行為 數(shù)據(jù)體系 基本屬性 消費觀念 效用偏好 行為軌跡 預(yù)購產(chǎn)品 廣告觀念 如何鎖定 ， 同目標(biāo)受眾的網(wǎng)絡(luò)行為軌跡差異 ， 業(yè)開發(fā)者 了解并丐熱切關(guān)注 應(yīng)用下載習(xí)慣固定，接收相關(guān)的丏業(yè)信息量大，對 隨著投放的增加，通過對 規(guī)下載用戶的特殊需求針對性留意、對自我丏業(yè)能力的挑戰(zhàn)心理，能夠自主參與進(jìn)受眾間的互勱，并不斷增強(qiáng)網(wǎng)站的使用黏性和對聯(lián)通的品牌忠誠度。 不同目標(biāo)受眾的網(wǎng)絡(luò)行為軌跡差異 ? 手機(jī)媒體整合 16 推廣期媒體選擇 硬廣大力度宣傳 ? 媒體選擇：空中網(wǎng)、 QQ 極 彩信直達(dá)聯(lián)通用戶 ? 選擇聯(lián)通年輕和商務(wù)受眾 線下店面藍(lán)牙傳輸 ? 運(yùn)用藍(lán)牙技術(shù)對聯(lián)通線下店面的用戶進(jìn)行信息的傳遞 ： 、論壇、博客、微博、軟文發(fā)布 交友社區(qū)、論壇、博客、微博、軟文發(fā)布 交友社區(qū)、論壇、博客、微博、軟文發(fā)布 交友社區(qū)、論壇、博客、微博、視頻分享 、人人網(wǎng)、 戶自發(fā)轉(zhuǎn)帖 10萬 論壇 天涯、 機(jī)類論壇 站長話題推薦、置頂帖、帖子炒作 10萬 博客 易博客、25萬 微博 易微博 戶自發(fā)轉(zhuǎn)帖 10萬 視頻網(wǎng)站 優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、酷 6網(wǎng)、優(yōu)米網(wǎng)、精彩視頻推薦、用戶視頻自發(fā)轉(zhuǎn)載 25萬 新聞 易、 QQ、關(guān)村在線、 腦之家、泡泡網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)、央視網(wǎng) 手機(jī)相關(guān)頻道軟文發(fā)布 25萬 總和 105萬 “常用分類”專欄推薦，名為“ 深度合作方式 論壇植入手機(jī)頻道軟文發(fā)布 手機(jī)頻道編輯推薦 手機(jī)頻道定制專區(qū) 手機(jī) 軟文發(fā)布 預(yù)算分配 35萬 2010年 9月 1日 月 31日 35萬 10萬 ： 手機(jī)客戶端下載 智能手機(jī) …… 50萬 50萬 購買方式： 、 個性習(xí)慣 功能需求 自我挑戰(zhàn) 制作上傳 下載、 目標(biāo)受眾自主互動 參與者開發(fā)軟件 根據(jù)用戶下載和關(guān)注熱度排名 開發(fā)者 用戶 用戶個性需求 根據(jù)需求重合量和關(guān)注熱度排名 首次傳播的目標(biāo)受眾成為二次傳播種子創(chuàng)造者 首次傳播的目標(biāo)受眾成為二次傳播種子創(chuàng)造者 注冊就送充值，增大用戶注冊熱情 —— 沃淘金 ? 大賽名稱：沃商店淘金手機(jī)應(yīng)用大賽（簡稱 沃商店淘金大賽） ? 大賽目的：通過對沃商店中手機(jī)應(yīng)用的下載量和搜索量進(jìn)行 評比，設(shè)立相應(yīng)獎項和獎金，促進(jìn)手機(jī)應(yīng)用開發(fā) 者參加大賽，增加沃商店的手機(jī)應(yīng)用數(shù)量。 ? 大賽賽程： 2010年 08月 20日 00時 至 2011年 01月 8日 24時 ? 大賽主題：移動互聯(lián)時代 財富無處不在 ? 獎項設(shè)置：總下載量第 1名 各分類下載量前 3名 （游戲類、工具類、主題類） 搜索量前 10名 手機(jī)平臺商獎項設(shè)置（待定） ? 獎金總額： 50萬元 共設(shè) 20個獎項 手機(jī)平臺商獎項、獎金設(shè)置（待定） 、自制開發(fā)產(chǎn)品上傳 提升關(guān)注熱度和注冊 網(wǎng)絡(luò)受眾二次營銷 高校技術(shù)論壇 110萬 90萬 140萬 2010年 8月 19日 月 31日 ? 大賽名稱：沃商店玩酷手機(jī)游戲大賽（簡稱 沃商店玩酷大賽） ? 大賽目的：用手機(jī)游戲比賽的手段，吸引用戶下載應(yīng)用參加比賽，刺激 用戶深度體驗沃商店的產(chǎn)品和服務(wù)，提高手機(jī)應(yīng)用的下載 量。 ? 大賽賽程： 2010年 8月 20日 00時 至 2011年 01月 08日 24時 分為三個賽段進(jìn)行比賽 ? 大賽賽制：每賽段發(fā)布 3款游戲供玩家比賽，三個賽段共 9款游戲； 每款游戲的前 3名獲得獎金，三個賽段共 27人獲獎； 每款游戲的第一名進(jìn)入總決賽，共 9人，爭奪玩酷大獎。 ? 獎項設(shè)置：每個賽段 3款游戲的前 5名 玩酷大獎一名 ? 獎金總額： 50萬元 互動活動 —— 沃玩酷 、下載、個性需求累計 提升關(guān)注熱度和注冊 網(wǎng)絡(luò)受眾二次營銷 150萬 75萬 100萬 2010年 8月 19日 月 31日 （萬） 預(yù)算比例 % 沃淘金 沃淘金前期推廣 110 6% 沃淘金中期病毒傳播 90 5% 沃淘金后期頒獎 142 8% 沃玩酷 沃玩酷前期推廣 148 8% 沃玩酷中期病毒傳播 75 4% 沃玩酷后期頒獎 100 6% 線上推廣 軟宣 105 6% 直接曝光 840 47% 深度合作 80 4% 效果營銷 100 6% 總和 1,790 100% ? ? / ?沃商店上市發(fā)布會 2010年 爆期 — 擴(kuò)張期 預(yù)熱期 懸疑廣告 《 百萬獎金 》 廣告預(yù)熱 一階段 ?二階段 ?三階段 玩酷 1 ?制造懸念、吸引大眾關(guān)注 ?營造大眾期待氣氛 ?發(fā)布儀式覆蓋受眾廣， ?推出沃商店 ?針對軟件開發(fā)者 ?促進(jìn)開發(fā)者軟件上傳 ?針對用戶 ?促進(jìn)下載量 傳播目的 2 3 4 5 ? 回應(yīng)懸疑廣告發(fā)布 通過五個部分進(jìn)行推廣 淘金 發(fā)展期 ?頒獎禮 6 7 線上推廣 線下推廣 ！